“破億啦！”

5月20日晚20:43分，距離今年天貓618開售過去僅43分鐘，酒水主播酒妹妹直播間銷售額突破1億，位居淘寶主播實時榜第四位，酒水主播第一，不到1小時賣出了3萬瓶茅臺。

這位橫空出世的黑馬新主播酒妹妹到底是誰？

酒妹妹是淘寶酒水直播中為數不多的女主播，去年9月加入淘寶，通過9個月的沉淀，今年天貓618迎來全面爆發。酒妹妹原名劉玉泉，是一名90后，2013年自己獨立經營了3家淘寶皇冠店鋪，2018年開始在短視頻平臺直播銷售酒水。

從2023年天貓618開始，淘寶天貓食品生鮮行業啟動了“酒水直播戰役”，一年時間，引入了包括拉飛哥、酒仙亮哥、阿卓酒館、李國慶、魏駿杰等頭部主播，帶動酒水行業全面爆發。去年9月，酒妹妹看準了時機，加入淘寶直播，把生意的重心放在了淘寶上。

“淘寶相比于其他平臺，最大的優勢就在于，它擁有足夠豐富的貨盤，可以為主播們匹配最符合人設屬性的優質好貨。”酒妹妹對淘寶的感情很深，她表示，大學畢業后她就開始經營淘寶店，也是通過淘寶賺到第一桶金。因此，酒妹妹成為酒水主播之后，回淘發展也成為了她的選擇。

加入淘寶后，和其它頭部主播多渠道運營的策略有所不同，酒妹妹把團隊運營的重點就放在了淘寶酒水直播上。從剛入淘時，一周播三次，到現在的每天都開播，每一場直播時長超過4小時，和粉絲形成了非常高粘性、高質量的互動。

去年天貓雙11之后，淘寶天貓食品生鮮行業每個月都會對酒水主播的生意狀況進行專業評估，并根據實際數據表現提供一對一的定制成長方案，無論是評估結果還是實際數據表現，酒妹妹每次排名都很靠前。

盡管大家對酒妹妹的爆發還有些陌生，淘寶天貓酒水直播負責人卻用“水到渠成”來形容酒妹妹在今年天貓618的成績。他認為，酒水直播早就不是流量的角逐，比拼的是供應鏈深度和精細化運營能力。酒妹妹的團隊幾乎每天都和他們保持溝通，努力嘗試各種運營建議。

今年以來，淘寶內容電商體系升級，和店鋪進一步打通，內容場的銷量也會反映到貨架場的搜索和推薦權重上，帶動貨架的日常銷量增長。這帶來的直接好處是，品牌更有動力將好的貨盤拿出來給好的主播帶貨。

隨著酒妹妹在淘寶生意權重的不斷上升，能夠拿到整個淘寶中更好的貨和更好的價格，酒的爆發也撬動酒妹妹在更多品類上發力，逐步滲入到茶葉、生鮮等綜合品類。

阿里巴巴集團CEO吳泳銘表示：“淘寶天貓集團堅持‘萬能的淘寶’定位，在消費分級體系下，為不同消費者提供好貨、好價、好服務的購物體驗，就一定能獲得用戶的信任，重回增長軌道。”

今年天貓618開售首日，酒水直播延續了火爆勢頭，30個酒水直播間同時開播，除了酒妹妹，酒仙亮哥、魏駿杰直播間也實現破億，8個酒水主播銷售額破千萬。對比去年天貓618開售首日，淘寶酒水直播直播間數量、觀看人數、GMV銷售額均創新高。酒水直播生態繁榮也帶動了酒水行業持續高速發展，拉動白酒行業同比增長147%。