董明珠這次要整個大活。

5月14日，格力電器董事長董明珠在線上直播時，多次提及「格力好主播」PK賽，表示想在全國范圍內開展主播選秀活動，為格力選出下一個超級主播，選出格力的「董宇輝」。作為激勵，獲獎前十名可以參加董明珠家宴，由董明珠親自給大家做飯。

不得不承認，董明珠為了讓格力電器更多被年輕人關注，費盡了心思。這次主播選秀活動如果正常展開，其力度比董明珠當初參加綜藝選定孟羽童只大不小。

孟羽童已成“牛夫人”

周星馳經典電影《大話西游》里，鐵扇公主對至尊寶說過一句話：“以前陪我看月亮的時候，叫人家小甜甜！現在新人勝舊人，叫人家牛夫人！”這句話用在董明珠和孟羽童身上也格外合適。

2021年，孟羽童在一檔綜藝節目中獲得董明珠賞識，當年9月正式入職格力電器，成為董明珠秘書。對于孟羽童的定位，董明珠在接受媒體采訪時稱，自己不是把孟羽童當作網紅培養，而是作為一名管理者培養。

入職后，董明珠與孟羽童多次合體亮相，并一同出現在公眾場合，甚至多次在直播間帶貨格力電器產品。在此期間，孟羽童因為崗位的調動，多次被傳出離職，遭到她和董明珠的雙重否認。有一次她甚至發文稱，“誰再說我離職，我真的會揍人。” 

但在入職格力2年后，孟羽童還是離職了。二人因為此事還多次隔空喊話，宣泄內心的不滿。唐辰曾在《董明珠管不住的嘴，放不過的孟羽童》一文中寫到，從2023年5月份離職后，孟羽童就常被董明珠掛在嘴邊，時時被提起，沒有被她放過。這“潑天富貴”，不要也罷。 

董明珠數次針對其離職發聲，每次表態必高掛熱搜。比如2023年8月，她在一場訪談中稱，“有人吃著碗里還看著鍋里的”，“這種人太多了，我們絕對也不會允許他在這兒給他待下去。”11月，董明珠還強調“網紅不網紅，看人品質。人在格力去外面做廣告是不合規的”。 

從工作態度、離職行為、個人人品甚至未來成長，董明珠把這個自己挑選的年輕人鞭笞得體無完膚。 她在格力電器大學生入職儀式講話時，再次提及孟羽童。她稱，當時在實習生節目中是看中孟羽童勤奮，選來做秘書，但是一個文都寫不出來。孟羽童只想著用格力平臺當網紅，在公司中產生了不好的影響。 

最后，她對在場的新員工強調， “大家覺得她也物有所值，在格力已經有了所謂的粉絲，但那有什么用呢？只是今天掙得錢多一點而已。” 

她還不忘繼續敲打在座的年輕人，只想著掙更多錢跟行尸走肉沒差別，錢不應該是大學生的夢想，錢是奮斗的結果。內部講話為何流出，不得而知。但董明珠類似“打工不為錢”、“只想掙錢就像行尸走肉”的觀點，又在年輕人中間引起軒然大波。 

對此，孟羽童多是持回避態度。 12月18日，她首度在社交媒體更新動態，疑似回應董明珠。她發布的視頻中，出現多款產品，可能是種草帶貨。在視頻文案中，孟羽童寫道：“在冬天好好養生的同時別忘了養心，凝神聚氣，保持心情愉悅。”她的個人賬號標簽里，仍然寫著“前 500強總裁秘書”。 

值得一提的是，近日有網友發現，孟羽童小紅書賬號簡介，已將“前500強董事長秘書”改為“前董事長秘書”，但微博、抖音賬號簡介還未修改。2023年12月15日，#孟羽童個人簡歷是前500強董事長秘書#的話題曾沖上熱搜第一。 

根據公開資料，孟羽童目前在全網粉絲超400萬，據此前21世紀經濟報道，一直播電商領域資深人士透露，孟羽童在小紅書平臺算超級大V，廣告收入非常可觀，月廣告收入約在10萬-20萬元之間。他認為，漂亮的職場精英，這個人設，更容易拿到一些大牌廣告。“若有專業團隊操刀，一年1000萬元的廣告收入，不成問題。” 

如今來看，“去董明珠”標簽，已經成為孟羽童的首要任務。但對董明珠來說，孟羽童是她首次尋找“董宇輝”，嘗試將此前舉格力公司之力，打造的“董明珠IP”的流量分化反哺格力。 顯然，董明珠失敗了，還落得一地雞毛，不惜以70高齡之姿和準00后進行多輪口水戰。 

為格力繼續尋找“董宇輝” 

孟羽童離職近一年后，董明珠又開始盤算起網紅計劃。這次，她的思路和打法明顯變了。

孟羽童從“小甜甜變為牛夫人”，很關鍵的一個原因在于，董明珠對其角色定位存在嚴重偏差，調子起的太高。對于這個初出茅廬的年輕人，視作“第二個董明珠”培養，餅畫的太大，不只外界難以置信，在格力內部更是難以服眾。 

后來，在回應是否用錯、看錯孟羽童時，董明珠也沒收著話說，“不叫用錯人，是她自己的選擇吧，人生的道路是自己選。人生價值觀是她自己定的，你選擇做什么樣的人是你自己決定的。現在很難說五年后是什么樣。” 

但這次，董明珠旗幟鮮明的表示要選出格力的“董宇輝”，目的就純粹很多。 她就是希望找到一批“董宇輝式”的帶貨主播，撐起格力的線上銷售渠道，分擔她部分直播帶貨動作，進一步刺激格力線上線下相結合模式的落地。 

或許，她把周鴻祎的一段話聽進去了。周鴻祎在今年亞布力論壇期間表示，董明珠天生就是網紅，所以她就不用培養網紅，自己就是網紅。

按照這個思路，董明珠便不再需要尋找一個自己的影子，甚至給與其承擔格力電器未來發展的重擔，她只需要像辛巴、小楊哥一樣，將自身的流量引導到旗下主播，分發給格力直播帶貨賬號矩陣，就能夠解決她的很多問題。 

董明珠對打造個人IP、企業家當網紅的認識也在轉變。她在2024第十屆中國品牌經濟（上海）論壇上表示，打造個人IP并非追求網紅效應，而是希望借此向消費者傳達一個堅定的承諾。 

董明珠強調，盡管有人認為企業家網紅化的風潮始于她，但她的初衷并非成為網紅，而是希望直接與消費者建立聯系，確保消費者在購買和使用產品時都能感到安心，并在需要維權時能找到相應的支持。 

說到底，企業家做網紅，還是要為公司業務服務。換而言之，網紅只是手段，而不是公司的戰略目標。 正如有觀點認為，如果企業家只看到當網紅的流量，不顧企業的發展，相當于是用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。 

格力直播帶貨的問題就在于，除了董明珠，還沒有任何一個人能夠接住流量。而這也是她需要忘記剛過去的陣痛，繼續為格力尋找“董宇輝”的根本原因。

董明珠的另外一個重要考量是，繼續通過線上營銷手段的刺激，來推動格力渠道變革。她曾表示，格力的電商從最初的“格力商城”，發展到如今的“格力董明珠店”，同時也在全網全平臺入駐。這種線上線下結合的模式，更有利于消費者，“線上線下是一種完美的結合，而不是顧此失彼。” 

格力需要一把“董宇輝”這樣的尖刀，來為格力渠道變革破局出把力。需要注意的是，為了推動渠道變革，董明珠已經多次引入外援。幾乎和孟羽童同時期入職格力的還有前科技自媒體人王自如。 

當時有媒體評價稱，二人本該毫無交集，但因董明珠在格力交匯，并被賦予同一種身份意義——格力渠道改革的風向標。王自如加盟后，在格力推動“網批”的工作，即經銷商可以在線上直接下單，不需要再經過省代等代理商。 

最近，董明珠還重用有京東履歷的盧陸群，格力電器內部發文宣布，成立家用電器經營部，將家用空調及小家電經營部、冰洗及生活電器經營部的職能及人員合并，并任命盧陸群為銷售總監，分管家用電器經營部，試用期半年至一年。盧陸群曾在京東任職，過去兩年操盤格力在河北的銷售，穩住原河北格力省代徐自發退出后的市場。 

線上線下，外部引援，董明珠對格力渠道變革的排兵布陣，一直未停歇。 不是格力不努力，只是董明珠的“董宇輝”，什么時候能找到呢？但寄希望于一人身，她應該也會想到如今俞敏洪的尷尬局面。 

董明珠，也是真的很難。 

我是唐辰同學，關注互聯網科技及商業故事。原創內容，未經允許，謝絕轉載。

「唐辰同學」

鈦媒體、36氪熱榜

澎湃新聞月榜

界面新聞優質榜單

騰訊新聞2023年度優質答主

2023搜狐新聞年度優質創作者

人人都是產品經理2023年度優秀作者

2023網易新聞年度內容合伙人

界面、36氪、鈦媒體、澎湃、藍鯨、知乎專欄認證作者