2018年杭州樓市即將落下帷幕，促銷戰愈演愈烈。繼融信大量發放購房抵價券后，其他房企也使出了渾身解數。

記者了解到，除了降低車位價格、返還購房者中介傭金這樣的常規手段外，甚至有樓盤為了增加報名人數，避免出現“流搖”的尷尬局面，直接以“報名登記并凍結驗資一天就獎勵200元”的優厚條件召集“房托”。

同時，越來越多的房企開始在房源價差上做文章，將樓層較差的房源價格設置得極低，從而實現快速出貨的目的，甚至出現了樓上樓下總價相差百萬元的怪事。

130萬凍結10天能拿2000元，做“房托”勝過買理財

最近，城東新城某樓盤發布一則奇特信息：尊敬的客戶們，XXX線上登記開始啦！上傳資料后審核通過的，今天開始會有200元/天的獎勵，一直到14號搖號結束為止。最高2000元！現金發放！

錢報記者查詢了該樓盤的搖號公示方案：登記時間從12月3日開始，截止到12月10日，搖號門檻需凍結金額130萬元，凍結至12月14日。換句話說，130萬元凍結10天，購房者將獲得2000元現金，這樣一換算，年化利率高達5.6%，遠超現在的短期銀行理財產品。

該樓盤位于城東新城，均價45800元/平方米，價格并不低。而之前城東新城已經有4個樓盤入市，其中3個不需要搖號，可見市場熱度并不高。該樓盤這么做，意為變相找“房托”，增加報名登記數量。

錢報記者也聯系到了該公司相關負責人，其表示，他們確實希望以此加大登記量，讓最終的報名情況好看一些?！?0天凍結結束后，我們會把錢打進你的卡里?！?/p>

大幅做低頂樓、底樓價格，房企用這招快速出貨

找托提升人氣，畢竟只是“治標不治本”，最容易牽動購房者神經的，還是價格。

但是，赤裸裸降價會刺激市場，引發價格戰，更容易得罪已經買房的客戶，嚴重的還會引來“房鬧”。因此，開發商在明面上不敢降價，卻通過拉大不同樓層的房源價差，從而實現部分房源降價的目的。

10月份某樓盤的開盤現場，記者就發現，在開發商公布的一房一價表上，頂樓、底樓與較好的樓層相比，價差非常大。這一批房源的預售證均價在40000元/平方米上下，但其中單價最高的要比單價最低的貴上將近10000元/平方米。

一般來說，頂樓、底樓的房源價格相對要低一些是很正常的，但如此懸殊的差價卻少見。

某房企營銷總監直言，這是為了盡可能多賣房子，“頂樓、底樓的價格做得足夠低，即使樓層位置不好，在這樣的高性價比面前，也會有人選擇。市場不好，就先把便宜房源賣掉。雖然其它房源價格上去了一時賣不出去，但等到行情轉暖也能消化。若市場一直不好，大不了這些高價房源再給些折扣?！?/p>

某樓盤近期加推時也使用了相同策略。購房者發現與上一次開盤的另一幢樓相比，盡管總體房源均價沒有變化，但高樓層單價普遍要高出5000元/平方米以上，而低樓層則普遍下調了7000元/平方米以上。

算下來，個別房源與上一期同樓層相比便宜近百萬元。開發商正是通過這種辦法，實現變相降價。

（原題：《10天賺2000元，做房托勝過買理財》）