近期，家居新范式【財(cái)報(bào)進(jìn)行時(shí)】欄目聚焦百家上市企業(yè)研究，出品的《13大行業(yè)、108家公司！上市家居企業(yè)2023年業(yè)績(jī)榜全覽！》文章受到廣泛關(guān)注。本期，我們重點(diǎn)聚焦裝飾裝修行業(yè)，來看看14家家裝上市公司，除了為家居建材行業(yè)貢獻(xiàn)近700億營(yíng)收、26億凈利潤(rùn)外，背后都有哪些行業(yè)看點(diǎn)和突圍打法？2024年，江河集團(tuán)、金螳螂集團(tuán)、亞廈股份、寶鷹股份、東易日盛們又在如何拔節(jié)生長(zhǎng)？

14家裝企2023業(yè)績(jī)的三個(gè)看點(diǎn)

上一財(cái)年，營(yíng)業(yè)收入排名前五的江河集團(tuán)、金螳螂集團(tuán)、亞廈股份、寶鷹股份、東易日盛，營(yíng)收合計(jì)占比87%，可見馬太效應(yīng)明顯。

最賺錢的企業(yè)純屬“意外”：如果以凈利潤(rùn)來看，廣田集團(tuán)是凈利最高的，但是從凈利大于營(yíng)收這一點(diǎn)可以看出，其凈利主要來自營(yíng)業(yè)外收入。如果從主營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)來看，最賺錢的是營(yíng)收排在第二位的金螳螂，這一點(diǎn)也挺“意外”。

“三好學(xué)生”依然是江河集團(tuán)，綜合比較營(yíng)收、凈利總額、增長(zhǎng)速度三項(xiàng)指標(biāo)，是14家企業(yè)里面整體表現(xiàn)最好的企業(yè)。其財(cái)報(bào)顯示，其主力品牌江河幕墻在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)公布的“2022 年度中國(guó)建筑裝飾行業(yè)綜合排名（幕墻類）”中 6 年蟬聯(lián)第一；并和旗下另一品牌梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán)連續(xù) 5 年問鼎中國(guó)房企500 強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌。

在增長(zhǎng)的企業(yè)里，有四家企業(yè)增收又增利且為盈利狀態(tài)，分別是江河集團(tuán)、亞廈股份、華立股份、杰恩設(shè)計(jì)，其中杰恩設(shè)計(jì)的營(yíng)收、凈利增長(zhǎng)最猛，在14家上市企業(yè)里排名第一，遠(yuǎn)超其他品牌；三家企業(yè)凈利潤(rùn)單項(xiàng)增長(zhǎng)，廣田集團(tuán)、全筑股份、名雕股份。此外，有三家增收又增利，但凈利處于虧損狀態(tài)，還有三家企業(yè)營(yíng)收、凈利“雙減”。

營(yíng)收、凈利增長(zhǎng)背后的四大突圍

家居新范式發(fā)現(xiàn)，14家企業(yè)的營(yíng)收體量有明顯分層，百億級(jí)（營(yíng)收≥100億元）的江河集團(tuán)、金螳螂、亞廈股份，十億級(jí)（10億元≤營(yíng)收＜100億元）的寶鷹股份、東易日盛、瑞和股份、齊屹科技（齊家網(wǎng)）、鄭中設(shè)計(jì)、全筑股份、廣田集團(tuán)，億級(jí)的中天精裝、華立股份、名雕股份、杰恩設(shè)計(jì)。

從前面的表格來看，保持增長(zhǎng)且盈利的企業(yè)中，兩家百億級(jí)別，兩家在十億梯隊(duì)，三家在億元級(jí)別。雖然體量有分層，但是增長(zhǎng)背后的打法卻殊途同歸，總體來說就是穩(wěn)市場(chǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)、促轉(zhuǎn)型。

一是防風(fēng)險(xiǎn)的基本前提。家居新范式從7家增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)里看到，曾深受地產(chǎn)爆雷波動(dòng)影響的裝飾裝修企業(yè)，開始“十年怕草繩”，減少對(duì)民營(yíng)企業(yè)的依賴，選擇和國(guó)企、央企、地方政府等優(yōu)質(zhì)客戶合作。

二是降本增效的主基調(diào)。“降本”主要是降低采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理等方面的成本，增效是提高生產(chǎn)效率、管理效率、運(yùn)營(yíng)效率。如亞廈股份的分段管理模式、自營(yíng)管理模式，華立股份優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并注重先進(jìn)工藝的研發(fā)應(yīng)用。

三是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。亞廈股份的BIM中心、杰恩設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)管理和服務(wù)平臺(tái)PicModel等，都是增長(zhǎng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的一環(huán)。

四是打造第二增長(zhǎng)曲線。光伏建筑一體化成為不少裝飾裝修企業(yè)開啟第二增長(zhǎng)曲線的一大選擇，例如江河集團(tuán)、亞廈股份。

此外，不少品牌的特色打法也值得參考和借鑒，例如杰恩設(shè)計(jì)的“合伙人機(jī)制”，除了基本薪資和獎(jiǎng)金外，公司員工還可通過成為公司合伙人獲得公司的激勵(lì)股份分享公司發(fā)展的成果；齊屹科技實(shí)行ESG公司管理機(jī)制，推出“綠色環(huán)保工地”項(xiàng)目，通過“家裝設(shè)計(jì)師大賽”“齊家商學(xué)院”挖掘、培養(yǎng)人才，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。

五個(gè)關(guān)鍵詞看2024年的裝飾裝修業(yè)

在已經(jīng)發(fā)布2023年度報(bào)告的裝飾裝修企業(yè)中，有12家企業(yè)在財(cái)報(bào)中提到2024年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。家居新范式整理發(fā)現(xiàn)，在新的一年里，各企業(yè)的規(guī)劃重點(diǎn)也主要圍繞幾點(diǎn)展開。

一是拓展新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如海外市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，江河集團(tuán)“幕墻業(yè)務(wù)重返國(guó)際化市場(chǎng)”，金螳螂以國(guó)際化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)“加速拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)”；還有江河集團(tuán)擇優(yōu)適當(dāng)下沉二三線下沉市場(chǎng)；新興業(yè)務(wù)，例如鄭中設(shè)計(jì)向新能源、科技、金融、消費(fèi)、學(xué)校等行業(yè)領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)，杰恩設(shè)計(jì)繼續(xù)布局市場(chǎng)商務(wù)及服務(wù)支持業(yè)務(wù)。杰恩設(shè)計(jì)、廣田集團(tuán)、名雕股份、中天精裝近兩年探索的保障房項(xiàng)目、老舊小區(qū)改造、新型城鎮(zhèn)化等項(xiàng)目；齊屹科技從公裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向以室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑業(yè)務(wù)為增長(zhǎng)引擎的中高端自營(yíng)業(yè)務(wù)。

二是數(shù)字化賦能。金螳螂的數(shù)字化管理，寶鷹股份的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，東易日盛“數(shù)字化全案家裝業(yè)務(wù)”以及“加強(qiáng)70多個(gè)環(huán)節(jié)的全鏈條數(shù)字化管控”，鄭中設(shè)計(jì)的一站式全流程數(shù)字化平臺(tái)“IDEAFUSION 兆材云庫(kù)”，名雕股份的SAAS數(shù)字化家裝平臺(tái)系統(tǒng)，華立股份合作華為的數(shù)字化賦能也在深化中。

三是回款仍是不少企業(yè)的2024主要目標(biāo)。2023年江河集團(tuán)回款大于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，2024年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，中天精裝、廣田集團(tuán)將“回款”作為年度工作重點(diǎn)。

四是“一體化”“全案”“全鏈路”的必然選擇。金螳螂的設(shè)計(jì)施工一體化，杰恩設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)服務(wù)一體化，名雕股份的全案服務(wù)，都是裝飾裝修品牌在“整裝”時(shí)代的必經(jīng)之路。

五是無論線上線下，更重客戶體驗(yàn)，布局中高端市場(chǎng)。東易日盛優(yōu)化真家4D云系統(tǒng)功能體驗(yàn)，提升業(yè)務(wù)滿意度及數(shù)裝設(shè)計(jì)能力，名雕股份建立高端大型生活體驗(yàn)中心，加大對(duì)家居生態(tài)鏈的部署與投入，以中高端客戶體驗(yàn)為核心。

六是打造品牌差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。名雕股份以子品牌名啟木制品為載體，在現(xiàn)有工業(yè)化產(chǎn)品定制的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)踐“家裝工業(yè)化”（工業(yè)化產(chǎn)品+裝配式施工）；東易日盛則是重點(diǎn)培育核心市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力——差異化營(yíng)銷策略，以分層內(nèi)容沉淀用戶標(biāo)簽，構(gòu)建用戶畫像以提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度；寶鷹股份、亞廈股份主打綠色發(fā)展等。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于裝飾裝修行業(yè)而言，如果說過去一年里主要是“療傷”，穩(wěn)市場(chǎng)、保回款、控風(fēng)險(xiǎn)、降本增效；那么，2024年則是“強(qiáng)身”，持續(xù)數(shù)字化賦能、開拓更多新市場(chǎng)、打造差異化優(yōu)勢(shì)等。雖然2023年的業(yè)績(jī)半江瑟瑟半江紅，2024年的進(jìn)度條過了三分之一，一季度報(bào)告顯示部分品牌仍未“回血”，但家居新范式想說：守得云開見月明，靜待花開終有時(shí)。