定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 黎明

編輯 | 魏佳

最近，網(wǎng)上出現(xiàn)大量“黏土”風(fēng)格的人物照片。尤其是在小紅書(shū)、微信朋友圈等社交平臺(tái)，這類(lèi)型的分享數(shù)量急劇上升，一股濃濃的《小羊肖恩》風(fēng)。

這些照片大部分來(lái)自一個(gè)叫作Remini的手機(jī)APP。這是一個(gè)AI修圖軟件，用戶上傳照片，選擇濾鏡風(fēng)格（比如黏土風(fēng)），照片就生成了。過(guò)程很簡(jiǎn)單，就是給照片加了一個(gè)濾鏡。

不過(guò)，這個(gè)濾鏡比較特殊，它的作用不是美顏，相反，生成的照片還有點(diǎn)丑，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是“丑萌”。但就是這種獨(dú)特的風(fēng)格，很是讓網(wǎng)友上頭，引發(fā)大量分享傳播。

在AI大模型的加持下，圖像類(lèi)的軟件有了更多樣的玩法。此前，主打AI寫(xiě)真的妙鴨相機(jī)火過(guò)一陣，現(xiàn)在，黏土AI濾鏡能火，并不讓人意外。

值得探究的是，為什么出圈的總是AI圖像類(lèi)軟件？黏土AI能火多久？

丑萌的黏土濾鏡，是怎么火起來(lái)的？

丑萌丑萌，是很多人對(duì)黏土濾鏡（Clay）的評(píng)價(jià)。這個(gè)風(fēng)格的照片，不僅跟常規(guī)的美顏不同，甚至讓人變得“面目猙獰”，有一絲陰森的感覺(jué)。如下圖：

圖源 / 小白斯基

不過(guò)，正是這種非常規(guī)、有反差的效果，激發(fā)了人們的好奇心和分享欲。

五一假期是旅游高峰，人們?cè)谏缃黄脚_(tái)曬出各種打卡照片，如果再加上一個(gè)黏土濾鏡，既省去了美顏修圖的麻煩，還能因獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格獲得更高關(guān)注點(diǎn)贊。

也正因此，黏土濾鏡火爆出圈是在五一假期期間。

從一開(kāi)始，黏土濾鏡就不是為了美顏，而是帶有一定程度的搞怪。所以很快，各種表情包和電影劇照就被盯上了。

假期傳播很廣的一組照片，是黏土版的甄嬛傳劇照。

圖源 / 網(wǎng)絡(luò)

以及相關(guān)的表情包。

圖源 / 峰千朵

圖源 / 峰千朵

乍一看圖片，還以為甄嬛傳出了動(dòng)畫(huà)版。

這些原本就在網(wǎng)絡(luò)上很有辨識(shí)度的照片，經(jīng)過(guò)黏土濾鏡的加工改造和二次傳播，吸引更多人來(lái)體驗(yàn)。一些博主發(fā)帖后，評(píng)論區(qū)很多人詢問(wèn)怎么玩，相關(guān)的攻略也自發(fā)被創(chuàng)造出來(lái)了。

隨后，更多的表情包和劇照被加上了黏土濾鏡。

圖源 / 北極星

圖源 / 阿月渾子樹(shù)

網(wǎng)友們自發(fā)創(chuàng)建了一個(gè)“黏土世界”，真實(shí)世界里的照片在這里被玩壞了。

一位跟風(fēng)體驗(yàn)了Remini黏土濾鏡的用戶對(duì)「定焦」總結(jié)：這款濾鏡對(duì)細(xì)節(jié)處理還不錯(cuò)，比如選黏土濾鏡的時(shí)候，除了人臉以外，衣服、衣服上的圖案，背景里的書(shū)架、玩具、桌椅也都變成了黏土風(fēng)，畫(huà)面比較和諧。另外，它會(huì)根據(jù)圖片場(chǎng)景做一些聯(lián)想，比較智能。這名用戶上傳了一張她拿著氣球在海邊的圖片，生成的照片在背景里加了兩只海鷗，氣球則被變成了小魚(yú)的形狀。

Remini是一個(gè)國(guó)外軟件，目前在國(guó)內(nèi)只上架了iOS應(yīng)用商店，蘋(píng)果手機(jī)可以下載使用，安卓用戶只能“求助”他人。一些受好奇心驅(qū)使的安卓用戶去博主的帖子下留言，發(fā)出自己的照片，讓博主幫忙加上黏土濾鏡。在小紅書(shū)上，很多黏土濾鏡相關(guān)的帖子下，評(píng)論區(qū)呈現(xiàn)出“接力”現(xiàn)象。

還有人在閑魚(yú)等二手交易平臺(tái)，掛出有償定制的鏈接，價(jià)格從1張1元到十幾元不等。

“有限供應(yīng)”的場(chǎng)面，更引起了網(wǎng)友的好奇，加速了黏土濾鏡的傳播和出圈。在蘋(píng)果App Store免費(fèi)榜中，Remini連續(xù)好幾天排在第一。

但既然是AI生成，就避免不了“翻車(chē)”。

圖源 / 憂郁的大鵝

輸出不穩(wěn)定、局部生成錯(cuò)誤，是所有AI大模型的通病。例如這張圖片里，帽沿和眼睛的位置錯(cuò)位了。

會(huì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)？

Remini是一款付費(fèi)軟件，包周68元，新用戶有7天免費(fèi)試用期。這一波刷屏的熱度之下，很多用戶是抱著嘗鮮的心態(tài)開(kāi)啟試用，然后馬上取消訂閱。這樣既能免費(fèi)使用7天，還能避免到期后自動(dòng)扣費(fèi)。

68元一周的價(jià)格并不便宜。作為對(duì)比，ChatGPT的會(huì)員是20美元/月，相當(dāng)于34元/周。Remini的價(jià)格是ChatGPT的兩倍。

有不少試用過(guò)Remini的用戶明確表示，試用期滿后不會(huì)付費(fèi)。“太貴了，我試用就是玩一下，付費(fèi)就算了。”有用戶說(shuō)。

類(lèi)似的“羊毛黨”不在少數(shù)。

一位用戶稱(chēng)，她為了體驗(yàn)黏土特效，打開(kāi)Remini APP沒(méi)看到免費(fèi)7天試用，直接扣了68元的訂閱費(fèi)。她趕緊聯(lián)系后臺(tái)申請(qǐng)退款，果斷取消了訂閱，然后又在設(shè)置里把自動(dòng)續(xù)費(fèi)關(guān)了。

多位AI從業(yè)者對(duì)「定焦」說(shuō)過(guò)，在國(guó)內(nèi)做toC的AI產(chǎn)品，用戶付費(fèi)意愿弱是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。“大家習(xí)慣了‘白嫖’，9塊9都覺(jué)得貴。”一位投資人直言。

7天的免費(fèi)試用期之后，還有多少人留存下來(lái)繼續(xù)付費(fèi)，才能更真實(shí)體現(xiàn)Remini對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的吸引力。

如果只有黏土濾鏡這一個(gè)功能，68元包周的價(jià)格確實(shí)是貴了。不過(guò)，Remini的功能遠(yuǎn)不止于此，甚至黏土濾鏡功能這次能出圈，都有意外成分。

Remini在國(guó)外很早就火了。它最早是以修復(fù)模糊照片和老照片出名，在蘋(píng)果App Store的介紹中，它重點(diǎn)提到了這個(gè)功能，通過(guò)移動(dòng)分界條對(duì)比修復(fù)前后的照片清晰度作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

去年，憑借"看看你寶寶未來(lái)長(zhǎng)啥樣"、"AI衰老濾鏡"等特色功能，Remini在海外大火，尤其在TikTok平臺(tái)上，大量用戶轉(zhuǎn)發(fā)AI生成的自己未來(lái)孩子的照片，讓Remini快速走紅。Remini借此取代META的Threads，在美區(qū)App Store排名第一，并連續(xù)霸榜一周時(shí)間。

根據(jù)SimilarWeb截至2024年1月的數(shù)據(jù)，在“全球訪問(wèn)量最高的50款A(yù)I產(chǎn)品”榜單上，Remini在網(wǎng)頁(yè)端排名第二，僅次于ChatGPT，在APP端排名第五。

最近Remini在國(guó)內(nèi)大火，其實(shí)是海外熱度在國(guó)內(nèi)的延續(xù)，它不是憑空出現(xiàn)，而是一個(gè)爆款產(chǎn)品推出了一個(gè)新功能，再次走紅了。也是基于之前的市場(chǎng)基礎(chǔ)，Remini才有底氣在國(guó)內(nèi)收取68元/周的訂閱費(fèi)。

黏土濾鏡的技術(shù)原理不復(fù)雜，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借助LoRA模型，用一定數(shù)量的黏土風(fēng)格照片，就能訓(xùn)練出模型的風(fēng)格和特征，生成濾鏡的過(guò)程就相當(dāng)于AI重繪。

此前，很多大模型應(yīng)用都能改變照片風(fēng)格，生成更具特色的照片。比如ChatGPT中曾有GPTs專(zhuān)門(mén)生成《辛普森一家》風(fēng)格的照片。

或許是因?yàn)轲ね翞V鏡用于訓(xùn)練的素材多來(lái)自國(guó)外，有人反饋加了濾鏡之后的人物特別像外國(guó)人。然后人們發(fā)現(xiàn)Remini又推出了一個(gè)瓷娃娃濾鏡（Jade），這被一些博主稱(chēng)為“更適合中國(guó)寶寶的特效”，又掀起一波討論。

黏土濾鏡（上）和瓷娃娃濾鏡（下）的對(duì)比 圖源 / 喵喵

從這里可以看出，Remini對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度非常高，產(chǎn)品迭代很快。它的訂閱模式之所以按周，而不是按月，或許也是考慮周包的續(xù)費(fèi)反饋較快，方便產(chǎn)品做迭代。

Remini的黏土濾鏡出圈之后，美圖秀秀也上線了類(lèi)似功能，并免費(fèi)開(kāi)放使用，但市場(chǎng)先機(jī)已經(jīng)被Remini搶占了。

AI爆款產(chǎn)品，可以批量復(fù)制嗎？

如果再往前追溯，Remini的前身，其實(shí)是一個(gè)由中國(guó)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

大觥科技在2019年推出“你我當(dāng)年”APP，利用AI技術(shù)修復(fù)模糊照片和老照片，它的海外版本就是Remini。這兩個(gè)版本分別在國(guó)內(nèi)外成為了熱門(mén)爆款。

它們當(dāng)時(shí)能火，也是通過(guò)具體的小功能出圈。“你我當(dāng)年”當(dāng)時(shí)最受好評(píng)的一個(gè)功能是“明星童年修復(fù)照”，那些復(fù)原后的照片在網(wǎng)上廣泛傳播，創(chuàng)造了很多話題，受到追星粉絲們的喜愛(ài)。

AI修復(fù)的林青霞 圖源 / 網(wǎng)絡(luò)

2022年，大觥科技啟動(dòng)數(shù)字人業(yè)務(wù)，試水直播電商場(chǎng)景，隨后Remini被賣(mài)給了意大利公司Bending Spoons。去年Remini在海外爆火，以及這次國(guó)內(nèi)刷屏，都是Bending Spoons操盤(pán)的結(jié)果。

一款五年前就已上線的產(chǎn)品，當(dāng)年火過(guò)，中途火過(guò)，今天還能火，說(shuō)明不是偶然。

圖像類(lèi)工具軟件是一個(gè)很容易出爆款，但熱度很難持續(xù)的賽道。多位投資人曾對(duì)「定焦」分析，工具類(lèi)軟件的生命周期比較短暫，可替代性很強(qiáng)，不僅商業(yè)前景弱，競(jìng)爭(zhēng)壁壘也很低。曾經(jīng)刷屏的臉萌、ZAO，都避免不了曇花一現(xiàn)。

而這一波AI大模型浪潮，大家都在尋找爆款A(yù)I應(yīng)用。Remini的再次出圈，讓大家看到了突破產(chǎn)品生命周期限制的可能性；操盤(pán)手Bending Spoons則證明了AI爆款產(chǎn)品是可以批量復(fù)制的。

Bending Spoons是一家很神奇的公司，它的模式跟所有AI公司都不同。它旗下有一大堆爆款產(chǎn)品，大部分是買(mǎi)來(lái)的，然后經(jīng)過(guò)自己操盤(pán)改造，再造爆款。

除了Remini，被Bending Spoons“收購(gòu)+改造”的產(chǎn)品還有專(zhuān)業(yè)相機(jī)應(yīng)用Focos、視頻編輯器Splice、照片和視頻編輯應(yīng)用Filmic、活動(dòng)初創(chuàng)公司Meetup，以及印象筆記美國(guó)公司Evernote。

跟風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)看中財(cái)務(wù)回報(bào)、大廠看中戰(zhàn)略協(xié)同不一樣，Bending Spoons收購(gòu)的都是那些已經(jīng)被市場(chǎng)初步驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品，然后按照自己的想法，重新做產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)化設(shè)計(jì)。它會(huì)重寫(xiě)APP的軟件代碼，改變軟件架構(gòu)，修改用戶界面，調(diào)整收費(fèi)模式，讓原有產(chǎn)品變得更受歡迎，且更賺錢(qián)。

比如被蘋(píng)果官方評(píng)為優(yōu)秀APP的Focos，這原本是一個(gè)由中國(guó)開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，上線之后很快就在美國(guó)、日本、俄羅斯等市場(chǎng)積累了不少用戶，后來(lái)被Bending Spoons收購(gòu)。收購(gòu)之前，F(xiàn)ocos用戶活躍度很高，但變現(xiàn)率不高。Bending Spoons接手后，非常大膽地推進(jìn)商業(yè)化，很快就把用戶付費(fèi)率提上來(lái)了。

這種模式非常考驗(yàn)操盤(pán)手的運(yùn)營(yíng)能力，這家公司就像一個(gè)APP工廠，跟國(guó)內(nèi)的字節(jié)跳動(dòng)有點(diǎn)像。

根據(jù)Bending Spoons披露的數(shù)據(jù)，它旗下產(chǎn)品MAU（月活躍用戶）約1億。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年3月Remini在iOS端的收入為400萬(wàn)美元。

作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多在toC領(lǐng)域出圈的產(chǎn)品，Remini最值得國(guó)內(nèi)廠商學(xué)習(xí)的是，怎么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方面有更多創(chuàng)新，通過(guò)提升用戶體驗(yàn)和參與度來(lái)推廣產(chǎn)品，而不是一味卷參數(shù)、秀技術(shù)。畢竟，技術(shù)如果不落實(shí)到產(chǎn)品，就只是紙上談兵。

或許過(guò)不了多久，黏土濾鏡這陣風(fēng)就會(huì)過(guò)去，廠商們又得琢磨其他新功能了。