火鍋界從來不缺新的故事。

近些年來，粵式火鍋、酸湯火鍋、果味火鍋等“新勢力”迅速崛起，挖掘新的賽道瓜分消費者；火鍋巨頭們也“苦盡甘來”，扭虧為盈，迎來業務新突破。“沒有一頓火鍋解決不了的事”這句耳熟能詳的名梗背后，是火鍋一舉成為人人都能吃、人人都愛吃的美食。

作為行業頭部，巴奴、海底撈兩家雖受寵愛，但也一直紛爭不斷。“捆綁營銷、模仿爭議、產品質量問題...”這對火鍋界的cp一路相愛相殺，到如今存活了20多年。  

但江湖不看恩怨，只看成敗。羈絆之下的巴奴和海底撈，還在書寫哪些新的故事？

靠著毛肚發家的巴奴火鍋，自創立以來，就多次與海底撈短兵相接。

2001年，巴奴的第一家店在河南安陽開業，彼時的巴奴火鍋還只是一家名不見經傳的小店，高于行業平均價格的產品，讓巴奴火鍋深陷增收不利的困擾。2009年，巴奴進入河南鄭州，并設鄭州為運營總部。而此時的海底撈已經在鄭州扎根7年，并借著熱情周到的服務，穩坐鄭州市火鍋行業“老大哥”的位置。作為后來者的巴奴火鍋，將“模仿”視作打開市場的第一步——巴奴在鄭州的第一家店，與海底撈僅相隔一個街區。

在當時還毫無特色的巴奴把“學習海底撈”定為經營策略，除了擦皮鞋和美甲，巴奴幾乎把海底撈所有的服務都學習復刻了一遍。巴奴創始人就曾說：“巴奴在鄭州開了3年，也學了3年海底撈，可是越一心想超越，卻越沾不著邊。”

但模仿對手終究不是長久之道，既然這條路走不通，巴奴開始走另一條路——“捆綁”。

首先是在slogan上的“強綁定”。

從2009年起，巴奴的slogan經歷了六個階段，其中有三個階段被指“碰瓷”海底撈：2012年，巴奴的品牌slogan為“服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”；2021年，巴奴調整新的slogan，提出“服務不過度，樣樣都講究”；如今，巴奴將slogan換回“服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”。三條slogan句句不離“服務”，也句句“拉踩服務”。在火鍋界眾所周知的是，海底撈就是靠服務“殺出重圍”的。

此外，在菜品上，巴奴和海底撈也打得“難分難舍”。海底撈的甩面可以稱得上是品牌的一大特色，但在巴奴的產品宣傳中，介紹旗下明星產品“巴奴拽面”稱：“好面不用舞，天然零添加”。兩個品牌更是圍繞鴨血展開過一場驚心動魄的“鴨血戰役”。

幾番糾纏，成了火鍋界的經久不衰的話題。

靠著與海底撈“捆綁”，巴奴與“高品質火鍋”的概念深度綁定，近年快速崛起，門店發展到了100多家。巴奴標榜更高品質菜品，而且客單價高于海底撈，被加冕了“海底撈Pro”的稱號。

從海底撈推出巴奴同款繡球菌等菜品來看，火鍋一哥也似乎對巴奴有所顧慮。對于“菜品抄襲風波”，巴奴在2020年的聲明中稱：歡迎“開創服務主義先河”的海底撈，加入巴奴“產品主義陣營”。

從實際經營狀況來看，“產品主義”與“服務主義”的相愛相殺，誰占了上風呢？

近年來，巴奴經歷過3次大的融資，海底撈則是在港交所掛牌上市，二者都是被資本看好的對象。除主品牌外，兩家都在積極拓展經營業態：巴奴投資了桃娘下飯小火鍋，孵化了超島，海底撈也孵化了嗨撈火鍋等子品牌。從2023年的營收數據來看，巴奴的單店營收大于海底撈。

不過最新消息傳出，巴奴創始人杜中兵及相關持股公司徹底退出了桃娘。桃娘是巴奴投資孵化和指導的下飯小火鍋項目，此前計劃于2024年做到100家的規模。然而，最近一年巴奴及杜中兵曾多次“減持”桃娘，截至3月8日，杜中兵持股的三家公司退出，合計占股約63.4%。

這不是巴奴的第一次撤退。2023年，巴奴旗下子公司超島自選火鍋北京合生匯店因羊肉摻假，被北京市朝陽區市場監管局罰沒44萬余元。巴奴也為超島的錯誤進行了買單，拿出835.4萬元對消費者進行賠付。

此次危機公關塑造了巴奴“有擔當”的品牌形象，也點出一個餐飲業無法忽視的問題：警惕輿論危機。23年IPO前夕，突發“一盤土豆引發的血案”，成為巴奴上市的絆腳石。而巴奴近日的“時薪制改革”和“神秘顧客”兩大風波，也在背刺品牌形象。

海底撈的日子也不好過。先是趁著疫情期間低租金低成本的空子一下擴張了530家店，卻不想疫情反復，只能頂著巨虧關店。2021年海底撈虧損近45億，11月啟動“啄木鳥計劃”，關停300家門店，砍掉接近門店數量的20%。

最新年報顯示，海底撈放緩了餐廳網絡拓張的速度。截至2023年12月31日，集團共經營1374家海底撈餐廳，全年新增9家，關閉32家，重啟26家前期關停餐廳。至2021年12月，包括佰麩私房面、大牟田、撈派有面兒等數個副品牌也已經陸續歇業。

好在海底撈家底擺在那，關店求生后，2022年終于扭虧為盈，2023年內溢利為人民幣44.95億元，同比增長約174.6%。

巴奴和海底撈這對火鍋界CP的較量還沒休止，整個行業的競爭也已經白熱化。

數據顯示，2023年，火鍋行業市場規模達到5966億元，預計2025年市場規模將達到6689億元。

千億火鍋入局撈金者眾多。按價格分，便宜的有呷哺呷哺、蝦吃蝦涮，中檔的有羋重山老火鍋、楠火鍋，貴的有湊湊、哥老官。按類別分，川渝的麻辣火鍋、老北京的涮羊肉、粵派的打邊爐、云貴的滇味酸湯等等。不管是連鎖，還是蒼蠅館子，各色火鍋數不勝數，吃都吃不過來。

通過查詢企查查，關鍵詞設定為“火鍋”后發現，截至2023年年底，全國火鍋相關企業多達457911家，新增企業74267家，同比分別增長19.5%和42.5%。火鍋界已經不是康莊大道，而是稍有不慎就墜下懸崖的獨木橋。

競爭者涌入同一賽道，看中的都是火鍋簡單，不似炒菜需要烹煮煎炸。說到底火鍋就是鍋底加食材，拼的是鍋底口味和食材新鮮度。

所以火鍋的同質化異常嚴重，就拿菜品來說，每家火鍋店都有牛羊肉和蝦滑，蔬菜也逃不過白菜土豆金針菇。鍋底同樣必須有麻辣、清湯和番茄。

這種情況下，火鍋們只能紛紛別出心裁，掘地三尺把各地的時令食材搜羅起來。但這不僅考驗了火鍋店誰的腦筋更靈活，更考驗了供應鏈的完整度。如何保證食材新鮮，如何比別家更快就成為了大問題，這無疑增加了成本。

例如，巴奴曾推出富硒土豆，海底撈曾推出時令菌菇。但這樣的食材也很容易模仿，如同上文所說過的巴奴、海底撈茴香小油條、繡球菌、黃豆芽就曾引發過模仿爭議。

如今，火鍋店們更是外溢卷起了和火鍋不相關的甜品和場景，誰家的更好看，更出片

外部競爭激烈，自家內院也頻頻失火，《2023年餐飲行業消費維權輿情報告》指出，在餐廳方面，消費維權輿情數據數量排名前十的品牌，海底撈、巴奴都有上榜，排名第二和第六。

報告中點名了海底撈服務縮水，“海底撈服務最近差了很多，付款后和服務員要了兩遍小零食，等了十幾分鐘之后才拿到”。 “超島自選火鍋”則是北京合生匯店高鈣羊肉卷被檢出鴨成分。

火鍋行業競爭激烈，留給巴奴、海底撈們的空間正逐步縮小。今年，巴奴把口號從“服務不過度，樣樣都講究”換回了“服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是。”盡管還是提及了服務，想和海底撈深度綁定，但也提到了自己產品。

想必如今誰都清楚，火鍋在下半場競爭中無論依靠什么，肯定都不是打嘴炮了。