價(jià)值170萬臘肉只賣一單，黃圣依楊子直播事件6人被刑拘。

據(jù)大象新聞，2024年1月5號(hào)，王玲與晟宸澤傳媒公司簽訂直播協(xié)議。

王玲只需交10萬元坑位費(fèi)，就可最少保底得到140萬元實(shí)際銷售額。

1月16日直播當(dāng)天，楊子、黃圣依并未依照合同內(nèi)容所寫的與產(chǎn)品同框，產(chǎn)品僅在覃進(jìn)展一人的匆匆介紹下，不足兩分鐘便被替換。

王玲備足的價(jià)值170萬元臘肉，以戲劇性的僅售1單收尾。

3月28日21點(diǎn)24分，黃圣依工作室在微博發(fā)布聲明。

該聲明中提到，“近日，獲悉上海市公安局閔行分局對(duì)上海好媽媽影視發(fā)展有限公司涉嫌合同詐騙進(jìn)行刑事立案，并于2024年3月26日對(duì)6名涉事公司工作人員刑事拘留的消息……這個(gè)消息大快人心！”

事實(shí)上，明星帶貨，從2023年開始就急速退潮。

帶不動(dòng)貨，成為了退潮中最大的響動(dòng)。

如遙望科技一度簽下了海量明星，但2023年遙望虧損額高達(dá)8-12億元。

而在一個(gè)多月前，消失在公眾視野許久的福原愛出現(xiàn)在了直播間。

這一次，帶著東北喜感口音的愛醬，只怕很難保持自己標(biāo)志性的笑容。

接近兩個(gè)小時(shí)的直播，場(chǎng)觀人次超過140萬，但最終帶貨數(shù)量2375件，總GMV僅為2.3萬元，客單價(jià)甚至不到10元。

近幾年來，花好幾萬的坑位費(fèi)，最終賣貨幾百塊的明星帶貨事件就被曝出好幾起。

2023年11月，“明星收3.3萬元坑位費(fèi)只賣出一包木耳”的話題也曾登上熱搜榜。

如何評(píng)價(jià)這起明星帶貨引發(fā)的案件？

名人明星淡出直播間的真實(shí)原因是什么？

直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，怎樣的主播才能長(zhǎng)紅？

對(duì)此，《中國(guó)新聞周刊·有意思報(bào)告》記者梁婷婷和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

被刑拘，只是一個(gè)“意外”。

目前來看合同主體不同，和黃圣依、楊子等明星沒有太大關(guān)系。

但只要涉及明星，稱之為明星帶貨翻車并無不妥，何況明星方面確實(shí)未能就相關(guān)合作方的資質(zhì)做好審核。

甚至由于此事作為刑事案件立案，且涉案金額較大，相比以往產(chǎn)品有問題或銷量差等問題影響可能更為嚴(yán)重。

事實(shí)上，明星翻車的根本，就在于演技太好。

在直播帶貨領(lǐng)域，大多數(shù)明星講品都不夠?qū)I(yè)。

明星進(jìn)入直播間，看起來跟“代言”相似，但直播帶貨本質(zhì)上可以說是一種口碑營(yíng)銷，主播必須對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知。

即使是明星，不管是分享高價(jià)或日常用品，都需要與自己的人設(shè)和生活經(jīng)驗(yàn)建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

去年董潔的破圈，明星光環(huán)只是吸引注意力，是她用一種符合自身人設(shè)的娓娓道來的方式，給觀眾“種草”和“推薦”她有體驗(yàn)、有了解的產(chǎn)品，才實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者從信任到消費(fèi)的完整過程。

明星主播里留下來的如抖音的賈乃亮、淘寶的林依輪等人，同樣也是做好了角色轉(zhuǎn)換，從明星逐漸變成了更親民、更專業(yè)的主播。

此次黃圣依、楊子直播帶貨事件一定程度上也反映出部分商家還停留在明星直播大火時(shí)期的流量思維里，對(duì)于明星流量有迷信。

現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)里，要么是主播和所在公司掌握產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，能給的出所謂的“最低價(jià)”或高性價(jià)比，要么就是專業(yè)能力過硬，用人設(shè)來加成產(chǎn)品。

有眼球不一定有流量，有流量不一定有轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品終究才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人