阿里“長子”親自下場，拼多多該如何迎戰？

1688把自己最核心的競爭力帶入了淘寶——以品牌平替和大牌代工為代表的源頭廠貨供給。

媒體發現，阿里集團“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺1688近日在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。

據阿里內部人士透露，1688近期啟動了全面入淘，后續這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

對淘寶買家來說，源頭貨、出廠價、包郵買和免費退將成為消費新常態。

首期三家店的商品全部由產業帶源頭廠商直供，消費品主打“嚴選”，工業品主打“行家選”。

1688,可能是阿里旗下最“年長”的業務，長期以來，1688的商業模式以B2B為主。

以往，人們對1688的印象是找工廠、是批發生意。

但在過去一年中，1688的用戶結構和供給發生了很大的變化。

淘天集團公布的數據顯示，目前1688專業買家數超6500萬，跟小紅書用戶高度重合，主要是以“00后”為代表的“Z世代”和一、二線城市年輕的新中產。

買家年齡平均25歲，女性居多。

而此次入淘，也意味著，1688正從原來的“線上批發工廠”轉變為“零批一體”的線上賣場。

此外，1688在蘋果商店下載量2月排行第一，也將在本月在韓國上線。

1688出海，是否代表淘寶系將在海外大展拳腳？

此外拼多多旗下的temu在國外也發展的不錯，兩家是否將在國內國外同臺對打？

對此，瀟湘晨報記者陳詩嫻和書樂進行了一番交流，本猴以為：

這一戰的關鍵，還是海外，而不是國內。

淘寶既有的超級平臺輕公司模式，已經不夠適應當下的電商環境。

其渠道需要進一步扁平化，讓工廠店變成準淘寶自營，可以達成進一步價格扁平卻又不會加重平臺的效果。

但這樣的B端和C端同步的打法，也極為考驗渠道和供應鏈能力。

1688入淘，其針對是用更有品質的嚴選工廠店，來形成性價比上較之拼多多貼牌、白牌工廠店的優勢，較之過去淘特的“以拼制拼”打法，要上一個臺階。

同樣邏輯，這一打法在國內上線，也會同樣進擊到國外市場，按照拼多多temu探索的路線圖，用降維打擊的方式，去吃下temu剛剛孵化好的市場。

同時，1688自身還是圍繞B端，只是通過接入淘寶的方式，形成C端覆蓋。

但這一切價格和品質優勢的基礎，都在于B端量大管飽和集約化供應，而剩余產能去C端掘金。

理論上可以用長尾的量試圖進一步獲得價格的極限扁平。

但也可能造成兩線作戰中的管理紊亂。

至于海外市場，目前，服務B端的工廠店，確實在性價比上會高過拼多多。

但temu在海外并不是全然走拼多多簡單低價的策略，因此優勢并不明顯。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人