3月28日，中國非學歷職業教育培訓服務供應商粉筆有限公司（粉筆，02469.HK）發布截至2023年12月31日年度業績公告。

2023年，粉筆收入同比增加7.5%至30.213億元人民幣；毛利增加14.9%至15.698億元，毛利率52%；凈利潤扭虧為盈利1.886億元。

粉筆的主要收入來自培訓服務和圖書銷售。2023年，培訓服務所產生收入增加6.8%至25.145億元。

粉筆將收入的增長歸因于2023年招錄類考試培訓需求強勁，及該集團有效利用在線課程產品優勢以及線上小班授課模式和線上線下融合的小班授課模式，導致每名小班付費學員平均收入穩步增長。

年報顯示，粉筆在線大班培訓課程通常的在線授課規模在1000人以上，通常授課時間持續30至90天，通常定價為每門課程300元至980元。在線大班培訓課程在2023年錄得收入約6.66億元。

小班培訓課程是以在線教學模式或線上和線下融合的模式為主導的小班課程。主流筆試班型學員人數通常為30至60人，通常授課時間持續30至120天，以公職類招錄考試培訓為例，通常定價為每門課程7000元以上。主流面試班型學員人數通常為8至12人，通常授課時間持續5至15天，以公職類招錄考試培訓為例，通常定價為每門課程8000元以上。以上小班課程在2023年錄得收入約16.65億元。

此外，培訓服務業務還包括在線學習產品和其他培訓課程。在線學習產品包括會員禮包和新手訓練營。主要考試科目的會員禮包每月價格通常介乎20元至70元。會員通常包括考點及習題解析視頻、新聞更新、熱點推送、習題推送及粉筆線上平臺的課程材料。

新手訓練營產品定價通常為199元至598元。根據學員希望提升的領域及其自身水平，系統會向學員推送相應難度等級的習題集，在學習過程中逐一“過關”。在規定時間內達到目標分數的學員將獲部分或全部退還購買價。以上在線學習產品在2023年錄得收入約1.26億元。

其他培訓課程包括專項輔導的培訓課程及推廣類課程，去年收入約5700萬元。

銷售圖書的收入通過電商平臺的教材及輔導資料獨立銷售活動或向第三方圖書銷售商的銷售，以及培訓服務的銷售。圖書銷售收入5.068億元，同比增加11%。粉筆稱，主要是由于2022年受新冠疫情嚴重影響的圖書快遞配送于2023年恢復，以及公務員及事業單位招聘及申請數量增加，導致圖書銷售增加。

粉筆表示，對于中國招錄類考試培訓市場而言，2023年是機遇與挑戰并存的一年:報考需求增長強勁，行業競爭格局顯著變化，而人工智能技術的迅速發展已經開始逐漸改變包括教育培訓行業在內的諸多行業。

展望未來，粉筆預計招錄類考試的報名人次在短期內會繼續增長，面對諸多競爭者，學員會對課程品質提出更高的要求。擁有品牌和可以提供優質課程質量及服務的培訓機構將會享受溢價。而沒有競爭優勢的培訓機構可能會陷入價格競爭。整體市場的集中度將會在這個過程中重新聚攏。

粉筆表示，感受到人工智能技術將會對教育培訓行業產生深刻的變革，該集團將繼續堅定地對人工智能技術進行投入和探索，用科技提升學習體驗和學習效率，鞏固現有的并創造更高維度的競爭優勢。