文｜中南屋 吳訓樸

我叫吳訓樸，今年16歲，是一名來自上海的高二的學生。

我的父親以前做的是木材生意，主要經(jīng)營非洲木材。除去以前聽到過上百次的小葉紫檀，黃花梨等名貴木種的名字以外，我從我父親的經(jīng)歷中的得知的最多的就是他對于非洲的印象。危險，不安定這些標簽不知不覺就被我貼上了“非洲”這面白墻。

直到一個偶然的機會，2017年的圣誕節(jié)時我來到了非洲東部，肯尼亞首都內(nèi)羅畢。在這里，我撕下了存在于這面白墻上16年的標簽。

在肯尼亞進行調(diào)研 

第一次來到肯尼亞，我做了關(guān)于本地手工藝品的調(diào)研。通過那次調(diào)研，我了解到非洲手工藝品的特點。

雖然這些產(chǎn)品并不如工廠流水線上生產(chǎn)出來的那般精美和標準化，甚至看起來有些粗糙，但卻有濃厚的非洲特色。非洲人民把對自然的熱愛體現(xiàn)在他們的藝術(shù)創(chuàng)作中。

同時我也意識到，由于缺乏銷售渠道和市場，這些手工藝人們在簡陋的工作環(huán)境下每天工作十二個小時以上，也無法真正改善自己的生活。因此我萌生了為他們搭建一個銷售平臺的想法，讓他們的作品能進入中國，為他們開辟更廣闊的市場。

肯尼亞木雕工人工作環(huán)境

肯尼亞的調(diào)研結(jié)束后，我從商業(yè)角度分析了非洲手工藝制品進入中國的可能性，作品發(fā)表在“The China Africa Project”這一平臺上。

所發(fā)表文章的截圖

在此基礎(chǔ)上，我制定了搭建中非公平貿(mào)易平臺的實施方法和步驟。所謂公平貿(mào)易，就是讓買家與賣家直接對接，在貿(mào)易過程中沒有中間商賺取差價。在我搭建的公平貿(mào)易平臺上，除去運營費用和成本外，我會將平臺賺取到的差價返還給制作者，讓他們獲得盡可能多的收益。在考慮平臺成本后，我選擇了“微店”這一形式，一是因為運營成本低，二是微店的受眾廣、傳播快，能為我吸引來更多的客戶。就這樣，中非公平貿(mào)易平臺誕生了。

2018年上半年，我通過發(fā)放問卷、訪談等形式了解了國內(nèi)對非洲手工藝制品的態(tài)度和喜好。在聽說了我的計劃后，學校的老師和同學也給我了很多有用的建議。帶著這些準備，我再次來到了肯尼亞。這次，我想要以“吳老板”的身份來促成商業(yè)合作。

再度闖非，采訪本地的木雕工作者

第二次來到內(nèi)羅畢，我的目標更加明確，就是為我的公平貿(mào)易平臺，尋找合適的商品和合作對象。在內(nèi)羅畢兩周的時間里，我通過調(diào)研走訪確定了將手工黑木雕和牛骨餐具作為第一批上線的產(chǎn)品。黑木雕的確定是基于國內(nèi)問卷的結(jié)果，數(shù)據(jù)顯示，超過一半的人都對非洲的木雕有濃厚的興趣。

國內(nèi)問卷調(diào)查結(jié)果 

在本地木雕銷售者的帶領(lǐng)下，我去了內(nèi)羅畢市郊的一個大型百人木雕加工作坊。在那里，我采訪了十幾個木雕工人，了解了木雕制作的全過程。作坊的條件非常簡陋，人們?nèi)齼蓛傻財D在一個個草棚中，鋸木的聲音震耳欲聾，即使距離很近，也很難聽清對方在說什么。

在那里，我用視頻記錄下了一個個木雕背后的故事。我知道了年輕的哥哥為了兩個弟弟的學費，從十二歲就開始在作坊雕刻木雕；父親希望為自己的兒子提供盡量好的生活，以后能不用從事木雕行業(yè)……有了這些故事，我手中的木雕也有了溫度。

我最終選定Franas作為合作對象。他曾經(jīng)有過和中國人合作的經(jīng)歷，但對方只是低價收入高價賣出，并沒有為Franas帶來利益。Franas已經(jīng)從事木雕行業(yè)將近二十年，每天工作十小時以上，每月的收入，折合人民幣不到600元。聽說我的公平貿(mào)易平臺的運行模式后，F(xiàn)ranas很期待：“我很希望我的產(chǎn)品能銷往中國，我想以后我能更多地雕一些中國顧客喜歡的動物形象。”

有趣的是，作為木商的兒子，在國內(nèi)期間我從未了解過各種木材的特點，反而是來到非洲，我變成了一個“木材通”。當我把沉甸甸的黑木原料拿在手里，觀察著它那如鉛筆一般外白內(nèi)黑的色彩時，才真正懂得人們對于這種木材的喜愛。黑木作為非洲本土生長的一種硬木，質(zhì)地優(yōu)良。和普通木材相比，黑木不易腐蝕，所做成的木雕也更堅固，更容易保存。我沒有選擇經(jīng)過上色的黑木雕，而是選擇了一種“半成品”原木黑木雕。除去最后一步的上色，我更喜歡原木黑白相間的真實色彩，而不是傳統(tǒng)锃亮的漆黑色。

原木黑木雕，黑色與白色相間

除去黑木雕外，我還在平臺上引進了來自基貝拉貧民窟的牛骨餐具。這些餐具由貧民窟的居民用牛骨做成，堅硬耐腐蝕，造型也十分可愛。已經(jīng)有來自歐美的NGO組織幫助他們賣到了美國、歐洲等地，想要賣到中國并付諸實踐的，我是第一個。

若說黑木雕的引進是考慮了市場的因素，引進牛骨餐具則是因為我很想幫助這些生活在貧民窟里的人們。同樣是在本地人的帶路下，我走進了Kibera（基貝拉），內(nèi)羅畢最大的城市貧民窟。這里生活著內(nèi)羅畢四分之一的人口，人均收入不到一美元。在進入貧民窟前，我們帶了比較專業(yè)的設(shè)備，想要全程記錄牛骨餐具制作的過程，在我看來這是很珍貴的影像資料。上車后聽說了關(guān)于貧民窟的一些傳聞，搶劫、襲擊等詞匯涌進我們的耳朵，最后我們又把設(shè)備放了回去，只是帶了一部小巧的單反相機。

在貧民窟基貝拉內(nèi)采訪

關(guān)于貧民窟，每個人都有自己的想象，我也不例外。可當我真正進入這里，我才真正懂得貧民窟的生活是什么樣的。它并不像外界的描述那樣恐怖，就像我的一個采訪對象，一個從小生活在貧民窟的姐姐所說：“基貝拉對我們來說，就是一個普通的社區(qū)，和其他社區(qū)一樣。這里就是我們的家。”

我和貧民窟里制作牛骨餐具的組織交談，一開始他們強烈反對我們拍攝，害怕這樣會泄露他們制作的工藝從而搶奪市場。的確，想要將制作過程拍下來并做成宣傳片的，我也是第一個人。經(jīng)過反復解釋甚至寫下保證書后，他們總算相信了我的目的確實是幫助他們，便給我介紹了很多個采訪對象。我采訪到了牛骨刀具的設(shè)計師，她現(xiàn)在通過這一職業(yè)供養(yǎng)著自己的家庭；我采訪到了擁有一個四人team的父親，供養(yǎng)著家里的大學生……我意識到，若我真的能夠成功將他們的產(chǎn)品引進中國，或許會有幾個家庭，真的因為我的努力，生活變好了一點點。

寫下不會剽竊制作技術(shù)的保證書

現(xiàn)在的我已經(jīng)帶著在非洲收集的故事和商品回到中國，為了能讓我的公平貿(mào)易平臺長期運行，我與非洲的合作方設(shè)計好了合作方案，并且聯(lián)系好了價格合理的運輸公司，能夠保證這個平臺的長期運行。

我從未覺得搭建中非貿(mào)易平臺這個想法崇高或是偉大，這就是一件雙贏的事。我很享受幫助這些手工藝人把產(chǎn)品賣回中國的過程，這個過程非常復雜，需要反復考慮每一個環(huán)節(jié)的合理性和可操作性，在國內(nèi)的時候我考慮物流、考慮成本、考慮平臺的日常運營；來到了非洲我在市場上和精明的中間商斗智斗勇，拿到成本價達成合作；和不同國家、不同部落的人交流，把“中非公平貿(mào)易平臺”這個概念解釋了一遍又一遍。雖然艱難，但收獲滿滿。做“第一個吃螃蟹的人”，有多少挫折，就有多少快樂。

（本文原載于中南屋公眾號：chinahouseproject，幫助中國青年走進發(fā)展中國家）