“2023年下半年，在經歷了現實與預期的落差后，很多企業反應過來了，調整戰略，尋找新的業務增長點。”

在近日的回訪中，多家東莞企業這樣告訴澎湃新聞記者，他們正在努力挖掘新增長點。

2023年上半年，東莞GDP為5262.1億元，同比增長1.5%，在廣東21個地市中墊底。針對東莞交出的這份經濟“答卷”，有媒體甚至用“失速”來形容。當時，澎湃新聞記者第一時間來到東莞，感受到了一線企業主身上的“溫差”與希望，也見證了他們“像草一樣野火燒不盡”的闖勁。

2023年前三季度，東莞的GDP增速回升至2.0%。2023年全年，東莞GDP增速進一步上升至2.6%。數據在回穩，東莞企業主們的感受也在回溫。

尋找新增長點

“2023年是一個低谷。”

作為東莞電子信息產業鏈中的重要一環，林晨所在的企業在高端精密裝備領域深耕多年。林晨告訴澎湃新聞記者，電子信息行業2021年以后就開始出現低迷的情況，甚至2020年開始就沒有增長了。

“行業其實也發展到這個階段了，沒有疫情三C消費類電子行業的全球整體市場需求也是在下降的，尤其2023年，造成很多企業的生產量比較低。”

作為東莞支柱性產業之一，電子信息產業整體需求的下降，顯然也影響到了東莞的經濟增速。

下半年，東莞經濟的復蘇，同樣在電子信息產業有所映射。

2023年，東莞全市規模以上工業增加值5171.00億元，同比下降1.9%，增速比前三季度提高1.7個百分點；單月增速看，從8月開始由負轉正，連續5個月保持單月正增長，呈逐步回暖態勢。

“五支四特”產業中，主導產業持續回升，電子信息制造業增加值增長1.7%，增速比前三季度提高3.2個百分點；食品飲料加工制造業增長10.0%；化工制造業增長4.1%。

“增速在回暖的原因正是企業在想辦法，碰到原有的客戶或市場需求出現下滑的時候，為了生存和發展，企業自然會去另外找出路。我們也在找一些出路，找一些其他的市場，比如針對中國現在增長比較好的一些行業，研發設備往這方面去開拓。”林晨說，從東莞經濟的復蘇，也能看出這一點。

幾年前，市場環境較好時，林晨所在的企業就開始挖掘第二增長點，逐漸找到主打產品之外的一些行業應用。

電子信息產業之外，東莞的食品飲料、家具制造、紡織服裝鞋帽等傳統產業，也是其經濟的重要支柱。

以東莞徐記食品有限公司（下稱徐福記）為代表的傳統產業，也在不斷調整進化，來適應市場的變化。徐福記有關負責人在接受澎湃新聞記者采訪時表示，2023年國際國內形勢變化帶來原材料漲價、成本上升等問題，加上市場競爭愈加激烈，消費渠道變化、市場需求量增加，快消行業遭到了不小的沖擊。

“在這樣變化的大環境下，徐福記圍繞消費者為中心進行產品力的創新，打透全渠道構造市場支撐，以質量安全和智能制造形成核心競爭力，經過去年的努力和精準的策略，業績連續增長。”

尼爾森數據顯示，2023年在賣場超市渠道，徐福記散糖、散巧、散點均高居市場第一，散果凍位居第二，其中散糖和散巧的市場份額均超過了30%，散裝整體市場份額持續提升。

作為東莞家具制造領域的代表性企業，慕思健康睡眠股份有限公司2015年開始建設數字化工廠，2019年啟用。過去一年中，數字化工廠升級輔助物流、柔性包裝等智能產線，不斷升級改造的過程中，拉升產能和產品質量。

慕思有關負責人告訴澎湃新聞記者，企業的主要市場在國內，國內床墊行業集中度、滲透率、周期更換率顯著偏低。“近年來，隨著公眾健康睡眠意識的提升，床墊賽道具備著向上增長邏輯。”

重新找到定位，找到生存空間

正處于高速發展階段的企業，要求更高。

“15%，這是一個會感到焦慮的數字，遠遠不夠。”哈一代玩具股份有限公司董事長肖森林告訴澎湃新聞記者，2023年增長約15%，而他對2023年的增速期待是30%以上。

“因為我們現在正在處于一個高速的增長期，增長率不能那么低才對，應該有更高速的增長。企業在每一個發展的階段，增長是不一樣的。過去三年都可以達到，只有2023年有下降。”

哈一代創立于1999年，最初做OEM，產品以出口歐美、日本等國家為主。肖森林創業初期，東莞的玩具產業風生水起，是東莞的支柱產業之一。

后來，開始內銷出口“兩條腿”走路。肖森林意識到，單純做生產加工不是長久之計，還是需要增加產品的附加值。2004年才創立了自己的品牌“哈一代玩具”，定位兒童，2015年轉型做適合年輕人的潮流玩具，“吾獨友偶”走時尚炫酷潮玩路線，此后哈一代的發展步入了快車道。

兩次轉型，從OEM到OBM、IP的打造，哈一代活了下來，改變了薄利多銷的模式，議價能力增強了。

“在玩具行業中，做品牌的寥寥無幾。我們在轉型的時候整個行業還比較好，不是因為行業倒逼著調整，而是危機意識，因為人工成本一直在升高。在玩具中做品牌的，我們是先行者。”

東莞作為國際制造業名城的基礎，最不缺的就是工業基礎和產業鏈。與東莞轉型的方向類似，從生產制造企業轉型為具有自主知識產權的品牌企業，需要思想的解放，品牌的打造、產品的設計、市場營銷、渠道的建設等等，這些都與以前僅僅做生產這一個環節天壤之別。

肖森林表示，以前是靠降低成本來生存，現在依靠文化賦能來生存，提高產品附加值。

去年推出的兔年生肖“可可兔”毛絨玩具爆火后，哈一代今年又推出了龍年的生肖“四季小花龍”，在全網100元-200元價位段的生肖玩具中，銷量排名第一。

東莞市的哈一代玩具公司設計生產的“四季小花龍”。受訪者供圖

肖森林說，四季小花龍設計的時候幾易其稿，生肖吉祥物基本下半年10月份就開始上線預熱，到春節之前都是旺季。“我們定位全球銷售，不拘泥于東莞市場。玩具行業一般2月、3月淡季，4月、5月開始攀升，12月、1月達到一個高峰。”

肖森林告訴澎湃新聞記者，市場每時每刻都會變，不能固步自封。無論哪一個節點，無論怎么把握，必須追隨市場的需求，敬畏市場。市場在高速運行，要提前預測市場而不是讓市場等你。“一些商業的項目，商業的行為，它的培育需要一個過程并不是一蹴而就的，如果不提前籌劃，臨時抱佛腳，那只能是望洋興嘆。”

“民營企業一直都有巨大的危機感，居安思危，總是想著怎么順應時代，如何緊跟潮流。民營企業就像草一樣野火燒不盡，堅忍不拔，生命力頑強。”肖森林說道。

林晨認為，2022年，是一個重要的節點。對企業來說，原來的增長來自風口，只要做得不是很差，在這個行業里就能分到一杯羹，此前還有人口紅利，國內的競爭也不會那么大，因為當年民營企業并沒有那么多。

“現在東莞民營企業的老板，很多20年前是港資企業、臺資企業、外資企業甚至國內其他一些大企業的員工。”整體企業經營的競爭壓力越來越大。當市場不好的時候，就要靠企業本身的經營管理水平和技術水平，單靠原來的膽大、成本控制、抓機會抓風口就能發展很好的情況越來越少。企業更多的是要練內功，真正從經營的角度提升管理水平。

肖森林對2024年謹慎樂觀。“每一家企業的特點、經營方式、資源都不一樣，不能夠一概而論。危中也有機，市場主體每天都有開業的、關停的。我們企業做好自己的事，學習別人的長處，補足自己的短板。”

“很多企業開始做一些變革，在經營上想一些辦法，2024年總體上會比去年更好一些。東莞也好，中國的制造業也好，需要在全球供應鏈修復和重塑中，重新找到定位，找到自己生存的市場。”林晨說。

（應受訪者要求，文中林晨為化名）