央廣網(wǎng)北京2月25日報道，2024年2月25日10時30分，娃哈哈永遠地失去了它的“大家長”宗慶后。一位在娃哈哈工作了20多年的老員工悲痛地寫道：“最值得尊敬的家長，宗總您一路走好！”

在42歲的年紀從校辦工廠起步，一步步建成中國最大的飲料企業(yè)，這位跟隨改革開放的歷史機遇鋪就人生路的79歲老人，身上有很多標簽。他既是勇立潮頭的“第一代民營企業(yè)家”，也是員工敬重的“大家長”，既是三度問鼎福布斯排行榜的“中國內(nèi)地首富”，也是耐心培養(yǎng)女兒成長的“好爸爸”。

斯人已逝，精神永存。宗慶后被視為中國一代企業(yè)家的典型代表。在改革開放帶來的時代變革中，他們膽大心細、市場嗅覺敏銳，同時擁有堅定的信念和事必躬親的個人努力；他們追求產(chǎn)業(yè)報國、與時代同行，同時不忘回饋社會、促進共同富裕。

“我也不想娃哈哈帶給我什么，它已經(jīng)讓我實現(xiàn)了我的人生價值。我要一輩子把娃哈哈做到底，沒有假如。”宗慶后履行了他的承諾。

關鍵詞一：校辦工廠

宗慶后于1945年在杭州出生，由于家庭經(jīng)濟緊張，1961年他便踏入社會賺錢補貼家用，曾用家里閑置設備做炒米，開始展示出商業(yè)頭腦。

2010年，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在辦公室內(nèi)會客。

1978年，33歲的宗慶后頂替退休的母親進入工農(nóng)校辦的紙箱廠工作，以賣汽水、賣學生文具等謀生，再次展現(xiàn)出商業(yè)天分。之后，宗慶后幫校辦工廠開辦了電表廠與電扇廠兩家企業(yè)。在宗慶后的自傳里，他認為這些商海一線的草根搏擊，讓他了解了中國市場，也為之后娃哈哈的誕生打下基礎。

1987年，杭州市上城區(qū)教育局成立校辦企業(yè)經(jīng)銷部，宗慶后借款14萬承包了這家連年虧損的校辦企業(yè)。宗慶后上任第一年就使經(jīng)銷部盈利達到22.2萬元，遠超當初立下“年利潤10萬元”的“軍令狀”金額。同年7月，他籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，為杭州保靈公司代加工花粉口服液，次年就賺了一百多萬元。

1988年，宗慶后得知浙江醫(yī)科大學的營養(yǎng)學教授朱壽民研制出一種兒童營養(yǎng)液，多次上門拜訪后求得配方，開發(fā)出第一款專供兒童飲用的營養(yǎng)品，并為之擬定廣告詞：“喝了娃哈哈，吃飯就是香?！?/p>

1989年，“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”變更為“杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠”，次年這家食品廠實現(xiàn)銷售收入超過9800萬元。

隨著娃哈哈兒童營養(yǎng)液市場份額占比的提高，校辦廠開始制約其發(fā)展。

1991年，宗慶后以八千余萬元的價格兼并了國有老廠杭州罐頭廠，獲得了6萬平方米的廠房，也接收了超6700萬元的債務和2200多名工人。在他的帶頭拼搏下，僅僅28天，罐頭廠就建立了新的生產(chǎn)線。短短百日，年虧損4000萬的罐頭廠扭虧為盈。宗慶后把收購杭州罐頭廠歸結(jié)為娃哈哈走過的關鍵一步。

關鍵詞二：AD鈣奶

娃哈哈AD鈣奶，是很多人童年的“標配”，但實際上，這款產(chǎn)品并不是娃哈哈的首創(chuàng)，而是模仿了當時的樂百氏鈣奶。

在大多數(shù)人喝不到牛奶的年代，樂百氏于1989年推出的樂百氏奶打著首款保健液的旗號，受到公眾喜愛。1996年又推出新一代樂百氏鈣奶，這也是中國大陸地區(qū)第一款乳飲料。但隨后樂百氏被達能收購后“雪藏”，娃哈哈就順勢推出了AD鈣奶。宗慶后曾在2007年坦言，“沒有實力的時候，我們是跟進創(chuàng)新，做點低水平的創(chuàng)新”“樂百氏生產(chǎn)鈣奶，我們生產(chǎn)AD鈣奶，就是在樂百氏鈣奶的基礎上加了維生素A?！?2013年，娃哈哈AD鈣奶銷量到達巔峰，成為百億營收大單品，也成為一代人的童年記憶。

一代人的“童年回憶”娃哈哈AD鈣奶。

AD鈣奶給了娃哈哈極大的靈感。此后，可樂、紅茶、綠茶、涼茶、奶茶、功能飲料、格瓦斯等產(chǎn)品的推出均是采用了這個路徑——從市場上熱門的產(chǎn)品中借鑒，稍加改造便推出上市。在國內(nèi)快消市場的初級發(fā)展階段，這種跟進式創(chuàng)新憑借廣告和渠道，很容易就成為爆品。但隨著市場供給日益豐富，線上線下渠道逐漸通達，產(chǎn)品競爭激烈，自主研發(fā)式的創(chuàng)新越來越重要。

盡管每年娃哈哈都會發(fā)布數(shù)十個新品，但在市場上，娃哈哈的產(chǎn)品出現(xiàn)在貨架上的基本都是老品，新品難以占據(jù)主流。這種困惑在娃哈哈身上已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年，唯一的答案是娃哈哈“老了”。營業(yè)收入的數(shù)據(jù)變化見證了這一過程。從業(yè)績來看，2003年，娃哈哈營業(yè)收入突破100億元；2010年，營業(yè)收入增長了四倍，突破500億元，彼時宗慶后提出“再造一個娃哈哈”，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)年銷售收入1000億元。然而到了2013年，娃哈哈營業(yè)收入就達到了最高峰782.8億元，之后基本徘徊在450億-500億元區(qū)間。雖然娃哈哈的營業(yè)收入在國內(nèi)依然穩(wěn)居前列，但距離它的巔峰已經(jīng)有點遙遠了。

關鍵詞三：聯(lián)銷體

娃哈哈一度被視為國民飲料的代表，在幾十年前，物流還沒有那么發(fā)達暢通的情況下，娃哈哈幾乎鋪遍了全國市場。時至今日，這仍然是快消行業(yè)令人稱奇的現(xiàn)象。前首富網(wǎng)易丁磊也曾向宗慶后討教，“如何把娃哈哈賣得全國都是?！?/p>

這不得不提到1994年宗慶后創(chuàng)立的獨特的經(jīng)銷體系——“聯(lián)銷體”。這套體系跳出了快消行業(yè)傳統(tǒng)的“發(fā)貨—銷售—回款”的路徑，通過“先打款后發(fā)貨”“賣不掉的貨我負責”以及“年終返利”，將企業(yè)和經(jīng)銷商深度綁定為利益共同體。

聯(lián)銷體的核心是，制造商和銷售商實現(xiàn)風險共擔、利益共享，這大大調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，這種的模式甚至還被美國哈佛商學院奉為經(jīng)典商業(yè)案例。

“幾個月就可以變成大產(chǎn)品，廣告狂轟亂炸一下，渠道上一鋪，肯定就打開市場了?！弊趹c后在采訪中，曾經(jīng)提到渠道的重要作用。在聯(lián)銷體的助力下，2013年時，娃哈哈的營收沖到了783億元。當年宗慶后以116億美元的身家，獲評福布斯華人富豪榜首富。

但聯(lián)銷體也并非百戰(zhàn)百勝，娃哈哈擅長向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村這樣的毛細血管級別的市場鋪陳，但隨著城鎮(zhèn)化進程加速，人口向城市流動，宗慶后也敏銳地發(fā)現(xiàn)行業(yè)變了。在接受媒體采訪時，他表示，“現(xiàn)在開始要反過來了，人口向城市集中，產(chǎn)品在城市接受了之后才會滲透到農(nóng)村。我們要在一二線市場做一點動作?！敝皇侨缃瘢绾巫龊靡欢€市場的任務只能交由宗馥莉來完成了。

關鍵詞四：接班

宗馥莉（Kelly）是宗慶后唯一的女兒，和娃哈哈一起長大，也被娃哈哈的老員工親切地稱為“大小姐”，在宗馥莉的童年記憶里，她除了在學校，就是在娃哈哈創(chuàng)業(yè)的清泰街160號的那棟六層小灰樓里。

初中時，宗馥莉出國求學，2004年回國參與到娃哈哈的日常工作中來。歸國后的前三年，宗馥莉一直在生產(chǎn)業(yè)務歷練。2007年，宗馥莉在與宗慶后達成“老爸不過問，女兒不求助”的默契后，開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建宏勝飲料集團。在三年時間里，宏勝飲料完成了以飲料生產(chǎn)為主，打通食源研發(fā)、高端裝備、印刷包裝的上下游產(chǎn)業(yè)布局。2016年宗馥莉開始涉足品牌開發(fā)，推出了“KellyOne”高端定制果蔬汁等產(chǎn)品。

作為海歸，宗馥莉習慣別人稱她Kelly，她身上既有宗慶后親力親為的“工作狂”影子，也有作為年輕一代企業(yè)領導者的直爽。在公開場合有不少“驚人”之語，比如，“我比較喜歡農(nóng)夫山泉”“王力宏太老了”之類。但從業(yè)務發(fā)展來看，宗慶后在諸多場合都表達過對宗馥莉工作的滿意。

2019年10月11日，在杭州，宗慶后提前慶生，父女倆罕見同框。

在中國的民營企業(yè)中，接班是一個繞不開的話題，宗慶后事必躬親的做法也讓娃哈哈的接班備受關注。早在2019年，宗慶后在接受《福布斯》中國采訪時曾表示，如果女兒愿意接班，自己就把指揮棒交給她。如果她不愿接受，那么將會培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人來接班。

回國以來的20年間，宗馥莉在娃哈哈歷練的職位不少，從蕭山二號基地管委會、宏勝飲料集團、進出口公司、品牌公關部，最終在2021年底出任公司副董事長兼總經(jīng)理，負責日常工作。這也意味著娃哈哈進入了“宗馥莉時代”，雖然當年的任命公告仍寫著，“宗馥莉?qū)⑴c公司董事長宗慶后一同，為娃哈哈的穩(wěn)健發(fā)展注入長青活力?！?/p>

關鍵詞五：大家長

從創(chuàng)立娃哈哈的那一天直至生命最后一刻，宗慶后一直親力親為，踐行了他曾經(jīng)的表態(tài)——“我要一輩子把娃哈哈做到底”。

作為娃哈哈的大家長，他習慣大事小事都要過問。一直到2016年才提拔了三位副總經(jīng)理。此前近30年，宗慶后既是董事長也是總經(jīng)理，他不配秘書、不配副總。社交媒體上，經(jīng)常有人發(fā)出偶遇宗慶后一人搭乘飛機或者火車的照片。

娃哈哈的員工也習慣一切聽指揮。一位員工透露，“娃哈哈的每一款新品都會做出不同的糖度，讓宗慶后品嘗、拍板。如果決策有10分，那老板的意見就占了5分?！?/p>

對于管理方式“獨裁”的質(zhì)疑，宗慶后曾在采訪中否認，稱“不切實際”。同時他認為，企業(yè)沒有“獨裁”也不行，一盤散沙。

而隨著企業(yè)發(fā)展情況的變化，習慣了親力親為的宗慶后，也開始意識到，要慢慢放權(quán)。 “這么多年下來，他們都依靠我，我怎么說他們怎么做而已，但是現(xiàn)在大了以后呢，不可能照顧到方方面面的，要獨立地工作、創(chuàng)造性地工作，逐步放權(quán)，如果永遠不叫他們做的話，永遠我自己做，那我不可能做到頭吧。”

但實際上，執(zhí)掌娃哈哈30多年來，宗慶后想要做到完全放手很難，媒體報道稱，“他在辦公室的時候，都是最早上班、最晚下班，七十多歲的時候也堅持走訪市場調(diào)研?！?/p>

而在另外一個層面，這位大家長為員工呈現(xiàn)了慈愛的面目。“每年過年，上到中層干部，下到普通員工，我們都要聚在一起吃年夜飯、發(fā)紅包，氛圍非常好?！币晃粏T工向媒體介紹。

在“家文化”下，宗慶后也將解決員工住房問題作為一項重要工作，不僅為員工提供覆蓋全國各基地的免費宿舍，水電全免，還實施階梯式的覆蓋全員的安居工程，解決員工安家問題。

關鍵詞六：上市

農(nóng)夫山泉上市后，其創(chuàng)始人鐘睒睒迅速成為中國首富，賣水致富刷新了大眾認知。農(nóng)夫山泉在上市招股書中，詳細列出了2019年中國軟飲料市場行業(yè)前10名的競爭格局，其中第一名A為1982年成立于美國的一家飲料公司，第二名B為1987年成立于中國杭州的一家非上市公司，農(nóng)夫山泉的規(guī)模位居第四。市場根據(jù)相關信息推測，第二名即為娃哈哈。

據(jù)全國工商聯(lián)發(fā)布的“2023中國民營企業(yè)500強”榜單，娃哈哈2022年銷售業(yè)績達到了512億元。而2022年農(nóng)夫山泉總收入約為332.39億元。娃哈哈何時上市？這是一個討論了數(shù)十年的問題。

其實娃哈哈很早就操作過上市。但前后折騰了五年，經(jīng)歷了各種波折。1997年證監(jiān)會對娃哈哈上市材料提出反饋意見，一共七大類53個問題，包括擅自擴大內(nèi)部職工股的認購范圍、主業(yè)不清楚等等。之后，宗慶后“不上市”的態(tài)度異常堅定。

但隨著宗馥莉逐漸介入日常工作，娃哈哈在上市問題上逐漸有了松動。

2017年，宗馥莉收購香港創(chuàng)業(yè)板公司中國糖果（08182.HK）的現(xiàn)金要約失效，宗馥莉隨后發(fā)布的公司聲明表示，“深感遺憾”，但稱其為“一次積極的、具有建設性意義的探索”。2017年11月，在娃哈哈30周年慶典上，宗慶后首度對上市改口表態(tài)：“上市以后能加快企業(yè)發(fā)展，在適當時候娃哈哈也會考慮上市。”

2018年娃哈哈內(nèi)部曾傳出公司要上市的消息，員工被告知：按照相關規(guī)定上市主體不能超過200個股東。當時公司與員工協(xié)商，員工自愿放棄出資證明和持股權(quán)益，公司會給出2.6倍的補償。但后續(xù)這一工作并無進展。現(xiàn)在，輪到宗馥莉來解決這個問題了。

在父親宗慶后的呵護下，宗馥莉在娃哈哈歷練了24年，“宗馥莉在娃哈哈集團的表現(xiàn)，可以打90分”，拿到高分的她如何推動娃哈哈下一個階段的發(fā)展？

宗慶后無法繼續(xù)陪同女兒，但他已經(jīng)預測到一個即將變化的娃哈哈。在接受采訪時，他曾表示，“民營企業(yè)家的第二代，至少有50%不愿意接班，我們做的行業(yè)，他們不一定喜歡。宗馥莉還是愿意的，但是未來的發(fā)展方向和我可能會不一樣?！?/p>