新音樂產業觀察原創文章，未經授權謝絕轉載

作者｜格子

在吉他界有個經典笑話：說服吉他手嘗試創新，就像說服你家的貓去洗澡。世界知名樂器品牌、音樂設備制造商Fender，卻總能在這個相對保守的市場上，巧妙引領創新風潮。Fender不僅滿足了傳統樂手的需求，也成功吸引了新一代音樂人。

前不久，Fender全球CEO Andy Mooney先生與新音樂產業觀察進行了一次交流，話題圍繞Fender的技術革新、市場策略、文化貢獻等多個方面。Mooney闡述了音樂品牌如何適應數字化趨勢，也談到人工智能和虛擬現實等現代技術在音樂制作中的潛力。Fender中國區總經理戴筠杰女士也分享了Fender在中國市場的未來計劃。

Fender全球CEO Andy Mooney

90%的吉他新手第一年就放棄了？吉他手更愿意接受音箱和效果器上的創新？Fender為什么會選擇為二手玫瑰樂隊定制琴面？一系列有趣又有料的回答中，可以看出Fender如何在變化中尋找機遇，以及Fender如何塑造了全球音樂文化的面貌。

A

機遇與挑戰：技術革新的趨勢

在當前音樂產業的數字化趨勢中，Fender如何適應并引領市場變化？作為打造過眾多經典型號的傳統品牌，Fender通過利用社交媒體和數字化平臺，加強了與新一代音樂人的聯系。探索人工智能和虛擬現實在音樂制作和表演中的應用，更展現了Fender領先行業的創新勇氣。

Andy Mooney：Fender一直比任何競爭對手都在更多地利用社交媒體。我們的數字生態系統涵蓋了Fender Play、Fender Tune、Fender Tone和PreSonus Studio One等平臺的用戶，現在大約已經有1600萬名玩家。每當我們推出一款產品時，我們都能夠通過我們的全球經銷商網絡激發消費者的興趣并且帶來銷售收入。

其實，吉他手對于樂器本身的創新一直都持保留態度。到目前為止，他們似乎還沒有找到令人信服的、值得迅速做改變的理由。有趣的是，據我們觀察發現，他們似乎更愿意接受音箱和效果器中的新技術，因為像Fender最近推出的Tone Master Pro這樣的綜合音箱模擬效果器，無論在創作、錄音還是現場演出的使用場景中，對于職業音樂人來說確實有實際的好處。我們正在不斷探索新技術的實現方式，并已在Fender和PreSonus的軟件中去使用人工智能。

據悉Tone Master Pro將在今年春季在中國大陸正式發售

我不想說Fender在很大程度上去影響了用戶的偏好。引導他們的其實是我們合作的藝術家們。我們與全球5000名藝術家建立了深入的合作關系，幾乎涵蓋了每一種音樂類型。我們會認真聆聽他們傳達給我們的需求，并在我們開發的產品中盡可能地去反映他們的意見。

B

創新與傳統：Fender的平衡藝術

從傾向時尚入門的Player系列，到主打高端精品的Custom Shop系列，再到聚焦頂級定制的Master Built系列，Fender在吉他/貝斯的各個細分賽道都有相當可觀的市場保有量。Fender如何在創新與維護經典設計之間找到平衡？Andy Mooney強調，雖然Fender從來都致力于引入前沿技術，但同時會確保每一款產品都尊重并體現公司豐富的歷史遺產。

Andy Mooney：市場對Fender創新吉他探索的反饋非常積極，例如Parallel Universe、Alternative Reality、搭載P90的Noventa以及Goldfoil系列。這些嘗試展示了我們致力于突破界限和重新定義電吉他和電貝斯領域的承諾。至于在產品創新方面的新動向，Fender持續投資于研發，以引入開創性的概念。雖然我現在不能透露具體細節，但請放心，我們正在進行激動人心的項目，這些項目將繼續吸引和激勵經驗豐富的音樂家和新手。

我們尊重過去，并對未來永遠保持樂觀。我們的American Vintage II系列能滿足那些希望擁有1954規格吉他的玩家的需求。喜歡經典的電子管音箱聲音的玩家，在Fender也能找到他們的所愛。對于追求創新的玩家們，我們則有像American Ultra系列和Tone Master Pro這樣的產品系列。這些產品在各自的類別中都可以說是最先進的。

Fender American Vintage II 系列

在我們2015年進行的市場研究中顯示，我們每年售出的吉他中有45%是由初學者購買的，但90%的初學者在第一年就放棄了這種樂器。因此，一直以來都有一個龐大的二手吉他市場。而那10%堅持學習這種樂器的玩家，最終會隨著時間購買7把吉他，他們通常會賣掉一把吉他來購買新的一把。我們認為二手市場是Fender新吉他銷售的補充。

C

音樂與生活：Fender的文化影響

Fender的品牌目標從未止步于制造樂器設備。它致力于通過音樂來豐富全球各地人們的文化生活。Andy Mooney詳細介紹了Fender支持新興藝術家、提高音樂界多樣性的品牌激勵計劃，特別是一些旨在提高女性音樂家地位的項目。

Andy Mooney：從產品角度來看，Fender致力于提攜新興音樂家并鼓勵女性藝術家。2019年，我們啟動了Fender Next藝術家孵化計劃，該計劃突出了與當今一代玩家產生共鳴的有前途的新興樂隊。像Japanese Breakfast和Sam Fender這樣的藝術家，就是這個項目的一部分，且已經發展到成為音樂節的主要表演者。此外，我們為像Chrissie Hynde和H.E.R.這樣的女性藝術家推出了簽名吉他，展示了我們對多樣性的承諾。在我們的社交媒體推廣中，我們特別展示和宣傳女性玩家，以確保我們營銷活動中的多樣性，強化我們支持和放大音樂中女性聲音的承諾。

去年，Fender在小紅書上發起支持女性音樂人的“聽見TA”企劃

如今的吉他玩家在類型、性別和地理分布上比歷史上任何時候都更加多樣化。我們希望我們的員工群體能夠接收并反映出購買Fender硬件和軟件的玩家的真實訴求，并將其加入產品和品牌發展路線的綜合考量之中。在環保上，我們只使用來自可持續森林的木材，并且目前正在探索增加使用回收塑料的方法。

為了認識到每個地區音樂市場的獨特動態，Fender通過在當地保持強有力的市場占有率和品牌存在，確保其產品和服務滿足當地的需求和標準。我們在每個主要市場都有專門的員工和專家，與當地藝術家和經銷商緊密合作，以理解和滿足特定需求。作為我們承諾的一部分，我們正在中國積極擴展我們的團隊，在總經理Peggy Dai （戴筠杰）的領導下，進一步加強我們在這個重要市場的存在感。

D

合作與發展：中國市場的思考

Fender對中國市場采取量身定制的策略。它通過當下中國音樂市場的動向，深入了解本地消費者的偏好，并計劃與國內的原創藝術家們進行密切地合作。這種市場策略，不僅幫助Fender在中國取得了業績上的成功，更帶來了品牌形象的提升，并敦促Fender在未來的產品營銷上更加契合中國市場的特點。Fender中國區總經理戴筠杰女士此次也圍繞Fender在中國的策略做了分享。

戴筠杰：我們的創始人Leo Fender先生說：“音樂人們是天使，我們的使命就是給他們插上飛翔的翅膀。”這也是我們品牌70多年在營銷和市場方面一貫的宗旨。在經歷了過去幾年之后，我們也充分意識到線下體驗對于Fender的重要性，東京旗艦店的成功就是最好的佐證。我們在中國也在積極探索這方面的可能性，希望能把最純正的Fender體驗帶到中國消費者的家門口。

2023年6月，Fender品牌歷史上第一家旗艦店在日本東京開業

（去年Fender嘗試為“二手玫瑰”樂隊定制了2款Acoustasonic Telecaster琴面）二手玫瑰作為中國當代音樂界的領軍人物之一，無論在音樂、藝術方面的成就還是群眾基礎方面都有目共睹。從藝術角度上來說，他們將傳統和現代充分融合，并且有自己的表達。不同的聽眾，都能有不同的理解。去年也正好有個契機，二手玫瑰成立24周年之際，在故鄉樂隊成立的地方哈爾濱舉辦“冰城之夏”演唱會，這個對于樂隊來說是一個非常重要的時刻，因此我們也希望能夠為樂隊定制一款有紀念意義的產品，能夠契合他們的主題和整體藝術風格。

二手玫瑰梁龍在“冰城之夏”演唱會上演奏特別定制款Fender Acoustasonic Telecaster

2024年在藝術家營銷方面，我們會與成熟音樂人們有更多深層次的合作，包括產品，線上內容和線下活動的互動。另外，我們會更加關注年輕音樂人和新人。Fender還有另一個宗旨就是“在每位音樂人不同的職業生涯階段提供支持”。風格類型上，我們沒有偏好，但是我們十分注重原創性和真誠的表達。

我們將中國視為Fender的重要增長市場，并期待著與中國各類玩家建立更廣泛、更深入的關系。

Fender在上海國際樂器展

Fender的故事是促進傳統與未來融合、不斷探索和超越的故事。與Andy Mooney先生和戴筠杰女士的交流，不僅是對Fender戰略和愿景的深入探討，也是對音樂行業未來發展的一次前瞻性洞察。

Fender全球CEO Andy Mooney

2024年，Fender最受歡迎、影響最深遠的琴款之一Stratocaster迎來70周年慶。正如Andy Mooney在采訪中所說，更多的創新產品即將與消費者見面。期待看到Fender在保持其核心價值的同時，繼續引領全球的音樂生態。

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