本篇原創(chuàng)文章源自微信公眾號(hào):DT商業(yè)觀察，作 者：鄭曉慧 設(shè) 計(jì)：戚桐琿、數(shù) 據(jù)：鄭舒雅、鄭曉慧、汪青潤(rùn)、運(yùn) 營(yíng)：蘇洪銳 監(jiān) 制：李晶禹。

黃金熱潮還在持續(xù)，但年輕人比想象中更懂省錢(qián)。

如今，相比在品牌專柜直接購(gòu)買(mǎi)黃金飾品，一些年輕人開(kāi)始傾向于找一家黃金加工店，將實(shí)物金條加工成黃金首飾，包括結(jié)婚用的“三金”。

在小紅書(shū)上，“打金”的相關(guān)筆記數(shù)達(dá)到13萬(wàn)篇。

作為參考，“多巴胺穿搭”在去年6月開(kāi)始出圈后，在8月的筆記數(shù)大約為11萬(wàn)篇（現(xiàn)如今已經(jīng)漲到接近300萬(wàn)篇）。

“打金”也成為了視頻的流量密碼。

在抖音上，一位素人博主平時(shí)的視頻點(diǎn)贊數(shù)平均在50左右，但憑借一條拿金條打成金手鐲的視頻，獲得了61.5萬(wàn)點(diǎn)贊、27.8萬(wàn)分享和6.8萬(wàn)收藏。

不少人在評(píng)論區(qū)表示“真香”，分享給自己的另一半或好朋友，表示“還有這種操作，以后咱也這樣吧”。

買(mǎi)金條打黃金首飾，究竟能省多少錢(qián)？年輕人是怎么找到這條省錢(qián)之路的？除了省錢(qián)，年輕人愿意為此買(mǎi)單的原因還有啥？

買(mǎi)金條打首飾，究竟能省多少錢(qián)？

2024年1月，95后插畫(huà)師觀子（化名）用從銀行購(gòu)買(mǎi)的50克金條，在老家的打金店打了一對(duì)黃金古法素圈戒指，和一只素圈手鐲。

看著平平無(wú)奇，結(jié)果對(duì)比一下去品牌店購(gòu)買(mǎi)同樣克重戒指和手鐲的花費(fèi)，沒(méi)想到省了1萬(wàn)塊，約等于16克黃金的價(jià)格。

如果仔細(xì)拆解這一過(guò)程的花費(fèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)觀子從“在銀行買(mǎi)金條”開(kāi)始，就贏在了起跑線上。

通常來(lái)說(shuō)，黃金飾品的價(jià)格 = 原料費(fèi)（黃金價(jià)格）+工費(fèi)。

我們先看黃金的價(jià)格。

從2022年開(kāi)始，黃金價(jià)格（Au99.99，即千足金）不僅一路走高，周大福的黃金零售價(jià)還平均比黃金價(jià)格貴30%左右，并在新的一年突破600元/克的高位。

相比之下，銀行的實(shí)物金條雖然克單價(jià)比黃金貴十幾塊，但仍然比品牌黃金零售價(jià)便宜大約100元/克，且看得見(jiàn)摸得著，因此成為不少人投資黃金、買(mǎi)金條的性價(jià)比之選。

以觀子為例，她在2023年1月初以436.45元/克的價(jià)格買(mǎi)下了工商銀行50克的金條，而那天周大福的黃金零售價(jià)為549元/克。

（受訪者 @觀子用50g金條打了結(jié)婚對(duì)戒和手鐲）

其次，打金店的工費(fèi)也比品牌店更低。

以周大福、周生生等各大品牌30g左右的黃金古法素圈手鐲為例，平均每克工費(fèi)都在30元以上，最貴的達(dá)到62.7元/克，工費(fèi)總計(jì)1880元。

打金店的工費(fèi)，往往會(huì)根據(jù)克數(shù)設(shè)置了不同的價(jià)格梯度。

對(duì)比觀子去的打金店，30g（及以上）的手鐲，加工費(fèi)為15元/克，共計(jì)450元。

如此一看，原料費(fèi)省了大頭，加工費(fèi)也省了不少，兩者一合計(jì)，自然就“省下了一個(gè)金戒指的錢(qián)”。

年輕人是怎么走上這條省錢(qián)大道的？

想加入“買(mǎi)金-打金”這一省錢(qián)大軍的人，越來(lái)越多。

但建議避雷“打金”的人，也不在少數(shù)。

因?yàn)椴煌瑤煾档募庸に讲煌?，一些不良商家在兌換、加工金條的過(guò)程中，也可能會(huì)參雜銀、鐵、銅，“克扣”黃金。

對(duì)此，觀子總結(jié)了一套自己的心得——

先在抖音上搜索“打金+地區(qū)/城市”，然后私信了解加工的價(jià)格、款式，約時(shí)間到線下考察，看看有沒(méi)有檢測(cè)黃金純度的機(jī)器等，是否“能現(xiàn)場(chǎng)看、能近距離拍攝加工過(guò)程”，最后再?zèng)Q定是否要付款。

（受訪者 @觀子在現(xiàn)場(chǎng)近距離拍攝打金店師傅加工戒指）

一些有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友也總結(jié)了金店打金流程，從確認(rèn)款式和收費(fèi)方式開(kāi)始，每一步都不能馬虎。

在稱重、熔金、確認(rèn)成品和結(jié)算四個(gè)步驟中，消費(fèi)者需要反復(fù)確認(rèn)克數(shù)和黃金純度，并在最后讓店家出具黃金含量的檢測(cè)報(bào)告。

抖音、小紅書(shū)、B站等內(nèi)容平臺(tái)，無(wú)形中成為了這股“打金”熱潮的助推器。

就像觀子在抖音上找到的本地打金店一樣，為了獲得更多客源，不少打金店都會(huì)主動(dòng)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容平臺(tái)賬號(hào)。

賬號(hào)內(nèi)容通常以加工款式為主，用特寫(xiě)鏡頭近距離展示顧客戴上的效果，然后在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)消費(fèi)者私信聯(lián)系、進(jìn)一步溝通細(xì)節(jié)。

一些打金店甚至?xí)诙兑糁黜?yè)公布自己的具體地址，方便客人直接到店溝通，觀看打金過(guò)程，盡可能在現(xiàn)場(chǎng)解答消費(fèi)者的疑惑，從而促成交易。

有一些打金店雖然沒(méi)有運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，但得益于年輕消費(fèi)者的自發(fā)分享，被動(dòng)出圈。

結(jié)果既引起了更多消費(fèi)者對(duì)打金的好奇，也給打金店帶來(lái)了紅紅火火的生意。

根據(jù)杭州網(wǎng)的報(bào)道，杭州的一家夫妻打金店已經(jīng)開(kāi)了30多年，平時(shí)不會(huì)弄照片或視頻。

因?yàn)橐恍┠贻p顧客們拿到了滿意的黃金飾品后，在社交平臺(tái)上發(fā)布了照片，導(dǎo)致打金店的人氣一度居高不下，早上八點(diǎn)就有一批顧客在門(mén)外排起了長(zhǎng)隊(duì)。

省錢(qián)和顏值，年輕人全都要

選擇打金店，省錢(qián)固然是影響決策的第一要素。

但這不意味著年輕人會(huì)因此降低對(duì)款式和顏值的追求，讓師傅隨便打磨一下就完事。

從打金店老板的朋友圈、抖音視頻來(lái)看，古法黃金素圈手鐲是不少打金店的爆款。

古法黃金，是足金珠寶根據(jù)加工技術(shù)劃分的一類，主要有古法鑄型、手工細(xì)金、手工修金三大工藝，包括花絲、鑲嵌、鏨刻、燒藍(lán)等技藝。

古法黃金素圈手鐲，因?yàn)榭钍胶?jiǎn)單、表面啞光磨砂，常常被貼上“好看”“別致”“有質(zhì)感”的標(biāo)簽，深受年輕人的喜愛(ài)。

近90天里，小紅書(shū)上“打金”相關(guān)的筆記有1.58萬(wàn)篇，除了打金制作過(guò)程和款式的高頻詞，“古法”是唯一上榜TOP 10的加工技術(shù)相關(guān)高頻詞。

小紅書(shū)上和“古法黃金”相關(guān)的筆記更是多達(dá)4.54萬(wàn)篇，人們不僅喜歡日常自戴古法黃金手鐲，還喜歡把它作為“結(jié)婚三金”的首選款式。

但正如前面提到的，由于品牌溢價(jià)，知名黃金品牌的黃金售價(jià)和加工費(fèi)往往更高。

古法黃金首飾更是如此。

比如最早在2016年就主打“古法黃金”這一概念的老鋪黃金，盡管營(yíng)收規(guī)模和周大福、周生生等仍有較大差距，但憑借高定價(jià)，毛利率“一枝獨(dú)秀”。

根據(jù)招股書(shū)，從2019年至2023上半年，老鋪黃金的毛利率一直穩(wěn)定在40%左右。

周大福則在25%左右上下徘徊，最高為29.6%。

周大福整體的毛利率雖不敵老鋪黃金，但旗下以古法黃金為賣(mài)點(diǎn)的“傳承系列”，已經(jīng)連續(xù)3年為公司賺了不少錢(qián)。

從2021財(cái)年到2024上半財(cái)年，“傳承系列”在周大福黃金飾品營(yíng)收比重中的占比穩(wěn)定在40%左右。

觀子也是古法黃金首飾的擁護(hù)者之一，喜歡素面的款式和磨砂的感覺(jué)。

但在進(jìn)一步對(duì)比黃金品牌實(shí)體店、打金店和廠家貨后，觀子認(rèn)為古法素圈的成品看著都差不多，關(guān)鍵還是得看克重和價(jià)格。

“最近因?yàn)榻Y(jié)婚比較猴急，所以在線下的品牌店給家人買(mǎi)了金首飾。店里的人一開(kāi)始都看不出來(lái)我的手鐲是打的，以為我買(mǎi)的是某個(gè)品牌系列款”，觀子說(shuō)。

事實(shí)上，老鋪黃金的招股書(shū)也顯示，從2017年-2020年，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品都來(lái)自外包加工。

即使在2020年自建工廠平穩(wěn)運(yùn)行后，委外加工的產(chǎn)品占比仍接近一半，達(dá)到46.71%，加工費(fèi)為24.56元/克。

寫(xiě)在最后

有人說(shuō)，驅(qū)動(dòng)年輕人買(mǎi)黃金的內(nèi)核，是悅己。

據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)《2022年中國(guó)金飾市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，在金飾中，以“自戴”為目標(biāo)的消費(fèi)者為受訪零售商貢獻(xiàn)了最多的零售收入，占比達(dá)到39%。

以往被認(rèn)為是銷(xiāo)售大頭的婚慶需求，實(shí)際上僅貢獻(xiàn)了19%的銷(xiāo)售額。

但結(jié)合采訪和當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，黃金的“保值”、產(chǎn)品的“顏值”、還有取悅自己的“情緒價(jià)值”，每個(gè)因素都很重要。

觀子和身邊的朋友都認(rèn)為，把金條打成首飾本質(zhì)上也是一種投資，“現(xiàn)在賣(mài)出去也會(huì)按照每克480元左右回收的”。

所以品牌除了在款式上下功夫、在營(yíng)銷(xiāo)上引起情緒共鳴，也得把質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)其他“短板”都補(bǔ)好，全方位提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能俘獲更多消費(fèi)者。

當(dāng)然，買(mǎi)黃金這事，還是要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)入手，不要盲目購(gòu)買(mǎi)。

否則暮然回首，才發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)在了黃金價(jià)的最高位——省錢(qián)了，又仿佛沒(méi)省。