從騎行、露營到全國各地涌現(xiàn)的音樂節(jié)，2023年人們重新點燃對真實生活和體驗的熱情，線下場景多點爆發(fā)。消費品牌靈敏地嗅到商機，通過介入熱門場景占領(lǐng)用戶心智，順勢實現(xiàn)對品牌氣質(zhì)的重塑。毫無疑問，對許多新消費品牌而言，線下營銷體驗感強、形式多樣，尤其是快閃等短平快的方式更有以小博大的效果，性價比高。但與此同時，審美疲勞、流于形式、客戶留存難等問題也日益凸顯，成為品牌尋找新增量的阻礙。因此，2024重啟時刻，CBNData圍繞線下這一營銷新場域提出了以下問題，嘗試?yán)迩寰€下營銷的現(xiàn)狀與生機。

?  過去一年，線下營銷生態(tài)發(fā)生了哪些變化？

?  相較ROI可量化的線上渠道，線下營銷的效果如何評估？

?  2024年，消費品牌的線下營銷戰(zhàn)略如何布局？

為了回答上述問題， CBNData邀請到五位不同行業(yè)的專家共同進(jìn)行探討，分別是ubras創(chuàng)始人Concon，隅田川咖啡創(chuàng)始人林浩，好歡螺首席營銷官張海燕，凡幾Common Rare聯(lián)合創(chuàng)始人Vivian和西紅柿廣告公司CEO鼓手，希望能從多個視角解碼線下營銷，避免品牌做無用功。

以下是整理后的訪談實錄：

Q1：2023年，線下營銷市場發(fā)生了哪些變化，呈現(xiàn)出哪些特點？

客觀環(huán)境—預(yù)算縮緊/惡性競爭/長期有機會

隅田川：

當(dāng)競爭越來越激烈，公域渠道應(yīng)該是最受傷的，但凡是裸露出來的，大家都會展開激烈的價格戰(zhàn)，這使得品牌在營銷時不得不去適應(yīng)這種環(huán)境變化。對于咖啡賽道來說，我們認(rèn)為線下渠道在未來會有很大的增長。隅田川咖啡在線下已經(jīng)試水了兩三年，在特通渠道、店中店和020渠道都進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，我們認(rèn)為線下營銷講求人與人之間的溝通，只要找準(zhǔn)人群和渠道，線下的增量是不會少于線上的。

凡幾：

關(guān)于2023年的線下營銷，凡幾有兩個比較大的感受：第一是大環(huán)境承壓下，品牌方正在保守發(fā)展，減少大動作，線下營銷的規(guī)模和頻率都有一定程度的降低。第二個是品牌營銷的本色愈加模糊，行業(yè)中的“抄襲”現(xiàn)象屢見不鮮。雖然這些關(guān)鍵詞比較偏貶義，但去年穩(wěn)住以后，今年的情況可能會有所變化。

品牌心態(tài)—碎片化敘事/修煉內(nèi)功/持續(xù)發(fā)聲

ubras：

在抖音、小紅書等分散型內(nèi)容分發(fā)渠道愈來愈深入生活的當(dāng)下，品牌與用戶溝通的敘事方式正在被重塑，品牌營銷的敘事由原先的強勢型到現(xiàn)在平民化、碎片化的轉(zhuǎn)變。品牌不再是單向的自我定義和表達(dá)，更多是要考慮如何鏈接用戶，如何在用戶的時間和場景碎片下，通過用戶更理解的方式去傳遞產(chǎn)品價值和情緒價值。

比如我們最近在線下做的2024請許愿企劃，就是觀察到越來越多的消費者對新年好運產(chǎn)生期盼，并通過有儀式感的動作傳遞心愿。因此設(shè)計了許愿樹這一形式，用真實的體驗激發(fā)用戶情緒，參與者也在社交平臺自發(fā)傳播，形成一場許愿的接力賽。通過這些碎片化的生活場景，品牌能更加生動地向消費者詮釋其營銷動作背后的商業(yè)向善和利他性。

ubras“2024請許愿”活動
圖片來源：小紅書@ubras

隅田川：

咖啡和茶這兩樣?xùn)|西跟人文的關(guān)系非常大，所以越是在下行的時候，我們認(rèn)為品牌越是要去振臂，向行業(yè)傳遞一些正能量。2023年隅田川咖啡其實是處于減肥的過程，在營銷時我們也會去追問品牌的初心是什么，要以什么樣的姿態(tài)繼續(xù)奔跑，所以從品牌的長期運營角度來講，我們認(rèn)為煉內(nèi)功和強組織是最重要的心態(tài)變化。

好歡螺：

從整體大盤來看，相比往年的野蠻增長，去年螺螄粉類目增速有所放緩，品類進(jìn)入存量博弈逆周期。而領(lǐng)導(dǎo)者需要承擔(dān)起對外發(fā)聲的責(zé)任和義務(wù)，這也是為什么好歡螺會做演唱會營銷、會成為中國航天的合作伙伴，是想通過全民事件營銷來維持螺螄粉行業(yè)的話題和熱度。另外，在維系品類熱度的同時，品牌更需要凸顯自我特征與價值。螺螄粉行業(yè)這幾年發(fā)展尤其迅猛，許多新品牌在資本的助推下加入戰(zhàn)局，現(xiàn)階段行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)期，品牌更需要通過營銷來與消費者產(chǎn)生共鳴，因此我們在線下也會先于其他品牌做更多創(chuàng)新玩法和嘗試。

競爭機遇—音樂融合/線下演出/邊界拓展

隅田川：

我們在2023年做了很多和音樂相關(guān)的嘗試，比如舉辦首屆隅田川咖啡的音樂節(jié)，之前也曾聯(lián)合網(wǎng)易旗下電音品牌放刺FEVER做“音樂+咖啡”的融合禮包。關(guān)于背后的原因，第一個是為了品牌的長期建設(shè)。我們認(rèn)為品牌和人一樣，是有性格的，并且需要一些長線的動作去呈現(xiàn)這些性格。如果說從2022年到2023年上半年，隅田川咖啡給消費者的印象是口糧咖啡、鮮咖啡，那么從去年下半年開始，隅田川咖啡還和杭州亞運會、藝術(shù)、電競等領(lǐng)域產(chǎn)生了聯(lián)系。中國的咖啡消費者特別年輕，他們喜歡音樂，并從音樂中獲取力量和精神共鳴，因此，我們希望讓音樂作為隅田川咖啡獨特的符號，進(jìn)而塑造“口糧咖啡”的形象和追求新鮮感的個性。

隅田川音樂節(jié)
圖片來源：隅田川咖啡

其二則是我們在海外有相關(guān)經(jīng)驗的積累，我們也辦過Tasogare Festival，參加了4屆的fuji rock，去年還參加了火人節(jié)，這些經(jīng)歷和感受是共通的，我們也希望在國內(nèi)能有跟多的機會玩起來。2024年隅田川咖啡想通過音樂節(jié)能夠再創(chuàng)造更多元文化的交叉，比如邀請國外的藝人、加入不同的曲風(fēng)、帶入更多新體驗等。當(dāng)下品牌同質(zhì)化競爭激烈，我們更多的將音樂節(jié)定義為一種生活方式，在這個場域，無論是咖啡還是音樂，都能夠在此與年輕人產(chǎn)生更好的共鳴，找到那群有個性的朋友們。

西紅柿廣告：

2023年演出市場異常火爆，許多品牌也關(guān)注到了演唱會營銷的價值。酒類仍然是演唱會營銷的大品類，除此之外，餐飲和食品零售的頭部品牌開始嘗鮮演出營銷，此外我們還接到了例如零售渠道頭部公司、AIGC新銳品牌、出行服務(wù)品牌、甚至高奢品牌的客戶咨詢。

從品牌和演唱會合作的底層邏輯來看，我們認(rèn)為大致可以分為兩種情況：第一種，對于那些賽道同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、可替代性強的品牌來說，通過演唱會可以進(jìn)行短平快破圈、降低新客首單的心理成本、創(chuàng)造話題和體驗場景等，代表行業(yè)如快消、酒類、打車軟件。第二種，對于客單價高、獲客成本高的品牌來說，針對演唱會用戶這批高消費力人群進(jìn)行精準(zhǔn)曝光，可以降低獲取新客線索的成本，便于引流到店再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，比如汽車、銀行、高奢、高端香氛等。

Q2：品牌應(yīng)該如何做線下營銷，在競爭中博得一席之位？

市集、演唱會、快閃店……面對層出不窮的線下營銷招數(shù)，擺在品牌面前的第一個難題是如何選擇，其次是怎么做。在訪談中，品牌對于線下營銷的競爭產(chǎn)生了一些共性回答，比如對成本的把控，對情緒互動的重視等，而在效果評估上，CBNData發(fā)現(xiàn)許多品牌更多的是抱著“非盈利性”的態(tài)度，無論是開音樂節(jié)還是做橫跨3個城市的品牌營銷，都不執(zhí)著于銷售閉環(huán)的鏈路搭建，而是強調(diào)品牌理念的傳遞。那么線下營銷的意義和價值到底是什么？當(dāng)品牌集體從線上走到線下，如何做好差異化營銷？圍繞這些問題，來自不同品牌和行業(yè)的專業(yè)人士給出了自己的回答。

戰(zhàn)略制定：差異化營銷的本質(zhì)是向內(nèi)尋找

ubras：

ubras的整個規(guī)劃節(jié)奏會回歸到一個人的穿衣四季里，我們覺得在春夏秋冬的起止階段，消費者需要煥新和儀式感，從營銷層面看品牌需要給到一定的啟發(fā)和推進(jìn)作用。基于這個敘事邏輯，ubras會立足于用戶追求更好的生活感受這一點，來提供產(chǎn)品的解決方案。

隅田川：

中國的咖啡市場目前還沒有正式定性，未來還有一條長期差異化的路要走。從營銷的戰(zhàn)術(shù)角度來講，線下營銷需要融入當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行宣傳，此外要突出隅田川咖啡的品牌特點，做好自己仍然是第一性原理。比如現(xiàn)在各個品牌都在做聯(lián)名，消費者可能也為此買賬，但隅田川咖啡不會為了聯(lián)名而聯(lián)名，我們更加注重品牌性格特點的表達(dá)，向內(nèi)看的過程比結(jié)果更重要。

我們認(rèn)為如今單純的賣貨時代已逐漸退出舞臺，下個時代應(yīng)該叫做個性時代，品牌更要耐住性子向內(nèi)尋找，隅田川咖啡做音樂節(jié)也好，開線下實體咖啡旗艦店也好，無非也是把屬于我們的品牌特色宣傳出來。

好歡螺：

當(dāng)下年輕人是特立獨行的，怎么打動年輕一代是所有消費品品牌面臨的課題。作為方便速食類目，好歡螺首先會了解當(dāng)下年輕人的生活習(xí)慣、喜好、生活軌跡，其次是找到適當(dāng)?shù)臅r機，讓他們了解到螺螄粉這個品類，最好能體驗到相關(guān)的產(chǎn)品。在這樣的前提下，一方面我們會打通全年，制定不同時間節(jié)點的營銷動作。另一方面，營銷活動需要貫徹不同的目標(biāo)和投入。比如小規(guī)模的線下活動，更多的是在終端渠道做露出；而大型的活動類似嘉年華，會聯(lián)合其他同品類產(chǎn)品一起入駐。無論是活動還是全年的營銷規(guī)劃，一定是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略及當(dāng)年核心的戰(zhàn)略要務(wù)來落實推進(jìn)。

凡幾：

我們覺得做任何的營銷活動都要看最初的出發(fā)點是什么，品牌是想通過活動引流到線上，還是純賣貨，還是想提升調(diào)性形象，或是增強知名度和曝光量。比如去年年底凡幾舉辦7周年市集活動時，酵色joocyee來到現(xiàn)場主要是為了推“蘋果之心”新品系列，現(xiàn)場打卡發(fā)布小紅書可領(lǐng)取蘋果袋。對于凡幾而言，我們每年會有兩個固定IP，分別是一起凡幾和地下市breaking grounds，還有12月份的周年慶，另外我們在2023年有個新的小突破，在上海現(xiàn)所2期做了凡幾百貨，讓15個品牌自己做內(nèi)容和運營，我們做大方向的規(guī)劃，為品牌和用戶提供一個社區(qū)感更重的全新場景。

凡幾7周年市集
圖片來源：小紅書@凡幾 Common Rare

“攻心”執(zhí)行：強調(diào)用戶交互和情緒共振

ubras：

用營銷與消費者對話時，我們認(rèn)為需要關(guān)注兩點：第一是產(chǎn)品的解決能力要清晰，即給與消費者購買理由。第二在提供理性功能之外，產(chǎn)品的內(nèi)容能力和情緒能力也變得尤為重要。現(xiàn)在大家都在尋找快樂，尋找意義，建構(gòu)幸福，所以無論是產(chǎn)品還是營銷上都需要有一些細(xì)節(jié)的設(shè)計，比如代表快樂的多巴胺配色，帶來溫暖的美拉德穿搭等等，這些點綴能更好的觸及消費者內(nèi)心深處的情感，進(jìn)而激發(fā)所謂的愉悅感。

同時，內(nèi)衣和其他品類最不同的地方在于，消費人群在年齡和階層上的劃分并不明顯，更看重的是胸形和所處的生命階段。因此，ubras在做品牌營銷時，會從女性成長的各個階段以及生活場景去切入，比如運動戶外系列、婚禮系列，進(jìn)而與消費者產(chǎn)生情緒共鳴。

隅田川：

在和年輕人溝通上，我們會堅持做兩件事，第一個是音樂節(jié)，第二個是在線下咖啡旗艦店做文化跨界活動，將旗艦店打造為多元文化的聚合地，吸引更多年輕人和家庭用戶的加入。

我們認(rèn)為2022-2025年是咖啡館的過渡期，未來咖啡館具備的第三空間將成為最重要的概念。因此在這個基礎(chǔ)上，隅田川咖啡傾向于在旗艦店做東方文化的打造，比如杭州西湖邊的咖啡旗艦店就選擇了云南山石文化的裝修設(shè)計。未來我們也會在海外落地咖啡旗艦店，輸出中國的咖啡文化，這種多元化也是隅田川咖啡塑造品牌DNA的方向之一，我個人覺得品牌競爭走到最后是文化的競爭。

好歡螺：

對于大部分消費者來說，方便速食或茶飲零食都不屬于高決策成本的產(chǎn)品，所以我們將消費者的需求分成兩類，第一個是已有的消費需求，比如解決餓了、渴了、困了的需求。對于這種剛需或者半剛需類的需求，我們更多的是去鏈接，通過在特定的營銷場景創(chuàng)造需求缺口，從而突出產(chǎn)品的功能價值。第二個是潛在的未被激發(fā)的需求，我們發(fā)現(xiàn)螺螄粉能夠提供消費者很多情緒價值，比如滿足味蕾、釋放壓力、治愈心靈等等，所以也會在滑雪場等年輕人聚集的戶外做場景營銷。

好歡螺螺螄粉冰雪嗦粉節(jié)
圖片來源：好歡螺

凡幾：

現(xiàn)在市集營銷比較常見的互動方式還是派發(fā)小禮品，但是我們覺得事實上沒有太大的用處，用戶也很容易取關(guān)，所以凡幾現(xiàn)在會嘗試策劃一些好玩的內(nèi)容。比如我們曾經(jīng)以幕后的角色為Nike做過work shop策劃，我們邀請到許多藝術(shù)家、手作坊加入其中，讓不同客群之間產(chǎn)生交集和碰撞，創(chuàng)造不同的新奇體驗。另外，我們在招商的時候也會去尋找和邀請一些有意思小眾品牌，攤主之間也經(jīng)常互動，這種社區(qū)感其實是最有意思的地方，也是更容易打動消費者的方式。

“量化”復(fù)盤：用確定性對抗不確定性

西紅柿廣告：

其實無論什么形式的品牌營銷都不僅以單一的即時銷售轉(zhuǎn)化為目的，短期內(nèi)看品牌曝光、話題聲量和事件影響的時間周期，最終看引流和銷售轉(zhuǎn)化。落地到演唱會營銷，前期官宣階段我們以線上曝光和話題營銷為主，品牌可以用授權(quán)海報和票務(wù)做活動宣傳，把客戶引流到自己的渠道。演唱會當(dāng)天則以線下曝光為主，我們會在現(xiàn)場布置一些傳統(tǒng)輕量的物料，元素為藝人海報+品牌logo+產(chǎn)品信息，現(xiàn)場的體感是評價營銷效果的重要指標(biāo)。演唱會后期則是二次曝光，由粉絲自發(fā)傳播。

整個過程中活動的曝光量是一個比較直觀的評估方式，但演唱會贊助不是媒體投放，如果僅把它作為一個曝光機會實在太可惜，它是藝人背書+話題事件+流量等綜合營銷。比如我們曾經(jīng)有客戶在上超頭直播間時遇到一些阻力，和頭部藝人演唱會合作后收到了對方的主動邀請，可見演唱會營銷在一定程度上能提升品牌調(diào)性，打破次元壁，獲得潛在的合作機會。當(dāng)然，不管哪種形式的娛樂營銷合作，都不是讓品牌銷售的長效藥。當(dāng)熱度退去，影響消費者復(fù)購率的仍然是產(chǎn)品本身。

凡幾：

凡幾在做活動的時候主要通過門票的復(fù)購率和商家報名的數(shù)量去看這場campaign做得成不成功。對于參與市集的品牌來說，我們會從營業(yè)額以及社交媒體新關(guān)注人數(shù)這兩個指標(biāo)去評估，還是比較直接和透明化的。此外，許多商業(yè)體會來市集觀察品牌的表現(xiàn)，如果合適的話會提前采購或者邀請入駐，很多品牌也會在交流了解中達(dá)成合作，所以市集隱藏著很多潛在機會，其長期商業(yè)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一兩千塊的攤位費成本。

ubras：

其實營銷效果的評估還是要回歸到營銷目的，ubras在做品牌行動時會將品牌理念的傳達(dá)作為第一任務(wù)，其次才是銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。比如說在冬日營銷中，我們通過提供柔軟的面料給消費者帶來溫暖的觸感，用產(chǎn)品和消費者進(jìn)行溝通并傳達(dá)背后的品牌觀。第一層級目標(biāo)交付完成后，用戶產(chǎn)生好奇并搜索，二級目標(biāo)的購買行為我們會放在更具體的店鋪由專員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并提供清晰的購買路徑。所以我們營銷時仍然是以品牌敘事為主，更在意的是故事和理念有沒有講清楚，銷售轉(zhuǎn)化不是這個階段的核心。

隅田川：

現(xiàn)在越是數(shù)字化結(jié)果的平臺，越是紅海，越難取得長期的營銷轉(zhuǎn)化成果。但凡某個品牌做了一個優(yōu)秀的動作，立刻就有一批人迅速復(fù)制，可能會拿到短期數(shù)字效應(yīng)，但想長勝絕非易事。相反線下營銷看上去很難評定所謂的roi，但是其效果和趨勢卻比較容易在實際活動中感知到，且效果數(shù)據(jù)更多是品牌自己心里有數(shù)，從中總結(jié)經(jīng)驗實現(xiàn)提升。這也是為什么隅田川咖啡愿意沉下心去做線下的品牌營銷活動，越是看不到直接數(shù)據(jù)的場域，越像是一片迷霧，但這也意味著未來可能越光明。

具體到去年我們主辦的隅田川潮咖音樂節(jié)，其實從投入產(chǎn)出上看我們是虧本的，但是那兩天人流量達(dá)到了近4萬人，遠(yuǎn)超過我們在國外舉辦的音樂節(jié)參與人數(shù)，而且樂迷朋友們在現(xiàn)場的體驗反饋也非常不錯，所以我們很滿足。2024年我們會更加精打細(xì)算，首先努力做到不虧本，其次想要給現(xiàn)場來一波升級。

好歡螺：

我們在衡量線下營銷的效果時，第一個從傳播層面看，第二個還是要回歸到銷量層面去衡量。品+銷結(jié)合，從品牌的露出到階段性的投入到最終的轉(zhuǎn)化，需要一定的時間周期。最終我們會看區(qū)間波段內(nèi)可能因引流而促進(jìn)的銷售轉(zhuǎn)化，如B端主要看經(jīng)銷商或合作伙伴的提及率及合作率變化，C端主要看消費者線上或線下實際銷售波動曲線。

Q3：2024年，消費品牌的線下營銷戰(zhàn)略如何布局？

心態(tài)先行并加大投入

隅田川：

我們應(yīng)該是線上起家的代表品牌之一，之前也是集中在線上重投。但是2024年我們會把線上線下的投入做一些調(diào)整，背后還是因為線上平臺的流量越來越貴，我們認(rèn)為拆出一部分費用出來做文化建設(shè)，去和消費者建立更多的聯(lián)系會更有價值。加上過去三年我們也一直在線下探索，大概理順了渠道特性和人群特點，清楚用什么品來搭配滿足消費需求，所以未來也會順著這個方向繼續(xù)推進(jìn)。

好歡螺：

2023年我們的營銷投入只執(zhí)行了1/3，還有2/3沒有釋放。因為年初規(guī)劃和實際執(zhí)行過程中大環(huán)境一直在變，競爭對手和消費者的關(guān)注點也在變，所以我們會動態(tài)結(jié)合，來調(diào)整投入和節(jié)奏。2024年，我們無論是線上還是線下營銷，都會持續(xù)保持積極的狀態(tài)，線下主要會通過路演、快閃、音樂節(jié)、演唱會等形式去呈現(xiàn)。

西紅柿廣告：

我們對今年的演唱會營銷的態(tài)度還是比較樂觀的，已經(jīng)有酒類品牌和我們咨詢了2024年第二季度和第三季度的項目排期，所以我們作為廣告公司，會更多的與主辦方合作，母公司則會主辦更多演唱會。

基于自身業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

ubras：

去年我們有和校果聯(lián)合做了高校營銷，主要是以閘機媒體廣告的形式做精準(zhǔn)觸達(dá)。我們認(rèn)為大學(xué)生是非常重要的用戶群體，一方面他們對未來的新生活有期待，是品牌新的增量市場；另一方面他們的生活方式很多元，有可能進(jìn)階為ubras的新用戶，所以高校人群是未來我們會持續(xù)探索的人群。但是大學(xué)生的決策機制和職場人或者媽媽群體不太一樣，意味著我們在產(chǎn)品供給以及溝通方式上會進(jìn)行摸索和調(diào)整。

凡幾：

今年我們會在內(nèi)容平臺的經(jīng)營上有個轉(zhuǎn)變，微信公眾號我們會減少內(nèi)容建設(shè)，主要以活動發(fā)布、日程發(fā)布為主，同時會把一些好玩有趣以及創(chuàng)新的內(nèi)容放在小紅書平臺。因為我們發(fā)現(xiàn)小紅書的用戶粘性和互動非常強，并且每次活動結(jié)束后都能在小紅書收到用戶最直接和真實的反饋，所以我們自己內(nèi)部會在社交平臺的選擇上有所側(cè)重。

西紅柿廣告：

除了演唱會之外，其他線下娛樂也有許多適合做營銷的場景。比如音樂節(jié)類營銷比較適合食品飲料品牌，不僅春夏秋三個季節(jié)都能參與，并且人次往往在大幾千到萬人級別，既有不錯的曝光量也有現(xiàn)場體驗。

其次，展覽、舞劇和音樂劇也是可以利用的場景，可以做IP深度捆綁合作，適合需要提升調(diào)性、追求長期延續(xù)性效果的品牌，很多還是長期駐場以及巡展、巡演類型，覆蓋全國重點城市，總?cè)舜螏兹f甚至幾十萬，可以在線下精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。比如意大利奢侈品牌Valentino與沉浸式戲劇《不眠之夜》兩度合作，把戲劇作為展示2023春夏系列的一個場域；范思哲、JimmyChoo等品牌也和知名音樂劇做過植入合作；上海豫園燈會展覽近年來也成為快消、化妝品、3C等品牌爭搶的IP。第三類是體育賽事類營銷，更針對男性受眾。

上海音樂廳，入場觀眾領(lǐng)取范思哲香水味道的節(jié)目單
圖片來源：西紅柿廣告公司提供

以上這幾類營銷合作模式小而美，一方面內(nèi)容的結(jié)合度比演唱會要高很多，另一方面品牌可以節(jié)約場地、搭建等硬成本，性價比很高，因此可以將預(yù)算花在更能產(chǎn)出價值的傳播引流等方面。

用全球化視野做中國市場

隅田川：

首先海外的咖啡文化已經(jīng)逐步形成，在國外做咖啡不需要特別多的宣傳，而中國的咖啡文化是高歌猛進(jìn)（特別是最近的六七年間），相對來說，在國內(nèi)做咖啡的營銷更加復(fù)雜。中國的年輕咖啡消費者其實也在幫助咖啡產(chǎn)品不斷做迭代，這幾年國內(nèi)咖啡文化逐步發(fā)展，我們將不斷融合國內(nèi)外好的產(chǎn)品和優(yōu)秀的文化，這種多元文化的交融共生會是隅田川始終堅持的發(fā)展戰(zhàn)略。

凡幾：

2023年我們一直在學(xué)習(xí)的路上，去了東京的藝術(shù)書展，泰國的音樂生活節(jié)等等海外活動，有了很多靈感跟啟發(fā)。2024年我們會將一些國外比較優(yōu)秀的藝術(shù)文化融入在我們的活動中，比如辦一些展中展，加入插畫類等藝術(shù)元素，讓市集更加國際化，另外在活動規(guī)劃和搭建上，也會基于對國外成熟經(jīng)驗的研究進(jìn)行調(diào)整。

2023年，無論是黃浦江飄著的巨型LV，還是城市街頭的熱鬧市集，線下營銷最容易出圈的仍然是那些創(chuàng)造“wow-moment”的案例。不過我們也看到品牌對于線下營銷的理解正變得更加成熟和深刻，無論是用人心換增長，還是貫徹品牌DNA的理念，抑或是從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度去振臂發(fā)聲，都讓線下這個場域變得更加立體和生動。2024年已經(jīng)開篇，雖然大環(huán)境仍然不確定，但就像隅田川創(chuàng)始人所說，“信心比環(huán)境更重要，就當(dāng)是一個break，慢下來更好品嘗一杯咖啡的時候到了。”

撰稿 | 北河

審校 | 逆光、桬棠

標(biāo)題圖來源 | pexels