2024年第一破次元的事情出現了。

1月2日，美國喪曲天后打雷姐（Lana Del Rey）在ins上推廣了花知曉，對就是那個國貨彩妝品牌?？粗讒專ù蚶捉愕年欠Q之一）的曬照，第一反應是懷疑這不是p圖？

粉絲們把圖片和化妝視頻看了幾遍以后才敢確認，“花知曉你有點人脈，竟然真能把廣告打到了美國復古名伶這兒?！贝说绕拼卧潭瓤氨惹岸螘r間發現原來張學良是個老二次元，唯愛米老鼠。

此前花知曉被叫做【美麗廢物】，華麗多彩的少女心風格讓無數少女看了包裝就忍不住買單，“即使彩妝產品真的很一般”。但“美麗”也是有限的，對這種風格無法接受的人則認為這更像是兒童玩具，“劣質塑料透露著花里胡哨的精致土。”

如今把廣告打到打雷姐這兒，粉絲恍然大悟原來以前不是花知曉不高級，而是我沒眼光。于是，劣質少女心搖身一變成了復古輕奢的vintage。

雖說新的一年新氣象，但雷媽的手機攝像頭依舊是擦不干凈，問這就是復古名伶的獨有vintage。

當你想看看咱媽說了啥新年寄語時，先是看到了一堆曬照，然后是一個化妝視頻?？粗讒屝︾R頭，仿佛在暗示：家人們，我找到外國小眾品牌了。

帶著對雷媽天然的肯定，你趕緊湊上去仔細瞧一瞧，畢竟【媽媽嚴選】唯有信任。好有中世紀宮廷復古風，定睛一看有點熟悉，再一看，這不是自家人？

雖然你知道新年了雷媽也要掙大錢，在ins上接點小廣告是再正常不過的事情，但這可是被一眾國內網友吐槽精致土的花知曉。于是你開始懷疑，下一次是不是霉霉要在演唱會現場上穿咱東北大花襖了。

但轉念一想，花知曉和雷媽還真有點配。

一個是瘋狂迷戀上個世紀好萊塢復古名伶風的“美國母親”，一個是比極繁主義還極繁的彩妝品牌，于是雷媽紙醉金迷的音樂風格與花知曉浮華奢靡的設計適配度達到了巔峰。從此刻起花知曉再也不是走廉價少女風的彩妝，而是低調奢華的花花。

畢竟雷媽這一次的曬照依舊那么獨具格調，或許是又一次忘記擦干凈手機前置攝像頭上的油，但就是這股看不清的朦朧感，再配上雷媽堪比《如懿傳》皇后最盛寵的發型，讓花知曉的復古感又上一層樓。

雷媽同款天鵝芭蕾01白天鵝手持鏡以前是“白給都不想要（此款產品為周邊贈品），看了這個大白鵝滿腦子都是東北燉大鵝”，現在直接成了美國復古名伶認證。

在花知曉ins的最新帖子下，來自世界各地的粉絲用五花八門的語言篤定地留言：雷媽用了你家的產品，你要火了?；ㄖ獣詐r看了以后激動地趕緊發朋友圈，熱淚盈眶向雷媽道謝，何曾想到發年終獎之前還能再沖一把kpi。

圖源網絡

粉絲們為了得到雷媽同款，不停追問到底能在哪兒買到你家產品？

花知曉最早進入的日本市場，所以當日本網友表示自己線上線下都能買到的時候，急壞了歐美少女們。

“親親，我在智利咋買?。俊?/p>

2022年才進入歐美的花知曉目前只在電商平臺銷售，在shein、亞馬遜、Lazada（阿里在東南亞）、temu（拼多多在美國）等都能看到花知曉的身影，關于雷媽這款就有網友調侃“你雷媽在temu買的”。

2016年，國內cos圈知名達人楊子楓創建花知曉，并在2019年把品牌風格明確為少女心。不少人淪陷甜妹溫柔鄉，成了花知曉的戀愛腦，“自稱老夫都得用夾子音才配得上花知曉”。

今年雙十一，花知曉在第一波預售開啟的1小時內累計預售有效金額同比增長達5681%，因此有些媒體稱其為國民第一少女彩妝品牌。

雖然這些由艷麗顏色、草莓、蝴蝶結以及白天鵝組成的彩妝被叫兒童化妝品，“去小學門口也能買到”，但從花知曉一以貫之的極繁主義花里胡哨形象來看，立志要讓“少女心”適配所有人，憑什么不能“女人（也可以是男人）至死是少女”？

其實早在雷媽之前，花知曉已經在海外就有一定的粉絲基礎。

二次元起家的花知曉和日本的洛可可風格有著天然的適配度。在日本花知曉是喜歡穿蕾絲裙的洛可可少女，手袋里珍藏的彩妝。“相比之下比較典型的日系彩妝品牌Canmake的包裝，有點滿足不了現在消費者的少女心。”窄播采訪的花知曉的日本代理商MoldBreaking摩柯郭兮若表示。

歐美不吃櫻花妹那一套？那就去迪士尼公主們的老巢，在誕生了宮廷復古、哥特、巴洛克風格的歐美市場，兜售“少女心”只需要一些入鄉隨俗。

如今甜系彩妝闖蕩歐美，仿佛傻白甜遇上了賤女孩，官方ins的粉絲量甚至比微博和小紅書的總數還多，在最近發布的近20條帖子中，點贊數幾乎達到了1萬以上；YouTube上的測評推廣視頻也從亞洲博主拓展到歐美，動輒幾十萬的相關短視頻一搜一大把。

還擔心咱這中國少女心不適合歐美辣妹？

歐美人化妝用色大膽，當國內博主喜歡把妝容照p的仿佛假人的時候，歐美博主恨不得讓你看清她臉上的每一條細紋，所以當看著這些外國人對著高p的妝容對比化妝時，確實挺破次元的。

不過，花知曉在ins上確實有點不一樣。

雖然新品曬照國內平臺也是有黑、白、黃三種模特的曬照，但不會過于強調，而到了ins上則會對不同膚色進行詳細地產品展示，因此被國外網友親切感謝，“親，謝謝你想到了咱深色皮膚的人。”

試色妝容也從國內的甜美少女變成了歐美版狂野少女。你用花知曉畫出一個水嫩韓系妝，同樣的產品到了歐美人手里依舊可以保持哥特，就連官方曬圖也開始走黑暗系。

以前是你花大錢家從代購那外國大牌彩妝，誰能想到如今風水輪流轉，加價買這事竟然輪到了外國人。

花知曉在國內平均價格60-70元左右，經常還4件7折大甩賣。而到了國外，身份就高貴起來。

根據郭兮若解釋，中國品牌出海日本的價格是按照國內價格1.2-1.5倍制定，“一塊花知曉腮紅的價格在日本是國內的2倍”，最近新出的新年福袋直接要價2.5萬日元（約人民幣1247元），對標嬌韻詩。

到了歐美身價就得再漲一漲，俄羅斯單品均價500元，到了歐洲直接30歐起步，于是花知曉太貴了已經是常見評論，甚至有國外網友調侃“我得賣了房才能買得起”。

可就算海外少女們終于找到渠道、加價買到了雷媽同款，這事也沒完——還得擔心假貨的問題，在tiktok上甚至還有專門的鑒定博主。

幾年前我們找代購、加價買，然后找鑒定，沒想到幾年過去這套尊享體驗全部還給了外國人。

看到此情此景，網友真誠道歉：“對不起花知曉，以前罵你太大聲了，沒想到是出門賺外匯去了。”

少女們愛與不愛花知曉，有點分裂。

作為一個喜歡跟風吃屁的人我早在去年8月就入手了雷媽同款，彼時看著像從我那個正在上小學侄女那里偷來的周邊，大鵝手持鏡、公主風刷子以及大梳子我羞恥地想用腳趾扣出地心。

本打算上閑魚賣掉，卻因為拖延癥一直到今天還放在我家墻角落灰。但我就知道拖延癥是有用的，誰能想到這箱“玩具”如今已經升級為媽媽同款，我硬生生把它們看順眼了。

但說半天都是包裝的好看之爭，所以花知曉產品到底咋樣？

說實話，有點難用。

彼時我購入3款唇部彩妝，然后全部陣亡：唇釉1號是網紅款小酒瓶，摔了一次直接夭折；唇釉2號是一度被小紅書熱議的變質同款；3號終于不是唇釉了，是天鵝系列的鏡面口紅但賊粘嘴還涂不勻。

上圖氫商業攝，下圖源小紅書@過過過

反正就是除了美麗再無其他了。

這些年美麗廢物們出圈了一個又一個，從ccd到有線耳機，但終其所有還是沒有產品超過花知曉。如今的花知曉包裝比產品本身還出圈，甚至免費贈送的周邊都可以只在閑魚里出售，如此硬氣地成為美麗廢物第一人。

當然前提是你得覺得是美麗的。

圖源：小紅書@地瓜瓜兒大村長

如今國外的彩妝包裝越做越簡單，無性別主義成為政治正確，極簡風和中性風比產品還出圈，就連一向崇尚極繁主義的日本彩妝都開始簡約起來。

要么是淺淺的莫蘭迪色加ppt字體，要么直接白底黑字，但字一定要是英文字母，就算是中文也要用拼音呈現，想必阿那亞（anaya）已經學到了精髓。

這股極簡風第一次看覺得高級，第二次看有腔調，但久了就開始覺得乏味，仿佛在暗示我的生活也是如此的平淡如水?！霸絹碓經]有購買欲，都懷疑是品牌們不舍得花錢做設計。”網友@用戶已注銷 認為。

這時候比兒童玩具還浮夸的花知曉出現，猶如把一劑咖啡因打向全世界的少女，再加上對少女心的800種本地特色呈現。這還能叫做廉價精致土嗎？這是多巴胺，在2019年就確認少女心路線的花知曉，直接領先去年夏天的多巴胺潮流整整4年。

圖源：小紅書@木子女愛女愛

再加上花知曉比吊打一眾海外彩妝的出新速度，僅在2020年就上新了100多個sku，保持1年6次的上新頻率，中國速度在彩妝領域依舊如此，INSIDER把這種現象叫做快時尚美妝。

最近“時代的眼淚”貝玲妃宣布退出中國所有線上平臺，有媒體認為這是因為這個老網紅上新速度太慢，不適合中國市場，近10年過去能拿出手的還是反恐精英、蒲公英腮紅和眉筆這“老三樣”。

相比之下，花知曉早在2019年就把每條生產線從6個月的生產時間縮減到3個月。每次以系列形式上新，從彩妝產品到周邊，1個系列大約20個sku，數量可能比現存皇室公主還多。“用每次一個系列的呈現，形成整套高頻的視覺沖擊”，楊子楓在接受36氪時指出。

于是上新速度比本土彩妝更快、而且新品數量以“家族規?！蓖瞥?，這股來自東方的神秘少女讓海外網友直呼有點東西。

圖源：@FlowerKnows花知曉

花知曉，近些年的中國流行妝容，比如純欲妝、白開水妝都開始從內銷轉出口，從日本一路流行到TikTok，還因此被創造出一個詞——C- Beauty。如今白開水妝進入到歐美，時尚雜志ELLE稱，中國這些化妝趨勢甚至比歐美要早3年。

白開水妝容代表-鞠婧祎

搭著這股C- Beauty的潮流，花知曉開始在海外兜售少女心。

最先在2019年進入以日本為代表的東南亞國家。根據歐睿公布的數據，2021年，日本是全球第三大化妝品消費國，市場體量僅次于中國。

一般認為，國產美妝日本出海分為2個階段，第一階段是靠著渠道鋪貨打天下，而花知曉則是在前人鋪好的道路下出海日本。根據“霞光社”，日本幾乎有超過90%以上的彩妝銷量都要靠線下店完成，于是花知曉首先把線下渠道鋪滿，目前已布局了LoFt、Plaza、cosme等多家線下美妝品牌集合店，覆蓋率超90%。

再是找日本頂流明星“小櫻花”宮脅咲良做代表，并根據日本人喜歡買雜志的特性，在《vivi》十月刊直接豪擲10萬份產品送贈，直接把該雜志送上了當月銷量第一。

收買了日本少女心以后，花知曉又開始把目光看向歐美少女們。

但相較于在日本找明星做代言，花知曉在歐美做的最夸張的事兒就是把廣告打到了雷媽ins上，其他還主要停留在線上宣傳、線上售賣階段。

在TikTok上利用短視頻進行彩妝技巧和產品使用方法的展示；在YouTube上利用博主發布產品測評視頻，最近“都會盡力轉化到ins，目的就是積累粉絲沉淀，進行品牌宣傳。”自媒體海貓薈認為。

類似的做法其實花西子在2022年就玩過。彼時還未成為貨幣單位的花西子找了美國頂流美妝博主“J”姐（Jeffree Star）推送了自己在2022年的第一條美妝測試視頻，一時間“同心鎖口紅”等J姐認證的產品銷量大漲。

出海4年多，目前花知曉已經進駐海外超1000家零售商超，在進軍歐美的第一年（2022年），就實現了1000萬人民幣的銷售額。

但依舊有很多海外ip的網友指出，花知曉算不上火，只能說有了存在感。行業媒體“美覺”發現，“無論是美國的Allure，日本的cosme，還是韓國的Olive Young，這些國外頂級護膚排行榜里鮮少有中國品牌和產品的身影”。

30多年前，美國護膚品牌OLAY、美寶蓮先后進入中國大陸市場，逐漸幫助國人認識更多的彩妝產品；30年后，美寶蓮、貝玲妃等國外品牌又相繼離開。與此同時，以花知曉為代表的新銳彩妝品牌們開始成批出海。

“國貨進軍海外市場并不只是為了尋找新增量，還可以通過向國內反向輸出國貨出海的境況，以拔高自身的品牌形象和溢價能力”，冰泉口香糖牙膏創始人程英奇指出。

如今花知曉把廣告打到了雷媽的ins上，雖然產品沒有變，但已經再也不是那個你看不上的花花了。頂著“美麗廢物”的title花知曉通殺全球少女，以前的東北燉大鵝已經榮升為低調奢華之花。

“已經加入購物車，雷門?！?/p>

開篇圖源：小紅書@明天一定不生氣。

封面圖源：