濱江集團董事長戚金興

“主動臥倒、匍匐前進”，這是濱江集團董事長戚金興給集團明年以及未來階段性發展定下的發展思路。

12月26日，在濱江集團2023年度懇談會上，戚金興談到了濱江集團2023年的主要財務數據以及明年及以后的階段性戰略和戰術。

截至12月25日，濱江集團已完成銷售額1512億元，現金回籠超過720億元。戚金興稱，現金回籠的數字是濱江集團成立31年以來的最高值，如果算上全口徑，濱江集團有1400多億元的回籠資金。在土地儲備方面，截至12月25日，濱江集團總共拿地32宗，其中杭州26宗，金華2宗，湖州2宗，南京1宗，寧波1宗，拿地金額560億元，權益投資242億元，新增貨值超過1000億元。戚金興強調，這還不是最終的數字，因為杭州12月28日還要繼續拍地，集團會積極參加。

融資方面，截至2022年底，濱江集團的總融資金額為470億元，2023年該數字降到了357億元，下降幅度達26%，下降金額113億元，同時集團的平均融資成本繼續下降，在2022年的基礎上再下降了0.4%，2023年的融資成本在4.2%以內。

對于2024年集團的財務數據，戚金興在會上也提出了預期目標。戚金興表示，“現在要主動臥倒，匍匐前進。”

戚金興稱，“說句大實話，現在的環境，我們的戰友倒得差不多了，留下來的都有點傷，未來會如何？如果我們還站著，子彈特別容易瞄準我們，要不然也會被戰場中的流彈飛彈打傷，我們只有主動臥倒。”

“我們主動臥倒的戰略是穩，要穩規模、穩名次，明年我們的銷售額目標還是在1000億元+，名次在全國15位以內；穩比例，銷售總金額占全國總銷售額的1%或以上；穩區域，開發比例上基本保證杭州要占到60%，杭州外浙江省內30%，省外不超過10%，省外的主要目標在上海。如果沒有這個比例，在過去5年，濱江也沒了半條命，好在我們在杭州有60%-80%的區域占比。還要穩今后的拿地金額和比例，未來幾年要穩在銷售額的40%以內。”

戚金興提到，主動臥倒的戰術是降，要降杠桿、降財務成本、降直接融資的比例。

在降總資產的凈有息負債方面，戚金興表示，“我們今年到三季報，總資產是3050億元，總的負債是360億元，賬面現金是260億元，凈負債100億元，占我們總資產的3%，未來控制在10%以內，這是財務部門非常認可的比例。”

同時戚金興還要求降凈資產的凈有息負債。“未來凈有息負債控制在50%以內，我們現在是40%。中國香港比較穩的企業是按照30%控制，當然，香港和內地的算法不一樣，關鍵在于分母不同，港企是用資產評估法，我們是資產折舊法，這樣算出來的凈資產完全不一樣，比如我們的友好飯店折舊后資產都等于0了，很多寫字樓、酒店基本只有幾千萬市值。降有息負債方面，在現在的不到360億元的基礎上繼續下行，計劃明年再降10%以上。在不確定的市場下，一邊保證公司的流動性，萬一市場好，可以迅速增加有息負債；一旦形勢不好，可以防御任何問題。”

在財務成本方面，戚金興稱，“目前我們的平均利息是4.2%，已經幾乎是民企里最低的了，明年爭取降到4%以內。我們今年財務部最低的項目貸款利率做到了2.2%。并且我們今年將直接融資從123億元降到了79.1億元，明年要繼續降，降到40億元以內。”

戚金興認為，“這樣一來，哪怕市場再嚴峻，我們的剛性支付也非常安全，讓任何環境，對濱江的金融都沒有影響。”

戚金興強調，提出“主動臥倒、匍匐前進”并不是悲觀。“主動臥倒就是為了可以隨時站起來，是為了更積極地努力向前。等我們的友軍上來之后，我們馬上可以沖刺。”

除了公司業績和未來發展，戚金興還提到了濱江集團所做的鄉村振興的發展情況。在已經做的浙江省淳安縣王阜鄉胡家坪項目上，就業安排總人員超過了100個，目前的投資金額已經超過5億元。“計劃明年要做2個行政村，馬山和嚴家坪村，如果條件允許的話，爭取做3個。我準備用5-7年的時間，完成整個鄉的鄉村振興和共同富裕改造工作。”