“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”，一段視頻配上一句解說詞，再加上“科目三”舞步，讓軍大衣突然在網絡上爆火。但在線下，真正穿著軍大衣出行的普通人很少。是誰在熱炒“軍大衣”？記者調查發現，熱炒背后還是離不開“流量”和“帶貨”兩個詞。

線上

視頻掛著“購物車”

“短短幾天，校園里就刮起了一股軍大衣的時尚風。”在短視頻平臺，最近有很多與軍大衣相關的內容。視頻的素材差不多，甚至有很多是重復的，都是年輕人——尤其大學生——穿著軍大衣“走秀”的場面。

其中，有一段七八個學生，穿著軍大衣魚貫而入，走進課堂的片段，就是這次軍大衣視頻火爆的源頭。11月10日，一個定位在沈陽農業大學的網友，發布了8名男生身穿綠色軍大衣走進教室，引發圍觀的視頻。視頻瞬間爆火，當天就出現了“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”的熱搜話題。該話題閱讀量已經超過6375萬。

盡管距離源頭視頻發布已經過去一個多月，但現在各平臺上依然有很多模仿視頻出現。有IP定位石家莊的網友，拍攝了一段在校園里，穿著軍大衣，喊著“性價比”，跳著“科目三”舞蹈的視頻，引來24萬點贊。

除了用短視頻賺流量，還有更多帶貨行為出現。不少軍大衣短視頻頁面上都掛著“購物車”，點進去是軍大衣的購買鏈接。在網上零售平臺，記者找到幾個銷量比較大的店家。在宣傳頁面，店家寫明用途——值夜班、冷庫工作、戶外作業、勞作務工、執勤站崗、劇組拍攝。客服表示，今年銷量確實見漲，有年輕人求購。比較有意思的是，在網店“問大家”版塊，有網友提問：“有大學生嗎？”得到回復中有一句最多贊：“沒有，都是工人買的。”

在網上批發平臺，記者嘗試詢問，在大學周圍售賣軍大衣是否有銷路。批發商回答：“可以試試。”

線下

銷量無實際變化

南二環外，百榮世貿商城，集中了很多服裝批發攤位，時下最熱門的平價服裝，在這里一定能找得到。記者在周末到此走訪，人山人海之中，熱銷品是羽絨服、棉服、沖鋒衣。在商城中央服務臺，工作人員想了想說：“軍大衣？我是沒看到。要不你去工裝那邊看看，那邊要沒有，就沒有了。”

在百榮A區一樓，有七八家處于角落的攤位，批發銷售工裝。綠色軍大衣，和黑色保安服放在一起。幾個商家告訴記者，軍大衣每年的銷量都很穩定，沒什么變化。買軍大衣最多的是冷庫，買回去給冷庫工作業時，臨時穿一下。記者在現場沒有看到年輕人光臨這些攤位，實際上這些攤位也是以批發為主，零售客戶很少。

在線下服裝批發市場，軍大衣作為勞保服，少有年輕人問津，主要賣給冷庫工作人員

“誰有點條件，還不想穿點好的，對吧。這軍大衣又厚又重，也不太好看。網上那是網上，實體店真沒看見年輕人來買。”攤主老劉說，他店里的軍大衣，一件80元，而百榮最普通的羽絨服，200元就能買到了，差距并不離譜。他還告訴記者，網紅軍大衣，只能算普通的勞保服裝，與正經的作訓服，已經是兩種服裝。

網紅軍大衣，其實是一款普通的勞保服

據了解，最近這種網紅軍大衣，重量大約在2.5公斤。實際穿著，感覺比較沉。而其保暖效果，并不比羽絨服、人工棉更好。

記者還采訪了幾位在北京的大學生，他們反饋，軍大衣的熱潮似乎還只停留在網上，現實校園中很少看見。在北京一所大學就讀的小陳說：“我在學校沒見過，老實說，我也沒想過要穿，平時同學們還是穿羽絨服。可能軍大衣還是用來拍照的比較多吧。要不就是更北一點的地方比較多？”

正好在哈爾濱旅行的旅游達人小高說：“我沒看到這邊街頭有穿的，最多就是穿著拍拍照。你要讓我挑一件御寒的衣物，我不會挑軍大衣。”

解讀

新瓶裝舊酒 網友不買賬

在某購物平臺，近日專門為軍大衣打造了產地直銷渠道，目前入駐商家12家，其中有5家卻不賣軍大衣。7家賣軍大衣的，最好的近30天銷售了900多件，最差的近30天銷售為0。

中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍告訴記者，在軍大衣這波營銷視頻火了之后，他也關注了一下身邊的情況，發現身邊沒什么人穿。“軍大衣本身沒什么變化，營銷也是新瓶裝舊酒。”

朱巍說，他觀察到，現在有種現象，是營銷策略火了，而實際銷量卻不火，或者線上和線下分離。“商家花了不少錢投入到線上營銷中去。說起來好像線上銷售、網紅帶貨，沒有中間商賺差價，但是很多成本投入到營銷渠道中去了。”

他認為，決定銷量的還是產品的質量、價格等主要因素。如果僅靠營銷，現在漸漸理性的消費者，已經很難買賬了。“包括直播帶貨這種形式，到底有多少科技創新，有多少價值，現在值得重新回過頭來思考。”

（北京日報客戶端）