“你我本無緣，全靠董宇輝?！?/p>

“潑天的富貴來了，把你們的王牌都派出來接啊?！?/p>

12月15日，高途旗下直播間高途佳品開播，帶貨主播正在朗誦《天上的草原》，帶貨風干牛肉，有粉絲在評論區自稱“丈母娘粉”，并留下上述評論。近日，東方甄選“小作文風波”持續發酵，同樣從教培行業轉戰直播帶貨的高途意外“撿漏”爆火。

澎湃新聞記者關注到，15日上午，在抖音“食遍天下”帶貨榜前三甲中，東方甄選、東方甄選自營產品直播間分列第一與第三，高途佳品位列第二。帶貨總榜，截至14時30分，東方甄選位列第一，高途佳品在第14位，仍有較大差距，但相較于上午位列第30位，高途佳品進步較大。

二級市場方面，截至12月14日收盤，高途美股大漲29%，報4.76美元/股，市值12.4億美元，盤后漲超5%。12月11日至14日，高途股價已經累計上漲超72%。

值得關注的是，“雙減”政策實施至今兩年有余，不少教培機構開始向素質教育、成人職業教育、智能教育硬件等賽道轉型，新東方則通過直播帶貨為教培機構趟出一條新路，之后，好未來、作業幫、高途也涉足直播帶貨，但在此次“小作文風波”前，行業里僅有東方甄選直播轉型較為成功。

兩天漲粉28萬的高途能否承接好這部分粉絲？高途的直播業務究竟發展如何？兩者之間是否僅差一個“董宇輝”？上述問題依然受到關注。

有業內人士向澎湃新聞記者表示，高途董事長陳向東在社交平臺的形象較為親民、草根，他也收獲了不少粉絲，但從品牌知名度、主播陣容、運營策略上來看，高途與新東方在直播領域仍有較大差距，“東方甄選在直播帶貨中已經構建了相對完善的供應鏈的體系，有商品質量以及價格方面的優勢?！?/p>

也許正如高途創始人陳向東在其發布的一則視頻中所說：天在將黑未黑時最美，雪在將下未下的時候最值得期待，而事在將成未成的時候，最值得憧憬。

創始人曾任新東方執行總裁

高途的前身是“跟誰學”，2014年6月，由陳向東帶領創建，團隊成員主要由來自新東方等著名教育培訓機構及百度、阿里等互聯網公司的核心技術骨干組成。 2019年6月6日，公司以其品牌名稱“跟誰學”成功登陸美國紐約證券交易所（股票代碼：GSX），成為中國第一家在美國上市的K12在線教育公司。2021年，公司統一聚合品牌名稱為“高途”，旗下包括高途課堂、高途學院等產品品牌。

陳向東（英文名：Larry），江湖人稱“拉總”，跟誰學起初在美國上市時，股價一路暴漲，陳向東的身價一度接近200億美元，網友認為股價上漲是陳向東拉的，便稱他為“拉總”，直至近日高途股價暴漲，股民依然在交流平臺留言“不要驕傲，拉總，戰爭才剛剛開始，要謙虛，不自驕”。

陳向東曾在新東方工作14年，任新東方集團執行總裁，全面負責集團管理工作。他也在近日的直播中回應了和新東方、東方小孫（東方甄選CEO孫東旭）的關系，“1998年，我在中國人民大學讀國際經濟系讀碩士和博士，那個時候很幸運地加入了新東方。2002年，我拿了3萬元去創辦武漢的新東方學校，一年之后，這個學校做到了1500多萬元的利潤，4000多萬的收入，這樣的成績大概到現在，還沒有人能夠超越。2003年，新東方董事會把我調去集團做二把手，副總裁，我是如此的幸運，能夠在那個年代加入新東方，和俞敏洪師一起亦師亦友地工作14年多，趕上了新東方真正陡峭的增長曲線?！?/p>

陳向東表示，他本人是工科出身，在2012年、2013年的時候感受到了計算機會對教育產生巨大的影響，便在2014年離開新東方開始創業，“高途是從地下室起步，十幾個人，在2014年年底拿到了5000萬美元的A輪融資，2019年公司上市，2020年公司市值最高達到380多億美元，后來經歷政策的變化，到今天的時候，高途的發展還不錯，依然是美國的上市公司，也有了今天的高途佳品。”

2020年，做空機構灰熊研究（Grizzly Research）、香櫞（Citron Research）、渾水（Muddy Water）相繼針對高途的前身跟誰學發布做空報告。香櫞直言，跟誰學的業績“太好以至于不真實”（too good to be true）。2020年一季度，跟誰學實現凈收入12.98億元，同比增長382%；凈利潤1.91億元，同比增長406%。

時間來到2021年，教培機構的境遇巨變，“雙減”政策正式落地，不少企業股價大跌，高途由盈轉虧。也是在這一年，高途完全剝離了K12學科類培訓業務，全面轉型至成人培訓和職業教育等業務領域，同年7月，陳向東發布內部信，信中向員工接連致歉5次：“非常非常難過，我們的不少小伙伴將不得不離開。我們之所以做出如此艱難的決策，核心動機只有一個，那就是活下去?！?/p>

據報道，受雙減的影響，高途在2022年全年的業績表現并不佳，核心財務指標同比大幅下滑更是家常便飯。但在轉型調整了一年后，高途在2023年第一季度財報向市場給出了“走出泥潭”的表現。 不過在其第一季度營收利潤的背后，“降本增效”降低費用支出依然是其實現盈利的手段之一。另外，以學習服務與智能學習內容產品為主的兩大板塊構成了高途的主要收入來源。

為何做直播帶貨，業務發展如何

“教培機構轉型做直播帶貨是一個熱門賽道，許多投資者對此持樂觀態度，高途的股價也隨之上漲。同時，我們也看到如好未來、豆神教育也在探索直播帶貨的可能性?！碧焓雇顿Y人郭濤向澎湃新聞記者表示，東方甄選長期位列抖音直播帶貨榜第一名，高途是因“小作文風波”意外走進大眾視線，要趕上東方甄選需要做的還很多。

在眾多轉型直播帶貨的平臺中，高途算是起步較早的，也曾被嘲笑是“東施效顰”。

去年9月20日，高途旗下親子直播間“高途好物”正式在抖音平臺首播。蟬媽媽數據顯示，當時高途好物賬號粉絲不足兩千，直播首日粉絲增量僅有54個，場均銷售額只有5000至7500元。同年11月，高途佳品成立，陳向東親自擔任高途直播電商這一獨立業務的負責人。今年1月初，陳向東正式入駐抖音，開始打造個人IP，目前抖音粉絲數408萬。與之相較的俞敏洪，抖音粉絲數在1371萬。

“決定做高途佳品，當時很多人不理解，為什么要做原因有三個，一是電商流量的變化和變革，要比教育更早，在電商的探索對教育有巨大的作用，二是抖音這一渠道的變革，就是做短視頻、做視頻直播，每一次偉大的渠道革命都伴隨著偉大品牌的誕生，三是高途從2019年創業，我們就是名師，名師出‘高途’，高途在這里應該有所作為。所以，我們勇敢地、大膽地出發了?！瓣愊驏|在近日的直播中談到。

陳向東回憶道，在過去一年多里，高途佳品的每一個員工，包括剪輯、拍攝、小編，都是他親自面試的，“因為高途佳品對高途，對我本人都太重要了?！?/p>

陳向東表示，抖音是競賽規則，游戲規則非常明確，怎樣做內容、怎樣訓練主播，當他把所有的邏輯都想明白時，他認為高途一定能成，“過去一年，我們也跌跌撞撞，上過3000多人，也下到過幾百人甚至是幾個人，有時候我也怕主播堅持不住了。我曾經作為4萬人的CEO，現在重新管小項目（直播帶貨項目），剛開始團隊十幾個人，做的還不好，我見到員工時，心里還是有點小壓力的?！?/p>

“有時候，你的成功是源于你比對手少犯錯。“陳向東的個人賬號下，有這樣一則評論，直接指出一直不溫不火的高途佳品為何迎來轉機。

據證券時報，12月11日晚，高途佳品直播間就被東方甄選董宇輝的粉絲們刷屏。當天直播間最高有超過1萬人同時在線。12日、13日，隨著“小作文”風波進一步發酵，高途佳品直播間熱度繼續暴漲。12月13日晚，高途佳品直播間最高同時在線人數突破3萬?！拔覀冞^去8個月每天都在直播，每天都在求關注，一共漲了兩三千粉絲。但今天到目前為止已經漲了6萬粉?！?/p>

灰豚數據顯示，高途佳品最近7天直播間銷售額在750萬元至1000萬元，累計新增粉絲35.3萬，尤其是近兩天，該直播間粉絲增長超過28萬。

是否會成為下一個“東方甄選”？

值得關注的是，有媒體指出，新東方起初做直播帶貨時，多是在圍繞俞敏洪的個人觀點輸出，以及俞敏洪與各位名人連線的周邊話題上，其直播帶貨真正出圈是直至2022年6月份以來，“新東方直播間”隊伍登場，帶貨主播們在直播間聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想，用標準的英語發音談莎士比亞的十四行詩，邊教英語邊賣貨，瞬間圈粉無數。網友直呼，這就是直播帶貨的天花板。

華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪告訴澎湃新聞記者：“高途要明白，東方甄選的成功是基于新東方以往的品牌影響力、公眾對于俞敏洪的個人好感度，再加上董宇輝的差異化直播風格獲得網友認可，是多重因素成就了東方甄選。接下來，高途應該在主播風格的打造上多下功夫?！?/p>

走差異化路線的東方甄選火了，高途佳品有能力再造一個“董宇輝”嗎？能成為下一個“東方甄選”嗎？

高途佳品的主要主播浩天是一名年輕的語文老師，直面了近日來直播間的火爆，他告訴澎湃新聞記者：“我就是一個普普通通的主播，和大家所從事的職業本質并無區別，能有今天哪怕一點點的成績，也是消費者們給我的榮光?！?/p>

浩天也在直播中談及，“我這個年齡、學識和閱歷，你真的給我10萬人，我真的能接得住嗎？是你們愿意給我們年輕人機會。有朋友說，我比董宇輝老師差遠了，那是一定的，我自己心里也很清楚。一個人只能先承認幽暗，才能跨越幽暗，先承認差距，才能跨越差距。我都不想跨越差距的事，我先得承認幽暗，承認差距。”

陳向東則在接受澎湃新聞記者采訪時表示，高途佳品成立一年來，通過修煉基本功，在直播、選品、品控、售后等各環節團隊都經過了足夠時間的鍛煉，因此，當機會到來時，高途能夠從容地承接下來。“不過，目前高途佳品仍處于起步的初級階段，還有很大的差距，還有很多值得我們學習的地方，我們始終心懷敬畏，努力學習?！?/p>

高途會挖董宇輝嗎？陳向東在媒體溝通會上表示，自己不會主動挖董宇輝?！白约涸谛聳|方工作了14年多，對新東方非常有感情?！彼硎荆钶x是一個很難得的人，甚至可以說造就了一家公司，但是，當下主動挖董宇輝，“不是人做的事”，除非董宇輝自己離開。

不過，也有業內人士向澎湃新聞記者指出，董宇輝身上應該有競業協議，網友對其去處的探討，一定程度上，對當事人也是一種“裹挾”。不管是當初的東方甄選，還是如今的高途，均是一場值得祝福的再創業。

從財報表現來看，高途的體量與新東方相比仍有差距。

11月22日，高途發布截至2023年9月30日的2023財年第三季度財報。財報顯示，報告期內高途實現收入7.89億元，同比增長30.2%；凈虧損5766萬元，去年同期凈虧損為6135萬元；非美國通用會計準則下，高途凈虧損同比縮窄6.8%，至4173萬元。

新東方發布的截至2023年8月31日的2024財年第一季度未經審核綜合業績顯示，該季度新東方凈營收同比上升47.7%至11億美元；股東應占凈利潤同比上升150.6%至1.65億美元。

東方甄選公布的從去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業績顯示，東方甄選全年帶貨GMV（商品交易總額）達到100億元，來自抖音的GMV占了總GMV的絕大部分，抖音上關注人數4180萬，已付訂單數量1.36億單。