2018年已經是五年前。 

這一年過山車般的起伏，劉強東和他的京東，遭遇前所未有的“水逆”，所有宏大的敘事都發生轉向，正應了一句古話：福兮禍所依，禍兮福所伏。 

當年6月，劉強東受邀在牛津大學賽德商學院演講，臺下是這個星球上腦子最好的一幫人。他對在座的的眾人，分享自己的成功學經驗，“如果真心想成功，不用恐懼、不用迷茫，你只需要每天能夠保持一直向前、一直向上、永不停止。” 

演講后的互動環節，他回答賽德商學院院長的提問，不忘客套，“如果我能夠Go back young的話，我應該在1996年來到這里上學?！笔聦嵣希瑒姈|是1996年在中國人民大學畢業，賽德商學院在這一年成立。 

兩個月后的8月底，劉強東遠赴美國明尼蘇達州，參加一場晚宴，隨后就釀出“明州事件”。這在百度百科詞條的描述為“劉強東明尼蘇達州事件”，副標題是“劉強東在美涉嫌性侵一案”。 

這場“明州案”，像突發的副本，是劉強東和京東的“黑天鵝”。直到2022年10月才迎來結局，當事雙方達成和解。至于具體細節，不得而知。但劉強東和京東的發展軌跡，明顯發生巨大變化。 

值得一提的是，就在這兩件事的中間階段，2018年7月，拼多多在納斯達克上市。

此后，劉強東一度退居幕后，沒有在公開活動中露面。比如，自2021年開始，劉強東陸續卸任，從京東旗下多家公司的法人代表、董事及高管職位退出。京東也開始釋放出更加主動的轉變信號。比如，2018年12月21日，京東集團開始進行組織架構調整，整體劃分為前臺、中臺和后臺三個部分。徐雷逐步站出來，成為京東二把手。

2019年2月1日，劉強東發布全員公開信，他在信中自承，2018年京東來到了“至暗時刻”， “2018年對我本人、我的家人以及公司都是異常艱難的一年。” 

這封信發布之前的1月25日，拼多多市值一度超過了京東。這是一個強烈的信號。2019年10月24日，拼多多市值正式超越京東。在這之后，劉強東就再也沒能追上黃崢。截止目前，拼多多市值大約是京東的4倍。 

準確來說，劉強東是退而不休，持續以公開信和組織架構調整的形式，釋放個人意志。其中，2020年的內部全員信很有代表性，該信的主題是“京東是誰”。劉強東用長達6000余字的篇幅，回顧了京東發展的歷史，也向內外傳達他對京東的定位和理解。 

某種程度上，這何嘗不是他在“至暗時刻”，內求的答案。 劉強東把京東的發展歷程，概括為三個階段：2014年之前——少年的初心；2014年到2018年——青春期的煩惱；2019年之后——成年的京東是誰？ 

他用三句古詩或者古訓來詮釋三個階段，分別為：“山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高?！薄皝y花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄?！薄按笞阋匀荼?；德足以懷遠?！?nbsp;

在青春期，劉強東特意在公開信里提到，誰在青春期沒有叛逆的時候，浪子回頭金不換，我們無怨無悔！ 2019年之后，成年的京東是誰？劉強東表示，“是心有敬畏，仍勇往直前；是不疾不徐，但堅定不移；是放下小我，卻融入汪洋的——17歲的京東?！?nbsp;

林志穎在歌中唱到，“十七歲那年的雨季，我們有共同的期許…卻發現成長已慢慢接近?！?京東的雨季，劉強東靠兄弟們撐傘。這之后的三年，劉強東不再方便在公開場合，和兄弟們在酒局上推杯換盞。但他靠著身邊的一幫兄弟，堅持了下來，也給與他們足夠的耐心和信任。 

但一位接近京東高層的人士稱，“放權的氛圍自京東1998年創立以來是沒有的，一些兄弟辜負了老劉的信任。” 

誰是劉強東的兄弟？劉強東早就指出，真正的兄弟不是混日子不做實事的人，而是能一起打拼，一起承擔責任，榮辱與共，有福同享有難同當的那種人。

那又誰辜負了劉強東的信任？又不再是劉強東的兄弟？2022年，隨著明州案的了結，劉強東回歸的信號越來越明顯。在當年年底的內部會上，劉強東表達了對京東集團現狀的強烈不滿，甚至痛批部分高管是騙子。數個相關話題登上熱搜。 

劉強東還不客氣地表示，“整個京東零售，只有1.5個人在會上說真話、提問題。”這“1個真話人”姚彥中，是京東元老之一；“0.5個真話人”繆欽，現任京東零售生活服務事業群負責人。 

刀口內向，2023年，京東全面歸回低價。 在劉強東重申“低價是唯一基礎性武器”后，打出了一套“低價策略”組合拳。隨之而來的，是一次次力度空前的組織輪換。比如，5月，徐雷退休，許冉接任京東CEO一職；11月，許冉接替辛利軍兼任京東零售CEO一職。 

為了找回增長，劉強東使了大力氣 ， 但京東的危機并未緩解 。從股價走勢看，京東系公司股價今年以來都處于持續下滑的趨勢。10月13日，多家機構下調了京東的評級。有媒體提到，12月11日，京東集團股價一度跌近8%，最終報收98.25港元/股，仍大跌6.25%，在十大互聯網公司中表現墊底。當日，公司港股市值蒸發超過200億港元，最新市值僅剩3090.95億港元，較今年年初的高點上跌去了60%； 

此前公開報道顯示，京東截至今年9月30日的2023年第三季度財報數據顯示，其第三季度收入為2477億元，同比增長1.7%。第三季度經營利潤為93億元，而去年同期為87億元。 

京東面臨的諸多壓力，繞不過拼多多。 有知情人士透露，黃崢正 遠在美國讀書。這 也被不少分析人士 解讀為，他在海外督戰，Temu才取得如此亮眼的成績。 

騰格爾2022年在接受鳳凰衛視采訪時笑稱，沒出名的時候，曾被批評歌詞“太簡單了”。有了名氣，評價就變成“精彩絕倫”。拼多多也是如此，它成為一家商業上成功的公司。黃崢過往的一些觀點，也被奉為洞見被廣泛提及。 

比如他曾表示，“時代是一浪推一浪的?！比缃襁@股浪，恰好卷到拼多多身上，也應了那句隱喻：沒有拼多多的時代，只有時代的拼多多。華商韜略畢亞軍說，拼多多是贏在低價策略，贏在撞上了“好時代”的好運氣。當前全球經濟疲弱，消費降級明顯，低價顯然更香。 

黃崢還有一個觀點認為，只有在北京五環內的人才會說（拼多多）這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似。就好比30年前你去深圳，干什么都能賺錢，不是因為別的，只是你選對了方向。 

這句話實際上有兩層意思，一層是在自證，拼多多不下沉。第二層意思是，拼多多選對了方向。用時下的一句常用評價便是：這是時代的拼多多。 

拼多多市值的增長，是在向資本市場講述新故事。這在移動互聯網存量時代，投資者更愿意相信：Temu能復制拼多多的增長曲線。這也是為何多數行業人士認為，Temu已經成為拼多多的第二曲線。?????????? 

劉強東不是不清楚，拼多多市值溢價，是靠海外業務撐起來的。電商行業的競爭，已經由過去單純的拼速度、拼價格、拼品類，轉向更深層次的競爭。但京東的跨境業務牌，并沒有多大的威懾力。?????????????? 

如今，在他的解決方案里，關鍵是低價和平臺生態。這兩招或許能解決京東的流量和效率問題。但就像不少觀察人士提出，對于劉強東和京東而言，或許更應該思考“京東做低價”的有效性，以及是否可以把精力投入到更適合自己的領域。頻繁的戰略調整或者換人，對沖在一線的兄弟們來說，是不安全感的反復。???????????

面對現狀的窘迫。難得有一線員工站出來，在京東內網發布千字文，直指京東的諸多問題。比如促銷機制過于復雜、低價戰略落實也不夠全面、平臺生態不夠完整等。 這可以歸為另外一個“0.5個真話人”吧？

劉強東認可了該員工的說法，稱“句句點到了公司的痛點”?！昂芏嗳颂焯煺f創新，卻每天就是抄襲跟隨別人，經常說戰斗只做第一，但是卻處處防守?！眲姈|表明態度，強調自己不會躺平，也希望兄弟們（員工）絕不躺平。 

“這一切都是我的錯，我很自責?！边@幾乎是一封劉強東版的“罪己詔”。 但新京報就上述內容以及后續京東將如何變化等問題，進行媒體問詢時，官方并未進行答復。???? 

在牛津大學的演講，劉強東的核心要點是在表達，人生的四個抉擇。從過去的結果看，劉強東都贏了：2014年成功上市，少年進入青春期。專注自營和自建物流，京東找到差異化競爭路線等等。 

如今，遠離一線業務的他，罕見的拿著同行的劇本，在內網回復一線員工的真誠意見，對外釋放積極的信號。 原因只有一個：劉強東，還想再贏一次。 只是，這次的局面更為艱險。有標簽為京東的網友在脈脈留言：兄弟們，努力干，給東哥換個打字不抖的車。 

這或許就是成年京東的煩惱。 

我是唐辰同學，關注互聯網科技及商業故事。原創內容，未經許可，謝絕轉載。

「唐辰同學」

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