一年，又是一年。每一年的汾酒全球經(jīng)銷商大會，都積蓄著生長的力量。每一年的汾酒全球經(jīng)銷商大會，都在吹響奮進的號角。

12月6日，以“風勁勢好正揚帆 再啟新程向未來”為主題的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西瀟河國際會議中心召開。

清香勢足，書寫非凡答卷

2023是全面貫徹黨的二十大精神開局之年，汾酒面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。這一年，汾酒堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，穩(wěn)步踐行汾酒復興綱領，牢牢掌握戰(zhàn)略主動，全力以赴推動全年各項目標任務圓滿完成，呈現(xiàn)出強勁穩(wěn)健、向好向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢。

汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂

汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂在會上表示，在當今的汾酒經(jīng)營中，只有看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能這“三大勢能”，才能掌握汾酒持續(xù)增長的基本原理。

汾酒黨委專職副書記、副董事長李振寰主持會議

首先，名酒勢能勢不可擋。當前，白酒行業(yè)集中度繼續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能一直都存在，但這樣的能量必須通過科學經(jīng)營才能釋放、轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果。名酒企業(yè)只有掌握了這一能力，其蘊藏的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。

其次，清香勢能越來越大。當下，清香型白酒不斷攀高，市場持續(xù)擴容。特別是在汾酒的帶領下，清香大時代已全面開啟，并呈現(xiàn)出“一超多強”的品牌發(fā)展梯隊。如何把清香品類勢能轉(zhuǎn)化為市場競爭力？依然要靠科學經(jīng)營。

最后，汾酒勢能持續(xù)提高。在名酒勢能和清香勢能的背景下，汾酒兩大勢能的乘法，決定了汾酒的持續(xù)快速增長。汾酒既要承擔品牌的責任，更要承擔品類的責任，經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能。

汾酒集團黨委委員、副總經(jīng)理、工會主席劉衛(wèi)華宣讀表彰決定

如何使汾酒勢能越來越強？袁清茂強調(diào)，下一步要樹立發(fā)展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創(chuàng)新時代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個邏輯”。客觀公正全面地分析和解決問題，且要與時俱進，讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率，更有生命力。

此外，要持續(xù)激發(fā)汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌在品質(zhì)、品牌、文化方面的潛在勢能。杏花村酒要擔當起開辟清香白酒第二戰(zhàn)場的使命，成為清香品類、呂梁產(chǎn)區(qū)、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)的旗艦品牌、第二名酒；竹葉青酒要努力闖出一條新路，讓露酒中唯一的國家名酒，真正成為市場上的露酒第一品牌。同時，要踐行卓越邏輯，打造一流隊伍，面向全國廣招優(yōu)秀人才，為高質(zhì)量發(fā)展聚智引才。

迎難而上，不負時代榮光

2023年，面對營銷戰(zhàn)略升級期、發(fā)展速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅期“三期”疊加的特殊階段。汾酒通過不斷深化營銷改革，持續(xù)夯實市場基礎，加速渠道拓展，克服了種種困難，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績與品牌價值的雙提升，圓滿完成了穩(wěn)中求進的階段性目標。

汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴作專題報告

在主題為《深入踐行汾酒復興綱領 推動汾酒營銷又好又快發(fā)展》的專題報告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴指出：季報顯示，今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績；在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實現(xiàn)整體營收和凈利潤同比增速均超過20%的企業(yè)。

他表示，當前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結(jié)構(gòu)逐步開始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風景這邊獨好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎上，需大力推動“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。

在張永踴看來，多價格帶優(yōu)勢和清香品類差異化優(yōu)勢是汾酒的機遇。未來，將以汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項市場工作，助力汾酒營銷改革再邁新臺階；同時搶抓機遇，深入挖掘內(nèi)生動力，做好轉(zhuǎn)型增長與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期。

對下一步工作，張永踴表示：“要加速實現(xiàn)對團隊文化、營銷認知、品牌價值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營銷’三個方面，轉(zhuǎn)變固化的營銷認知，引領汾酒營銷實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型。”

攜手并進，落筆新的一頁

為提振全球經(jīng)銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵廣大基層銷售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會還對2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務人員進行了表彰，汾酒集團黨委委員、副總經(jīng)理、工會主席劉衛(wèi)華宣讀了表彰決定。

山西順意祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍

獲獎代表們以誠摯的言辭，表達了對汾酒品質(zhì)、品牌形象以及企業(yè)文化的贊賞和敬意。“作為一名汾酒的經(jīng)銷商，能有幸成為傳承中國酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感榮幸。”山西順意祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍如是說。

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長沈建平

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長沈建平說，2019年與汾酒品牌建立了合作關系，并用了長達半年的時間與全家等國際便利渠道溝通、洽談，銷售規(guī)模從最初不足300萬元到如今實現(xiàn)逐年上升。經(jīng)過3年的精耕細作，全家已成為上海消費者購買汾酒最為便利和信賴的零售渠道之一。盒馬鮮生是合作的另一個戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)過3年的運營，汾酒銷售排名逐年靠前。

德國嘉鑫酒業(yè)集團品牌經(jīng)理Lisa Ernst

德國嘉鑫酒業(yè)集團品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示，我們與汾酒緊密合作，致力于將汾酒的獨特精髓融入德國的酒文化殿堂，目前汾酒在德國各大主流銷售渠道實現(xiàn)了覆蓋，越來越多的德國人深入了解并熱愛上了中國白酒文化，讓“我們的語言”東方之美在德國綻放。

新征程，重新定義了發(fā)展，也重塑著汾酒的未來。袁清茂強調(diào)，未來汾酒要把握好科學營銷體系、突破營銷管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設廠商價值共同體、提高文化營銷能力的“五大重點方向”來強化汾酒勢能。

具體來講，汾酒將以《汾酒集團三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》為起點，著手構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合、邏輯清晰且具有獨特特色的汾酒科學營銷體系。這一體系將致力于實現(xiàn)人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化的目標，并制定出一套全面而具體的營銷管理優(yōu)化辦法，以便全面提高汾酒的營銷管理水平。汾酒還將出臺“廠商價值共同體行為規(guī)范”。此外，還將全面提升營銷隊伍的文化營銷能力，打造文化營銷超級IP，設計“活態(tài)文化創(chuàng)新獎”“文化營銷優(yōu)秀案例獎”。

面對未來，每一位汾酒人都充滿信心和干勁，正如汾酒黨委專職副書記、副董事長李振寰所言：在全體汾酒人、全球經(jīng)銷商以及社會各界的共同努力下，汾酒必將以更強的動力、更優(yōu)的路徑和更高的質(zhì)量，昂首闊步邁向催人奮進、勇往直前的復興征程。

圖片來源：山西汾酒