原創(chuàng) 關(guān)注新流行的DT君 DT商業(yè)觀察

近日，“羽絨服漲價把市場讓給了軍大衣”這一微博話題沖上熱搜，引發(fā)大眾熱議。

在詞條中，不少年輕人曬出了他們穿著軍大衣的圖片，還喊出了“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”的口號。

（圖片來源：新浪微博）

軍大衣是不是真的接住了這潑天的富貴，我們先不去討論，但軍大衣被捧上熱搜的背后，的確是消費者對羽絨服價格一漲再漲的情緒抒發(fā)。

每到入冬之際，關(guān)于羽絨服價格的討論就會在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵。今年的羽絨服刺客，除了消費者熟悉的波司登，還出現(xiàn)了一個生面孔——2022年成立的猿輔導(dǎo)旗下羽絨服品牌SKYPEOPLE。

在SKYPEOPLE天貓旗艦店上，最便宜的一款羽絨服定價2800元，最貴達(dá)到6800元。對于這個定價，SKYPEOPLE的回應(yīng)是，“好產(chǎn)品足斤足兩，不會太便宜”。

（圖片來源：新浪微博）

然而，面對“足斤足兩的好產(chǎn)品”，消費者真的買單嗎？

在SKYPEOPLE羽絨服引發(fā)的熱搜話題下，有一項超過5萬人參與的 #你最貴的羽絨服多少錢# 話題投票，超6成消費者選擇了“1000元以內(nèi)”這一選項。

在參與投票的網(wǎng)友中，85%都是90后、95后和00后，這一定程度上能看出年輕人對羽絨服的價格預(yù)期，以及他們對性價比的追求。

（圖片來源：新浪微博）

在網(wǎng)友的討論中，對貴價羽絨服持不樂觀態(tài)度的觀點，也占據(jù)多數(shù)。

有消費者對國產(chǎn)羽絨服高端化提出了異議，他們認(rèn)為，一些羽絨服品牌雖然定價上去了，但高端化路線還沒有做出來。

論品牌價值，現(xiàn)階段的國產(chǎn)羽絨服，還不足以讓消費者為了個LOGO，心甘情愿給高額標(biāo)價買單。對普通人而言，為了這些牌子花幾千塊錢，“不值”。

論產(chǎn)品性能，最近山姆也推出了羽絨服新品，充絨量400g，含90%鴨絨，定價499.9元，一位北京的消費者告訴《DT商業(yè)觀察》，“里面換了一件純棉打底衫，外面套這個完全不冷”。

當(dāng)消費者意識到，好的羽絨服也許不需要那么貴，軍大衣也可以替代羽絨服，面對幾千塊錢的國產(chǎn)羽絨服，難免會產(chǎn)生被“背刺”的感覺。

盡管國產(chǎn)羽絨服品牌宣稱，他們的產(chǎn)品質(zhì)量不輸給一些國際大牌，但大多數(shù)人不需要去南極科考，也沒有身處零下幾十度的極端環(huán)境，購買羽絨服只是為了日常保暖。

如果幾百元的羽絨服已經(jīng)能夠滿足過冬需求，年輕人為什么要多花幾倍的價格，入手一件品牌力尚不足以支撐其溢價的產(chǎn)品呢？

在消費降級的大環(huán)境下，國產(chǎn)羽絨服品牌如果還想走消費升級的路線，靠“好材料”“好科技”讓消費者買單，恐怕沒有那么容易了。

1. 金錯刀，“熱搜上賣到7000元的國產(chǎn)羽絨服，是猿輔導(dǎo)的‘賺錢副業(yè)’？”

https://mp.weixin.qq.com/s/infZsWN_0cJOft51LNmyIA

2. 品牌觀察，“猿輔導(dǎo)賣羽絨服，價格7000塊讓加拿大鵝‘肝顫’！”

https://mp.weixin.qq.com/s/fj2odHJUaGZh0eb0qFIUGw

3. 澎湃新聞，“沖上熱搜！國產(chǎn)羽絨服賣到7000元，網(wǎng)友吵翻”

http://www.kxwhcb.com/newsDetail_forward_25399836

4. 界面新聞，“國產(chǎn)羽絨服如何撐起幾千元的身價？”

https://www.jiemian.com/article/10440405.html

文 字：胡嘉路

編 輯：林美汕

運 營：蘇洪銳

原標(biāo)題：《軍大衣反擊羽絨服刺客》

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