隨著全球經(jīng)濟的波動和市場競爭的日益激烈，今年的黑五網(wǎng)一(即“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”)銷售情況備受關(guān)注。

據(jù)美國奧多比分析公司的數(shù)據(jù)顯示，今年美國在“黑色星期五”(11月24日)的在線消費達到了空前的98億美元，較去年同期增長了7.5%。而在“網(wǎng)絡星期一”(11月27日)這一天，銷售額更是攀升至約124億美元。值得一提的是，在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”之間的周末，在線銷售額也實現(xiàn)了7.7%的增長，達到103億美元。此外，在被稱為“網(wǎng)購周”的五天時間內(nèi)(從感恩節(jié)到“網(wǎng)絡星期一”)，網(wǎng)絡銷售額累計達到了驚人的380億美元，這一數(shù)字甚至超過了奧多比公司預測的372億美元。

在眾多賣家中，中國賣家的表現(xiàn)尤為亮眼，實現(xiàn)了逆勢增長。今年通過SHEIN平臺參與到大促的賣家，眾多實現(xiàn)銷售金額環(huán)比增長了好幾成，有的賣家甚至得到了銷量10倍的提升。

這背后究竟隱藏了怎樣的商業(yè)策略和市場現(xiàn)象，值得我們深入剖析。接下來，本文將從多個維度解析中國賣家在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”期間的成功策略，以及他們所展現(xiàn)出的市場趨勢和商業(yè)智慧。

宏觀視角：美國家庭負債表健康，去庫進度超預期

MasterCard首席經(jīng)濟學家Meyer說：今年美國家庭“資產(chǎn)負債表非常健康”，他們準備好了迎接年末搶購。

這一觀點得到了相關(guān)數(shù)據(jù)的支持：過去幾十年，美國家庭的負債水平趨于穩(wěn)定，而他們的資產(chǎn)卻實現(xiàn)了顯著增長。在存款利息持續(xù)走高的背景下，美國居民的消費能力已經(jīng)攀升到了歷史最高點。

當我們把目光投向中國時，情況卻截然不同。我國的疫后經(jīng)濟復蘇才剛剛開始，工業(yè)部門正處于“冷啟動”階段，恰好此時國內(nèi)通脹水平相對較低，與美國當前的高通脹形成了鮮明對比，這種情況對我國消費品出口較為有利。

根據(jù)最新的美國消費品庫存數(shù)據(jù)，美國的耐用消費品庫存開始增加，進入了補庫階段，而非耐用消費品仍在去庫存階段。這一變化為我國耐用消費品出口帶來了巨大的商業(yè)機會。

雖然美國和中國的經(jīng)濟現(xiàn)狀存在明顯差異，但這些差異也為兩國在經(jīng)濟交流和貿(mào)易合作中帶來了獨特的機遇。美國的強勁消費能力和庫存變化可能成為中國出口市場的一股強大推動力，有助于加強兩國間的經(jīng)濟聯(lián)系和互動。

產(chǎn)業(yè)視角：“雙十一”玩法移植到“黑五網(wǎng)一”效果超群

在前不久，國內(nèi)的“雙十一”電商大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，其中百億補貼、價格激戰(zhàn)等策略使得整個市場呈現(xiàn)出一片混戰(zhàn)態(tài)勢，各種優(yōu)惠、折扣讓人眼花繚亂。

與此相對的是，當我們將視線轉(zhuǎn)向大洋彼岸的美國“黑五網(wǎng)一”時，似乎看到了往年“雙十一”的輝煌場景正在上演。今年的“黑五網(wǎng)一”銷售活動周期尤其之長，諸如Temu、Shein、TikTok、速賣通等中國電商平臺均將活動時間拉長了大約一個月。這種延長購物節(jié)時間的策略，在國內(nèi)市場已經(jīng)屢見不鮮，但在海外市場中卻取得了出乎意料的好效果。

根據(jù)美國電商研究機構(gòu)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅在“黑色星期五”當天，美國消費者就在線上花費了創(chuàng)紀錄的98億美元。而在感恩節(jié)到“網(wǎng)絡星期一”這短短五天內(nèi)，線上銷售額更是預計高達372億美元，占到了全年假日季線上銷售額的16.8%。在整個11-12月期間，這一數(shù)字預計將進一步攀升至2218億美元。

筆者對比了TikTok和亞馬遜的界面，發(fā)現(xiàn)TikTok帶貨直播間的觀眾數(shù)量相當可觀，隨便點開一個直播間就有將近一萬的觀眾，其流量轉(zhuǎn)化率和互動性已經(jīng)超越了亞馬遜網(wǎng)絡超市這樣的傳統(tǒng)電商平臺，呈現(xiàn)出了領(lǐng)先幾個身位的態(tài)勢。讓人頗感意外的是，即便是在海外市場，亞馬遜也面臨著被替代的風險。

擅長營銷的中國電商巨頭們已經(jīng)在美國市場悄然打開了一個缺口，他們憑借靈活多變的策略和強大的執(zhí)行力，正在不斷地搶奪市場份額，向亞馬遜這樣的霸主地位發(fā)起了強有力的挑戰(zhàn)。

微觀視角：用實力說話！九號公司短交通產(chǎn)品“黑五網(wǎng)一”銷售額再創(chuàng)新高

在美國“黑五網(wǎng)一”購物狂歡期間，九號公司官方商城和亞馬遜旗艦店銷售成績創(chuàng)新高，線上銷售額超過800萬美元，且成功售出超過2萬臺電動滑板車、電動卡丁車等短交通產(chǎn)品，整體銷量同比增長47%，再創(chuàng)新高。

九號公司作為全球電動滑板車、平衡車行業(yè)的領(lǐng)軍者，其海外戰(zhàn)略并未走“價格戰(zhàn)”路線，而是憑借其技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷推動電動平衡車、電動滑板車等短交通和機器人產(chǎn)品的大眾化普及，為人們提供出行等日常生活場景中的便利。

九號公司創(chuàng)始人兼董事長高祿峰表示：“科技平權(quán)的意義在于，當一項產(chǎn)品為大眾所普遍使用時，它才真正完成了劃時代發(fā)明的使命，并因此獲得了更持久的生命力?！?/p>

九號公司自電動平衡車起家，始終在創(chuàng)新和技術(shù)上追求卓越，截止2023年上半年，已在國內(nèi)獲得2480項專利授權(quán)，海外獲得601項專利授權(quán)。作為一家全球化企業(yè)，九號公司擁有整體產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)，這使得其產(chǎn)品在海外市場上具有先天技術(shù)優(yōu)勢，同時也為其進入其他市場領(lǐng)域，并持續(xù)打造高品價比的產(chǎn)品創(chuàng)造了條件。

國外用戶對九號公司的電動滑板車產(chǎn)品給予了高度評價，特別是其智能化的配置所帶來的舒適體驗。例如，用戶可以通過APP調(diào)整懸掛參數(shù)，甚至像跑車一樣選擇不同的駕駛模式，充分享受短途出行的樂趣。九號公司還通過APP進行OTA升級，不斷完善產(chǎn)品并上線新功能，讓國內(nèi)外消費者真切感受到科技對生活的改變。

綜合來看，中國企業(yè)在全球化道路上經(jīng)歷了從追求出口訂單和貼牌生產(chǎn)到海外創(chuàng)牌，再到海外本土化運營的歷程，展現(xiàn)出了旺盛的生命力和強大的韌性。

這背后離不開企業(yè)敏銳的洞察力，關(guān)注海外用戶需求，提升產(chǎn)品設計和品控水平，同時積極融入當?shù)厥袌霏h(huán)境，鎖定目標用戶群體。

對于出海品牌來說，成本控制能力、原材料市場波動的應對能力，以及適應海外市場快速迭代的能力都是決定成功與否的關(guān)鍵因素。一些成功的品牌還通過優(yōu)化供應鏈設置、利用跨境電商平臺、開發(fā)適合國外用戶的搜索工具等方式提升運營效率和供應鏈管理水平。

中國的產(chǎn)品因其高品價比和企業(yè)的快速反應能力在海外受到歡迎，但要在國內(nèi)外市場脫穎而出并贏得競爭，企業(yè)需要擁有過硬的技術(shù)實力和合適的海外市場策略來提升品牌認知度。