2018年，在孟加拉小伙薩夫歷經(jīng)6個(gè)月準(zhǔn)備，帶著家鄉(xiāng)特色的黃麻手工藝品，得到首屆進(jìn)博會(huì)一個(gè)小展位時(shí)，人們沒有給他太多關(guān)注。蹲守幾日后，他接到了一筆5萬美元的訂單。這是薩夫簽的第一個(gè)大單，更帶給孟加拉黃麻協(xié)會(huì)一次不小的震動(dòng)——在此之前，孟加拉國的黃麻僅在上海世博會(huì)期間進(jìn)行過一次小小的展示。

首屆進(jìn)博會(huì)，被視作孟加拉黃麻準(zhǔn)備正式亮相中國乃至走向世界市場的開端。薩夫也覺得高興和感恩，他掛出一條寫有中文和當(dāng)?shù)卣Z言的紅布：“感謝中國人民的友善，讓我們有機(jī)會(huì)相聚?！蹦且荒晔撬_夫到中國的第七年，來到上海的第二年，他正在上海交通大學(xué)讀博。

5年過去，薩夫即將畢業(yè)，他帶著自己的達(dá)達(dá)公司連續(xù)參加了六屆進(jìn)博會(huì)。時(shí)間和進(jìn)博會(huì)的市場效應(yīng)在他身上發(fā)生了巨大的作用。如今他的公司每月可向中國出口5萬至10萬美元的產(chǎn)品，通過中國的跨境電商平臺(tái)，他還把黃麻制品銷售到土耳其、歐洲乃至美國。孟加拉當(dāng)?shù)貎汕Ф嗝?jīng)沒有工作、生活貧困的農(nóng)村婦女，也由此改善了生活。

第六屆進(jìn)博會(huì)上，薩夫在自己的展位展示黃麻制品。 澎湃新聞?dòng)浾?鄒佳雯 圖

“過五關(guān)斬六將”奔赴首屆進(jìn)博會(huì)

“參加進(jìn)博會(huì)是改變我命運(yùn)的一件事。”在11月8日第六屆進(jìn)博會(huì)“與總裁面對(duì)面”活動(dòng)中，薩夫感嘆。

2011年來到中國留學(xué)，2017年入讀上海交通大學(xué)媒體與傳播學(xué)院時(shí)，薩夫的想法還很簡單：好好學(xué)習(xí)，找個(gè)好工作。

但經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，再回到自己的故鄉(xiāng)，他觀察到孟加拉當(dāng)?shù)夭簧偃耍绕涫秦毨У霓r(nóng)村婦女，有很好的手藝，但做出的漂亮手工藝品沒有銷路。一個(gè)想法在他腦海生成：“或許，我可以搭建一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，讓農(nóng)村婦女們來我這兒做。”

黃麻制品是孟加拉當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，可以就地取材，綠色環(huán)保，不少人家喜歡用黃麻來做框、墊子、背包等。薩夫覺得，這也迎合了中國市場對(duì)于環(huán)保、手工藝品等的喜好，他決定做黃麻制品的出口生意。

第一年，他的工廠還只是“小作坊”，聘請(qǐng)了十名女工。機(jī)緣巧合下，薩夫結(jié)識(shí)了常年從事外貿(mào)的楊峻，此后楊峻就成了達(dá)達(dá)公司在中國的進(jìn)口代理商。2018年，通過楊峻的介紹，薩夫知道中國要舉辦首屆國際進(jìn)口博覽會(huì)，他意識(shí)到，這是一次必須要抓住的機(jī)會(huì)。

為了讓一個(gè)不發(fā)達(dá)國家的初創(chuàng)公司走上進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)，薩夫、楊峻以及薩夫的妻子唐河都費(fèi)了很大的心力。歷經(jīng)6個(gè)月的時(shí)間，他們從零開始完成了所有證件的辦理，并將8000件商品打包成180箱，安全送到上海。其中，進(jìn)出口代理公司、報(bào)關(guān)公司等聽聞他們的商品要去進(jìn)博會(huì)，也為他們開出優(yōu)惠，提供諸多幫助。

他們趕上了進(jìn)博會(huì)，也有了機(jī)會(huì)在更大平臺(tái)上和世界各地商家溝通。

第一屆進(jìn)博會(huì)上，他接到了5萬美元的訂單，這是他簽的第一筆大單，“我的好運(yùn)是從那時(shí)候開始的，命運(yùn)改變了?！彼_夫說。

孟加拉國，女工們?cè)诰幹泣S麻制品。受訪者 供圖

從小展臺(tái)走向世界各地

薩夫感受到，通過進(jìn)博會(huì)，越來越多的中國人開始知道黃麻是什么。

“進(jìn)博會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，幫我們探索出口，探索黃麻相關(guān)的業(yè)務(wù)。我們通過進(jìn)博會(huì)的渠道更好地和中國人做生意，因?yàn)槲覀兡茉诮涣髦兄乐袊男枨蠛推肺叮部梢栽O(shè)計(jì)改進(jìn)去滿足市場的需求?！碧坪诱f。

于是，他們堅(jiān)持奔赴每一屆進(jìn)博會(huì)。在此期間，他們的工廠也曾受到疫情的沖擊，不得不停工，但只要時(shí)機(jī)成熟，他們又會(huì)帶著工人們重新出發(fā)。

在上海接受的教育，也讓薩夫和唐河受益頗多。唐河正在華東師范大學(xué)傳媒學(xué)院攻讀博士學(xué)位，順利的話，她和薩夫明年將要畢業(yè)。在學(xué)校中，他們選修了不少商業(yè)溝通、品牌管理類的課程，啟發(fā)了經(jīng)商思路。

唐河強(qiáng)調(diào)，“一帶一路”倡議給像他們這樣“沿線”的年輕創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。事實(shí)上，自2022年9月1日起，中方給予孟加拉國98%稅目的輸華產(chǎn)品零關(guān)稅待遇，這極大地促進(jìn)兩國之間的貿(mào)易增長?！懊霞永瓏闹醒脬y行也可以用人民幣進(jìn)行結(jié)算和交易了，這對(duì)中孟之間做生意的人來說是一個(gè)很利好的政策。”

孟加拉國，工人在準(zhǔn)備黃麻原材料。受訪者 供圖

如今，達(dá)達(dá)公司每月可向中國出口5萬至10萬美元的產(chǎn)品，還通過跨境電商把孟加拉的黃麻制品賣到世界各地。孟加拉國當(dāng)?shù)氐膬汕Ф鄠€(gè)家庭也由此改善了生活：“最初我的工廠只有十名女性工人，都是農(nóng)村婦女，如今，我可以吸納2000多名婦女來我這兒工作。明年，我希望數(shù)字可以上升到三千?！彼_夫說，“掙了錢，她們可以給孩子更好的教育，也可以給家里添置更多的食品物品。她們都希望聽到我?guī)硇掠唵蔚暮孟?，也?duì)中國越來越好奇，希望聽我們多說說中國的故事?！?/p>

薩夫告訴澎湃新聞?dòng)浾?，第六屆進(jìn)博會(huì)上也頗有收獲，他們?cè)?1月6日得到了來自中國四川的兩筆各70萬美元左右的訂單，又于11月7日得到來自上海50萬美元的訂單。下一屆進(jìn)博會(huì)，他們還準(zhǔn)備繼續(xù)參加。

“11月6日那天，我連線到了我們孟加拉工廠的一位工作人員，他問我這次進(jìn)博會(huì)有什么收獲，我說又找到訂單了，他和身邊的女工看起來都非常開心?！彼_夫笑著說。