Neri表示，“在任何時期，這種強有力且高度一致的結果都令人欽佩，而我對公司在如此動蕩的這三年間取得的成績感到格外自豪?！?/p>

HPE公司CEO Antonio Neri上周四對華爾街分析師們表示，他認為自己服務的這家邊緣到云技術巨頭在過去三年間的強勁財務業績值得“更多贊譽”。

在談到疫情、供應鏈挑戰和地緣政治動蕩時，Neri表示“在任何時期，這種強有力且高度一致的結果都令人欽佩，而我對公司在如此動蕩的這三年間取得的成績感到格外自豪。坦率地講，我認為市場應該對我們的這些成就給予更多更多贊譽，因為它證明了我們的戰略切實實際、我們的投資組合實現了差異化，也證明我們擁有強大的執行能力。我們在最關鍵的時刻交付了理想的成果?！?/p>

從2020財年到包括最近一個季度的過去這12個月間，HPE的年度非GAAP攤薄后每股凈利潤增長了43.5%。Neri總結稱，“2020財年為每股1.54美元，現在則為每股2.21美元?！?/p>

但HPE股價上周四收于16.30美元，較2019年11月4日（即HPE公司2020財年伊始）時的17.18美元下跌了約5%。

Neri指出，過去三年以來，HPE的股東總回報率超過121%，而同期標準普爾500指數的回報率則僅為37%。

在他看來，“重要的是，這一回報代表HPE實現了31%的復合年均增長率，而標準普爾500指數的復合年增長率為11%。”

“隨著我們創造出更高的利潤和更可觀的現金流，我們兌現了為投資者提供直接資本回報的承諾。通過嚴格的資本配置框架，從2018年財到最近一個季度的這段時間，我們通過股息和回購股票的方式向股東返還了約110億美元?！?/p>

自2021財年以來，HPE的非GAAP毛利率增長了310個基點，最近12個月的毛利率更是達到34.8%。同期，HPE的非gAAP營業利潤率也提高了280個基點。

Neri還提到，從2021財年初到最近12個月，HPE的自由現金流已經增加了兩倍有余。

HPE目前的經營戰略專注于高增長和高利潤領域，并以軟件及軟件（包括HPE GreenLake按需計費云服務）為重點，從而實現了自由現金流和盈利能力的雙重增長。

HPE公布的2024財年非GAAP攤薄后每股凈利潤預期為1.82美元至2.02美元，按固定匯率計算收入增長2%至4%。

在上周五上午的交易中，HPE股價盤內下跌6%、跌幅為1.01美元，至每股15.27美元。

以下是Neri在紐約HPE年度證券分析師會議演講中的要點整理。

HPE的智能邊緣投入已經開始帶來回報

Neri表示，“HPE對智能邊緣的投入正在獲得回報，我們的收入增長和部門營業利潤中，有很大一部分來自該業務部門。”

在最近一個季度中，HPE智能邊緣業務增長了50%、達到14億美元，連續第五個季度創下智能邊緣銷售額新紀錄。

HPE與Aruba Networking的智能邊緣業務，目前占HPE運營利潤中的最大部分，在最近一個季度貢獻了總運營利潤的49%。

自Neri于2018年2月1日出任CEO以來，HPE已經向Aruba Networking智能邊緣業務投入了近60億美元。

他表示，“到2023財年及之后，預計還將再有超50億美元投入其中，并有望帶來持續的收入增長和傲視全體業務部門的最高盈利能力。從戰略和財務角度來看，智能邊緣無疑是我們業務體系中的重要組成部分。”

Neri表示，HPE準備通過進軍“安全、私有5G及數據中心網絡”來擴大其智能邊緣總體目標市場，“我們今年已經能動有機創新和收購正式進軍這些領域。我們打算進一步拉升該業務本已可觀的毛利率。到2026財年，我們預計邊緣和網絡的潛在市場總額將增長至約940億美元?！?/p>

Neri還提到，HPE將繼續為客戶提供“安全、自動化且性能強大的統一網絡體驗，以及基于實際消費量的靈活訂閱解決方案。”

HPE GreenLake混合云的成功：最大的市場機遇就蘊藏于此

Neri提到，“HPE是混合云領域的先驅力量，這也代表著我們最大的市場機會。我們已經認識到這部分市場的重要戰略意義，以及HPE GreenLake所引領的差異化價值主張?！?/p>

上個月，HPE表示正著手建立新的混合云業務部門，將由現任公司CTO Fidelma Russo領導。新部門將于11月1日開始的新財年正式投入運營。

Neri解釋稱，“我們的混合云業務部門將是匯集存儲和計算即服務在內的單一混合云組織，同時涵蓋與之相關的所有產品，包括HPE GreenLake私有云和軟件解決方案。在更新之后，我們的運營模式將為客戶和合作伙伴提供更高的專注度和執行效率、更快的推動速度以及卓越的云原生體驗。我們簡化的運營模式還將納入銷售轉型計劃，借此增強我們的業務部門和產品上市職能的執行力。通過這一系列變化，我們將讓客戶更直接地接觸到他們最需要的產品?！?/p>

在Neri來看，混合云業務將成為“通過HPE GreenLake實現的規?；?、可持續增長中心，而可觀的投資將讓我們成為市場領先的頭號混合云提供商?！?/p>

HPE的GreenLake業務最近一個季度的年化運營收入為13億美元，較去年同期增長48%。軟件和服務則占HPE年化運營收入的近70%。

Neri表示，HPE GreenLake的合同總價值已接近120億美元，目前為2.7萬家獨立客戶的340萬臺聯網設備提供支持。

此外，還有超過1100萬合作伙伴在使用HPE GreenLake及邊緣產品。

“通過最近收購的OpsRamp，我們還進入了不斷增長的AI驅動IT運營管理領域，相信此舉將幫助HPE進一步在混合云市場上占據更大份額。”

AI正在不斷擴大市場機遇空間

Neri認為，“AI擴大了我們的市場機遇空間，有望推動我們在下一財年實現預期盈利增長，進而增強我們的整體計算和HPC/AI業務?！?/p>

HPE已經在AI市場上憑借其“全棧AI原生架構的大幅增長處于有利地位，具體包括復合年增長率高達23%的AI基礎設施業務，以及復合年增長率達32%的AI平臺軟件。預計到2026年，我們所處的AI市場最終將增長約2.4倍，總值達到約1500億美元。”

Neri還提到，即使是在當前整體不佳的宏觀經濟環境之下，客戶也會優先考慮“以數據為先的數字化轉型計劃，而且其中將包含越來越多的AI要素?！?/p>

“正如我們建立的高度差異化的混合云主張一樣，隨著AI市場的急劇擴張，我們HPE也將憑借引人注目的高性能計算和AI產品處于獨特的競爭地位。去年市場的急劇膨脹和未來幾年的增長預期，反映出企業已經意識到他們必須擁抱AI技術，否則將失去競爭力并最終被市場無情拋棄?！?/p>

把握AI市場機遇，離不開混合云解決方案

Neri強調，“AI工作負載具有極高的數據處理強度，單憑純公有云方法并不足以解決，因此必須搭配混合設計解決方案?！彼硎?，客戶發現AI需要一套涵蓋“從訓練到微調、再到推理的全AI生命周期”解決方案。

更重要的是，這種可持續性必須在起步階段就被融入到AI解決方案當中。Neri解釋道，“HPE專門為大規模AI模型的開發、訓練和推理等各種用例設計出了端到端產品組合，再配合獨特的液冷數據中心服務專業知識，完全能夠幫助客戶滿足這些需求。”

Neri指出，“客戶已經被HPE市場領先的超級計算能力、差異化網絡互連IP、AI專用軟件和服務專業知識等優勢所吸引。這些能力讓我們在快速增長的總體目標市場中占據有利地位，其中包括HPC和超級計算AI基礎設施及AI平臺軟件。我們正積極追求這一規模巨大的市場機會和份額空間，這將為股東帶來真正的價值回報，而且將特別體現在我們下一財年規劃的AI驅動盈利計劃當中。”

計算：推動未來機遇的核心引擎

Neri認為，“計算能力是我們把握智能邊緣、混合云及AI機遇的核心引擎，它產生的現金流將用于投資我們的業務，并為我們的股東帶來直接的資本回報?！?/p>

過去幾年以來，Neri認為數字化轉型已經推動了客戶在基礎設施現代化方面的投入力度。

“現在，客戶正專注于消化這些投資。我們將非常謹慎地考慮如何在消化周期之內規劃計算業務，以保持我們的業務規模和行業領先的盈利能力。我們將認真規劃每一臺計算單位，同時保持良好、均衡的營業利潤表現。我們正從云端回流至邊緣和物聯網工作負載，關注電信和5G行業及服務提供商的實際需求，并著力跟進AI推理解決方案的最新變化，希望從中抓住穩定的計算市場擴張機會?！?/p>

Neri還提到，HPE預計市場對于GPU及其他計算加速器的需求還將持續增長。

而隨著HPE ProLiant Gen11服務器（性能已顯著提升）的出爐，HPE預計2024財年的計算設備平均單價也將隨之上漲。

整個HPE產品組合將在潛在市場中全面擴張

Neri表示，“我們預計，HPE投資組合的總體潛在市場將從2022財年末的近1000億美元，增長至2026財年的超過3400億美元。”

“我們打算通過HPE各業務部門間的組合，把握住邊緣、混合云和AI發展大趨勢下不斷增長的潛在市場空間。具體文宗 包括在HPE已經擁有領先地位的關鍵市場區位上進行創新，以及在高利潤的相鄰市場中吸引并擴大客戶基數?！?/p>

Neri還談到。邊緣、混合云和AI等趨勢將在未來提供“巨大機遇”。

除了今年已經進行的五次收購，HPE還將繼續“抓住機會進行有益且富有創意的更多收購，同時遵循我們基于回報的嚴格框架、確保成功完成對收購業務的整合?！?/p>

Neri最后總結道，“我們擁有符合市場主體趨勢的正確戰略；我們也擁有合適的團隊，專注于為客戶提供符合預期的業務成果。盡管整個世界正面臨種種不確定性，但我們相信HPE將繼續為股東創造更多價值回報。”