繼代理默沙東的HPV疫苗等明星單品后，千億疫苗巨頭智飛生物再與知名疫苗巨頭達成代理合作。

10月9日，重慶智飛生物制品股份有限公司（智飛生物，300122.SZ）公告稱，公司與葛蘭素史克生物、葛蘭素史克香港（以下簡稱“GSK”）簽署了《獨家經銷和聯合推廣協議》，GSK將向智飛生物獨家供應重組帶狀皰疹疫苗，并許可智飛生物根據約定在合作區域內營銷、推廣、進口并經銷有關產品。

上述合作區域不包括香港特別行政區、澳門特別行政區和臺灣地區，協議期限為2023年10月8日起至2026年12月31日止。智飛生物在官方通稿中還提到，該協議初始期三年，初始期結束后，有可能再延長三年，在此之后的協議延長同樣存在可能性。

帶狀皰疹，俗稱“纏腰龍、生蛇”，是一種由水痘-帶狀皰疹病毒引起的感染性皮膚病， 50歲以及以上為易發人群，最常見的癥狀是在胸部、腹部、背部和面部出現條帶狀的紅斑、丘疹或水皰，且常伴有神經痛。這種長期的神經疼痛可能會持續數周或數月，部分患者疼痛甚至延續數年。

在中國，50歲及以上人群每年新發帶狀皰疹病例約156萬。2019年5月，GSK的帶狀皰疹疫苗首次在中國獲批上市，用于預防50歲及以上成人帶狀皰疹，這也是中國批準的首個帶狀皰疹疫苗。2023年初，百克生物的帶狀皰疹疫苗獲批，是首款國產帶狀皰疹疫苗。

GSK是總部位于英國的藥企，也是全球四大疫苗巨頭之一，旗下擁有乙肝疫苗、二價HPV疫苗、帶狀皰疹疫苗等商業化產品。此次合作帶狀皰疹疫苗是其重磅單品，2023上半年為GSK貢獻了17.13億英鎊。2022年營收29.58億英鎊。

來源：GSK2022財報

此次合作中，智飛生物和GSK約定了2024年至2026年協議產品及每年度預計的最低年度采購金額，其中2024年帶狀皰疹疫苗34.4億元，2025年68.8億元，2026年103.2億元，也就是三年最低采購金額合計超過206億元。

來源：智飛生物公告

公告稱，協議約定的采購金額可由雙方依照約定通過友好協商調整，調整后以雙方書面確認的訂單為準。若協議順利履行，將對公司未來年度經營情況帶來一定積極影響；若協議對方不能按約提供協議產品、公司不能依約完成目標量等都會產生不能完全履行協議的風險。本次協議的簽署預計對公司本年度的經營成果影響較小。

值得一提的是，協議還約定GSK將優先在合作區域內任何呼吸道合胞病毒（RSV） 老年人疫苗的聯合開發和商業化方面成為智飛生物的獨家合作伙伴。2023年5月4日，GSK宣布，美國食品藥品監督管理局（FDA）已批準Arexvy用于預防60歲及以上人群因感染RSV引發的下呼吸道疾病，該疫苗是全球首款獲批用于老年人的RSV疫苗。目前，國內還沒有任何RSV疫苗或藥物獲批。

無論是此次合作的帶狀皰疹疫苗還是未來可能達成合作的RSV疫苗，智飛生物自身的產品管線都有布局。2022年報顯示，智飛生物的滅活水痘帶狀皰疹疫苗和重組帶狀皰疹疫苗（CHO 細胞）均處于臨床前研究階段。RSV疫苗也處于臨床前研究階段。

作為千億疫苗巨頭，智飛生物從代理業務上收獲頗多。2018年，智飛生物與另一大疫苗巨頭默沙東達成合作，獲得其HPV疫苗等重磅產品的獨家代理權，自此也帶來了營收和凈利潤的多年增長。此前，智飛生物與默沙東續簽HPV疫苗等經銷協議，其中涉及的基礎采購額超1000億元。2022年報顯示，智飛生物代理產品營收349.75億元，占總營收比重超91%。

智飛生物與多家藥企巨頭合作依靠的一個條件是其強大的銷售隊伍。2022年報提到，截至報告期末，公司銷售人員已達 3359 人，較去年同期增長 19.24%。2023半年報也提到，公司已成功打造出人員規模大、終端覆蓋深的直營式銷售網絡，為全國超過3萬個基層衛生服務點提供“最后一公里”服務。

智飛生物在官方通稿中提到，此次協議的簽訂標志著公司的市場推廣能力和綜合實力已獲得全球范圍內更多合作伙伴的認可，未來更多優質創新產品有望通過公司的營銷網絡實現從科技創新到社會效益、商業價值的轉化。

或受此次合作消息影響，10月9日智飛生物大漲，截至收盤報58.4元/股，收漲19.99%，市值1401.6億元。