在看似平凡的商業經營中沉淀，愈發成熟的祥云小鎮。

秋季，是收獲的季節，也是北京一年里最美的時節。按照慣例，我每年這個時候都會出現在北京順義，去祥云小鎮看看一年一度的戶外藝術季。今年的秋日里，祥云小鎮以一只充滿了鮮活色彩「紅氣球」串聯起了本次藝術季的整場，與市民共度一段8天的假日奇旅。

在熱鬧之中，我還看到了“時間”的力量。

祥云小鎮居然已經九年了，這個開業初還要花力氣告訴市民什么是“城市微度假”的項目，今天已經成為了相當一部分人日常生活里習慣性去到的地方，也是北京節假日里重要的目的地之一，它慢慢實現了從微度假小鎮向品質生活場的轉變。

祥云小鎮，是一座坐落于順義后沙峪的別墅區的街區商業。它天然擁有高階消費群體，加上這些年順義地區不斷上升的勢能，小鎮的商業形態一直處于螺旋上升的狀態。

九年來，有一條主線一直穿插在它的日常運營中，就是「戶外」。

首先是物理空間層面，在曾經“一站式盒子mall”為主導的時期，以“戶外街區”為空間格局的祥云小鎮“逆勢而行”，企圖做一個更接近理想生活的開放式街區。如今看來，這個十年前種下的種子仿佛是一個“預兆”，順應著時代的脈輪，呈現出一個有別不同的商業形態。

而在這樣的空間格局下，引入戶外運動品牌成為了一件順其自然的事情。

在戶外運動相對還沒有那么熱的2018年，祥云小鎮就集結了運動品牌耐克及專業自行車品牌閃電和TREK，打破城市與戶外的邊界，盡可能多地為大眾帶來對于戶外生活方式的解讀和體驗。

在「戶外」上已有一定實踐和積累后，小鎮仍堅持推動著戶外運動的發展，逐步吸引了lululemon、三夫戶外及Snow Peak北京購物中心首店、迪桑特旗艦店來到這里，恰逢近兩年“戶外熱”的大火，與小鎮的主線不謀而合，得以將戶外生活方式更多地融入大眾的日常生活。

△ 迪桑特旗艦店

還有在國慶節順勢開業的RE和冷山。值得一提的是，這是兩大品牌聯合打造的首家概念店，也是祥云小鎮第一次將“騎行+滑雪”兩種戶外運動消費場景結合的全新嘗試。

這種品牌們彼此共享空間的方式，讓客戶在店內可以同時獲得兩種體驗，也為祥云小鎮的戶外風尚帶來更多活力。

一樓為RE而意祥云小鎮專業騎行生活店，以售賣自行車和周邊商品為主，可以租賃、停放、寄存自行車；專業技師提供維修保養、路線咨詢等騎行服務，組織線下各種騎行活動，還有RE咖啡和適合運動后補充能量的健康餐食。

△ RE

二樓的冷山是一個精選買手店，各種滑雪場景被布置于其中，通過場景化的推薦，簡化用戶的購買決策流程；冷山還會在此測試其會員服務體系2.0版本，在輕松愜意的環境下，讓用戶享受戶外運動的樂趣。

△ 冷山

假日期間，包括RE、冷山及迪桑特在內的三家新店，通過提供高品質的戶外運動產品和服務，實現了近百萬的總銷售額。

從市場來看，戶外的發展與經濟有直接關聯，對標發達國家里戶外運動的普及性，在國內這將是一條被看好的，具有長期性的重要消費類目。也就是說，像祥云小鎮這樣具有戶外天然條件和高質客群條件的項目，它的“戶外效應”也將得到更為持久的發揮。

當然，除開空間格局和業態組合，祥云小鎮原創IP主題活動，作為一條更具時間感的戶外脈絡，見證了一場又一場的春夏秋冬，帶人領略時間的魅力。

利用戶外街區與自然結合的特性， 祥云小鎮在開業頭幾年，便以「春夏秋冬」四季為主題完成了這四大IP的譜寫：春天做風車季（連續舉辦八屆），冬天做冰雪季（連續舉辦九屆），秋天做戶外藝術季（連續舉辦六屆）和夏天的伴夏音樂季（連續舉辦五屆）。

△ 春天風車季/ 夏天伴夏音樂季/ 秋天戶外藝術季/ 冬天冰雪季

闊別三年疫情之后，來到2023年的春天，祥云小鎮國漫大師蔡志忠攜手打造「妙妙貓的風之約」華北首展，開啟了春意盎然的風車節，拉開這一年的序幕。

五一檔期，標簽化活動「恰恰恰·花園市集」熱鬧開市，邀請了三十余家花植品牌、設計師品牌、生活方式類品牌，帶來各類花植類設計產品，同時提供森林療愈、干花手作及面部彩繪等互動體驗，傳遞自然治愈的花園小鎮氛圍；

夏日里，攜手原創場景IP懶人便利商店打造「夏日懶人節」，落地現場音樂live秀、夜市集、Cosmo未來映像數字人體驗、幸運轉盤等眾多場景，其中，夜市集每隔兩周就會上新，為大家帶來不同的新鮮感受；

七夕檔期，祥云小鎮又與大麥Mai live合作，推出「在小鎮與戲劇談場戀愛」主題活動，吸引文藝青年前來暢享戀愛之旅。

△ 各類活動現場

它們不僅完美勾勒出了祥云小鎮在四季變換下，與自然結合的場域魅力，也成為了不同時節吸引全市客群前來打卡的理由，如此年復一年，大家在固定時間來小鎮相聚，是一種習慣，也是一種建立情感的紐帶。

在這之中，于秋收時節開幕的戶外藝術季，是最具有感染力的。

△ 2018-2022的戶外藝術季

在這六年的沉淀里，它承接過國際交流的舞臺（2018年首屆打出“與世界奇遇”口號，迎來四面八方的藝術家，2019年又與荷蘭世界活雕塑藝術節合作），也在國內演藝市場低谷期向本土優秀表演者伸出過橄欖枝，頂尖的藝術表演團體如“陶身體劇場“、“趙梁ART”、劉曉邑木偶劇團隊都曾在這里完成他們在商業空間的演繹。

此外，劉天池表演工坊·耕種劇場也曾在小鎮完成定制劇目，小鎮從此實現了從演藝造星池到戶外藝術自生長容器的轉變。

△ 在去年完成的定制劇目《天空飄來一朵云》

來到第六屆戶外藝術季， 在“紅氣球”的主線之下，總共有25種藝術形式及240余場公共空間展演在小鎮上演。今年還有個特別之處，就是闊別三年后，國外藝術家再次回歸到街上，東西方街頭藝術的碰撞，再次在小鎮呈現。

△ 咕隆咚海盜團

有來自意大利的街頭藝術家，帶來由經典小說《化身博士》改編的劇目《杰克的花樣冰淇淋》，中國觀眾可近距離感受世界最高藝術水平的小丑劇；也有來自烏克蘭的阿列克賽流浪藝人，為中國觀眾量身定制糅合了魔術、雜技、滑稽小丑和歌舞游戲元素于一體的舞臺秀。

△杰克的花樣冰淇淋

有曾獲得2016愛丁堡藝術節先鋒戲劇獎及英國年度活動演出金獎的《歡樂頌》，四位演員對廢水管、玻璃瓶、鐵皮桶等廢棄物品進行二次改造，使其成為演出道具和伴奏樂器，讓各式各樣的“垃圾”在音樂中“重生”，進一步凸顯環保主題。

△ 歡樂頌

本土藝術團體中，則有曾亮相烏鎮戲劇節、阿那亞戲劇節的藝術家馬良，他帶著自己的移動照相館2.0裝置巡游車隊來到小鎮，觀眾將近距離接觸到“齊天大圣”“移動的戲劇城堡”等馬良經典的藝術裝置。

△ 移動的戲劇城堡

有光戲劇2023年的誠意之作《雪兔和月》、烏龍劇團的大型木偶巡游《孫老頭出游記》也都來到了小鎮展開他們的北京首演，當戲劇走進小鎮的街區，不僅是藝術價值的一種回歸，而且也讓大家的城市生活變得更加美好有趣、值得探索。

在時間的堅持與積累下，小鎮不斷累積著口碑與商業回報，2023年以來，小鎮的單日客流與銷售總額已連續4次刷新歷史紀錄就很好地體現了這一點。

物理空間的開放性是小鎮底層的基石；以戶外生活業態則是一個打開時代脈輪的鑰匙；而年復一年的四大IP，是團隊精心打造的禮物，送給陪伴小鎮走過一年又一年的人們。

作為商業觀察者，有機會連續多年觀察和記錄一個項目的成長與變化是非常幸運的。

一方面，我感嘆于它一以貫之的獨特商業定位——歡聚場、居心地，圍繞這一兼具人文氣韻和情緒價值的定位，小鎮體察受眾，與其情緒融合變化的活動IP，背后卻在業態組合上，在活動運營上，在與周邊居民的相處中，一點點積累經驗，實現螺旋上升般的商業發展。

針對這樣從定位到運營始終高度一致的場域，數據是證明它獲得認可的最佳表現。在今年的“雙節假日”中，8天總客流達到了43.9萬人次，同比增長16.1%，總銷售額同比增長21.0%。

而在業務背后，還有日常不太容易發現，但又極為重要的運營細節，例如從對于親子家庭和兒童客群的關懷的優化：門店加裝緩坡直通門檻，方便嬰幼兒車；洗手間、地磚的改造更新；公共設施加設尖角保護套，以保護兒童安全……這些潤物細無聲的關照，都對照著祥云小鎮的當下，從“心”出發。

此外，小鎮還會繼續引入具有品質感的商戶，包括未來即將開業的黑珍珠餐廳TIDU提督、正宗湖北菜標桿清水亭、三川舞粵北京首店等，不僅能為戶外街區提供更具生活感的畫面，而且能夠滿足更多高質量客群的用餐需求，體現小鎮的用“心”關懷。

如果要評判一座商業是否成功，它的衡量標準是什么？以我對“祥云小鎮式成功”的理解，也許這背后并沒有所謂的方法論，也并非是宏大敘事，

而是一個扣人心弦，卻又普羅大眾的定位；

是確定了商業定位后團隊的義無反顧；

是年復一年打磨的主題活動，逐漸成熟的商戶組合；

以及在一場場看似順利成功的活動中，背后的每一份全力以赴。

它的商業底色存在于街區肌理中，而運營之道則隱藏在時間里；

就是這么看似平凡卻深入人心的商業經營，

經過了時間的沉淀，愈發成熟，愈發向上。

撰文：銳裘

原標題：《祥云小鎮第9年：用心與時間做朋友》

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