“這段時(shí)間來(lái)看車(chē)的顧客明顯增加了，”上海市浦東區(qū)某蔚來(lái)門(mén)店的工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾撸耙环矫媸谴_實(shí)有價(jià)格優(yōu)惠，再一個(gè)，我們新款EC6展車(chē)已經(jīng)上了，有很多人就是奔著新車(chē)來(lái)的。”

9月過(guò)半，汽車(chē)市場(chǎng)“金九銀十”的行情已經(jīng)拉開(kāi)序幕。日前，澎湃新聞?dòng)浾咦咴L上海多家新能源汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店了解到，在車(chē)企降價(jià)促銷(xiāo)以及地方促消費(fèi)政策的刺激下，終端門(mén)店的汽車(chē)銷(xiāo)量正穩(wěn)步攀升。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期“金九銀十”車(chē)市旺季“穩(wěn)了”。

值得注意的是，今年的“金九銀十”有一突出特點(diǎn)，就是新能源車(chē)門(mén)店的客流量和銷(xiāo)量明顯受到了車(chē)企新品上市的拉動(dòng)。

銷(xiāo)售人員：“以?xún)r(jià)換量”效果顯著

上海市閔行區(qū)某商場(chǎng)內(nèi)，聚集了特斯拉、小鵬汽車(chē)、極氪汽車(chē)等多家新能源汽車(chē)品牌同臺(tái)競(jìng)技。正值銷(xiāo)售旺季，不少門(mén)店都擺出了大量活動(dòng)海報(bào)，將車(chē)企官方優(yōu)惠，以及門(mén)店的“試駕有禮”“進(jìn)店有禮”等活動(dòng)廣而告之。

極氪汽車(chē)銷(xiāo)售人員李旺（化名）告訴記者，9月份以來(lái)，顧客進(jìn)店量沒(méi)有比8月大幅增多，但成交量“明顯增加”。他解釋說(shuō)，這也是商場(chǎng)門(mén)店的一個(gè)特點(diǎn)，“8月份是暑假，全家老小來(lái)看車(chē)的不少，但其中很多人是逛商場(chǎng)順便進(jìn)店，成交意愿不會(huì)很明顯。9月份開(kāi)始，可以說(shuō)轉(zhuǎn)化率就都比較不錯(cuò)。”

此外，李旺補(bǔ)充說(shuō)，近期車(chē)企的降價(jià)效果十分顯著，尤其是極氪001車(chē)型，進(jìn)店的七到八成消費(fèi)者都是受該車(chē)型吸引。

8月11日，極氪汽車(chē)官方宣布對(duì)極氪001車(chē)型直接降價(jià)3萬(wàn)-3.7萬(wàn)元，起售價(jià)降至26.9萬(wàn)元，這一售價(jià)將持續(xù)至今年年末。李旺表示，這一官方降價(jià)活動(dòng)出臺(tái)后，門(mén)店的銷(xiāo)量有了明顯的提升。官方數(shù)據(jù)顯示，極氪8月銷(xiāo)量達(dá)到1.23萬(wàn)輛，創(chuàng)單月歷史新高。

今年8月以來(lái)，已有蔚來(lái)、零跑、哪吒、比亞迪等十余個(gè)品牌官宣了促銷(xiāo)活動(dòng)。降幅較大的諸如零跑汽車(chē)、哪吒汽車(chē)等，價(jià)格最多下調(diào)了2萬(wàn)-3萬(wàn)元。

進(jìn)入9月之后，多數(shù)車(chē)企都延續(xù)甚至加碼了優(yōu)惠力度。據(jù)澎湃新聞?dòng)浾卟煌耆y(tǒng)計(jì)，9月正在進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)的汽車(chē)品牌仍有十余個(gè)。

9月份，蔚來(lái)汽車(chē)延續(xù)8月政策，向購(gòu)車(chē)車(chē)主贈(zèng)送價(jià)值4560元的30張換電體驗(yàn)券，1年NOP免費(fèi)權(quán)益，以及10000購(gòu)車(chē)積分等購(gòu)車(chē)禮。大眾ID.3的降價(jià)活動(dòng)也再度“返場(chǎng)”，9月最高降價(jià)3.7萬(wàn)元，并增加了保險(xiǎn)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，降價(jià)后售價(jià)為12.59萬(wàn)元起。理想汽車(chē)推出了高達(dá)1萬(wàn)元的限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策，覆蓋L系列全部車(chē)型。零跑汽車(chē)針對(duì)旗下微小型車(chē)T03推出了至高1萬(wàn)元的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后2023款零跑T03售價(jià)已經(jīng)下調(diào)至4.99萬(wàn)-7.99萬(wàn)元。

新能源車(chē)領(lǐng)頭羊比亞迪也不遑多讓?zhuān)?月購(gòu)買(mǎi)2023款元Pro可享受2000元抵扣8000元的車(chē)款，以及首付低至15%、首任車(chē)主三電系統(tǒng)終身保修等。此外，包括2022年款海豹等車(chē)型，也有不同程度的優(yōu)惠。

推陳出新加速，新產(chǎn)品也是“流量密碼”

9月1日，特斯拉改款Model 3，即Model 3煥新版“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”，售價(jià)25.99萬(wàn)元起。

特斯拉銷(xiāo)售人員郝嵐（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾撸躆odel 3煥新版拉動(dòng)，她本人在9月份接到的訂單“暴漲”。

“其中一部分屬于可能是會(huì)觀望一下，Model 3煥新版的訂單是可退的，所以搶單現(xiàn)象也相對(duì)多一下，但退單的應(yīng)該不會(huì)很多。”郝嵐補(bǔ)充說(shuō)。

不過(guò)郝嵐強(qiáng)調(diào)，拋開(kāi)Model 3煥新版自身的銷(xiāo)量不談，這款車(chē)確實(shí)明顯抬升了進(jìn)店量，并拉動(dòng)了特斯拉Model Y車(chē)型銷(xiāo)量的提升。

與特斯拉一樣火爆的新車(chē)還有華為與賽力斯聯(lián)合推出的問(wèn)界新M7。作為問(wèn)界系列車(chē)型的重磅產(chǎn)品，問(wèn)界新M7做足了預(yù)熱，加之華為新機(jī)Mate 60Pro/Pro+上市后一機(jī)難求、話題度十足，新M7吸引到了更多的眼球。

“在你之前，我今天總共接待了三波看車(chē)的客人，全部是來(lái)看新M7的。”在某華為體驗(yàn)中心，有銷(xiāo)售人員對(duì)澎湃新聞?dòng)浾哒f(shuō)道，“整體訂單量來(lái)看，現(xiàn)在肯定是個(gè)高峰了。”

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較于傳統(tǒng)燃油車(chē)，新能源車(chē)銷(xiāo)量受到新產(chǎn)品上市節(jié)奏的影響更為明顯，這與新車(chē)開(kāi)發(fā)周期關(guān)系密切。天風(fēng)證券在研報(bào)中提到，傳統(tǒng)燃油車(chē)型開(kāi)發(fā)周期普遍在5年左右，而電動(dòng)車(chē)因結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單、更接近電子產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)周期普遍僅為1-2年。

江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車(chē)技術(shù)研究院院長(zhǎng)張翔對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆靶履茉窜?chē)已經(jīng)不再像傳統(tǒng)燃油車(chē)那樣有著超長(zhǎng)的生命周期，比如過(guò)去的桑塔納、捷達(dá)等車(chē)型可以賣(mài)三四十年。”

他提到，新能源車(chē)已經(jīng)變成了科技產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)今的消費(fèi)者信息化程度更高，更加注重體驗(yàn)，車(chē)的屬性正在從交通工具轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮赢a(chǎn)品，甚至變得像智能手機(jī)一樣，銷(xiāo)量開(kāi)始隨著新品發(fā)布會(huì)而波動(dòng)。

乘聯(lián)會(huì)認(rèn)為，車(chē)企加速推出新品，形成了良好的市場(chǎng)消費(fèi)節(jié)奏。部分車(chē)企主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用持續(xù)體現(xiàn)。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，9月1-10日，乘用車(chē)市場(chǎng)零售43.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14%。其中新能源車(chē)市場(chǎng)零售17.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40%。