出海企業的產品推廣邁出第一步，關鍵在于抓住用戶心理和習慣的不同而做出差異化的營銷，這對出海的企業來說至關重要。海外用戶與國內用戶之間存在著許多的不同。以下是一些常見的不同點，同時針對這些不同點列出了在海外產品營銷推廣中需要注意的事項：

文化差異：

不同國家和地區的文化背景、價值觀和習俗各不相同。在海外市場推廣時，要注意避免使用可能引起文化沖突或誤解的語言、圖像或符號。確保推廣的物料和內容尊重并符合目標市場的文化特點。

語言差異：

海外用戶使用不同的語言進行交流和搜索。為了有效推廣，必須翻譯和本地化關鍵信息、推廣文案和內容，并且要注意語法和詞匯習慣，以確保翻譯準確易于理解且符合當地語言習慣，以避免語義上的誤解或錯誤理解。

市場競爭與需求：

每個市場都有自己的競爭局和需求特點。在推廣過程中要了解目標市場的競爭對手及其優勢，以便在差異化定位和宣傳中脫穎而出。同時，確保產品符合目標市場的需求并能夠解決其痛點。海外用戶對于“花錢買方便”的付費理念也更強，簡單好用的產品就很有可能會吸引他們付費。

舉例來說，在印度、馬來西亞海外市場推廣產品時，應該考慮到本地的需求特點。當地有多種不同的語言和方言，因此產品本地化和提供多語言支持可能是一個重要的競爭優勢。

渠道選擇與推廣方式：

不同國家和地區使用不同的社交媒體平臺、搜索引擎和電子商務平臺。在選擇推廣渠道時，要根據目標市場的使用習慣和偏好進行調研，并優先選擇受眾廣泛且有效的渠道。此外，還應結合當地市場特點制定適合的推廣方式，如 KOL 合作、網絡研討等。

例如，在日本市場推廣時，Twitter 、 Discord 和 Line 等是當地較為受歡迎的社交媒體平臺。在韓國市場用戶常用的還有像 Kakaotalk 和 Instagram 等社交媒體平臺。因此，選擇合適的平臺作為推廣渠道，并利用其特點和功能進行精準的廣告投放可能會更有效。

時間差與溝通方式：

海外用戶所處時區與出海企業可能存在時間差，因此需要靈活安排產品在各個平臺發布的時間，以及與用戶的溝通時間。舉例來說，在 producthunt 上發布產品時，若以 producthunt 在太平洋時間 0 點發布新品為準，則出海企業應該在大陸時間下午 3 點發布。

同時也要注意提供多種適合于海外用戶的溝通方式，例如海外用戶習慣用郵件來進行反饋交流、或者是用 WhatsApp，Telegram 等即時通訊等方式。確保及時回復用戶咨詢并提供良好的用戶服務體驗。

法律與隱私要求：

不同國家有不同的法律和隱私規定，對數據保護和人隱私有著不同的要求。在海外市場推廣中，需要確保遵守當地法律，并在收集、存儲和處理用戶數據時保持透明和合規。海外用戶對個人數據的敏感性更高，因此賬戶注冊也通常以使用郵箱為主。

以歐盟為例，GDPR（通用數據保護條例）對于個人數據的處理和保護設立了嚴格的規定。因此，在海外市場推廣涉及相關國家時，需要遵守 GDPR 并確保用戶知情并同意其數據被收集、處理存儲。

除了考慮到以上這些不同點，出海企業在海外產品營銷推廣時還需針對自己的目標用戶繼續進行個性化的研究。