走進全國各地的商場和文具店，就會發現，一款曾經屬于80后的明星產品——卡牌，在今天，居然成為了一款老少皆宜的流行產品。

美國《大西洋月刊》專欄作家德里克·湯普森說，流行產品是裝在舊瓶子里的新酒，或是一個感覺很像朋友的陌生人，是一份熟悉的驚喜。

大眾流行文化沒有邊界，卡牌是流行IP文化的承接載體，全球人都愿意為這份熟悉的驚喜瘋狂。

娛樂產業愿意用“IP”去提煉內容文化的商業價值，在故事的魅力下，IP和商業品牌相輔相成。前有鋼鐵俠、黑寡婦和漫威影業，后有迪士尼樂園它的玲娜貝兒，甚至最近大火的電影《芭比》和它的粉色周邊，也是如此。

卡牌行業也遵循這個規律，行業內深知的一個共識是——卡牌和內容IP深度綁定，如何讓國內的文化與卡牌結合，是比一味引入國外IP更重要的事情。

中國卡牌還在快速成長的起步階段，誰更有先鋒意識去尋找到更多原始故事，誰就有能在行業長久立足的機會。

對于任何一個好廚子來說，不能只會一道菜。作為卡牌頭部企業，卡游和行業都需要去尋找“下一道光”。

四大名著成香餑餑

都說時尚是個圈，所以經典從不過時，尤其是穿越幾百年的四大名著。大鬧天宮、桃園結義、黛玉葬花......一個個有血有肉的人物故事，編織在幾代人的記憶中。

今天的人們更加關注內心的精神世界，四大名著中的經典人物和故事，也就逐漸成為超級文化IP。去年林妹妹在各大熱搜榜上又出了圈，“林黛玉發瘋文學”掀起了一場關于“梗文化”的狂歡，在微博一度擁有1.3億閱讀量和5.3萬討論者。

網上模仿紅樓中黛玉語言模式的參與者眾多，他們甚至自行“造句”再創作，以此抒發對于現實中工作生活的情緒。有人說林黛玉自帶熱搜體質，其實是因為這個人物的形象足夠立體豐富，她敏感、自我、直爽、語言鋒利，所以能穿越時空與當下共振。

黛玉在新時代再次出圈證明著，四大名著中有濃厚的歷史和文學沉淀，也有足夠龐大的受眾和情懷基礎。這幾年，各行各業都更愿意選擇借助名著IP去做創新的營銷嘗試。比如手機、雪糕、餐飲行業等。

卡牌行業是其中下功夫最多的行業之一。這個行業與IP高度綁定。過去幾年，行業內的發行商都傾向于引進國外的流行IP，行業關注度一點點起來，但缺乏知名國創IP卡牌的問題一直沒有解決。

這是一片待開發的藍海。四大名著有巨大的市場潛力，卡游也是最先去填補這塊空白的卡牌廠商之一。

《三國演義》和《紅樓夢》兩部文學經典就是卡游近期重點打磨的香餑餑。今年4月，卡游推出了首個原創經典IP《卡游三國》系列卡牌，有別于游戲、電視劇等作品，這是一種運用多種繪畫風格對“三國”進行的再創作，展現的視角不局限于年輕人喜歡的二次元畫風，還有80、90后童年記憶中的連環畫風格“章回卡”，提升收藏價值。

卡游即將推出的新產品《卡游三國-群英耀世卡-將來系列》，采用與傳統卡牌不同的形式，即公開卡面內容的“明卡”進行推廣。這個系列的原畫創作將更具現代化風格，當傳統遇上新潮，將碰撞出什么樣的火花，讓我們拭目以待。

據卡游方面介紹，在產品的設計階段，團隊通過翻閱大量的相關典籍資料，力求在創意設計的基礎上還原歷史真實性。有業界人士評價稱，卡游的《卡游三國》既是“卡游的三國”，也是借卡牌游歷三國世界之意。

除了三國的故事，紅樓的故事也被搬到了卡牌上。紅樓系列——戴敦邦《紅樓夢》一共有8個卡種，名場面卡、詠詩卡、群像卡是卡數最多的前三大卡種。

這個系列最大亮點是，卡游找到了經典與現代的結合方式——與著名國畫家戴敦邦先生進行深度合作。戴敦邦1938年出生，號民間藝人，擅長人物，工寫兼長，多以古典題材及古裝人物入畫，其作品不受敘事章回次序和空間制約，二次創作的角度多樣。

具備國際頂級工藝技術的卡游與專業國畫藝術家合作，才能把大觀園內外的悲歡離合、兒女嬌姿和才情栩栩鋪展到卡牌上來。

比如紅樓系列中卡種數最多的“名場面”系列，收錄了“初入賈府”到“惜春出家”等36個經典場面。而卡背繪制的細節圖，拼接在一起，又是一個完整的大觀園景。

除了對故事和人物細節的挖掘，還有讓人眼前一亮的立體浮雕閃粉、冷熱雙燙的閃膜、有釉質感的青花瓷設計。

另外，這個系列還兼顧了視覺觸覺之外的嗅覺。比如黛玉、寶釵、湘云、襲人等8位女性畫作的“花香卡”，能揉搓出淡淡的香味，香味隨著時間流逝變淡，暗指金陵群芳的命運。

卡游前前后后打磨了《戴敦邦紅樓夢》很久，對于產品的營銷，團隊表示不會借用行業內流量明星帶貨的方式，他們希望依靠IP內容和產品的設計去打動市場。在這套紅樓系列中，附帶有林懟懟貼紙，正是根據出圈的“林黛玉發瘋文學”制作而來。

一位80后的紅樓迷在社交平臺上表示，她在等待這套產品的上線，“讀了很多遍紅樓夢，很多人物和故事細節都很喜歡，好想買一套卡牌，把這些人物和故事都珍藏起來。”

過去四五年來，卡牌行業引入了很多國外爆款IP，帶火了行業。現在，行業需要用心打造原創IP，開發更多經典故事，找到前行的支撐力量。卡游已率先邁出了這一步。

從中國制造走向中國創造

尋找創造更多的經典IP，將它們的影響力釋放到最大，中國卡牌行業這么做的原因并不復雜。

玩家購買卡牌的原動力之一正是IP情懷。不論是國創類IP，還是球星或動漫類IP卡牌，背后都是一份來自于入坑玩家的關注和熱愛。以情懷營銷去放大IP的“記憶”賣點，能勾起集體回憶，引發大眾共鳴，品牌也會贏得市場的好感和認同感。

而卡牌選擇名著IP，除了作品足夠經典的原因，還有受眾群體足夠廣泛能引發集體回憶。

更基于當下的消費環境。復古風潮、國潮文化的興起，國貨成為時尚。有知名電商平臺的消費數據顯示，2018年至2021年期間，購買國潮相關產品的消費者增長了超九成，成交金額增長了284%，銷量增長了411%。

短短幾年間，國潮對商業的影響滲入很深。以前是具體的器物，只是在商品的設計中點綴傳統文化元素作為部分商品的賣點加持，而現在已經轉變為抽象的文化理念，很多品牌以傳統美學為品牌文化去打造品牌。

卡游打造國創IP也是這個路徑，卡牌產品擁有廣泛的潛在受眾。最近將上線的《卡游三國》將來系列和《戴敦邦紅樓夢》，精致的設計自帶足夠的收藏價值能夠吸引足夠多的圈外消費者關注。

所以在這種消費趨勢下，以文化傳播之名，推動消費經歷至實的努力更有底氣。順應時代的潮流，卡牌行業打造國創IP更有翻盤的機會。

卡游作為行業內的頭部發行商，已經邁出了堅實的一大步。在投入研發原創IP（卡游三國）的同時，卡游還不斷打造IP矩陣，提升國創IP比例。

除了傳統的網文IP、游戲IP、日漫IP、歐美IP外，還有國潮及國創等系列，都在不斷豐富，從開始的斗羅大陸到秦時明月和卡游三國，再到最近的戴敦邦四大名著系列、長安三萬里等。

在卡牌行業，無論是日韓歐美，還是在國內，IP都是推動行業發展的源頭，國外卡牌行業也是靠頂級IP的加入，才得以爆發式成長的。國內亦能如此。

縱觀卡牌行業市面上幾款頭部熱門款，沒有哪款產品不是大IP，IP對一套卡牌的銷量影響是顯而易見的。

但在國內的卡牌市場上，熱門IP，尤其是原創熱門IP的競爭還沒有達到飽和狀態，其中還有很大競爭空間，打造成功的原創IP，對于任何一家卡牌發行商取得先發優勢都大有裨益。

卡游作為行業資歷最深厚的發行商之一，有足夠的優勢去做這件事。近20年的行業積累是最大的底牌。從三國和紅樓系列卡牌就能窺見，卡游擁有一支足夠專業的團隊去挖掘IP背后的內涵。今年3月，卡游還正式成立了國創事業板塊，可見其對國創IP挖掘的決心。

打造IP背后更重要的事，是要擁有更強大的硬實力底座，卡游具備這項條件——研產供銷全產業鏈。對于一家文創企業來說，這并不是輕易就能做到的事情。

一款IP的開發，要經歷授權、二創設計、工藝研發、生產、銷售所有的流程。所以卡游在不斷構建IP庫的同時，還要夯實產業鏈的布局。

從產品研發和生產線建成，到智慧工廠的建設，打造包括卡牌/文具的智能生產線、物流云倉，這是一條漫長艱難的道路。

對比全球卡牌行業來說，中國卡牌行業還處于稚嫩的發展階段，但對于卡游來說，它又是國內卡牌行業中的“老炮兒”。

機會常留給有準備的人，這句話適用于所有競爭的行業。從中國制造走向中國創造，卡游和行業都在不斷尋找更多的經典故事，下一個破圈的卡牌故事，又將由哪個IP來講述？