權(quán)力的歷史與人類的歷史一樣古老。世界的運(yùn)行、組織的運(yùn)作和個(gè)人的發(fā)展無一能脫離權(quán)力的作用，即使是在數(shù)字時(shí)代，權(quán)力的外在紋理和內(nèi)在本質(zhì)并沒有發(fā)生根本性變化和顛覆性更新。然而，它的影響如此普遍，但真正熟諳權(quán)力的實(shí)質(zhì)者寥寥無幾。

追求權(quán)力，是一件卑鄙的事情嗎？別誤解權(quán)力本身和權(quán)力的用途。實(shí)際上，權(quán)力只是一種工具，就像其他許多工具一樣，一經(jīng)掌握，權(quán)力就可以用來達(dá)成各種目的；權(quán)力也不是“黑暗”的藝術(shù)，而是成事和事業(yè)成功的力量和鑰匙。

本文關(guān)于權(quán)力的7條法則，它們覆蓋了權(quán)力運(yùn)行規(guī)律的方方面面，將幫助大家走好通往權(quán)力的道路。如果你是一名領(lǐng)導(dǎo)者，要更好地領(lǐng)導(dǎo)他人和團(tuán)隊(duì)，就必須了解權(quán)力法則，更加有效運(yùn)用權(quán)力。

1

法則一：擺脫定式，從自己固有的局限中掙脫出來

你通常會(huì)用哪些詞來描述自己？你一天或一周當(dāng)中有多少次溝通是以“抱歉”來開場的？你是否經(jīng)常主動(dòng)參與討論并強(qiáng)硬地提出觀點(diǎn)？當(dāng)你向別人介紹自己時(shí)，你有沒有談及自己的成就、資質(zhì)與成功事跡？

類似的問題可以幫你認(rèn)識(shí)到，無論是在內(nèi)心深處對(duì)自己的看法上，還是在對(duì)外展示的形象中，你可能都有許多下意識(shí)的、過度謙虛的傾向，這些傾向讓你作繭自縛。如果不做出改變，你將無法有效地對(duì)外展示出權(quán)力，更無法真正獲得權(quán)力。

我們總在擔(dān)心這樣那樣的事情，比如，擔(dān)心同公司的競爭對(duì)手妨礙自己晉升，擔(dān)心上司對(duì)自己產(chǎn)生負(fù)面的看法，擔(dān)心自己具備的技能是否足夠……這些考慮固然很重要，但在獲得權(quán)力的道路上，我們最大的障礙或許就是自己。

因此，獲得權(quán)力的第一法則就是擺脫定式，從自己固有的局限中掙脫出來。在弱肉強(qiáng)食的叢林中，清醒的自我認(rèn)知能讓我們擺正自己的位置，讓我們知道如何贏得一場又一場生存的鏖戰(zhàn)。

不要逃避權(quán)力。一個(gè)人可以為了獲得權(quán)力做到什么地步，或者根本上想不想獲得權(quán)力，都取決于他自己。人要是把權(quán)力看作邪惡、骯臟的東西，便會(huì)對(duì)它深惡痛絕、不愿參與這個(gè)“游戲”。

然而，你自己不愿意廣結(jié)人脈、不愿意奉承別人或者不愿意推銷自己，絕不代表你的競爭者們也會(huì)像你一樣束手束腳。要是周圍的人都樂于運(yùn)用技巧來建立權(quán)力，那么，你自己越是抵觸，就越有可能陷入劣勢(shì)。

我想表達(dá)的根本觀點(diǎn)是：選擇權(quán)在每個(gè)人的手里。人不僅可以選擇如何看待自己，也可以選擇在權(quán)力的紛爭中做些什么、不做些什么。你可以選擇加入戰(zhàn)斗，也可以選擇退出；你可以找遍理由自我設(shè)限，但也可以出奇制勝。

被“詛咒”的“真誠”。妨礙人們追求權(quán)力的一個(gè)原因可能是：長久以來，人們深受“真誠領(lǐng)導(dǎo)力”這類論調(diào)的熏陶，人們一旦要追求“真誠”，就會(huì)覺得如果自己去廣結(jié)人脈、宣揚(yáng)成就、索取資源以及刻意用有權(quán)力的面貌示人，就很可能意味著“不真誠”，就是對(duì)真實(shí)自我的背叛。

事實(shí)上，追求權(quán)力并不意味著不真誠，權(quán)力的法則也并不是要求你改變自己的人格。別再用“嘗試不一樣的做法是不真誠的”借口麻痹自己了，尤其是當(dāng)這種“不一樣的行為”恰恰能助你走上通往權(quán)力的康莊大道時(shí)，你就更不應(yīng)該抱殘守缺。

“好感度”悖論。讓人自斷前程、無法獲得權(quán)力的另一個(gè)原因可能在于，人們都太在意自己是否受人喜愛了。擔(dān)心別人不喜歡自己，過度關(guān)注他人的想法會(huì)成為我們獲得權(quán)力的阻礙。

如果把受人喜愛作為自己的目標(biāo)，你也許會(huì)碰到一個(gè)問題：別人可能會(huì)覺得你能力不足。同時(shí)，隨著職位的提升，你會(huì)越發(fā)感覺到，各種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)只在乎管理者的辦事能力，至于你是不是友善，似乎并不太重要。

的確，社會(huì)關(guān)系固然重要，可你不應(yīng)該讓被人接受的需要壓過了真正想做的事情，犧牲了你自己的利益和規(guī)劃。簡而言之，這條法則的含義，就是讓你擺脫定式，付出實(shí)際行動(dòng)，為權(quán)力打好基礎(chǔ)，讓你找到支點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2

法則二：打破規(guī)則，把主動(dòng)權(quán)徹底掌握在自己手里

為鑄就權(quán)力而打破規(guī)則、違背規(guī)范，本質(zhì)上是要人們主動(dòng)采取異乎尋常、出人意料的行動(dòng)。其中，最關(guān)鍵的正是主動(dòng)出擊，務(wù)必切實(shí)地“做點(diǎn)什么”。

打破規(guī)則帶來四種優(yōu)勢(shì)：一是違背規(guī)范、規(guī)則和社會(huì)傳統(tǒng)，能讓人看起來更有權(quán)力，進(jìn)而真的給規(guī)則破壞者帶來實(shí)權(quán)。二是大多數(shù)時(shí)候人們總是循規(guī)蹈矩，而打破規(guī)則的人常常讓旁人一時(shí)間無所適從。三是在沖突中成事對(duì)于權(quán)力的獲得也非常重要。如果你想做什么，成功率最高、生產(chǎn)力最佳的做法就是直接放手去做，然后再慢慢應(yīng)付各種后果。四是規(guī)則和規(guī)范本身就向著規(guī)則制定者，也就是向處于權(quán)力優(yōu)勢(shì)地位的團(tuán)體傾斜。既然如此，為什么要按照那些把你置于劣勢(shì)的規(guī)則行事呢?

商業(yè)世界中，眾多成功的、特別是極力顛覆現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式的企業(yè)家，無一不是“臭名昭著”的規(guī)則破壞者。埃隆?馬斯克就是一個(gè)廣為人知的例子，他的成功得益于他并不按照慣例與監(jiān)管部門融洽相處，相反，他總是和監(jiān)管部門產(chǎn)生分歧。

在大多數(shù)時(shí)候，我們大部分人都會(huì)遵循傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，愿意遵從別人制定的規(guī)則。可“別人”是誰呢?所謂的“別人”，通常正是那些比我們有權(quán)有勢(shì)的人，他們的利益與我們自身的利益大相徑庭。因此，認(rèn)識(shí)到“別人”的真實(shí)身份是非常關(guān)鍵的。

為此，縱使許許多多的力量都催逼著你遵守規(guī)則、隨波逐流，但你要清楚，獲得權(quán)力的各種方式，其必要條件都是掙脫期望、罔顧傳統(tǒng)以及打破規(guī)則。

主動(dòng)求助，主動(dòng)開口索取。在很多人的觀念中，尋求協(xié)助會(huì)侵?jǐn)_他人，并不合適。可是人其實(shí)是想幫助他人的，幫助他人符合樂于助人的社會(huì)期待，而“尋求幫助”其實(shí)是一種恭維。在尋求建議或幫助時(shí)，求助者事實(shí)上無形中抬高了對(duì)方的地位，使其居于施予恩惠、接受感激的位置。更關(guān)鍵的是，幫助者可以通過遵從請(qǐng)求，來彰顯自己對(duì)求助者而言有多么重要。

事實(shí)上，每個(gè)人的一生本質(zhì)上就是一場營銷——推銷自己，兜售想法。所以，你要習(xí)慣開口求助，習(xí)慣被拒絕，并勇于再次開口，或是再向不同人索要不同的東西。主動(dòng)開口確實(shí)打破了某些規(guī)則，可是它非常有效。

打破那些把你置于劣勢(shì)的規(guī)則，制定自己的規(guī)則。規(guī)則是掌權(quán)者用來鞏固自身權(quán)力的工具。因此，如果要改變現(xiàn)有的權(quán)力安排，人們就得破壞舊框架下的規(guī)則，反抗既有的社會(huì)規(guī)范，建立起新的社會(huì)秩序。

在通往權(quán)力的道路上，如果你遵守那些陷自己于不利的社會(huì)期待和規(guī)則，就是在向前途黯淡、機(jī)會(huì)渺茫的不公的命運(yùn)低頭。因此，對(duì)于追求權(quán)力的人，尤其是那些發(fā)于畎畝、想要出人頭地的人而言，打破規(guī)則是唯一合理的途徑。

3

法則三：示人以權(quán)力，讓自己看起來更像個(gè)贏家

“對(duì)他人形成印象的能力，是人類的一項(xiàng)關(guān)鍵技能。”為此，你“登場”的方式非常重要，甚至是決定性的，它關(guān)系著你的事業(yè)軌跡，關(guān)系著他人會(huì)賦予你的權(quán)力和地位。

如果你想獲得權(quán)力、保有權(quán)力，那就應(yīng)該遵照權(quán)力的第三個(gè)法則——“示人以權(quán)力”。因?yàn)閯e人會(huì)根據(jù)你呈現(xiàn)出的形象來對(duì)待你和做出決定，而這種種決定最終又將使當(dāng)初的這些印象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

如何示人以權(quán)力，以下是幾點(diǎn)具體的行動(dòng)建議：

外表是重要的預(yù)測指標(biāo)。外表與領(lǐng)導(dǎo)者成功的關(guān)聯(lián)是存在的，外表能在不同的情形中以不同的形式發(fā)揮作用。為此，你可以多注意儀容儀表、色彩搭配、衣著品味，以此來發(fā)揚(yáng)長處，突出自己外表的特點(diǎn)。或者是注意自己的面部表情、肢體語言、口頭表達(dá)等，在這些方面下工夫，盡可能示人以權(quán)力。

展露自信是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的任務(wù)之一。展露自信的個(gè)體會(huì)激起他人追隨和支持的意愿，因而這些個(gè)體也更有可能被雇用、獲得晉升。此外，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)外展示充分的自信，這種自信同樣可以感染他人、鼓舞相應(yīng)的積極行動(dòng)。正因?yàn)檎宫F(xiàn)自信非常重要，權(quán)力的法則才會(huì)倡議大家務(wù)必拋開所有無益的條框，用言語和肢體語言，向他人展示能力和自信，就算自己并不真的充滿自信，也一樣要如此。

肢體語言，權(quán)力信號(hào)。在你需要考慮以怎樣的面貌示人時(shí)，以下方法是很有用的：更多手勢(shì)，更舒展的身體姿勢(shì)，更短的人際距離，更多有控制的臂部、手部動(dòng)作，更高的音量，適時(shí)打斷他人，更長的發(fā)言時(shí)間，更長的注視時(shí)間，更高的視覺支配比，更無拘束的笑聲。毫無疑問，人們完全可以通過學(xué)習(xí)和有意識(shí)地訓(xùn)練讓自己更善于運(yùn)用非語言行為展示權(quán)力。

強(qiáng)有力的文字，強(qiáng)有力的演說。恰當(dāng)?shù)奈淖帜芙o產(chǎn)品鍍上一層令人向往的光暈，文字塑造了我們的思想。語言的重要性不容小覷。演說也一樣。強(qiáng)有力的演說具備一系列特征：簡潔明了；不用模糊限制語如有點(diǎn)、稍微，不用猶豫的擬聲詞如嗯、呃，也不怎么注意表達(dá)方式的禮貌；發(fā)表宣言，從不提問。

4

法則四：建立強(qiáng)大的品牌，讓人第一時(shí)間就想到你

在激烈的競爭中，怎樣才能讓自己在一群人中脫穎而出？品牌是一種絕佳的營銷方式，它能讓人們第一時(shí)間就想到你。關(guān)鍵的事情一旦做成，往后的一切也都水到渠成。

錘煉故事，反復(fù)訴說。人都需要自己的品牌聲明。你要做的，是想一想如何用兩三句話向別人介紹自己，說明自己的專長和取得的成就，再想辦法把這些內(nèi)容和自己的某些心路歷程結(jié)合起來。有人和事的地方就有故事。所以，你理應(yīng)把話語權(quán)掌握在自己手里，這樣一來，你才能搶在所有人之前述說自己的故事，締造自己的品牌標(biāo)識(shí)。要記住：沉默未必是金，尤其是在影響你工作與事業(yè)的流言鋪天蓋地，你必須說出真相的關(guān)頭，沉默便必不是金。

第一要?jiǎng)?wù)是讓自己的品牌廣為人知。如果你已經(jīng)有了品牌，有了融合自己職業(yè)生涯乃至個(gè)人生活方方面面的引人入勝的故事，那么接下來的第一要?jiǎng)?wù)就是讓它們廣為人知。傳播的方法包括：播客、出書、組建或參加會(huì)議等。

有苦勞，也要功勞。為自己的工作掙來應(yīng)得的功勞是建立品牌、積累聲譽(yù)的重要一步。這意味著你得拋開無益的謙卑，放下“工作成果自會(huì)說明一切”的觀念，積極講述自己的故事。你的老板、同事都有自己的事要忙，所以你不該指望他們會(huì)留意到你的工作，贊揚(yáng)你的成就。你的故事應(yīng)該向英雄的故事無限靠近，唯有如此，它才能刻進(jìn)人們記憶，鼓舞人心，激起共鳴。

5

法則五：拓寬人脈，一刻也別停，用社會(huì)關(guān)系推動(dòng)事業(yè)法則

俗話說“有本事不如認(rèn)對(duì)人”，這句話是有一定道理的。認(rèn)識(shí)多少人，認(rèn)識(shí)哪些人，對(duì)你的影響力和事業(yè)發(fā)展都很關(guān)鍵。大量研究證明，拓展人脈、建立社會(huì)關(guān)系能夠帶來權(quán)力，助推你的事業(yè)發(fā)展。

幾乎每一個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但在實(shí)際行動(dòng)中，人們卻總是沒能充分展開相關(guān)活動(dòng)。原因在于，人們把拓展職業(yè)人脈視為不太道德的活動(dòng)，甚至是骯臟的事情。然而，權(quán)力越大的人產(chǎn)生的這種感覺會(huì)越少。

那么如何盡可能高效地拓展人脈，以下四項(xiàng)基本原則可以幫助你。

1.尋求你的“弱連接”

有研究發(fā)現(xiàn)：對(duì)找工作最有用的并不是與家人、朋友以及親近的同事的強(qiáng)連接，而是與那些偶然認(rèn)識(shí)的人的關(guān)系，或稱“弱連接”。弱連接能讓人接觸到多樣化的視角、想法以及信息來源。弱連接的重要性向我們傳達(dá)的信息很直接：不要把太多時(shí)間花在太親近的人身上，相反，你應(yīng)該確保自己在眾多不同的組織和行業(yè)中結(jié)識(shí)不同的人。

2.成為“經(jīng)紀(jì)人”

經(jīng)紀(jì)人是做什么的？素未接觸的各方人士可能通過彼此的結(jié)識(shí)和聯(lián)系而獲益，經(jīng)紀(jì)人的作用就是幫它們建立這種聯(lián)系。人脈網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)是很重要的。如果人們處在便于從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)、跨越結(jié)構(gòu)洞的位置或工作中，能把不同單位、人群或組織聯(lián)系在一起，使他們從多樣化的想法、信息、機(jī)會(huì)與資源中獲利，這些都有助于人們?nèi)〉酶玫氖聵I(yè)發(fā)展，獲得更好的工作績效。

3.成為網(wǎng)絡(luò)的中心

大多數(shù)人認(rèn)識(shí)和了解的都是處于中心位置的人，而這種顯示度將會(huì)構(gòu)成巨大的優(yōu)勢(shì)，讓這些人成為信息、機(jī)會(huì)的樞紐。中心性還會(huì)影響信息渠道，比如組織信息總是流經(jīng)處于中心位置的人，因而這些人得以接觸到更多信息，也能直接聯(lián)絡(luò)更多的人。為此，在評(píng)估工作和崗位時(shí)，我們應(yīng)該考慮這份工作、這個(gè)位置的網(wǎng)絡(luò)中心性如何。如果其他條件相當(dāng)，就選擇更接近中心的工作。

4.為別人創(chuàng)造價(jià)值

最后，你得確保自己能為別人創(chuàng)造價(jià)值。如若不然，別人憑什么與你聯(lián)絡(luò)呢?設(shè)身處地為人著想，懷著同理心去理解他人的經(jīng)歷和難處，以便更有效地向他人提供幫助。除此之外，通過社會(huì)關(guān)系為別人創(chuàng)造價(jià)值，還可以將人脈社交從人們眼中“骯臟”的、交易性質(zhì)的活動(dòng)轉(zhuǎn)化為更加正面的事情，這對(duì)于建立人脈的行為者本人而言也是如此。

6

法則六：運(yùn)用你的權(quán)力，不惜一切做成想做的事

權(quán)力并不是一種稀缺、有限的資源，它不會(huì)越用越少。相反，運(yùn)用權(quán)力會(huì)釋放出掌握權(quán)力的信號(hào)，而人們總是趨附權(quán)力，因此，你越是運(yùn)用權(quán)力、彰顯權(quán)勢(shì)，盟友就越多，權(quán)力也就越鞏固。以下方法可以幫助你鞏固權(quán)力：

快速行事。在別人可能摧毀你的努力成果之前，率先運(yùn)用權(quán)力、引起積極的改變，就能吸引眾人站在你這邊，助你取得更大的成績。成功運(yùn)用權(quán)力引起變化會(huì)提升掌權(quán)者的權(quán)力，而未能及時(shí)運(yùn)用甚至完全擱置權(quán)力則會(huì)讓現(xiàn)狀更難撼動(dòng)，導(dǎo)致權(quán)力的降低。

引入同盟，排除異己。如果一名外來者要建立一支同盟來幫助自己管理組織，那么，籠絡(luò)到那些理解自己溝通和運(yùn)營風(fēng)格的人士總是行之有效的方法，這能讓一切工作順暢無限。相較之下，曾經(jīng)與你共事的人抵制你的戰(zhàn)略、阻撓你改善現(xiàn)狀的意圖或是破壞你努力成果的可能性更小。此外，愿景協(xié)同，讓所有人都保持在同一個(gè)頻道上也很重要。

顯示權(quán)力與用權(quán)之意。領(lǐng)導(dǎo)者必須彰顯長居其位的決心，展現(xiàn)不容轉(zhuǎn)移的偉力，好讓他人覺得自己足夠強(qiáng)硬，會(huì)不惜一切地捍衛(wèi)自己的地位，做成想做之事。認(rèn)知會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)你在運(yùn)用權(quán)力時(shí)不斷傳遞出權(quán)力的信號(hào)，你的權(quán)力也將真正得到了鞏固。

確立鞏固權(quán)力的結(jié)構(gòu)。當(dāng)喬布斯最初被逼離開蘋果公司時(shí)，硅谷的每一位創(chuàng)業(yè)者都得到一個(gè)重要教訓(xùn)：無論自己多么成功，手中的權(quán)力可能都很脆弱。為此，很多人采取了不同的方法來應(yīng)對(duì)：一是設(shè)置雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓自己在諸如董事任免、收購等問題上享有超出持股比例的控制權(quán)。二是兼任CEO與董事會(huì)主席。三是杜絕繼任者的出現(xiàn)。四是占有多個(gè)權(quán)勢(shì)范疇交疊的位置。當(dāng)你運(yùn)用權(quán)力來展現(xiàn)用權(quán)的意愿，取得了成果并確立了將權(quán)力制度化的結(jié)構(gòu)，你的權(quán)力就會(huì)步入自我增強(qiáng)的軌道。

7

法則七：成功就是一切的理由，這是最重要的法則

在絕大部分社會(huì)組織中權(quán)力重要性都不言而喻，可是人們?cè)谧非髾?quán)力時(shí)依然無法擺脫矛盾的心理。這種矛盾一部分來源于憂慮，既有對(duì)追求權(quán)力本身的憂慮，也有對(duì)相應(yīng)手段的憂慮。比如，人們會(huì)擔(dān)憂取得權(quán)力的過程是否合適：如果自己的行動(dòng)冒犯了別人呢?如果自己掙斷了禮數(shù)的紐帶、觸及了社會(huì)規(guī)范的底線呢?

人們還會(huì)擔(dān)心權(quán)力的后果。要是隨著權(quán)勢(shì)漸長，越來越多手下敗將變成敵人和對(duì)手怎么辦?要是自己的成功招來不可避免的嫉恨怎么辦?要是真的“槍打出頭鳥”怎么辦?

需要明確的是，要想成事，要想改變命運(yùn)、改變組織、改變世界，權(quán)力與影響力不可或缺。然而，為了將內(nèi)心對(duì)追求權(quán)力的抗拒合理化，人們找盡了理由，不是為獲取權(quán)力的困難過程擔(dān)憂，就是為這些行為可能導(dǎo)致的后果煩惱。

對(duì)于這些憂慮，我的看法是：人們應(yīng)該淡化它們的重要性和相關(guān)性，因?yàn)闄?quán)力本身就能解決很多問題，在獲得權(quán)力之后，過去的手段幾乎不值一提。況且，就算要“倒臺(tái)”，你也得先“上臺(tái)”。所以，這些問題大可等到你真的得到權(quán)力之后再考慮。只要你能站上頂峰，人們都會(huì)遺忘你爬上去的過程，都會(huì)原諒你在爬上去的過程中可能犯下的錯(cuò)誤。

值得說明的是，我絕對(duì)不是在建議你去犯罪、去掠奪性資源、去趁著公司破產(chǎn)大撈一筆，也不是讓你違反法律法規(guī)，或是夸大自己公司的盈利能力和產(chǎn)品功能。但是，你必須從中領(lǐng)會(huì)到一個(gè)極其重要的道理：倘若你成功、富有、有權(quán)有勢(shì)，也有一批類似的朋友，有一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，那么，無論你做了什么，這些成就與社會(huì)關(guān)系都將很有可能讓你免于落魄。

“勝利不是一切，它是唯一”。勝利者不僅書寫歷史，還改寫歷史。勝利，或者說登上擁有巨大權(quán)力的位置，它之所以能成為“唯一”，是因?yàn)樗鼛淼臋?quán)力、地位和財(cái)富，會(huì)使其他的一切相形之下變得無關(guān)緊要。所以，人們其實(shí)不應(yīng)該太糾結(jié)于自己獲取權(quán)力的途徑，只要成功得到了它，幾乎一切事情都會(huì)變得順理成章。

原標(biāo)題：《權(quán)力的7條法則：權(quán)力不是“黑暗”的藝術(shù)，而是成功的鑰匙》

閱讀原文