當(dāng)你以為，你同義烏的交集，僅限于網(wǎng)購(gòu)時(shí)快遞盒上的發(fā)貨地；又或是辦公室傳說(shuō)中同事搞副業(yè)，都會(huì)去進(jìn)貨的地方。一批精于省錢的年輕人已經(jīng)先于你想開了——

與其在網(wǎng)絡(luò)上東拼西湊地領(lǐng)優(yōu)惠券，為何不親赴義烏，自己去貨源地砍一刀呢？

于是，近在眼前的義烏，第一次成為了江浙滬周邊游的熱門旅行地。就連北京的白領(lǐng)也不惜周末打一趟飛的抵達(dá)義烏，就為感受一次“購(gòu)買力加倍的快樂”。

“在別的地方旅游買東西溢價(jià)高，只能用‘旅游景區(qū)嘛難免的’來(lái)安慰自己。而只有在義烏旅游才能體會(huì)到，同樣是人民幣，到了這兒像是有了匯率。哪怕月薪不過萬(wàn)，也會(huì)生出自己原來(lái)如此富有的錯(cuò)覺。”

年輕人來(lái)義烏，大多只辦兩件事——

他們會(huì)去義烏國(guó)際商貿(mào)城，親自感受一把實(shí)景版“X多多”。盡管這里大部分不零售，每個(gè)品類至少半打起賣，但也不妨礙年輕人們假扮一次小買賣人，提前習(xí)得“掃貨黑話”，以“替公司拿樣品”等明目，獲得零售50“拿貨5塊”的特權(quán)。

“在義烏，不需要消費(fèi)決策就直接買單的快樂，誰(shuí)懂？”

圖源：小雪花

他們還會(huì)在義烏嘗到本來(lái)“飛20個(gè)小時(shí)才能吃到的南半球美食”。由于同中東地區(qū)的商貿(mào)往來(lái)頻繁，不少外國(guó)商人就此定居義烏，孕育出了一個(gè)“美食聯(lián)合國(guó)”。在社交媒體上，不少年輕人們專程前往義烏，只是為了吃。

“在江浙滬地區(qū)，論美食的國(guó)際化程度，上海排第一，義烏排第二。”

當(dāng)年輕人們?cè)诰W(wǎng)上頻頻提供義烏旅游的攻略，看慣了便宜東西、進(jìn)而失去了購(gòu)物欲的義烏本地人，在評(píng)論區(qū)釋放疑惑：

“都是來(lái)進(jìn)貨的，來(lái)義烏有啥可玩的？”“誰(shuí)來(lái)義烏旅游，我笑他一年。”

然而，只有長(zhǎng)期被消費(fèi)觀點(diǎn)支配的年輕人，才懂此行的終極意義：

來(lái)一趟義烏，回去再也不想買東西了。

對(duì)從未經(jīng)歷過義烏世界的年輕人來(lái)說(shuō)，義烏之行，無(wú)異于一次價(jià)值觀的重建。

“看著平時(shí)自己舍不得燒的香薰蠟燭，在義烏不到5平的小商鋪里成堆擺放。沒有了品牌故事的蠟燭就只是蠟燭而已，身價(jià)一下從300跌到30。回來(lái)之后，第一件事就是戒了網(wǎng)購(gòu)。”

圖源：天悅

在這個(gè)“每天逛8小時(shí)，要逛快3個(gè)月才能勉強(qiáng)逛完”的小商品世界，自然景觀和人文歷史都不再重要，扮演一日進(jìn)貨生意人NPC，才是來(lái)義烏應(yīng)當(dāng)追逐的體驗(yàn)。

去過義烏的年輕人都知道，整座義烏就像一個(gè)以購(gòu)物為核心玩法的大型主題樂園。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手里的黑塑料袋子都快拎不下了，但是才花了不到100塊錢——被平時(shí)的消費(fèi)PUA久了的年輕人，對(duì)人民幣的面值會(huì)有全新的體驗(yàn)，心里也不免升起一種“白送”的狂喜：

“原來(lái)這個(gè)主題樂園，還是免門票的啊。“

圖源：天悅

北京的互聯(lián)網(wǎng)大廠人Jessie，有一次在社交媒體上刷到義烏旅行體驗(yàn)帖，被瞬間俘獲。“30塊的925銀項(xiàng)鏈，襪子一斤20塊，能不看價(jià)格地掃貨不說(shuō)，還能把全球美食一網(wǎng)打盡，于是就打算過去開開眼。”

她和老公當(dāng)即定了周末1000多的往返機(jī)票，特種兵傘降義烏。

他們所有的行程，都按照“批發(fā)主題樂園”的作息走。“聽說(shuō)下午很多店就關(guān)門了，早上才能拿到貨，所以我們周六早上5點(diǎn)多就出發(fā)了，9:30下了飛機(jī)直接打車去商貿(mào)城。”

圖源：Jessie

如果說(shuō)在奢侈品店被柜姐PUA，是高端消費(fèi)鄙視鏈的一環(huán)，在義烏，被小商鋪老板娘識(shí)破你是一個(gè)零售散客，則是另外一種令人難堪的壓力。于是，在網(wǎng)絡(luò)上，過來(lái)人總結(jié)了一套“義烏話術(shù)”，只為讓新手也能在義烏老板面前獲得勢(shì)均力敵的起點(diǎn)。

“單色單款多少起拿？”

“這個(gè)貨能不能混批？”

“這款拿貨幾折？”

在機(jī)場(chǎng)匆匆惡補(bǔ)了話術(shù)攻略之后，Jessie和老公在商貿(mào)城踟躕了兩條走廊，才開始小心翼翼地試探拿貨。

圖源：天悅

“走進(jìn)一家賣胸針的店，我假裝熟練地跟店里小妹說(shuō)自己是開服裝店的，想拿點(diǎn)貨搭一搭衣服。那天我穿了一個(gè)中國(guó)風(fēng)的衛(wèi)衣，她上下打量一番，覺得此人穿衣確實(shí)很像服裝店老板，我這才獲取了坦然進(jìn)店的入場(chǎng)券。”

“每件商品都有建議零售價(jià)，批發(fā)價(jià)就是4折，都是個(gè)位數(shù)，突然感覺自己好有錢。”在一家胸針店里，Jessie這個(gè)半打、這個(gè)一打地肆意購(gòu)買，“店里小妹特別專業(yè)，配貨拿貨包裝結(jié)賬一條龍。老板還會(huì)跟你說(shuō)什么樣式好賣，像是手把手教你做生意。”

圖源：小雪花

在大城市里，再怎么以“會(huì)買”著稱的年輕人，獲取的始終是性價(jià)比之間的微妙差別。而當(dāng)他們帶著自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)到義烏，會(huì)首先被這里巨大的交易數(shù)量所震顫，在第一關(guān)就敗下陣來(lái)。

“你自以為在購(gòu)買上已經(jīng)很有實(shí)力了，結(jié)果義烏老板根本不理你。”

杭州的95后小雪花，曾以為憑借自己“四季青土著”的經(jīng)驗(yàn)，在義烏也能同樣大殺四方。“感覺義烏商貿(mào)城的檔口應(yīng)該也能砍價(jià)，所以遇到想要的東西，就虎著膽子故作老練地問老板：拿貨多少？結(jié)果老板直接一句‘3000件起拿’，給我們驚呆了 ，灰溜溜地走了。”

圖源：天悅

在商貿(mào)城里，Jessie發(fā)現(xiàn)了在北京最為熱銷的雍和宮香灰琉璃手串，“宮里賣380，在義烏同一種樣子的也就不到20，還能自己選珠子隨便穿。”

也發(fā)現(xiàn)了她在北京的大商場(chǎng)花近千元買到的同款耳釘，“在義烏只要十幾塊，我瞬間就沉默了，覺得自己就是純純大冤種。”

Jessie最終在商貿(mào)城以不到1000塊的價(jià)格買了近100個(gè)胸針，回北京都送給了同事。“都說(shuō)我拿X多多的價(jià)格，拿到了商場(chǎng)的品質(zhì)。”

以前，講究消費(fèi)品質(zhì)的她，熱衷去商場(chǎng)消費(fèi)，甚至從不在X多多和1688下單。“從義烏回來(lái)的這半年，再也沒有去商場(chǎng)買東西的欲望。”

在義烏的兩天，除了淘貨，義烏的國(guó)際化也讓Jessie印象深刻。“來(lái)一趟義烏，見到了比北京還多的外國(guó)人。”

熟知義烏的人，早已習(xí)慣了其“一面國(guó)際一面縣城”的身份沖突。“在義烏的餐廳服務(wù)員，每個(gè)人至少會(huì)三國(guó)語(yǔ)言，菜單、路標(biāo)也都是多語(yǔ)標(biāo)識(shí)。”

圖源：天悅

國(guó)際商貿(mào)的頻繁流動(dòng)，讓縣城生意人比一線城市的年輕人以更低的價(jià)格，享受到了更正宗的國(guó)際化美食。“兩個(gè)人5個(gè)菜一共120塊，還吃到了大城市也很難找的敘利亞菜，不愧是我世界義烏！”

Jessie那時(shí)就慕名去一家委內(nèi)瑞拉餐廳打卡，“店里只有我們兩個(gè)中國(guó)人，其他人說(shuō)的全都是拉美語(yǔ)系，店的風(fēng)格和美劇里看著差不多。”

“路上有很多貨運(yùn)車，真的有種絲綢之路搬到了義烏的即視感。”不管是夜市、商店、檔口還是餐廳，小雪花發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)義烏買賣人和外國(guó)商人談生意基本沒啥障礙。“我去的一家珍珠項(xiàng)鏈的店，一個(gè)外國(guó)人想講價(jià)，老板娘一臉冷漠地跟他強(qiáng)調(diào)兩個(gè)詞：high quality。”

圖源：小雪花

行走在大街上，身邊經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同國(guó)家的人，仿佛行走在世界的十字路口。“韓餐、潮汕菜、中東烤肉、新加坡奶茶……就算躺在酒店點(diǎn)外賣都很開心！”

圖源：小雪花

曾在上海曾做過餐廳主理人的VV，每次去義烏，都是奔著吃一家土耳其菜。“買慣了奢侈品，義烏的小商品確實(shí)買不下手。但很多人不知道，整個(gè)中國(guó)評(píng)價(jià)最好的中東菜其實(shí)是在義烏。那家館子的香料是土耳其進(jìn)口的，服務(wù)員都來(lái)自中東，講一口非常流利的中文。義烏的韓國(guó)菜，甚至?xí)幸环N首爾當(dāng)?shù)氐奈兜馈！?/p>

在義烏，一種沖突所帶來(lái)的沖擊感，體現(xiàn)在方方面面。

“你在街頭常常看到有人開著保時(shí)捷來(lái)開張，賣的東西成本可能只有幾毛錢，中飯就隨便扒一口沙縣。這個(gè)配置，你實(shí)在很難想象他們的資本是如何積累起來(lái)的。”

來(lái)義烏走一趟，即便只是沖著旅游來(lái)的，年輕人也很難不被這里沉浸式的生意氛圍沖昏頭腦。“一股經(jīng)商豪情沖破云霄，看別人賣針頭線腦也能開上豪車，自己似乎也憑空擁有了這份自信。”

圖源：天悅

于是，親眼逛一逛這所“民間商學(xué)院”的商業(yè)內(nèi)核，參加一趟義烏特色的研學(xué)之旅，才是另一批人來(lái)義烏的目的。“不看一眼1688，義烏就算白來(lái)。”

一年多前從大廠辭職后，曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)理天悅，一直在尋找一份不用上班、能照顧家庭還能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的變現(xiàn)道路。“和朋友聊下來(lái)似乎都想自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該去義烏，就想看一看義烏到底是什么樣。”

她花了1000多元，報(bào)名了一個(gè)義烏研學(xué)班。“同期有22位同學(xué)，30歲左右的居多，有互聯(lián)網(wǎng)的、干實(shí)業(yè)的、傳統(tǒng)國(guó)企的，還有跟我一樣待業(yè)的。”

研學(xué)一共兩天兩夜，從商貿(mào)城選品指南，探訪1688和源頭工廠，到爆款帶貨視頻解析，一趟研學(xué)下來(lái)，主打讓一批批“義烏淘金者”對(duì)“我能在義烏做什么生意”初步有了個(gè)數(shù)。

在義烏的日子，天悅在商業(yè)方面獲得的啟發(fā)寥寥，“拿貨沒有我想象中的便宜，也不是誰(shuí)來(lái)了都能掙錢。”

但來(lái)到義烏的人所構(gòu)建的世界，卻是她此行的意外收獲。

天悅是土生土長(zhǎng)的北方人，“我們的從小的想法就是好好學(xué)習(xí)——考好學(xué)校——進(jìn)好公司——做一顆好的螺絲釘——安穩(wěn)一輩子。所以光鮮的履歷是對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要的。”

而研學(xué)之旅中，同學(xué)里有不少是南方年輕人，他們比天悅早十幾年就開始摸索商業(yè)的邏輯，更早地學(xué)會(huì)用市場(chǎng)直接教育自己。

“我接觸了一個(gè)在義烏做生意的媽媽，她對(duì)孩子的期待就是，沒有必要只盯著學(xué)習(xí)，只要擁有能變現(xiàn)的技能就可以。因?yàn)樽罱K不管實(shí)現(xiàn)什么，都是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。所以他們的人生路徑是：了解自己的價(jià)值——看世界——搞錢——持續(xù)看世界——搞更多的錢。”

天悅甚至想之后帶自己念小學(xué)的女兒，一起再來(lái)義烏進(jìn)行研學(xué)。“我想讓她見識(shí)一下當(dāng)?shù)卣闵痰暮⒆釉谶^一種什么樣的人生。我們這次研學(xué)就有一個(gè)大一學(xué)生跟著在義烏經(jīng)商的爸爸一起來(lái)的。他們?cè)谶@個(gè)階段就已經(jīng)在有意識(shí)地參與社會(huì)，而我姑娘每天在學(xué)校學(xué)習(xí)書本知識(shí)，對(duì)如何花錢、一個(gè)物品的價(jià)值高低都還沒有概念。”

在野蠻生長(zhǎng)的義烏，從前在大廠啟動(dòng)項(xiàng)目前做慣了“預(yù)算評(píng)估”“使命愿景”的天悅，重新體會(huì)到了一門生意的真諦。“以前前期準(zhǔn)備非常漫長(zhǎng)，反而有了很多打退堂鼓的理由。但在義烏，你是誰(shuí)并不重要，不用想太多，直接開始做，市場(chǎng)會(huì)給你答案。”

Ending:

無(wú)論你懷著什么樣的目的來(lái)到義烏，你都能得到超出預(yù)期的體驗(yàn)。

對(duì)于把義烏當(dāng)樂園的散客來(lái)說(shuō)，他們會(huì)恍然大悟，原來(lái)購(gòu)物本身不會(huì)帶來(lái)負(fù)罪感，花錢才會(huì)。而當(dāng)你在明碼標(biāo)價(jià)的大城市，苦于砍價(jià)的能力漸漸失去用武之地，來(lái)了義烏，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)當(dāng)東西足夠便宜，你根本不在乎能不能砍價(jià)。

義烏的夜市 圖源：小雪花

而對(duì)于把義烏當(dāng)學(xué)校的人來(lái)說(shuō)，他們總能從某種程度上，參與或旁觀一場(chǎng)模擬電商的游戲。

“在義烏，你總能在街頭、在咖啡廳、在你賓館的隔壁房間，看到眾多在這里尋找機(jī)會(huì)、想要逆風(fēng)翻盤的人們。不管一件東西原本的價(jià)值有多便宜，如何以10倍的價(jià)格賣出去，才是這個(gè)民間商學(xué)院希望教給你的東西。”

義烏商貿(mào)城里成堆的珍珠項(xiàng)鏈

圖源：小雪花

剛從義烏回到上海的笑笑，經(jīng)過此行之后，同樣迅速縮減了消費(fèi)欲。“以前在享受線下消費(fèi)能摸到實(shí)物的快樂體驗(yàn)時(shí)，如果有人說(shuō)‘這些東西義烏都有’，我就覺得他特別掃興。

而現(xiàn)在，想想我喜歡的那條小眾品牌的珍珠項(xiàng)鏈，在義烏都是成包地堆在塑料袋里時(shí)，我就想起作家廖信忠對(duì)義烏的評(píng)價(jià)：只要你在年輕時(shí)去過義烏，以后無(wú)論在哪里，你都能保持淡定。”

【今日話題】

你對(duì)義烏是什么印象？

作者 ? 阿聯(lián)

原標(biāo)題：《有多少年輕人，把義烏當(dāng)商學(xué)院來(lái)逛》

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