·“半導體出身的人沒有生物背景，學生物的人也沒有芯片知識，去設計工具首先就要打破這個邊界，把所有人捏合在一起，去理解別人在做什么事情，然后一起圍繞著共同目標一點點地前進。”

·“首先自己要先懂到差不多能判斷這個領域內什么是好的、能做到什么程度，到了具體的細節則要完全信任執行者。”

1957年，美敦力創始人厄爾· 巴肯發明了世界第一臺由電池驅動的便攜式體外心臟起搏器，采用了當時的第一代半導體技術，這是集成電路在生物醫藥領域應用的開端。而現在，集成電路作為當今人類能控制的功能最豐富、尺度最小的技術工具，被應用到了高通量合成中，逐漸促成生物研發范式的轉變。

高通量指通過一次實驗獲得大量信息。用高通量技術能夠合成的生物制品包括DNA（基因）、RNA（核糖核酸）和蛋白等。隨著設計驅動的生物研發范式的普及，Biotech（生物科技公司）、合成生物公司、NGS（二代測序）公司、科研院所等組織對高通量合成的需求已經開始爆發，通量成為了核心痛點。芯宿科技創始人趙昕向澎湃科技介紹，通量在技術上滯后于研發環節中的其他技術，合成成本居高不下，成為研發環節中一個明顯的瓶頸。芯宿科技的核心技術是在芯片上打造一套技術平臺進行生物合成，向客戶提供更多高通量合成的能力，該公司提供的合成產物，可用于生物藥、基因測序、合成生物學等領域，下游應用十分廣泛。

趙昕以本科第一名的成績畢業于北京大學物理學院，其后在美國麻省理工學院（MIT）攻讀材料科學系博士，從事半導體工藝與器件研究。趙昕擁有10年以上半導體工藝、復雜納米結構等開發經驗，研究成果被包括臺積電、IBM在內的國際領先半導體公司采用。為何沒有投身半導體產業而是選擇半導體與生物醫藥的交叉賽道？34歲的趙昕認為：“在交叉學科這種極具挑戰的領域中，做出一些有開拓性的結果，是我們這代人很好的系統性機會之一。”

芯宿科技創始人趙昕表示，交叉學科的創業對于兩個學科的創業者都有機會。

跨學科合作貫穿始終

利用集成電路去做生物合成涉及十幾個不同的學科領域，在半導體領域，包括集成電路、微流控、MEMS（微電子機械系統）；自動化領域，包括機械、電子、嵌入式軟件、嵌入式硬件；生化領域，包括有機化學、電化學、分子生物等，跨學科合作也貫穿了芯宿科技從創業到研發生產的始終。

談到自己印象最深刻的跨學科合作，趙昕介紹，芯宿科技曾為了制作用于芯片和基因之間的界面修飾，多個不同學科的技術團隊在一起工作了半年時間。

“芯片是無機的材料，但基因是有機的……界面修飾是表面化學的領域，由化學的團隊負責；整體的器械另有自動化的組負責；最終檢驗的手段，是由分子生物的團隊負責。”趙昕介紹，“一開始合成的準確率只有50%，我們觀察后發現是反應界面出了問題，于是開始做化學上的迭代；后來發現反應的基本特性也不穩定，就再去做模式上的迭代；此外還有一些精細的參數需要調整，就要再去設計實驗，實驗后再分析和迭代。”經過近千次的反復迭代，最終把合成的準確率從50%提升到了99.5%以上。對此，趙昕總結說，“這就是一個典型的工程化創新的過程。”

雖然跨學科很難，但對于芯宿科技來說，跨學科鏈接的地方也成為了他們核心的技術壁壘。趙昕介紹：“半導體出身的人沒有生物背景，學生物的人也沒有芯片知識，去設計工具首先就要打破這個邊界，把所有人捏合在一起，去理解別人在做的事情，然后一起圍繞著共同目標一點點地前進。”

“比如要想把芯片合成的準確率提上來，需要芯片設計、表面修飾、合成化學、質檢手段全部都對，是一個非常典型的聯動式創新。”趙昕介紹，這種交叉學科的經歷讓他更懂得尊重別人的特長。“自己首先要有能力判斷這個領域內什么是好的、能做到什么程度，到了具體的細節則要完全信任執行者。”

市場調研后決定轉換賽道

雖然在半導體領域已經做出了不少成績，但沒有過生物相關背景，能否做好半導體和生物交叉學科的創業？對此，趙昕解釋道，其實交叉學科的創業對于兩個學科的創業者都有機會。對于投資人拋出的類似懷疑，趙昕也能笑著一語化解：“一個很有意思的事情是，我們在融資過程中也很少能碰到兩邊都非常熟悉的投資人。”實際上，芯宿科技由于處于多學科交叉地帶，吸引了關注BioTech（生物科技）、創新藥、生物制造、半導體、AI（人工智能）等各個賽道的投資人前來問詢。

“做生意”的重要性不言而喻，趙昕在創業的全過程都繃緊了這根弦。市場調研是其中極其關鍵的一環，因為技術創業者創業失敗的絕大多數原因，都是“技術很好，卻沒有市場”。

趙昕于2021年回國創業。在了解了更多國內的市場環境和行業生態之后，趙昕決定轉換細分賽道，從精準醫療領域的檢測技術調整到了生物合成。趙昕介紹，當時自己在市場調研上花了很大功夫后，發現在中國做客戶訪談的結果和在美國非常不一樣。美國醫生整體對臨床應用的前沿技術非常關心，對成本沒那么看重，但中國臨床應用的決策者則更加在意新技術的應用成本。相較檢測端，中國市場對生物合成領域的需求更加旺盛，業態對初創企業也更友好。趙昕分析，“我們最終決定先把合成生物這一端做起來，當公司的體量增加，技術也走向穩定之后，再回來更多投入檢測領域，更好地找到控制成本的方法。”這一選擇奠定了芯宿科技未來5年的重點發展方向，現在回看自己剛創業時的心路歷程，趙昕感慨自己做出了重要而正確的決定。

芯宿科技轉換賽道用了接近半年的時間，雖然面對了很多質疑，但最終還是在穩步推進。除了做了很多市場和技術領域的調研之外，技術團隊也做出了早期產品原型的測試，包括早期合成儀器和芯片的原型，以及合成的效果，證明公司原本做檢測的技術同樣可以應用到生物合成上，也收獲了投資人的支持。

用科研的思維“做生意”

“創業是很現實的一件事，雖然現在資本市場很重視硬科技的投資，但我還得花很多精力學習如何‘做生意’。”回顧自己的創業歷程，趙昕這樣總結。

科研出身的人如何創業？學習“做生意”在趙昕看來是至關重要的一環。而斯坦福商學院教授史蒂夫·布蘭克編寫的《創業者手冊》（The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company）對趙昕的創業歷程起到了重大影響，《創業者手冊》中的方法論，也被趙昕應用到了自己的思維邏輯中。

一項早期技術未來能不能成為主流，當中有很多不確定性。系統性地彌補這些不確定性的方法，就是大規模的市場調研。“《創業者手冊》教你用一個系統化的、邏輯性的方法去做市場調研，”趙昕介紹，“去跟很多人聊、跟上百人聊……其中有很多信息的交互，根據現有的理解再去不斷迭代，本質上和做科學實驗一樣，只不過用在了對市場的理解上。他給我的核心啟示，就是一個一開始不會做生意的人，可以用科研的方法去做生意。”

“我讀書時從物理學轉向半導體，也是意識到自己想多做一些偏應用的東西。”趙昕感慨，“過往國內半導體產業的主流賽道是‘國產替代’，作為產業發展的第一步，創新不是它首要的因素。我們之前一直處于追趕者的狀態，期許未來能看到更多對世界前沿的貢獻。”

但交叉學科的未來前景十分廣闊。 “交叉學科能做出很多技術上有創新、同時對客戶也有用的東西。”談到芯宿科技未來的目標，趙昕表示，“我還是想多探索前沿創新，最大化地為產業發展做出貢獻。”