經(jīng)過幾年的調(diào)整，綠城中國終于交出了一份出色的財(cái)報(bào)：2018年截至6月30日，綠城中國實(shí)現(xiàn)總收入為人民幣335.3億元，同比增長220.9%；除稅前利潤為人民幣55.7億元，同比增長111%；凈利潤人民幣31.2億元，同比增長145.7%；股東應(yīng)占利潤人民幣23.3億元，同比增長90%；股東應(yīng)占核心利潤人民幣31.5億元，同比增長189.8%；每股基本盈利人民幣0.94元，同比增長104.3%。

27日下午，綠城中國在香港召開2018年中期業(yè)績發(fā)布會，由于月初原執(zhí)行董事兼行政總裁曹舟南的卸任，此次出席的管理層為新任執(zhí)行董事兼行政總裁張亞東、執(zhí)行總裁李青岸、首席財(cái)務(wù)官馮征，這也是張亞東履新后首次參加業(yè)績發(fā)布會。

真實(shí)毛利率超30%

市場給予這份財(cái)報(bào)積極的回應(yīng)。27日早間中期業(yè)績發(fā)布后，綠城中國股價盤中漲幅一度達(dá)5%。“今天是一個好日子，上午我們的股票漲了5.2%，這也是近期我們股票漲幅最大的一天。”張亞東說。

2018年上半年，綠城集團(tuán)累計(jì)取得總合同銷售面積約399萬平方米，總合同銷售金額約人民幣754億元，同比增長約26.7%，創(chuàng)歷年同期新高。

綠城的盈利能力正在大幅提升。中報(bào)顯示，雖然綠城的銷售額只有不到30%的上漲，但實(shí)現(xiàn)總收入、凈利潤等指標(biāo)均大幅上揚(yáng)。然而若根據(jù)報(bào)表粗略統(tǒng)計(jì)，2018年上半年綠城毛利率和凈利率分別為16.6%及7%，大大低于行業(yè)平均水平。

馮征特別解釋說，部分從聯(lián)營公司收購成附屬公司的利潤，由于會計(jì)準(zhǔn)則，必須要按照當(dāng)時的公允價格入帳，導(dǎo)致成本增加，結(jié)轉(zhuǎn)的毛利率就下降了。若剔除這一部分影響，調(diào)整之后綠城銷售毛利率則是31.9%。“這也代表著綠城在這幾年無論在拿地的成本、建筑的成本，以及銷售的去化速度都大幅提升下的成本，這是真實(shí)的成本。”

經(jīng)過20多年的發(fā)展，綠城已初步形成2:6:2的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，20%為高端產(chǎn)品，60%為高性價比產(chǎn)品，剩余20%開發(fā)高品質(zhì)安置房及保障房，橄欖型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富的產(chǎn)品序列及優(yōu)質(zhì)服務(wù)均契合未來市場發(fā)展需求，盈利能力將開始顯現(xiàn)。

未來，綠城將精準(zhǔn)投資布局，加快開拓以理想小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、運(yùn)動系列、TOD系列等產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的房地產(chǎn)細(xì)分藍(lán)海市場，成為重資產(chǎn)業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)；同時，多元化布局代建管理、資產(chǎn)管理、生活服務(wù)、房屋科技等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，尋求新的增量，以加大輕資產(chǎn)板塊對公司盈利的貢獻(xiàn)為長遠(yuǎn)目標(biāo)，聚焦利潤實(shí)現(xiàn)。

全年1600億銷售額保底

綠城年初公布，2018年全年銷售目標(biāo)1600億，上半年已完成47%。李青岸表示，下半年綠城的“糧倉”非常充足，還有1689億的可售貨源（不包括現(xiàn)在拿地年底實(shí)現(xiàn)銷售的部分），按照60%的去化率，到年底將產(chǎn)生900億的銷售，加上上半年新增的750億貨值，全年實(shí)現(xiàn)1600億，甚至1700億都是可能的。

張亞東補(bǔ)充說道，1600億-1700億是原來計(jì)劃的下限，隨著下半年房地產(chǎn)市場的調(diào)控，綠城做了一些更穩(wěn)健、更保底的調(diào)整，如果下半年市場不發(fā)生更大的變化，全年銷售超過1600億是可期待的。

曾經(jīng)曹舟南所說的“脫掉棉襖”（去庫存）在半年報(bào)中得到了進(jìn)一步體現(xiàn)。2018年上半年，綠城整體去化率為62%，其中，新增項(xiàng)目80%，有部分項(xiàng)目房源去化為90%，三四線庫存亦顯著下降。李青岸介紹，歷史上綠城三四線存量庫存比較大，經(jīng)過三年努力三四線存量庫存大幅下降，從期初的181億元下降至92億元。“也并不是說這92億不好，部分長三角的三四線城市銷售情況非常好。”李青岸補(bǔ)充。

去庫存的同時綠城也在進(jìn)行著投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。上半年，綠城新增地塊共計(jì)19個，總建筑面積約為440萬平方米，總成交金額約人民幣248億元，其中歸屬于綠城集團(tuán)支付的約為184億元。

張亞東透露，面對調(diào)控，下半年綠城在買地上的結(jié)構(gòu)可能會發(fā)生變化，對于公開土地市場，綠城將更加謹(jǐn)慎。而在項(xiàng)目投資、股權(quán)合作等方面將加大投入力度。

中交的重磅“見面禮”

自8月初曹舟南辭任，張亞東接任行政總裁一職后，綠城與中交關(guān)系將更加密切的猜測得到了證實(shí)。8月23日，中交給張亞東送去的第一份見面禮是近30個項(xiàng)目的簽約，可謂頗有誠意。

張亞東表示，中交是做基礎(chǔ)設(shè)施一級開發(fā)的，綠城是做二級市場開發(fā)的，所以兩者從產(chǎn)業(yè)鏈的角度是一個前后的關(guān)系，這是一個巨大的合作優(yōu)勢，特別是中交將給綠城提供更廣泛的戰(zhàn)略資源，綠城將給中交提供更深度的開發(fā)優(yōu)勢。

他透露，新簽約的項(xiàng)目與中交的16個單位簽署，包括泰國曼谷項(xiàng)目、馬來西亞新山項(xiàng)目、雄安建設(shè)者之家、容東新鎮(zhèn)項(xiàng)目、宜昌南靈小鎮(zhèn)項(xiàng)目、廬山西海項(xiàng)目、川菜小鎮(zhèn)等，計(jì)劃總投資超過2500億元。