“高考落幕了，備受輿論關(guān)注的網(wǎng)紅張雪峰卻累病了。和每年轟轟烈烈的高考不同，志愿填報(bào)咨詢(xún)似乎一直是個(gè)低調(diào)隱秘的行業(yè)，張雪峰可以說(shuō)憑一己之力，將之推向了輿論風(fēng)口。高考咨詢(xún)行業(yè)究竟有多火，背后的生意經(jīng)究竟有多大？”

作者/木木

從2017—2020年，國(guó)內(nèi)高考人數(shù)從940萬(wàn)人增長(zhǎng)至1071萬(wàn)人，2021年達(dá)1078萬(wàn)，2022年1193萬(wàn)人，今年這個(gè)數(shù)字飆升到了1293萬(wàn)。與不斷攀升的高考人數(shù)同步的，是日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。

好學(xué)校、好專(zhuān)業(yè)，意味著走出校門(mén)后的好飯碗，學(xué)子和家長(zhǎng)對(duì)志愿填報(bào)的重視程度，已經(jīng)不亞于考試本身了。所謂“七分考，三分報(bào)”，高考志愿填報(bào)也是一門(mén)技術(shù)活，與之相關(guān)的咨詢(xún)經(jīng)濟(jì)也應(yīng)運(yùn)而生，大大小小的企業(yè)紛紛加速入場(chǎng)。

01

蛋糕越做越大手段越來(lái)越“花”

行業(yè)報(bào)告顯示，激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)已催生新的百億市場(chǎng)，如果以人均高考咨詢(xún)費(fèi)1000元計(jì)算，1000萬(wàn)出頭的高考生潛在的志愿咨詢(xún)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)上百億元，而實(shí)際上，目前市場(chǎng)普通的高考咨詢(xún)費(fèi)多為數(shù)千元，動(dòng)輒上萬(wàn)，真實(shí)的市場(chǎng)規(guī)模可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)估水平。

高考咨詢(xún)?yōu)槭裁催@么火？

一方面是考生人數(shù)逐年增多，就業(yè)壓力越來(lái)越大

不同專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率、薪酬差距不小。2020年本科畢業(yè)就業(yè)率第一名的能源與動(dòng)力工程學(xué)就業(yè)率達(dá)96.71%，第113名的音樂(lè)表演僅為87.22%。薪酬方面，第一名的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生平均月薪酬達(dá)6858元，第十名的財(cái)政學(xué)畢業(yè)生平均月薪酬已掉到5543元，更別提更多排名靠后的專(zhuān)業(yè)。

另一方面，填報(bào)志愿需要了解專(zhuān)業(yè)意向、填報(bào)方式，各院校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置、往年錄取情況，學(xué)科、課程劃分，以后的就業(yè)方向，這對(duì)于絕大多數(shù)考生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是天量工程。

此外，不同專(zhuān)業(yè)，甚至相似專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況、平均薪資也相差巨大。通過(guò)各類(lèi)“職業(yè)薪資排行榜”，家長(zhǎng)們也意識(shí)到，有時(shí)并不能在學(xué)得好與掙得多之間畫(huà)上等號(hào)。

于是，這項(xiàng)復(fù)雜龐大而又事關(guān)孩子前途的重要工作，就引得無(wú)數(shù)家庭樂(lè)意付高價(jià)向“專(zhuān)業(yè)人士”咨詢(xún)。

天眼查顯示，我國(guó)目前共有近2000家企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍含“志愿填報(bào)”的企業(yè)，有媒體報(bào)道，從2018年至2020年，相關(guān)企業(yè)新注冊(cè)量從一百余家上升至500余家，僅2021年前5月，新增相關(guān)企業(yè)就將近320家，同比增長(zhǎng)77%。2022年，高考志愿相關(guān)企業(yè)達(dá)到了2033家。

高考人數(shù)年年創(chuàng)新高，家長(zhǎng)對(duì)志愿填報(bào)越來(lái)越重視，付費(fèi)意愿增加，這塊蛋糕也就越做越大了。

考生們?cè)诳紙?chǎng)上拼殺，這些企業(yè)之間的火藥味也越來(lái)越濃。為了吸引家長(zhǎng)，咨詢(xún)公司使出了各種手段。

傳統(tǒng)的志愿填報(bào)信息提供，如就業(yè)形勢(shì)、歷年分?jǐn)?shù)線、專(zhuān)業(yè)信息、高校排名自不必說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)也紛紛上崗，數(shù)據(jù)分析、APP智能填報(bào)，今年就連chatgpt也上場(chǎng)了。線上線下同步發(fā)力，機(jī)構(gòu)的老師們利用短視頻、直播等方式，提升關(guān)注度，在線下，一些企業(yè)甚至打通了校園社區(qū)，開(kāi)設(shè)各種宣講和一對(duì)一輔導(dǎo)。

更為夸張的是，還有些企業(yè)以各種心理測(cè)試、性格分析、職業(yè)測(cè)評(píng)等手段加碼，噱頭十足。

根據(jù)媒體報(bào)道，通常公司會(huì)從模擬志愿、招生簡(jiǎn)章、專(zhuān)業(yè)分?jǐn)?shù)線等功能上來(lái)區(qū)分。頂級(jí)服務(wù)，可以結(jié)合考生個(gè)人實(shí)際高考分?jǐn)?shù)與個(gè)人意向院校，提供多組推薦內(nèi)容。同時(shí)相比線上的填報(bào)價(jià)目區(qū)分，線下填報(bào)志愿的價(jià)格更為細(xì)化，低的500元，高的甚至20000元，具體服務(wù)內(nèi)容也會(huì)根據(jù)價(jià)格的高低而有所不同。

02

資本下場(chǎng)，龍頭企業(yè)利潤(rùn)驚人

較低的準(zhǔn)入門(mén)檻，巨大的市場(chǎng)需求以及高額的利潤(rùn)回報(bào)，當(dāng)然會(huì)吸引資本投入。

被譽(yù)為中國(guó)個(gè)人教育戰(zhàn)略的開(kāi)創(chuàng)者的贏鼎教育已成功在新三板上市。該公司的“高考報(bào)考一對(duì)一”服務(wù)最高一檔居然報(bào)出了98000元“天價(jià)”。在2017年年報(bào)中，贏鼎教育表示中國(guó)三千萬(wàn)高中生，按每人3000-6000元咨詢(xún)費(fèi)計(jì)算，市場(chǎng)容量高達(dá)900億至1800億元。這份數(shù)據(jù)顯然并未夸大其詞，僅2018年上半年，贏鼎教育收入過(guò)億，凈賺3203.78萬(wàn)元，業(yè)績(jī)已經(jīng)把不少A股公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

成立于2014年的優(yōu)志愿，至今已獲得六輪融資，這家企業(yè)主打志愿卡銷(xiāo)售，公司負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)介紹，目前該企業(yè)信息平臺(tái)有近300萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在30%以上，公司整體毛利率在40%左右。

另一家公司遠(yuǎn)大前程自己研發(fā)了遠(yuǎn)大云網(wǎng)平臺(tái)，以此整合資源，為高中生解決新高考模式下選科、規(guī)劃、考試戰(zhàn)略等問(wèn)題。其他如百年育才、旭德教育等相關(guān)企業(yè)都頗受資本青睞，已在新三板掛牌上市。

這些公司的吸金能力顯然吸引了相關(guān)行業(yè)的目光，以考研咨詢(xún)出名的張雪峰和他的公司大概也是因此而轉(zhuǎn)型。 

作為出生于黑龍江省的80后，張雪峰起初只是專(zhuān)注于考研領(lǐng)域，至今網(wǎng)上流傳頗廣的短視頻，大多也是他當(dāng)年做考研規(guī)劃時(shí)的“段子”。“轉(zhuǎn)型”后的張雪峰，目前是蘇州峰學(xué)蔚來(lái)教育科技有限公司法定代表人，蘇州研途教育科技有限公司副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人。

2016年6月憑借《七分鐘解讀34所985高校》，張雪峰走紅網(wǎng)絡(luò)。隨后頻頻現(xiàn)身于各大網(wǎng)絡(luò)綜藝。2021年3月，他在接受蘇州媒體采訪時(shí)表示要在蘇州打造一攬子人才培養(yǎng)方案，精準(zhǔn)對(duì)接大學(xué)生和用人單位，解決“就業(yè)難”和“招工難”。今年6月，因“閉眼摸一個(gè)專(zhuān)業(yè)都比新聞好”“如果我是家長(zhǎng)，孩子非要報(bào)新聞學(xué)，我一定會(huì)把他打暈”等言論，張雪峰和他背后的公司被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

資料顯示，蘇州峰學(xué)蔚來(lái)連續(xù)科技有限公司于 2021年注冊(cè)，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括面向家長(zhǎng)實(shí)施的家庭教育咨詢(xún)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；軟件銷(xiāo)售；人工智能應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)；人工智能理論與算法軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開(kāi)發(fā)等。張雪峰擔(dān)任法人的公司有3家，除蘇州峰學(xué)蔚來(lái)教育科技有限公司外，還有北京峰言風(fēng)語(yǔ)文化傳播有限公司和北京志翔海天教育科技有限責(zé)任公司。此外，張雪峰還在天津峰閱萬(wàn)卷文化傳媒合伙企業(yè)（有限合伙）、蘇州研途教育科技有限公司等擔(dān)任股東。

目前，“張雪峰老師”的抖音粉絲達(dá)1507.5萬(wàn)，微博粉絲達(dá)670.3萬(wàn)，較之6月上旬又漲粉數(shù)十萬(wàn)。且不說(shuō)如此龐大的粉絲群能為他本人帶來(lái)多少收入，鳳凰網(wǎng)曾粗略計(jì)算過(guò)研途教育旗艦店全年集訓(xùn)酒店?duì)I以及其他動(dòng)輒上萬(wàn)元的各類(lèi)考研私塾班的銷(xiāo)售收入，最高的徐濤2024考研政治網(wǎng)課估算一個(gè)月收入超過(guò)70萬(wàn)。《手把手教你填報(bào)高考志愿》銷(xiāo)售收益有45萬(wàn)元。

張雪峰還在巡講時(shí)公開(kāi)表示過(guò)，如果自己的一家公司上市，可變現(xiàn)能掙幾個(gè)億左右，第二家公司目前估值已經(jīng)達(dá)到了5—8個(gè)億。

看來(lái)無(wú)論是高調(diào)的張雪峰，還是低調(diào)的優(yōu)志愿、遠(yuǎn)大、贏鼎教育，大家都在這個(gè)圈子里賺得盆滿缽滿。

但這些所謂的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，真的能為廣大考生謀福利嗎？答案當(dāng)然是復(fù)雜的。

當(dāng)然，有考生的確因此選擇了理想的大學(xué)，但這個(gè)行業(yè)內(nèi)確實(shí)魚(yú)龍混雜。因?yàn)椋壳吧袩o(wú)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)志愿咨詢(xún)相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行認(rèn)證。據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，在電商平臺(tái)和社交媒體上存在眾多短期速成“高考志愿規(guī)劃師”的培訓(xùn)廣告，號(hào)稱(chēng)僅需幾千元，三天兩晚就能頒發(fā)高考志愿規(guī)劃證書(shū)。

面對(duì)種種亂象，教育部曾發(fā)文提示，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)公司、個(gè)人等冒用教育部門(mén)、招考機(jī)構(gòu)或高校名義搞高考志愿填報(bào)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，向考生和家長(zhǎng)收取高額咨詢(xún)費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)使用費(fèi)等，令考生和家長(zhǎng)遭受經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是，還可能被誤導(dǎo)，喪失正常錄取機(jī)會(huì)。

在監(jiān)管趨嚴(yán)且高考人數(shù)回落的背景下，這個(gè)行業(yè)還會(huì)像現(xiàn)在這樣一路火下去嗎？或許只有時(shí)間能給出答案。