最近，張雨綺因為一雙699元的襪子上了熱搜。

事件的起因是在她參加的一場帶貨直播中，張雨綺面對一款699元的羊毛被貢獻了自己新的金句：

“699我覺得都買不了個襪子呢。”

這番話可把現(xiàn)場主持人嚇得夠嗆。

啥襪子要699元一雙啊？？？69.9元一雙我都嫌貴。

畢竟某寶某貓上一搜，“10元3雙”才是大多數(shù)人的消費習(xí)慣。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

所以即便張雨綺事后親自澄清，但依舊于事無補。

甚至反而更加坐實了，她這脫口而出的本能反應(yīng)，更像是“何不食肉糜”。

▲圖源：張雨綺微博

畢竟對于大多數(shù)普通人而言，根本不會花699元去買一雙襪子，甚至都可能沒見過699元的襪子長啥樣。

可以說，這次直播翻車，讓她此前好不容易挽回的一點好印象，又再次崩塌。

很多人都說，張雨綺這次翻車，是因為“網(wǎng)友們消費不起一雙699的襪子”，而被扎心到。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

但其實網(wǎng)友們還真沒這么玻璃心，明眼人都能感受到，不專業(yè)才是張雨綺這次翻車的真正原因。

全程非但語無倫次、邏輯不通，明明是她自己的直播間，在那賣力介紹產(chǎn)品的卻是別人，她則幾乎都沒怎么說話，除非被cue才笑嘻嘻地說兩句。

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大眾不買單的，與其說是她699的襪子，不如說是她非常敷衍的不專業(yè)的態(tài)度。

而這樣的張雨綺，在娛樂圈頻繁下場帶貨的明星中，又何止她一個……

01

那些年，直播間翻車的明星還少嗎?

現(xiàn)在為了賺點快錢，很多明星都來帶貨直播，但是翻車現(xiàn)場也非常多……

比如阿Sa直播時，說自己很喜歡吃辣條，結(jié)果連辣條的包裝袋，都不知道怎么打開。

最后還是一旁的助理，實在看不下去了，見她一直在倒騰，才忍不住跟她指了一下，辣條的包裝袋有個口子可以撕開的。

比如關(guān)曉彤直播時，要給植物肉餃子做背書。說自己平時減脂餐里，就很愛吃植物肉餃子。

然而被網(wǎng)友扒出她平日吃的便當(dāng)里，根本不是她說的那樣。哪來的植物肉，明明都是真肉。

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汪小菲和張?zhí)m這對母子，就更會玩了。

直播的時候，直接摳圖帶貨。不僅摳圖帶貨，全程基本還是助理講解。他倆本人出鏡，可能主要起到了一個造型的作用。

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還有一向豪爽的富婆向太直播，就更是被罵上天了。

因為她直播帶貨的大多數(shù)都是“平民產(chǎn)品”，但每次介紹產(chǎn)品時，她的表情都有點嫌棄的樣子。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

助理在一邊賣力介紹，向太在一邊冷冷訕笑。

助理讓她品嘗一口自己帶貨的食物，結(jié)果向太拒絕試吃。

為了避免場面尷尬，助理只好自己吃了下去，向太這時又來了句，“你晚上可別拉肚子”。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

這種感覺，用網(wǎng)友的一句話總結(jié)就是：“把一堆自己看不上的東西，賣給自己看不起的人。”所以向太直播間的退貨率非常高，高達90%！可能已經(jīng)破了明星帶貨的退貨紀(jì)錄了！

正如網(wǎng)友所說：“感謝向太，用實際行動告訴我們，這些東西都是不能買的。”也正是因為明星們直播間里這種“不專業(yè)”的表現(xiàn)，帶貨實績簡直慘不忍睹……

還記得當(dāng)年李湘直播間的尷尬事件嗎？

當(dāng)年某商家請她直播賣貂毛衣，原價8313，折后價是4988，李湘直播間的價格再減800元，結(jié)果一件也沒有賣出去。

商家哭訴：請她5分鐘，卻花了80萬的坑位費，虧慘了。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

還有陳小春。

商家花51萬，安排陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，結(jié)果幾場直播下來，只賣出了5000元。

一氣之下，商家告上了法院，最后法院判決，直播推廣方要向商家返還41萬服務(wù)費。

……

然而，這么多明星都在直播間里翻車，并非意外，更非偶然。說到底，還是明星們自以為，直播賣貨的錢太好賺了，韭菜太好收割了。

所以才有這么多明星，連直播帶貨前的功課都懶得做，態(tài)度極其敷衍。

但事實也證明，消費者都聰明得很，絕大多數(shù)網(wǎng)友還是識貨的。

02

有人直播翻車，也有人被夸上熱搜

張雨綺們的直播翻車事件雖多，但也總有例外……

最近某書的董潔，就可以說是一股清流（點擊鏈接查看往期文章：日薪突破208萬, 這位在小紅書直播的女星有什么過人之處？）。

要知道董潔帶的貨不便宜，不少單品最少也要七八百，鞋子幾乎沒有一千塊錢以下的。但即便這樣，她的直播卻能在3個小時內(nèi)就賣了1.6億。

她的直播間里沒有那么多花里胡哨的東西，就是自己講解，然后自己試穿，自己試用。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

很多網(wǎng)友評價：

你進去她的直播間，就像無意間走進了一家有品位有態(tài)度的買手店一樣。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

“在董潔直播間，有種花錢得到尊重的感覺”。

當(dāng)她條理清晰地講述產(chǎn)品細節(jié)時，當(dāng)她真誠地分享自己的使用體驗時：

“哪怕不買東西，看她直播娓娓道來的樣子，也是一種享受。”

▲圖源：@慢熱不保溫

而繼董潔之后，已經(jīng)60歲的章小蕙，直播帶貨風(fēng)格也大受好評。

無獨有偶，章小蕙帶的貨價格也不便宜，甚至還更貴。

有一千多塊錢的梳子，兩三千的護膚品，幾百塊的發(fā)圈……但很多產(chǎn)品一上架，基本秒空。

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

網(wǎng)友們都覺得，看章小蕙帶貨，能感受到生活充滿了儀式感，充滿了對于美的追求和格調(diào)（點擊鏈接閱讀往期文章一直都在買買買的她，才是人間清醒富貴花）。

比如她在直播間講解一個眼影盤，她可以聯(lián)想到波切提力在1481年創(chuàng)作的名畫《春》。

“我在猜這個顏色為什么會出現(xiàn)在眼影盤里，可能是因為畫家對光的運用……Vermeer油畫里面所有人物的臉，光的處理像自然露出來，打了燈一樣”。

讓看她直播的人，都油然而生一股詩情畫意，提升了自己的精神內(nèi)容。

再來看看章小蕙怎么講解一瓶五月玫瑰露的。

她會一邊娓娓道來其成分，“原料玫瑰是珍稀品種，每年五月在法國 Grasse 山丘開花，一年只開一次，以最純凈井水蒸餾出精油，再添加進玫瑰露中。”

一邊穿插自己的人生閱歷，五月玫瑰露是千禧年在紐約發(fā)現(xiàn)的。

那時候她在拍廣告補妝，噴的就是五月玫瑰露，有位導(dǎo)演看見了她，贊嘆道：“原來女生就像花，要一整天澆水。”

瞬間，這瓶五月玫瑰露的靈魂就有了。

也正因為章小蕙給每個產(chǎn)品賦予了一種獨特而高級的靈魂，讓她在短短六個小時的直播里，成交金額達到了6個億，遠超董潔的直播紀(jì)錄。

被全網(wǎng)譽為“直播界里的降維打擊”！

▲圖源：網(wǎng)絡(luò)資源整理

03

明星直播的“喧囂”

是時候該“靜”下來了

其實，無論是董潔還是章小蕙，她們在直播界的大火，都并非偶然。

比如董潔早在兩年前，就已經(jīng)開始了好物分享。

那時候除了粉絲并沒有多少人注意到她，但后來能夠逐漸出圈，口碑發(fā)酵，還是在于消費者從董潔這里，看到了她對產(chǎn)品的熟悉和鉆研，在她這里買東西，可以慢慢選，不著急。

比如章小蕙對自己的認知很清晰。

她選擇帶貨時尚產(chǎn)品而沒有選擇其他行業(yè)產(chǎn)品，是因為她在這一塊已經(jīng)深耕數(shù)十年，她所領(lǐng)悟到的和掌握到的信息是她的優(yōu)勢，所以她面對和服務(wù)的人群時，能夠信手拈來，更清楚她們的訴求是什么。

▲年輕時的章小蕙就對藝術(shù)和美積累了很多自己的認識和理解

說白了，賣貨最重要的還是“貨”，明星光環(huán)真的不再吸引人了，大家早就看倦了膩煩了，包括商家也不會再以名氣論英雄了。

市場認準(zhǔn)的還是業(yè)務(wù)能力，真正能讓消費者買單的，取決于商品的性價比，和主播的誠意。

還想著靠直播賺快錢的張雨綺們，是時候該靜下來，醒醒了。

策劃：阿奈 監(jiān)制：Phyllis

排版：熊仔

審稿：言安堂研究院

本文由言安堂內(nèi)容團隊原創(chuàng)，部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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