原創(chuàng) 團隊作者 帥真商業(yè)視

大兒子成老賴，小兒子砸招牌，老干媽的結(jié)局都被雷軍說準了

帥真商業(yè)視界（ID：ailishi777）出品

俗話說，慈母多敗兒。

這句話似乎在老干媽陶華碧的身上靈驗了。

二次出山的陶華碧也阻止不了辣醬銷量不斷下滑的趨勢。去年老干媽銷售額暴跌22%，僅賣了42億元，跌回了她二次出山前的水平。

有人將老干媽的衰落，歸責于陶華碧的小兒子李妙行，指責他趁著老媽退休之際，擅自改動了辣醬的配方，把15元/斤的貴州辣椒改成了7元/斤的河南辣椒，導致辣醬不香了，丟失了一大波老客戶。

事實果真如此嗎？

01

陶華碧在貴州當?shù)厥浅隽嗣墓虉?zhí)，她認準的事兒，十頭牛也拉不回來。固執(zhí)說好聽點叫“有原則”，說難聽點叫“不聽勸”。

有次，陶華碧應邀出席一場積極納稅企業(yè)的表彰大會。老干媽是貴陽首屈一指的納稅大戶，毫無懸念地拿了第一名。但陶華碧發(fā)現(xiàn)，會上公布的納稅額算錯了，漏算了幾個億。

她便很不高興地要領(lǐng)導立刻更改過來，旁邊的員工都勸她：“算了吧，我們都拿了第一，何必較真數(shù)字呢？”可陶華碧不聽，在現(xiàn)場和稅務員核對起賬目來。

陶華碧骨子里有股犟勁，她認準的事兒，誰也勸不動，包括她的兒子。

大兒子李貴山對老干媽的未來有不同的想法。

大兒子認為公司在辣醬市場已經(jīng)干到頭了，牢牢占據(jù)著市場第一的份額，不可能再有大的發(fā)展。老干媽想要更上一層樓，必須去擁抱資本，嘗試多元化經(jīng)營。

擁抱資本犯了陶華碧的大忌。老干媽創(chuàng)立30多年，以“不上市、不融資、不貸款”著稱，與資本市場完全絕緣。

陶華碧保留著鮮明的“小農(nóng)思想”，覺得拿了別人的錢，老干媽就不是自己的了。勸她上市的人都沒安好心，想把陶家的公司騙走。

她說：“要保證公司由子子孫孫做下去。”外人不得染指。

無論大兒子怎么勸，陶華碧不為所動，甚至找來記者，公開喊出了“老干媽永不上市”的話來，徹底斷絕了投資人的念想。

據(jù)老干媽老員工透露：大兒子很早就參與了公司管理，改革過辣醬的生產(chǎn)流程，獲得了一致好評，是個懂經(jīng)營的人。

但陶華碧的固執(zhí)，寒了大兒子的心，讓他逐漸遠離了公司，開始在外地尋求投資機會。老干媽的繼承人也就變成了小兒子李妙行。

02

大兒子李貴山把家從貴州搬到了上海。海是中國的金融中心，貴州則是中國最窮的省份之一。搬家的舉動說明，大兒子主動選擇了擁抱資本。

上海熟悉李貴山的人說，談生意時，李貴山很少說話，以聽為主。如果對項目感興趣，臨走前他會說：“我有錢，你要錢的話就打電話給我。”

幾年下來，李貴山花了兩億多，共投資了14家公司。

可這14家企業(yè)非但沒賺到錢，反而把他坑成了老賴。讓李貴山第一次認識到了資本市場的狠毒。

大約是2017年，李貴山經(jīng)人介紹認識了一名房地產(chǎn)開發(fā)商黃總。

當時，黃總在昆明拿了一塊地，計劃開發(fā)成高檔的商品房小區(qū)。但黃總的屁股不干凈，欠了一堆外債，地就被銀行扣住了，不給動工。

無奈之下，黃總厚著臉皮向不差錢的李貴山求助，希望借能一筆3000萬過橋資金。誰料，李貴山聽完后，對項目來了興趣，主動提出投資一筆錢，大家一起開發(fā)這個小區(qū)。

李貴山在不熟悉黃總為人的情況下就要投錢，典型的土豪作風。

黃總見天下掉下來一位財神爺，求之不得，當場表示雙方成立一家合資公司，共同開發(fā)！兩人各占50%的股份。

雷軍曾說過：“全世界最蠢的股權(quán)結(jié)構(gòu)就是50%對50%，表面上看很公平，大家都不吃虧，但誰也不服誰，公司沒有拍板的人，出了問題就相互甩鍋。這樣的公司必敗。”

李貴山和黃總的結(jié)局和雷軍的預言一模一樣。

03

剛合股開發(fā)小區(qū)之初，李貴山干勁十足，前前后后到施工現(xiàn)場視察了好幾次。包工頭回憶說：“老干媽的兒子來了后，也不跟人說話，就遠遠地站在一邊抽著煙看我們干活。”

或許，抽煙時李貴山在想：自己終于摸到了資本的大門，做起了全世界最賺錢生意——房地產(chǎn)。一個小區(qū)的房價可比老干媽賣一年的辣醬都高。

可惜，黃總是個不老實的人。自從李貴山入股后，他就找各種理由問要錢。剛開始，李貴山很豪爽，大筆一揮給了3000萬，讓他先把土地解押回來。

后期的開發(fā)投入，照理說應該一家一半，李貴山出多少，黃總跟多少。但黃總兜里沒錢，為了維持工程進度，他只用李貴山的錢，并向工程隊保證：“剩下的工錢等工程結(jié)束再給。”

結(jié)果，外部工程完成了，工程隊來要錢，黃總沒錢給，事情露了餡。他原以為李貴山已經(jīng)投了1.4個億進去了，被套牢了，肯定會以大局為重，把尾款墊上。

李貴山是有錢，但他不傻。他一聽搞了半天原來黃總沒投過錢，非常生氣，索性自己也不投了，小區(qū)爛尾就爛尾唄！反正自己不差1.4個億，看誰倒霉？

原定2021年交付的小區(qū)，到今天也沒做水電。700多戶拿不到房子的房東強行闖入，住在了無水無電的爛尾樓中。

李貴山和黃總雙雙變成“老賴”，被法院下達了19次限制高消費的指令。

04

固執(zhí)的陶華碧可以拒絕資本，但其他競爭對手不會。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：拒絕資本后，老干媽在辣醬市場的份額從35%下降到了20%，6年時間縮水了15%。

辣醬新銳李錦記、辣妹子、李子柒、虎邦在資本的支持下，大舉擴張，四處瘋狂打廣告，占領(lǐng)了商超貨架和電商平臺。

虎邦為了和老干媽競爭，曾推出過1.5元/瓶的辣醬，虧本賺吆喝，典型的互聯(lián)網(wǎng)燒錢玩法。

在資本的扶持下，當前市場上有4500多個辣醬品牌，它們做直播、搞補貼、鋪渠道、上電商，把77歲的陶華碧弄得暈頭轉(zhuǎn)向，一步步蠶食了老干媽的市場份額。

或許是感覺到了危機，在小兒子的勸說下，陶華碧居然做起了直播帶貨！嘗試用年輕人喜歡的方式，推銷辣醬。

但網(wǎng)友很快發(fā)現(xiàn)，直播間播放的是陶華碧的視頻，真正帶貨的只有主播小姐姐。每場直播只能帶10000多元的貨，非常凄涼。

這個直播間的現(xiàn)狀像極了現(xiàn)在的老干媽——77歲的陶華碧想要改變，卻又放不下身段，固執(zhí)地拒絕資本、拒絕直播。好不容易上次直播，用的還是錄好的視頻。

陶華碧該好好反思一下當年大兒子的建議。

時代變了，不再是“酒香不怕巷子深”的時代了。老干媽應該嘗試接觸資本，用現(xiàn)代化的方式經(jīng)營企業(yè)，用專業(yè)的人做專業(yè)的事，固執(zhí)地搞家族企業(yè)，沒前途。

END

原標題：《陶華碧的固執(zhí)毀了老干媽？》

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