裝修建材行業的“管材”龍頭企業，浙江偉星新型建材股份有限公司（以下簡稱“偉星新材”或“公司”）在一季報發布后，多家投資機構對其進行了調研。2023年第一季度，公司實現營業收入8.96億元，同比減少10.87%。

對此，偉星新材表示，今年的整體形勢是機遇與挑戰并存。目前公司總體還是持謹慎的態度，將盡最大努力爭取完成年度營業收入目標。面對外部環境的壓力，公司主要通過以下三個方面進行積極應對：一是提市占率，加快橫向跨區域拓展開發和縱向渠道下沉；二是擴品類，加大同心圓業務拓展，提升戶均額；三是加快商業模式完善和升級，進一步提升競爭力。

“提市占率”方面：目前公司主要從兩個方向進行市占率提升：一是橫向跨區域拓展，在薄弱、空白區域，開發更多的經銷商，增加網點密度；二是縱向渠道下沉，在相對成熟的區域，下沉到縣市、鄉鎮一級，提升市場份額。

家裝公司一直是公司零售端重要的銷售通道之一。近年來隨著家裝公司渠道占比的提升，公司也進一步加大了相關業務的拓展力度，目前公司已專門設立裝企事業部負責開發和維護全國性和跨區域的大型家裝公司，并由分公司和經銷商負責區域性家裝公司的開發和維護。

“擴品類”方面：公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應用于建筑內冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領域；三是PVC系列管材管件，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。同時，公司圍繞前述“同心圓產品鏈”戰略，積極拓展新品類業務，主要有家裝防水業務、凈水業務等，目前該類業務總體規模較小，發展速度較快。

公司還有多項剛剛開發完畢的研發項目。在研階段的研發項目主要有柔性給水管道、高抗沖聚丙烯復合管道技術開發、地下室背水面防水系統、抗裂防水涂料、廚下超微泡RO機產品開發等。立項階段的研發項目主要有超靜音PE管道排水系統、微降板同層排水系統、中央空調主管道系統、船用導電管道技術開發、室內增壓泵給水管路防水錘爆管研究等。研發人員數量在2022年已有465人，同比增加5.92%；研發投入金額1.89億元，同比增加2.53%。2023年第一季度，偉星新材研發費用同比增加2.98%。

“升級商業模式”方面：公司欲做強做大給排水業務，打開國內高端住宅項目和大型公建市場發展空間，同時推進國際化戰略。為了進一步完善產業鏈布局，加快商業模式轉型升級，公司未來會緊扣戰略規劃，2022年收購新加坡捷流公司，此后將繼續推進收購兼并工作。再有，加快服務升級，增強綜合競爭力。

值得注意的是，目前“管材”行業發展趨勢積極。塑料管道作為基礎建材，環保、節能、低碳，符合國家政策導向，以塑代鋼依然是長期發展趨勢。隨著技術進步，新材料、新結構品種涌現，各種改性、復合材料的塑料管道逐漸興起，其市場需求和空間不斷加大，應用領域進一步拓寬（涉及燃氣、供熱、農業、通訊、交通、化工、核電、油田礦山、海洋經濟以及舊管道修復等領域）。新型城市建設、新型基礎設施建設、城市更新及老舊小區改造、地下管廊建設、農業農村現代化、水污染防治行動計劃、鄉村振興戰略規劃、“一帶一路”、綠色建材等政府工作部署將有效促進塑料管道的推廣應用。塑料管道行業積極向綠色環保、科技創新、高附加值、高質量方向邁進，并不斷提升服務水平。

5月25日，中共中央、國務院印發了《國家水網建設規劃綱要》。偉星新材認為，《國家水網建設規劃綱要》是從國家水網總體布局、完善水資源配置和供水保障體系等方面進行詳細規劃部署，到2035年，基本形成國家水網總體格局，國家水網主骨架和大動脈逐步建成，省市縣水網基本完善。公司產品主要用于城市內和鄉鎮的管網建設，因此該規劃長期來說有利于公司市政工程業務的發展；但短期來看，政策的執行落地的速度不會太快，因此公司會在做好風控的前提下，積極把握政策機遇，推動市政工程業務不斷做優做強。

相對而言，偉星新材的零售業務較為穩健，而工程業務彈性較大。2023年，公司繼續堅持“零售、工程”雙輪驅動，營業收入目標同比增長10%，力爭達到76.50億元，成本及費用力爭控制在59.50億元左右。

2022年公司實現營業收入69.54億元，同比增長8.86%，完成年度目標的94.61%；成本及費用控制在54.04億元。2021年、2020年公司實現營業收入63.88、51.05億元。

東興證券分析師趙軍勝指出：偉星新材（股票代碼：002372）多年來不斷完善管理體系形成自己扁平化和全覆蓋的銷售網絡，提升了市場競爭力。經銷網絡回款及時保證了公司現金的充裕，公司成為“現金牛”，保證穩定的現金高分紅率。同時應對外部變化拓展直銷模式，完善整體銷售網絡。公司銷售人員占比逐年提升，超出東方雨虹（股票代碼：002271）和其他塑管上市公司，銷售人員人均創收逐年提升。