裝修建材行業(yè)的“管材”龍頭企業(yè)，浙江偉星新型建材股份有限公司（以下簡稱“偉星新材”或“公司”）在一季報發(fā)布后，多家投資機構對其進行了調研。2023年第一季度，公司實現營業(yè)收入8.96億元，同比減少10.87%。

對此，偉星新材表示，今年的整體形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存。目前公司總體還是持謹慎的態(tài)度，將盡最大努力爭取完成年度營業(yè)收入目標。面對外部環(huán)境的壓力，公司主要通過以下三個方面進行積極應對：一是提市占率，加快橫向跨區(qū)域拓展開發(fā)和縱向渠道下沉；二是擴品類，加大同心圓業(yè)務拓展，提升戶均額；三是加快商業(yè)模式完善和升級，進一步提升競爭力。

“提市占率”方面：目前公司主要從兩個方向進行市占率提升：一是橫向跨區(qū)域拓展，在薄弱、空白區(qū)域，開發(fā)更多的經銷商，增加網點密度；二是縱向渠道下沉，在相對成熟的區(qū)域，下沉到縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，提升市場份額。

家裝公司一直是公司零售端重要的銷售通道之一。近年來隨著家裝公司渠道占比的提升，公司也進一步加大了相關業(yè)務的拓展力度，目前公司已專門設立裝企事業(yè)部負責開發(fā)和維護全國性和跨區(qū)域的大型家裝公司，并由分公司和經銷商負責區(qū)域性家裝公司的開發(fā)和維護。

“擴品類”方面：公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應用于建筑內冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領域；三是PVC系列管材管件，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。同時，公司圍繞前述“同心圓產品鏈”戰(zhàn)略，積極拓展新品類業(yè)務，主要有家裝防水業(yè)務、凈水業(yè)務等，目前該類業(yè)務總體規(guī)模較小，發(fā)展速度較快。

公司還有多項剛剛開發(fā)完畢的研發(fā)項目。在研階段的研發(fā)項目主要有柔性給水管道、高抗沖聚丙烯復合管道技術開發(fā)、地下室背水面防水系統、抗裂防水涂料、廚下超微泡RO機產品開發(fā)等。立項階段的研發(fā)項目主要有超靜音PE管道排水系統、微降板同層排水系統、中央空調主管道系統、船用導電管道技術開發(fā)、室內增壓泵給水管路防水錘爆管研究等。研發(fā)人員數量在2022年已有465人，同比增加5.92%；研發(fā)投入金額1.89億元，同比增加2.53%。2023年第一季度，偉星新材研發(fā)費用同比增加2.98%。

“升級商業(yè)模式”方面：公司欲做強做大給排水業(yè)務，打開國內高端住宅項目和大型公建市場發(fā)展空間，同時推進國際化戰(zhàn)略。為了進一步完善產業(yè)鏈布局，加快商業(yè)模式轉型升級，公司未來會緊扣戰(zhàn)略規(guī)劃，2022年收購新加坡捷流公司，此后將繼續(xù)推進收購兼并工作。再有，加快服務升級，增強綜合競爭力。

值得注意的是，目前“管材”行業(yè)發(fā)展趨勢積極。塑料管道作為基礎建材，環(huán)保、節(jié)能、低碳，符合國家政策導向，以塑代鋼依然是長期發(fā)展趨勢。隨著技術進步，新材料、新結構品種涌現，各種改性、復合材料的塑料管道逐漸興起，其市場需求和空間不斷加大，應用領域進一步拓寬（涉及燃氣、供熱、農業(yè)、通訊、交通、化工、核電、油田礦山、海洋經濟以及舊管道修復等領域）。新型城市建設、新型基礎設施建設、城市更新及老舊小區(qū)改造、地下管廊建設、農業(yè)農村現代化、水污染防治行動計劃、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃、“一帶一路”、綠色建材等政府工作部署將有效促進塑料管道的推廣應用。塑料管道行業(yè)積極向綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新、高附加值、高質量方向邁進，并不斷提升服務水平。

5月25日，中共中央、國務院印發(fā)了《國家水網建設規(guī)劃綱要》。偉星新材認為，《國家水網建設規(guī)劃綱要》是從國家水網總體布局、完善水資源配置和供水保障體系等方面進行詳細規(guī)劃部署，到2035年，基本形成國家水網總體格局，國家水網主骨架和大動脈逐步建成，省市縣水網基本完善。公司產品主要用于城市內和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管網建設，因此該規(guī)劃長期來說有利于公司市政工程業(yè)務的發(fā)展；但短期來看，政策的執(zhí)行落地的速度不會太快，因此公司會在做好風控的前提下，積極把握政策機遇，推動市政工程業(yè)務不斷做優(yōu)做強。

相對而言，偉星新材的零售業(yè)務較為穩(wěn)健，而工程業(yè)務彈性較大。2023年，公司繼續(xù)堅持“零售、工程”雙輪驅動，營業(yè)收入目標同比增長10%，力爭達到76.50億元，成本及費用力爭控制在59.50億元左右。

2022年公司實現營業(yè)收入69.54億元，同比增長8.86%，完成年度目標的94.61%；成本及費用控制在54.04億元。2021年、2020年公司實現營業(yè)收入63.88、51.05億元。

東興證券分析師趙軍勝指出：偉星新材（股票代碼：002372）多年來不斷完善管理體系形成自己扁平化和全覆蓋的銷售網絡，提升了市場競爭力。經銷網絡回款及時保證了公司現金的充裕，公司成為“現金?！?，保證穩(wěn)定的現金高分紅率。同時應對外部變化拓展直銷模式，完善整體銷售網絡。公司銷售人員占比逐年提升，超出東方雨虹（股票代碼：002271）和其他塑管上市公司，銷售人員人均創(chuàng)收逐年提升。