5月24日，根據港交所最新消息，巨星傳奇集團有限公司（以下簡稱“巨星傳奇”）通過聆訊并披露聆訊后最新資料集，即將正式在全球公開招股，民銀資本任其保薦人。

根據更新后資料集顯示，巨星傳奇合作的明星IP矩陣進一步擴大，距離上次招股書掛網后1個月，該公司再添新明星IP，與中國香港女演員、主持人陳法蓉的藝人經紀公司訂立合作協議，未來將為其打造明星IP、媒體內容及活動策劃等。而在2023年1月公司才與孫耀威的藝人經紀公司訂立諒解備忘錄。

“明星IP+新零售”雙輪驅動，快速占領細分領域高地

巨星傳奇成立于2017年，其業務主要由兩大部分組成，即新零售業務和IP創造及營運業務。

新零售業務主要為開發及銷售低碳水化合物健康管理產品以及護膚品。根據招股書顯示，巨星傳奇于2019年研發出第一款爆款產品-魔胴咖啡，此款咖啡屬防彈咖啡，是一種專為低碳水化合物飲食計劃而設計的高脂肪飲料。因魔胴咖啡符合當代人對于健康管理需求，得以迅速切入市場，并造就其所在的防彈飲料市場的領先地位。

據悉，2019年魔胴咖啡獲太平洋時尚網授予人氣口碑獎及2020年獲時尚界知名獎項瑞麗潮流大番榜年度暢銷防彈咖啡。根據灼識諮詢報告指出，2020至2022年間按總商品交易額計，公司連續三年蟬聯中國防彈飲料市場份額最大的公司。

隨著人們健康意識的提高，防彈飲料的需求還在不斷擴大。據灼識咨詢數據，中國防彈飲料市場規模從2015年的2億元上升到2020年的31億元，復合增速達到76%；預計將以30.3%的增速增長到2025年的115億元。巨星傳奇還將持續從魔胴咖啡中獲得收益。

在此之後，巨星傳奇不斷拓展產品線，相繼推出健康滋補品牌盈養博士，主打配料表“干凈”的健康品牌愛吃鮮摩人；護膚管理品牌摩肌博士及茶小姐等。

另一方面，在明星IP創造及營運方面，巨星傳奇和多位明星相關IP進行深度合作。其于2021年與周杰倫的藝人經紀公司杰威爾音樂簽訂為期10年且可再續10年的IP授權協議，獲得周同學相關項目的專有權，以及周杰倫及其IP各類項目的非專有優先投資權。在2021年，巨星傳奇和劉畊宏、王姵云（Vivi）夫婦合作，一手將劉畊宏打造成了超級健身IP，使其2022年底在抖音平臺擁有7150萬粉絲，創下抖音月度漲粉紀錄。

隨后公司持續擴充明星IP組合，目前合作藝人還包括方文山、庾澄慶，詹宇豪、梁心頤（Lara）和張杰等。

巨星傳奇的兩大業務看似不太相關，但實則能起到1+1>2的效果，“明星IP+新零售”雙輪驅動下，IP營運可以為公司貢獻收入，而且還可以作為營銷工具來推廣公司的新零售產品。

以魔胴咖啡為例，2020年，巨星傳奇策劃了一檔以周杰倫為核心的真人秀節目《周游記1》，透過廣告、點播及離散式產品植入，以及推出周同學特別版包裝等宣傳效應下，讓魔胴咖啡2020年總銷量達到331萬盒，實現收入3.33億元，并帶動公司營收凈利潤由2019年的2271.9萬元增至2020年的7563.1萬元，增幅為254.2%。此外，公司于2022年7月以來在“劉畊宏肥油咔咔掉”抖音賬號上進行直播帶貨，通過劉畊宏及王姵云的直播環節，輸出健康飲食及生活方式，并推廣抹茶粉及魔胴輕萃咖啡。

多元銷售渠道擴容，提振盈利空間

巨星傳奇在短短5年間就成為零售行業佼佼者，除了得益于明星IP帶來的影響力，另一方面還在于巨星傳奇在分銷渠道上的布局和開發。

巨星傳奇重視關鍵意見消費者（KOC）分銷網絡的建設，將公司產品的忠實消費者發展為分銷商和經銷商，并于各自的私域流量中透過口碑及個人影響力推廣產品。除利用KOC外，公司亦與KOL合作，透過線上平臺上的分享及帖子宣傳產品，或以短視頻、直播形式銷售產品。

根據招股書顯示，2019年至2022年，巨星傳奇的分銷商數量分別為74名、575名、699名及742名，經銷商數量為2,719名、16,519名、18,871名及16,044名。分銷商及經銷商數目的增加使公司在線上及地域覆蓋范圍上能接觸到更多客戶。隨著分銷網絡的擴大，使產品銷量也得到了顯著提升。2019年至2022年，透過分銷代理協助分銷模式銷售所得的收入，占相應年度新零售業務總收入的89.0%、93.3%、88.6%及70.7%。

隨著短視頻平臺的興起，內容電商、直播電商也成為大眾關注的新消費渠道。自2021年年底，巨星傳奇也進一步將分銷管道擴展到抖音直播帶貨，通過在抖音上劉畊宏的直播節目中植入產品等方式進行營銷及推廣活動。2022年7月以來，公司增加了與王姵云及其他KOL合作組織直播帶貨頻率，推廣旗下產品。其中在2022年7月及8月進行的電商直播帶貨中實現共2390萬元的銷售收入，驗證了電商渠道的盈利能力。

財務數據方面，根據最新招股書數據顯示，2022年，巨星傳奇實現營業收入3.44億元，2019年至2022年四年復合增長率達到58.4%；2019年至2022年，公司實現毛利分別為0.57億元、2.33億元、2.27億元及2.23億元，毛利率為65.4%、50.9%、62.2%及64.7%，連續四年均保持在50%以上。

由此可見多元銷售渠道的營銷模式，確實能為公司創造收入。根據招股書顯示，其將持續加大投入研發零售產品，預計在2025年底前推出不少于30款食品及飲品以及30款護膚品；同時持續開拓公司IP資源，預計于今年推出《周游記2》、劉畊宏健身嘉年華及庾澄慶所主持的音樂脫口秀等一系列節目。即將邁入資本市場的巨星傳奇將會帶來什么樣的表現令人期待。