“因?yàn)殡姼?jìng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分很多塊：直播、游戲開發(fā)、比賽，不同的周邊服務(wù)又是一塊，所以我覺得要先分清楚這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面哪一塊有自己的空間，而且這個(gè)空間哪里可以發(fā)揮自己的資源。”8月3日，在第十六屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽（ChinaJoy）期間，深圳游戲公司創(chuàng)夢(mèng)天地（又稱樂逗游戲）CMO何猷君這么告訴記者。

現(xiàn)年23歲的何猷君，更多的光環(huán)來自于他具有傳奇色彩的父親、澳門賭王何鴻燊。今年6月，現(xiàn)年96歲的澳門賭王何鴻燊正式退休，而畢業(yè)于麻省理工學(xué)院的何猷君已經(jīng)在探索自己的事業(yè)，并有了新的身份：創(chuàng)夢(mèng)天地的首席營銷官，他的職責(zé)是營銷及推廣電子競(jìng)技相業(yè)務(wù)以及擴(kuò)增實(shí)境游戲。

8月2日，在ChinaJoy創(chuàng)夢(mèng)天地的展區(qū)，何猷君做了主題為《打造全民電競(jìng)閉環(huán)》的演講。雖然是2018年5月才正式被委任為CMO，但何猷君迅速在6月就促成了創(chuàng)夢(mèng)天地澳門電競(jìng)嘉年華的舉辦，創(chuàng)夢(mèng)天地在電競(jìng)業(yè)務(wù)布局還包括投資電競(jìng)俱樂部NW，成立戰(zhàn)隊(duì)IDS，并投資了游戲直播平臺(tái)熊貓TV。

除此之外，何猷君向記者稱，目前創(chuàng)夢(mèng)天地電競(jìng)業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)是建設(shè)線下實(shí)體店“好時(shí)光影游社”，“最大的發(fā)力點(diǎn)可能是線下店，組織比賽，讓電競(jìng)的愛好者有一個(gè)聚焦點(diǎn)。”此次IPO募資中，就有一部分資金將用于其電競(jìng)業(yè)務(wù)線下載體“好時(shí)光影游社”。

“其實(shí)要找到電競(jìng)中自己的定位是不容易的，也有門檻。”何猷君稱，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈很長，需要找到能夠發(fā)揮資源的空間。

何猷君的電競(jìng)生意經(jīng)背后：騰訊是二股東，母親梁安琪入股

何猷君所在的創(chuàng)夢(mèng)天地，是主營游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的公司，截至2017年第四季度，其平均月活躍用戶數(shù)約1.2億，發(fā)行游戲包括《紀(jì)念碑谷》《神廟逃亡2》《夢(mèng)幻花園》等。

2018年5月，曾經(jīng)在美國上市的創(chuàng)夢(mèng)天地私有化后，重新在港股遞交IPO申請(qǐng)。

目前，創(chuàng)夢(mèng)天地創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官陳湘宇直接持有公司28.8%的股權(quán)，為第一大股東，騰訊則是第一大機(jī)構(gòu)股東，持股20.65%，普思資本創(chuàng)始人王思聰也持有創(chuàng)夢(mèng)天地股份。

從招股書披露的關(guān)聯(lián)交易來看，騰訊和創(chuàng)夢(mèng)天地的關(guān)聯(lián)合作協(xié)議共有7項(xiàng)，除了“好時(shí)光影游社”合作，還有微眾銀行合作、支付服務(wù)、云服務(wù)等方面的產(chǎn)品和服務(wù)購買、版權(quán)合作等。

談及創(chuàng)夢(mèng)天地何以與騰訊保持深度綁定式的合作，何猷君解釋，“除了這個(gè)騰訊投資我們這個(gè)關(guān)系很明確之外，其實(shí)是要靠我們就是過往實(shí)力。”

“騰訊沒有做過線下店，幾乎我們是第一次開拓線下店業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。其實(shí)我們幫騰訊做過很多國際化的業(yè)務(wù)，內(nèi)地發(fā)行的業(yè)務(wù)，深入的合作關(guān)系是通過很多年的經(jīng)驗(yàn)累積起來，才會(huì)得到騰訊跟我們合作的信心。”何猷君說。

在遞交招股書前夕，創(chuàng)夢(mèng)天地又引入了多家投資方，包括澳門博彩控股有限公司（00880.HK）執(zhí)行董事梁安琪，即賭王何鴻燊四太、何猷君的母親，還有賭王家族朋友圈香港商人林建岳的麗新發(fā)展（00488.HK）等。據(jù)創(chuàng)夢(mèng)天地投資方一村資本的官方微信文章介紹，此次PreIPO輪融資后，創(chuàng)夢(mèng)天地的估值約100億元。

近來忙于創(chuàng)夢(mèng)天地IPO何猷君，在微博上這么描述自己的生活：“早上7點(diǎn)起來開始，每個(gè)投資人一個(gè)小時(shí)，一個(gè)接著一個(gè)直到晚上8點(diǎn)（對(duì)的，午飯晚飯都是一邊吃一邊見），然后到機(jī)場(chǎng)直接飛到另外一個(gè)城市進(jìn)行同一樣的安排。這個(gè)時(shí)間表維持了足足3個(gè)禮拜！”

值得指出的是，2017年，創(chuàng)夢(mèng)天地公司利潤達(dá)1.5億元，經(jīng)調(diào)整利潤為2.38億元，這一利潤相較于A股眾多利潤動(dòng)輒超過10億的游戲公司來說，并不算高。而且創(chuàng)夢(mèng)天地目前仍主要依賴游戲收入，2017年，創(chuàng)夢(mèng)天地的收益為17.6億元，其中游戲收益占比達(dá)到87.1%。

因此，何猷君和創(chuàng)夢(mèng)天地高管需要向投資者們所講述的，是一個(gè)如何拓寬創(chuàng)夢(mèng)天地貨幣化方式、繼續(xù)掘金1.2億的用戶數(shù)的新故事——電子競(jìng)技，就是這個(gè)新故事。

根據(jù)此次ChinaJoy期間中國音數(shù)協(xié)游戲工委聯(lián)合市場(chǎng)專業(yè)機(jī)構(gòu)共同發(fā)布的 《2018年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告指出，電子競(jìng)技與游戲直播是近年中國游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，今年上半年，中國電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入417.9億元，同比增長16.1%。

舉辦澳門電競(jìng)嘉年華：營收靠贊助商，“是盈利的”

今年6月，在何猷君的促成下，創(chuàng)夢(mèng)天地于澳門舉辦了電競(jìng)嘉年華活動(dòng)，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營收平衡。

何猷君介紹，澳門電競(jìng)嘉年華是將“電競(jìng)的比賽，包裝成度假或是周末游”，其充分調(diào)動(dòng)了澳門作為旅游城市的定位優(yōu)勢(shì)，“其實(shí)在歐美的時(shí)候，我們也看到電競(jìng)第一個(gè)落腳點(diǎn)在拉斯維加斯。”

電競(jìng)比賽早已有成功案例在前，優(yōu)質(zhì)賽事的版權(quán)費(fèi)用和贊助費(fèi)早已水漲船高。今年6月，騰訊集團(tuán)副總裁程武在騰訊電競(jìng)年度發(fā)布會(huì)上曾表示，2018年，中國電競(jìng)進(jìn)入深度布局年，電競(jìng)的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)價(jià)值正在逐漸顯現(xiàn)，如《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽（LPL）和《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽（KPL）的賽事版權(quán)費(fèi)，已邁過億元門檻；KPL2018年的商業(yè)贊助中，單家贊助規(guī)模最高達(dá)到5800萬元，步入頂級(jí)體育賽事的行列。

而澳門電競(jìng)嘉年華，何猷君也表示收入主要來源于贊助商，“是盈利的。”

“畢竟是電競(jìng)比賽，觀看的數(shù)字很高，同時(shí)在線超過幾百萬，總觀看超過幾千萬。”何猷君說。“那對(duì)于澳門的企業(yè)來講，有接觸到幾千萬的這個(gè)觀看率，這個(gè)機(jī)會(huì)其實(shí)對(duì)他們來講是很愿意去付費(fèi)的。 ”

建設(shè)影游線下店：以90后00后為核心用戶

何猷君對(duì)于電競(jìng)的構(gòu)想，不止于在澳門“主場(chǎng)”舉辦嘉年華，而是希望能夠推進(jìn)“全民電競(jìng)”，因此建設(shè)線下店，成為這一想法付諸實(shí)踐的基礎(chǔ)。

從2017年起，創(chuàng)夢(mèng)天地和騰訊視頻合作，建設(shè)了“好時(shí)光影游社”的線下店，包含自營和授權(quán)兩種模式。

據(jù)悉，其以90后和00后為核心用戶，核心業(yè)態(tài)是點(diǎn)播影院和同步院線，并包括游戲、直播、餐飲等功能，在這里除了游戲體驗(yàn)外，玩家還能享受游戲特權(quán)和游戲KOL指導(dǎo)服務(wù)。

“不僅是看（電競(jìng)）比賽，還有看電影、打游戲的模式，有陪玩（游戲）的模式，有吃的有喝的，有活動(dòng)。所以整個(gè)來說是一個(gè)綜合體。”何猷君說，“線下店有游戲主播，真的坐在你的旁邊，跟你一起玩，這個(gè)體驗(yàn)是取代不了的。”

《王者榮耀》賽事KPL舉辦期間，“好時(shí)光影游社”還可以成為線下的觀賽點(diǎn)。“我們是KPL搭檔的觀賽點(diǎn)，到底會(huì)不會(huì)有KPL的忠實(shí)粉絲，為了看里面的一些戰(zhàn)隊(duì)、主播以及他們的比賽，為了看這些內(nèi)容跑到一個(gè)線下店去體驗(yàn)這個(gè)事情？我的答案是YES。”

這類娛樂綜合體，恰好滿足了地產(chǎn)商對(duì)新興業(yè)態(tài)的需求。何猷君稱，創(chuàng)夢(mèng)天地的線下店“好時(shí)光影游社”將與地產(chǎn)商進(jìn)行合作，“我們有這么多的明星發(fā)布會(huì)，游戲粉絲見面會(huì)，有這么多內(nèi)容，有主播等等，我們是自帶流量，商場(chǎng)對(duì)我們是非常看好的。”這也是眾多推電競(jìng)線下場(chǎng)地的公司的選擇，此前英雄互娛和K11達(dá)成合作開設(shè)了電競(jìng)體驗(yàn)空間，K11老板鄭志剛本人也是英雄互娛的監(jiān)事。

創(chuàng)夢(mèng)天地已經(jīng)和華僑城展開合作，“保利也進(jìn)來了。”何猷君說。

問及“好時(shí)光影游社”是不是更好玩的網(wǎng)吧，何猷君笑說，“用網(wǎng)吧對(duì)標(biāo)還是不太好，我們解決的是90、00后希望有更好、有價(jià)值體驗(yàn)的需求。網(wǎng)吧解決的是什么需求？可能是20年前你有沒有電腦和網(wǎng)的需求。網(wǎng)吧現(xiàn)在是加了咖啡，可是他們迭代的速度，里面能夠放的內(nèi)容跟我們還是有很大的區(qū)別。”

值得注意的是，“好時(shí)光影游社”實(shí)際上是使用了騰訊視頻的品牌，而二者的合作有著5年的期限，騰訊視頻授予創(chuàng)夢(mèng)天地使用騰訊視頻內(nèi)容、商標(biāo)及視頻內(nèi)容修飾，向創(chuàng)夢(mèng)天地收取象征性費(fèi)用。