高速增長的戶用分布式光伏市場已成為各大新能源投資商和龍頭企業的“兵家必爭之地”。戶用市場異軍突起的同時不乏逆風，但該領域國內市占率第一的正泰安能仍看好戶用光伏高增長的可持續性。

“從去年開始，更多企業加入戶用光伏行業，特別是國央企的加入，使得戶用光伏朝著更快速的路徑發展。去年戶用光伏新增裝機為25GW，今年有望達到40GW。”正泰安能總裁盧凱在近日舉行的第二屆戶用光伏創新發展大會上稱。

新增裝機量、累計裝機量連續多年穩居全球首位的中國光伏產業，在“雙碳”戰略目標和市場需求的雙重驅動下愈加高歌猛進。一季度為行業傳統淡季，國內光伏裝機數據卻毫無頹勢：新增并網容量超33GW，同比增幅近155%。從細分數據看，分布式光伏的占比超過集中式光伏電站，其中戶用分布式新增9GW，與工商業分布式基本持平，實現超預期增長。

按照當前增速，今年國內戶用光伏新增裝機將再創新高。

相較于集中式電站和工商業分布式，戶用光伏市場高度分散，在國內起步較晚。受組件成本下降、整縣推進政策及地方補貼等因素影響，近年來戶用光伏的盈利性顯著提升，迎來增長提速。面對潛力巨大的藍海市場，近兩年不僅央國企加速布局，頭部民營光伏企業的市場爭奪戰也愈演愈烈。除主攻戶用市場的正泰安能、天合富家、創維光伏等企業之外，晶澳、晶科、隆基、特變電工、TCL中環等巨頭也紛紛切入戶用賽道。行業發展初期大量供應商、安裝商良莠不齊的戶用光伏市場已演變為品牌化、專業化之爭。

作為國內最早從事戶用光伏的企業之一，正泰安能在戶用市場的裝機量和用戶數量國內第一，累計用戶突破100萬戶。截至2022年底，其市場占有率超過30%。

“隨著系統成本下降，將有更多的可開發區域被釋放出來。”盧凱對澎湃新聞表示，當前國內戶用光伏整體滲透率只有6%左右，仍處于低位，潛在的市場增長空間可觀。

中金公司此前發布的研報認為，2020年底戶用光伏滲透率約為1.8%，遠低于海外國家，按戶數測算裝機空間或在1200GW以上，組件價格下降將打開更多省份市場。“戶用光伏渠道開發模式較為成熟，無業主差異化，屋頂資源更佳，整縣推進政策有望優化戶用商業模式。看好戶用光伏持續領跑光伏行業。”

澎湃新聞在前述論壇上獲悉，山東、河北、河南仍是全國戶用光伏新增裝機的主力省份；第二梯隊省份的市場增長迅速，成為增量市場的主體；戶用光伏的重點市場，明顯在由華北向南部省份轉移。

中國光伏行業協會副秘書長劉譯陽預測，未來三年，國內分布式光伏預期可實現50-65GW的年新增裝機。具體到戶用光伏，“雖然山東、河北兩省戶用光伏受消納限制，后續增長乏力，但其他省份戶用光伏滲透率較低，仍有較大的發展潛力。”

由于光伏裝機占比提高較快，部分省份的戶用光伏市場已直面并網難和消納難。有業內人士曾公開表示，河北、山東和安徽的光伏裝機在整體裝機中占比都超過了25%，給當地電網接入、消納帶來壓力。此前有河北南網初步統計數據指出，轄區內53個縣已經無戶用光伏接入空間，其余51個縣的消納空間有限。要保持國內戶用分布式光伏的高質量增長，解決備案難、并網難，加快農村電網鞏固提升工程已迫在眉睫。

對此，正泰集團董事長南存輝在今年全國兩會期間表示，戶用光伏在部分省份受變壓器限容、整縣推進政策執行出現偏差、備案并網流程復雜等因素影響，在很大程度上制約了行業持續、健康發展。他建議鼓勵社會資本參與加快農網升級改造進程，在試點縣（市、區）開展臺區變壓器擴容、增容、升壓改造，并呼吁不以開展整縣試點為由暫停、暫緩戶用光伏項目備案、電網接入等工作。

盧凱認為，當前戶用光伏成熟市場面臨的核心挑戰是變壓器容量飽和。但隨著新能源汽車下鄉政策的落地、農網改造及光儲充場景的打開，這一掣肘并非無法化解。正泰安能正在培育光儲充一體化、智能微電網、虛擬電廠等第二增長曲線，將借助正泰集團全產業鏈優勢，提供數智化、網格化、專業化的戶用光伏系統一站式解決方案。