5月16日，中國第三大云計算廠商騰訊云，宣布對多款核心云產品降價；隨后，移動云也宣布了對多款云產品降價。如今，已有三家云廠商對產品進行降價。開第一槍的便是市場份額占據第一的阿里云，自此，云廠商的價格戰一觸即發。

然而，就國內來看，僅阿里云和百度云實現盈利，其他云廠商依舊處于虧損狀態。在此狀態下，其他廠商還會跟進嗎？“價格戰”對整個行業來講究竟是一場美夢還是噩耗？在大模型浪潮下，除了價格戰，云廠商可以采取哪些措施搶占市場？

降價實現規模效應？

從降價幅度來看，阿里云率先打出了最高降幅達50%的“第一槍”，隨后騰訊云宣布部分產品線最高降幅達40%，移動云則宣稱部分產品線最高降幅達60%，相對來說，移動云的降價幅度最高。數據猿歸類整理了這三家云廠商的降價情況：

從涉及產品來看，阿里云產品覆蓋彈性計算、儲存、網絡、數據庫、視頻云及CDN和安全產品等核心產品；騰訊云則在云網絡、數據庫、云安全方面進行了降價；移動云在硬件方面對通用入門型云主機、通用網絡優化型云主機以及數據安全方面的云安全中心、云硬盤備份降價；

不過從阿里云和移動云來看，此次降價主要體現在兩個方面：一是降價幅度大；二是涉及范圍廣，幾乎所有核心產品價格都有不同程度的下調。

針對此次降價，騰訊控高管在2023年一季度財報電話會上表示，對于行業來說，降價是有一定道理的，因為投入成本是在下降，但這樣的價格調整只是在幾個點的范圍內，并不大，騰訊主要想提高云服務的競爭力，價格只是一部分的考量因素。

降價換取規模效應成為本次云廠商價格戰的主要戰略目標。人們普遍認為IT基礎設施的價格與其成本之間遵循合理的彈性關系。

作為在國際上領先的亞馬遜云科技在過去十五年間就一直踐行著這一原則，亞馬遜亞馬遜云科技在2016年甚至直接表示，降價就是核心策略。和Azure、谷歌云、IBM價格戰打得最火熱那幾年，亞馬遜云科技創造過一年內連續12次降價的紀錄，2011-2013年的降價次數都達到雙位數。

本輪價格戰還會有其他廠商加入嗎？

中國電信表示，目前云計算的價格體系沒有變化，沒有針對行業競爭的價格調整進行應對，至于短期內是否跟進，還需要看未來市場反饋。

IDC中國研究經理崔婷婷表示，短期內，降價必然會對公有云服務商盈利造成一定影響，但是從目前降價產品范圍來看，影響應在可承受范圍內。從長遠來看，降價是否會對未來云市場格局造成明顯沖擊還需要對市場持續觀察，在同質化較嚴重的領域，可能會出現更多跟進的行為。

打響價格戰，不得不跟的牌局

自2006年谷歌首次提出云計算概念以來，全球最大的云計算服務亞馬遜云科技，實現盈利花了10年時間。而谷歌云和國內第一玩家的阿里云在2022年才首次實現盈利，百度云則在今年的一季報中表示其云業務才實現了盈利。

百度還稱，持續為關鍵客戶構建標準化、規模化的人工智能解決方案，推動了智能云利潤的增長。在關鍵時間點下，百度公布這組數據，無疑給其他云對手帶來壓力。

國內云計算廠商想要實現盈利并不容易。在尚未實現盈利的情況下，為何云廠商開始相繼降價，這其中的原因是什么？

數據猿認為，導致云廠商降價的原因主要有三個：

1、市場增速開始放緩，競爭壓力增大

以阿里云為例，阿里云官宣降價的背后，是國內云計算市場普遍面臨增速放緩的困境。這不僅僅是阿里云所擔心的問題，也是國內云廠商共同的隱患。

根據IDC最新發布的《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，2022年下半年中國公有云服務整體市場規模（IaaS/PaaS/SaaS）達到188.4億美元，其中IaaS市場同比增速15.7%，PaaS市場同比增速為31.8%。從IaaS+PaaS市場來看，2022下半年同比增長19.0%，與2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9%，與2022上半年同比增速（30.6%）相比下滑11.6%，增速明顯放緩。

在多名業內人士看來，這也成為云廠商集體降價的重要原因之一。當市場增長開始變慢，云服務廠商之間的競爭毫無疑問會加劇。

2、搶占市場份額

從市場份額來看，排名前五的公有云服務商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。在IaaS+PaaS市場，阿里云的份額從去年同期的36.7%減到31.9%，排名保持第一；騰訊云市場份額從11.1%減到9.9%，排名從第二降至第四。華為云市場份額從10.8% 增到12.1%，排名從第三升至第二；天翼云市場份額從8.9%增到10.3%，排名從第四升至第三。

自去年上半年開始，阿里云、騰訊云的份額均出現下滑，而華為云和天翼云的份額則不斷上升。因此，如何搶占市場成為了云廠商接下來的主要任務。

很顯然，作為盈利方阿里云降價的主要目的在于吸納更多新客戶，尤其面對資金吃緊的中小企業來說，大幅降價很難不會心動。大幅降價有助于迅速提高市場份額，畢竟在差異化還不明顯的云計算市場，犧牲部分利潤以搶占更多份額，對于阿里云來說還是很劃算的買賣。

面對阿里云發起的價格戰，其他廠商不得不選擇跟進。

3、內部戰略開始改變，從追求利潤，到更注重收入增速

在云計算剛興起的幾年，大部分云廠商采取的策略都是以犧牲利潤來換取收入增長。但近兩年，阿里云、移動云等部分云廠商的收入增速開始放緩，要利潤還是要增長，變成了一個難以抉擇的問題。

阿里云雖在2022財年首次實現全年盈利，但在該年的四個季度中，增速分別為30%、33%、20%、12%，到2023財年第三季度（截至2022年末），這一數字已經降至3%。

根據騰訊2022年財報顯示，其金融科技及企業服務于該年度的收入同比增長3%，這一數字在2021年為34%。

對比來看，2022年，天翼云、移動云、聯通云的營收分別為579億、503億元、361億元，分別同比增長107.5%、108.1%以及121%。

在這其中，天翼云已成為全球最大的運營商云、國內最大的混合云。中國電信董事長柯瑞文透露，2023年天翼云的目標是營收達到千億規模。照此趨勢發展，天翼云的營收規模有可能會反超阿里云。

運營商的奮力追趕，讓曾經以技術領先優勢攻占市場的阿里云感受到壓力。阿里云雖然底蘊尤在，但這已經不是先發者能夠制霸的市場。

另一方面，部分云廠商開始進行內部的戰略調整，各大廠商云計算技術相對成熟后，規模效應開始顯現，規模越大，成本越低。

億歐網統計的數據顯示，和十年前相比，阿里云計算、儲存產品成本累計分別下降了80%和近90%。阿里云參與降價的產品有幾個共同特點：應用范圍廣，產品線豐富、適配行業廣泛，成本逐漸降低，這是阿里云降價的底氣。

而就在5月16日，百度發布了Q1財報顯示，其百度智能云在本季度首次實現了盈利，說明百度云的規模效應也開始顯現。。

前有云市場份額逐漸縮小，中有阿里降價，后有百度智能云實現盈利開始發力趕超。在一系列連鎖事件下，這場降價必跟的牌局中，騰訊云、移動云如何能不跟？

當然，價格戰對用戶來說是好事。更低的價格可以降低用戶的成本，使其能夠更經濟地獲得云服務，并有可能促使更多的用戶采用云計算產品。

大模型機遇下，如何打造核心競爭力？

燒錢打價格戰競爭市場早已不是什么新鮮事兒，但降價幅度如此之高，產品涉及范圍如此之廣，對于目前的云廠商到底是福是禍還未可知。

就拿新能源汽車為例，“價格戰”使車企一季度盈利出現分化。目前已發布一季報的13家國內上市車企中，僅有比亞迪、長安汽車和江淮汽車3家車企凈利潤實現同比正增長，7家一季度凈利潤出現同比下滑。“以價換量”并不能帶來更多利潤，“價格戰”下車企面臨盈利困境。為此，國內車企已開始尋找新的策略提升單車盈利和品牌競爭力。

如何在激烈的價格戰中，避免大幅度虧損，這或許也是云廠商亟需思考的問題。

歷史經驗也告訴我們，降價不能解決所有難題，抓住技術風口才是制勝關鍵。

在阿里云官宣的降價的同一天，谷歌、微軟兩大云計算巨頭也公布了最新財報。從谷歌、微軟的業績和近期動態中，可以看到全球云計算行業的風向。

微軟財報顯示，整個智能云業務收入為221億美元，同比增長16%；如果單算Azure和office辦公軟件，總營收為285億美元，遠高于市場預期的212億美元，同比增長27%。云服務的高速增長顯著提振投資者信心，帶動微軟股價在盤后暴漲近10%。

谷歌云的勢頭沒有微軟那么猛，但也迎來了一個里程碑時刻：運營利潤錄得1.91億美元，首次實現扭虧為盈。74.56億美元的季度營收，同樣超出市場預期，同比增長28%。

微軟云、谷歌云沖擊亞馬遜云科技的底氣，均來自大模型。微軟CFO Amy Hood在財報電話會上透露，微軟近期集成到云服務中的AI產品尚未產生太多收益，但已經展現了很大的潛力。其中，使用微軟AI編程助手GitHub Copilot的企業用戶已經超過1萬家。

不難發現，AI大模型異軍突起，為云計算提供了全新的“解題”思路。在此機遇下，云廠商如何提高競爭優勢？

以下是一些云廠商在市場競爭中可以采取的策略和措施：

第一，提升產品和服務創新能力。云廠商不應該僅僅關注價格，還應該將大部分精力致力于創新并提供更強大、更多樣化的產品和服務。增加研發投入、增強現有功能、提高性能和安全性等方面，以吸引用戶和滿足不斷變化的需求。同時，提供卓越的客戶體驗和高質量的服務是云廠商贏得客戶的關鍵。云廠商可以通過提供可靠的性能、安全的數據保護、專業的技術支持和快速的響應等方面來增強客戶體驗。

當然，除了基本的云計算服務，云廠商還提供各種增值服務，如咨詢、培訓、支持等。這些服務可以幫助客戶更好地使用和集成云解決方案，并為云廠商帶來更高的利潤率。

第二，針對垂直行業提供創新應用服務。如今，云計算作為社會重要基礎設施，基于亞馬遜和微軟云端的人工智能、物聯網等創新應用無處不在，云廠商可專注于特定的垂直市場或行業，提供定制化的解決方案和專業化的服務。通過在特定行業的專業知識和解決方案上提升價值，可以幫助云廠商在競爭激烈的市場中脫穎而出。

例如，Azure的優勢之一是更好的應用程序整合，尤其是對Windows應用程序的支持非常好。Azure專注于hybrid cloud solutions，這使得用戶可以將自己的本地服務器與Azure連接起來，打造一個混合云解決方案。谷歌云服務則提供了很多靈活的安全機制，并且其定價策略比較實惠。

第三，以更大力度推行全球化戰略。就像亞馬遜云科技、谷歌云以及微軟云一樣，云廠商通過在全球范圍內建立數據中心和網絡基礎設施來擴大其市場覆蓋面。通過在多個地理位置提供服務，云廠商可以滿足本地法規要求、降低延遲并提供更可靠的服務，從而在全球范圍內獲得競爭優勢。

由此看來，價格戰并不是云廠商的唯一競爭手段，盡管價格戰在一段時間內可以快速發揮作用，但云廠商應該更關注長期盈利和客戶價值。云廠商應該在產品和服務創新、市場定位、客戶體驗、品牌建設等方面尋找差異化和增值點。

總而言之，價格戰是云計算市場競爭的一種表現，對于用戶來說可能帶來好處，但同時也需要云廠商謹慎權衡其對盈利能力和可持續發展的影響，并在競爭中尋求平衡，才能實現持續發展。

文：媛媛 樂樂 余小魚 / 數據猿