【編者按】

2018ChinaJoy如約而至，作為重頭戲的全球電競大會和電子競技大賽吸引了一票忠實粉絲。隨著大牌廠商和頭部玩家的加入，昔日“小打小鬧”的電競游戲逐漸從小眾走向主流。這篇2017年的舊文以電競領域發展相對成熟的《英雄聯盟》為例，從LOL戰隊在新主場城市的策略布局出發，一窺電競產業的發展軌跡。

電競這件事正在變得越來越像傳統體育項目了。

2017年9月1日，騰訊游戲宣布了《英雄聯盟》的戰隊都將擁有自己的主場城市，其中有三支戰隊的主場城市設在新一線城市：OMG俱樂部在成都，LGD俱樂部在杭州，Snake俱樂部在重慶。

在這之前，所有LPL戰隊的總基地都位于上海。

5個月前，騰訊就發布了一系列關于英雄聯盟職業聯賽（以下簡稱“LPL”）的賽制調整信息，其中就包括2018年正式開啟主客場對戰機制。在這之后，就像各國足球聯賽和NBA一樣，擁有自己主場城市的英雄聯盟戰隊就可以在當地專心建立自己的主賽場、經營粉絲。

《英雄聯盟》是一款PC端的多人在線戰術競技游戲（MOBA），由美國拳頭公司（Riot Games）開發、騰訊游戲運營，國服上線于2011年9月。一般更多被簡稱為LOL。

并不是所有的網絡游戲產品都可以發展成電子競技。一款合適的游戲產品可以成為電競項目的載體，它首先需要具備對抗性，同時比賽項目還要有一套評判絕對輸贏的競賽規則。

《英雄聯盟》是國內網游中電競發展相對成熟的一款，它用戶規模龐大，還擁有圍繞游戲產品的多層級賽事體系。所以新一醬決定選它為案例，來分析不同城市當前的電競氛圍和未來發展的潛力空間。

“我們很早之前就開始考察一些城市，結合當地政策、企業和場館資源做了初步的調研。” 騰訊互動娛樂英雄聯盟中國賽事運營負責人王政在接受新一醬采訪時說，一座有潛力的主場城市，首先需要具備一定的城市規模、經濟實力以及人口數量，還有較高的游戲用戶聚集。”

“當然，俱樂部的主場城市選擇還跟俱樂部自身的區域資源相關，在保證主客場機制成功的條件下，我們優先考慮主場城市與俱樂部自身的契合度。”王政補充道，“它們是回到了自己的家鄉，回到了更熟悉的地方，但我們需要提前考慮的是，回歸之后如何快速形成戰斗力，在當地扎根下去。”

就像OMG俱樂部搬去成都，意義上更像是回家。“OMG是2012年在成都成立的，后來一路打到上海的。雖然已經是一個全國性戰隊，但本身就有非常深的成都烙印。”OMG俱樂部董事長侯閣亭這樣說的。

不過并不是所有的俱樂部都能像OMG一樣第一時間說得出自己的主場城市。由于上海作為中國當前的電競中心已經積累了豐富的產業資源，很多俱樂部都愿意選擇留在這里比賽、訓練和宣傳，而不走出去。

電競行業的城市布局目前還處于嚴重的不平衡狀態中。從賽事舉辦地的城市數據來看，2015年之前上海幾乎承包了所有國內《英雄聯盟》的規模級職業賽事決賽場地，現在，LPL的常規賽也仍然常年駐扎上海。

“上海已經開始載不動這么多資源了，或者說這些俱樂部已經逐步建立了自己的影響力。”PentaQ刺猬電競社的聯合創始人青熙說，“電競地域化這一步是遲早要走的。”

“當十幾個俱樂部同時擁有整個粉絲的圈子，它們就無法真正走到各區域粉絲中間去。”王政表示，《英雄聯盟》過去在上海或深圳舉辦的大型賽事，來自外地的游戲玩家也就占20%至30%。

EDG俱樂部運營方超競互娛的CEO吳歷華提到，目前整個LPL體系中的戰隊還沒有做明顯的品牌差異。一旦俱樂部擁有了自己的主場城市，首先可以圈定一群固定的粉絲。同時俱樂部的運營成本相對降低，避免了俱樂部間的惡性競爭，還能直接由主場城市輸送人才。

所以，當騰訊游戲提出LPL戰隊探索地域化發展后，各家俱樂部真的都積極地去認真挑選一座適合自己的主場城市。

新一醬通過龍珠直播平臺，拿到了19座城市晚間18時至22時觀看《英雄聯盟》欄目的分小時均值在線人數數據。不出所料，北上廣深拿到了前四，緊跟其后分別是重慶和成都。看來平時除了愛吃火鍋，巴蜀人民的休閑娛樂果然名不虛傳。

另外，新一醬還對比了用戶數據和城市高校在校生人數。高校學生是電競主力，因此這個數據可以從一定程度上看出游戲在當地市場的開掘深度。不過這些城市基礎數據反映的是游戲玩家的潛在規模，它卻不一定準確代表城市的電競用戶數量。

 “電競用戶與玩家的結構是個金字塔型。” 青熙對這兩者的理解是這樣的：電競用戶隱藏在了游戲玩家中間，雖然兩者不能說完全割裂，但是電競用戶的需求已經跟玩家很不一樣了。“就像我們年輕時候一定是又踢球又看球，而到了現在，只是偶然踢球、甚至不踢球，但還是會去看比賽。”他說。

這讓新一醬想到了身邊很多“沉迷農藥”的朋友，他們在最開始為了游戲打得更好，會一邊看主播直播，一邊練習自己的打法。隨著時間的積累，他們中有人開始拿更專業的角度或游戲數據去評價主播，關注電競賽事和選手的表現，這就像現在的NBA球迷去聊庫里的投射能力，西甲球迷去談C羅的搶點射門。

所有體育賽事都有這樣的魅力。粉絲們會因為團隊戰術和選手表現對一支俱樂部著迷，希望自己支持的戰隊打出好成績，而不是一味去追逐成績優異的戰隊。粉絲的支持對俱樂部打出更好的成績也有推動力——想想“主場優勢”這個詞就知道了。

在騰訊游戲的電競運營經驗里，每當LPL決賽或德杯來到一座新的城市，都會有大量粉絲聚集，門票也是在預售期就會賣完。按照王政提供的數據，2016《英雄聯盟》全球總決賽每日獨立觀眾數累計3.9億，2017洲際系列賽時高峰時段的觀眾同時在線數達到了8300萬。

由于新一醬看不到游戲內的消費數據，只能選擇線上直播打賞和線下網咖比例這兩類消費場景，作為反映電競市場成熟度的一類指標。

我們可以將消費人數占比的TGI指數理解為觀看LOL欄目直播的用戶對打賞這類消費意愿的強烈程度。有趣的是，當我們把消費層次提高到月消費500元和2000元以上，發現蘇州、西安和杭州的排名提升顯著。

直播打賞只是線上消費模式的一種，還有不少玩家會選擇在網吧看比賽打游戲。通過選取19座城市的65554個網吧信息，新一醬又計算了“網咖/網吧比”——下圖中黃色是網吧數量，中心的白色是網咖的數量。

結果發現，新一線城市的網咖占比更高。網咖相較網吧或網絡會所提供了更優的上網環境、軟硬件設備及服務，所以收費也相對較高。隨著電競文化的蔓延，很多城市還出現了電競館這樣的比網咖更小眾化的消費場所。

伐木累CLUB電競館的陳家彪告訴新一醬，相比網咖，電競館只提供充送額度很小的會員制消費，但玩家的體驗更優。“目前電競館除了針對高端用戶外，還為俱樂部訓練、線下比賽提供場地。”

一座城市花了大量時間為用戶創造電競氛圍，會得到相同的“專一度”響應嗎？

“新事物的出現會引發一線城市的追捧，那里會誕生第一批職業選手。” 青熙補充道，“但后來我們發現，由于新一線城市的年輕人選擇相對少，又十分向往去大城市發展，職業選手通常會越來越多從非一線城市走出來。”

你能從觀看LOL欄目直播人數占比的TGI指數看到了類似的現象。新一線城市對LOL的“專一度”高于一線城市，一方面是因為一線城市的年輕人愛好比較廣泛，人們過了新鮮勁兒就會去尋找下一個樂子，另一方面新一線城市的人們也擁有更多的休閑時間，會拿更多精力去消費愛好。

較高的消費層次和更為專一的愛好，都能夠增加游戲玩家到核心電競用戶提升的可能性，這為主場作戰的俱樂部提供了大量群（mi）眾（mei）基礎。但對俱樂部來說，更為關鍵的是在主場城市中整合城市資源，發展自身優勢。

考慮電競用戶規模、市場成熟度和賽事氛圍三大指數，新一醬將19座城市分到了豐富型、成熟型和可能型這三類當中。這里需要注意的是，因為需要討論城市的電競氛圍，所以在游戲玩家指標中加入了觀看2016LPL賽事直播的數據，還加入了不同級別電競賽事經驗、傳統體育氛圍等更多指標。

很顯然，空白的第四象限恰好與之前所提的電競用戶金字塔理論相對應，當電競用戶積累到一定數量時，一定會有一部分用戶在消費層次及專注度上有所提升。

首先來看豐富型城市，頭部的有上海、北京和廣州。上海作為近十年國內公認的“電競中心”，是國內大部分電競俱樂部的總基地，賽事經驗及企業資源也極為豐富。電競用戶規模指數和市場成熟度指數都位列第一的廣州，接下來將有頭部俱樂部的資源進入，還會持續發力。

雖然跟北上廣還有所差距，但成都、重慶、武漢和鄭州都屬于豐富型城市。作為各區域中心都擁有豐富的高校資源和交通資源，2015年之后也逐漸有大型賽事登陸。隨著俱樂部的回歸，這些城市能夠形成更好的聚集效應和規模效應，從而吸引更多資源、人才和資本的注入。

深圳、杭州、蘇州等成熟型城市的一個比較明顯的特點是，高校資源和城市人口相對較少。可能是缺少了龐大的金字塔基底，電競用戶規模指數都比較低。但用戶的高消費層次與專一程度，是城市粉絲熱情和市場成熟的表現。

若以指標總和來看，長沙、天津和西安與杭州、深圳的差距很小，南京甚至超過了蘇州。如果你熟悉電競，應該聽說過不少湖南籍職業選手，在大家認知中長沙的電競氛圍也很不錯。

“大家都在把整個電競產業往更專業的方向去帶。”SNG俱樂部的電競事業負責人林青說。SNG俱樂部是去年12月份被蘇寧易購收購的，作為國內第一支LPL企業俱樂部，他們從LSPL一路打進LPL季后賽，得到了認可。而這個總部位于南京的電商企業，也希望通過電競文化使自己的品牌形象年輕化，同時為城市云店與PPTV聚力雙向導流。

城市正在與電競發生越來越緊密的關系。“體育賽事真正的魅力是在線下，和身邊的人一起參與的。”王政說，英雄聯盟投入大量資源做電競的初衷是將它帶入職業體育的范疇。

但隨著三個戰隊進駐新一線城市，作為運營方的騰訊游戲將要面臨的挑戰是如何在更多城市傳遞出電競的可觀賞性。“在同一個地方發展，我們可以用一套班子來搞定場館搭建、文化建設、裁判等，積累賽事組織能力。但要實現區域化，僅是保持高水平的電子設備、信號傳輸能力不下降，就是挑戰。”王政說。

幫助在地戰隊探索商業模式也是擴張中的運營團隊需要投入大量精力去做的。當前英雄聯盟的電競商業鏈主要由賽事播出版權、招商贊助、票務以及賽事IP衍生品等組成。其中，賽事播出版權占到了收入的近60%，招商贊助的占比大約為20%。但這些收入此前大多集中在游戲運營方重點維護的北上廣，俱樂部的話語權也相對較低。

從今年開始，騰訊游戲將LPL聯盟獲得的一部分收入與俱樂部共享。而分散到各地的俱樂部也會自主地尋找當地的商業資源和機會。在落地杭州的LGD俱樂部董事長潘婕的計劃中，這家俱樂部的本地運營將與電影院、旅游等領域結合起來。

對于那些歡迎電競戰隊進駐的城市政府，新建一個專業的電競場館來舉辦比賽不是它們唯一的訴求，“它們更希望落地頂級的隊伍，帶來粉絲經濟、游戲內容制作生產、青訓體系等周邊產業，甚至形成一個產業集團。”王政說。

侯閣亭已經看到了機會，“成都目前還沒有比較大的電競賽事落地，OMG來到成都就帶來了一個核心賽事。通過它我們會在周邊做包括青訓營在內的教育等產業鏈上的事情，把整個成都市場推起來。”

題圖素材/紅白機的回憶@FORK

文/王慰佳 視覺/朱穎倫 王方宏