從創辦到走向正軌，一個成熟的自媒體號是如何誕生的？

艱辛、猶豫、幸福、感動………究竟哪些是自媒體創立過程最貼切的形容詞？

這次，「深度訓練營」對話自媒體人系列將對話那些深耕于教育、人文、財經、科技、娛樂、體育、泛文化等不同領域的自媒體人，傾聽他們講述關于自媒體的那些事。我們嘗試理解，他們所經歷的、所見證的，以及所期望的。

本文對話「征探財經」創始人周遠征和「征探財經」執行主編張玉，試圖厘清「征探財經」從產生到壯大的脈絡、財經類研究的操作方法。

「征探財經」創始人周遠征

「征探財經」執行主編張玉

本科期間，周遠征對經濟學更感興趣。通過選修經濟學課程，閱讀相關書籍，他學習到很多經濟學知識，在畢業后逐步成為一名優秀的財經記者。

2020年，在當了二十年財經記者后，周遠征決定“換一個賽道”，從記者轉型成為A股上市公司寧波圣萊達（002473）的董事長，離任后又擔任了一家能源集團副董事長。在媒體和企業期間，周遠征也在關注財經自媒體的現狀。他認為在投融資調研方面，財經自媒體還有很大進步空間。因此，他希望通過某種方式，有效整合自身的資源，嘗試走出一條有特色的路。

于是，在2020年底，他做出了一個重要的決定——

成立「征探財經」團隊。

2020年12月，周遠征發布「征探財經」第一篇稿件《馬云和他的三個賭王朋友》，稿件一經發布就收獲10W+閱讀量，在業界引起廣泛討論。

周遠征說，他想把「征探財經」打造成一個具有獨特優勢的投融資調研機構，從公司層面、產業層面幫助企業更好地發掘自己的優勢，拓展未來的市場，財經自媒體則是相關調查研究成果的呈現方式。

經過不斷的探索和嘗試，如今「征探財經」已經發展成凝聚金融、新聞等多方人才的一個小型專業團隊。

在未來，周遠征希望「征探財經」能向更專業的投融資機構方向發展，更好地幫助地方政府招商引資，幫助企業“走出去”，為企業發展助力。目前，周遠征在推進「征探財經」繼續朝專業化邁進之外，也是重慶市政協委員、民建重慶市委經濟委副主任、某能源集團副董事長，還在西南政法大學和四川外國語大學等多所高校擔任兼職教授或碩士業界導師，從而在不同層面發揮自身的作用。

在媒體工作近20年，周遠征對產業和公司領域進行了長期的研究，在財經調查方面積累了較多的經驗。2020年，由于外部環境與自身興趣點的雙重因素，對于在媒體中積累了相關的資源和經驗的周遠征而言，下海創業自然成為水到渠成的選擇。他出任了上市公司董事長和能源集團副董事長，在實踐中更深入研究了企業管理和行業發展。

在此期間，周遠征一直看好專業調研機構的發展空間和前景。2020年底，他決定創立「征探財經」，有效整合自身資源，建立團隊去開展公司研究和產業研究的工作。

創立的準備工作主要是確定「征探財經」的發展方向。周遠征提到，他們希望把「征探財經」打造成具有一定獨特優勢的投融資調研機構，構建「征探財經」“內容+調研”矩陣，幫助企業發掘優勢、拓展市場，助力企業發展。這意味著，自媒體只是「征探財經」矩陣中的一部分，內容只是其中一種呈現形式，他們更強調用專業的調研能力展開投融資調研，以調研作為內容輸出的基礎，內容則是調研成果的呈現。

創立伊始，「征探財經」就確立了團隊的布局，規劃在重慶、北京、上海（以下簡稱“國內三地”）和東南亞形成矩陣團隊。在作為后臺運營基地的重慶，周遠征會召集實習生團隊交流，為「征探財經」培養團隊。但更多時候，他會來回奔波于國內三地，與聯合創始人在三地進行調研，通過網絡辦公，進行準備工作。到2021年底，三地團隊逐步形成。受疫情影響，東南亞團隊搭建延遲到2022年5月。

成立初期，「征探財經」團隊遇到的第一個困難就是招人。作為一個初創公司，擴大影響力是一道必須越過的坎。周遠征說，一開始很多工作都是他和聯合創始人親力親為：培養實習生、寫稿和編輯、運營發布等。后面憑借一系列的爆款文章、持續的內容輸出和業界較好的評價，「征探財經」積累下了較大的影響力和較好的口碑。這才讓更多的人了解到「征探財經」，他們也在這個過程中找到了與團隊目標、價值觀較為契合的人才。

另一個困難是，征探財經創始團隊都擅長調研，但對于新媒體運營工作不太有經驗。在人手不足的時候，他們只能自己摸索，甚至會向有經驗的實習生學習，才逐漸適應新媒體的運作方式，了解各個平臺發布的模式。

在這樣的逐步探索中，「征探財經」按照公司化的方式運作，確立了“內容+調研”兩個板塊，逐步推進形成財經、汽車、出海，以及投融資等條線。各版塊的工作是獨立的，可以更好地發揮專業團隊的能力。在調研層面，對于一些政府部門或企業要求的投融資調研報告，一般需要幾個月的時間進行研究。該板塊的項目團隊需要收集整理數據，研究相關產業或公司，與專家和行業人士進行交流，從而形成更好的對策和建議，以保證調研報告的質量，滿足客戶的需求。而在內容層面，不同的呈現形式面向的群體也會有不同。對于汽車和出海（鯨維度）條線，視頻會更偏向C端，圖文則偏向B端。

在核心人員方面，周遠征比較看重專業型、復合型人才，要求團隊成員要對某些領域有了解和鉆研，具有研究力、學習力和可塑性，從而適應未來的發展。

崗前的交流培訓、周會上的分享、不定期的專題培訓，周遠征希望能通過系列分享，拓寬團隊成員的視野，幫助他們在宏觀經濟和產業方面能有更深入準確的了解，更好地適應產業領域的高速變化。

現在周遠征在「征探財經」中主要做總協調的工作。在內容層面，各版塊團隊已經成形，有相應的主編進行統籌和審核的工作。周遠征將很大一部分精力投入投融資調研的項目中，同時開展政府和企業培訓講座等。

周遠征在開展專題培訓會

Q：你們目前在自媒體做內容和原來在媒體做內容有什么區別嗎？

周遠征：財經自媒體和原來在媒體時做的內容還是有區別的，我們在「征探財經」做的過程中更強調產業和公司調研，畢竟在自媒體做內容和之前在媒體時期的操作模式和呈現模式有所不同。我們更強調產業研究，或者是對公司管理層面的調研。媒體更強調揭露真相，而我們更傾向于提出相應的問題，也提出一些建設性的意見，呈現事情背后的運行規律。

張玉：現在自媒體的定位是一個包裝精美、有故事、有深度，有獨到角度、能夠滿足讀者的好奇心，給大家提供信息增量的一個欄目。自媒體的受眾不光局限在財經人士，同時聚焦普通大眾。這就要求文章的風格要通俗、有趣、有價值，能夠傳遞一定的信息增量。

自媒體最難的是由“專業”向“通俗”的轉變。剛開始工作的媒體人，往往會把文章寫得很專業，一板一眼，就怕寫錯了。經過這個階段后，最難的其實就是如何把專業的內容寫得通俗，讓沒有行業基礎的人也能看懂我們的文章。全媒體時代，想要讓大家花時間來看文章，肯定要有獨到的角度和通俗易懂的解讀方式。

同時，與傳統媒體報道新聞的角度不同，自媒體要加深對行業和產業的分析研究，成為相關行業的專業人士，能夠對企業進行鞭辟入里的分析并提供建設性的意見。

Q：在「征探財經」中完成一篇調研文章，需要經過怎樣的流程？

周遠征：首先需要提前確定調研的方向，然后確定這一期的內容主要關注什么產業/公司和事件，然后相應的主編就要進行相應的安排，或者說自己直接地參與內容的撰寫。成稿以后就是校對環節，我們有專業的校對老師，還有三個律師團隊對我們的文章進行法律風險層面的把關。

Q：如何進行個人商業故事的采寫？

張玉：首先要閱讀大量的資料，在這個過程中你會產生自己的理解、感悟，形成邏輯，同時也會產生疑惑。此時就需要跟采訪對象進行交流，通過細致的觀察去進一步了解采訪對象的性格，他是在怎樣的心境下做出了當時的一些行為。有必要的話還需要到現場進行走訪，了解周圍以及當時的環境是怎樣的。每個人的疼痛和故事其實都是大的社會環境反射到個人身上的產物。把個人的故事融入大的環境中，文章才會有更深的厚度和更具感染力的包容性。

Q：你在寫賴小民的文章里引用了余光中的蛛網比喻，整體的表達就像寫小說一樣，如何平衡財經類文章的專業性和文學性？

周遠征：不管是詩詞還是知名的文章，它其實往往反映時代的背景，有時候這些背景也是文章想呈現的內容，具體用語言難以直接呈現，就可以用歌詞去替代、延展。像蛛網這個比喻其實也是考慮到和文章主題的契合度，這樣的話容易讓讀者產生共鳴，產生代入感。文章的呈現我認為不能太過生硬，運用一些合適的歌詞、細節、名言，可以在一定程度上解決閱讀的障礙，或者是減少大家和財經文字的距離感。同時，在文章里我們對相關公司的資本運作做了幾乎極致的拆解，這也是我們投融資調研的一個特色，會把一個公司隱秘的資本運作盡可能穿透。

節選自《賴小民織就死亡蛛網，背后隱藏近六十家港股公司秘密》

張玉：不管什么文章，第一要義是有增量，也就是新的東西。在這個基礎上繼續升華，就是讓自己的文章具有更大的可讀性。這也是我越來越喜歡財經領域的一個原因，它既能夠在這個過程訓練我的財經素養和財經知識，如果適當運營文學的筆觸加以潤色，可以適當中和枯燥的專業術語，會使文章更加出彩。

推薦你們看吳曉波的《大敗局》以及《激蕩30年》等書籍，我向往的寫作模式是將財經調研的深度和文學包容的廣度相結合，這些文章為我們提供了很好的樣本，也是專業性和可讀性平衡的典范。

Q：可以分享一些做財經調研的方法嗎？

周遠征：首先要做好功課，對確定要研究的事件一定要提前進行大量地閱讀，盡可能地搜集到企業和個人最詳盡的資料?，F在的信息資料十分龐雜，只有進行大量地研究，才能夠去偽存真，然后形成一個初步的輪廓，或者是一個相對接近這家企業和個人較為真實的背景了解，但這僅僅只是第一步。

基礎知識儲備好之后，就需要深入實地接觸企業、進行研究，大的調查研究這個時間周期是比較長的，可能會涉及去這家企業的所在地，去這個人物的主要成長地去調查，只有去了現場，才有可能接近真相，比如當年在財經媒體時做周永康的調查，就會去周家的祖墳去實地看看，盡可能把他們家族譜系摸清楚。同時我們在調查的時候也特別注重當事人同公司的朋友，盡可能從多角度還原當年的情況。一些事情的細節只有去現場才能感同身受。現在，我們在調研的過程中也會把當年做調查的一些有效的方法運用起來，從初始的資料收集再到實地的調研，不斷深入不斷修正，可能最終得出的調研結果與我們的預設在大體的方向和實際情況都已經發生了改變，這中間我們也發現公開的資料中會存在很多錯誤，同時也看出來一些企業和個人對過去的情況進行了干預和修飾。

中國有很多企業家，不少人對自己的發家史沒有說清楚，或者是會進行刻意的掩蓋，我們做財經調研的話，只是簡單地引用媒體上已有的數據，里面的信息可能就是建立在相對錯漏的基礎上進行調研，這樣不可能得到更加真實的情況，所以我們在過程中也要去偽存真。

從當年做媒體時期的調查，可以給現在的機構媒體或者財經媒體的建議是，在去偽存真之外，我們還要堅持不懈，保持好奇心去探索。很多大企業的調研時間周期非常長，可能幾年甚至十幾年你才能對一個非常重要或者非常隱秘的公司做完這種研究。某種程度上，這也在考驗財經調查記者的心力。很多時候，其實大家都想用快餐式的方式去想獲得成功、取得突破，其實是不太可能的。真正的這種深度調查，是需要大量的時間和精力的投入，這個過程中需要記者具備很好的心力去堅持。

另外作為曾經從事過調查的前記者，我覺得媒體人在調查過程中要學會保護自己。一些涉及層級比較高、集團極其復雜的調查，時間周期會很長。調查的過程中，需要持續地投入，有可能會遇到各種各樣的變化，包括不限于會遇到各種交通以及突發的風險或者是威脅，這就需要懂得如何保護好自己。調查過程中，盡可能不要讓其他人察覺到調查的意圖，而是一步步地接近調查對象。過早地暴露目標其實會給自己帶來比較大的麻煩，不管是從內部層面走漏，還是外部人員的察覺都會對調查帶來比較大的障礙。所以注意保護自己的前提就是對于調查過程以及你掌握的信息、資料等各方面都要做好穩妥的保管，謹慎中持續推進。

Q：在「征探財經」做一篇投資調研的周期是多久？

周遠征：我們的投資調研報告確實周期還蠻長的，因為內容比較扎實。這些投資調研報告主要是面向政府部門和企業的，不對外公開，也沒有在我們的內容平臺上呈現。我們在做投資調研報告時需要對數據進行收集整理，也需要和各方面的專家以及從業人士進行交流，才能形成更好的對策和建議，這樣的話這個投資調研報告才能具有更大的價值，為公司和政府提供真正的助力。

Q:「征探財經」賬號的定位是怎么樣的？

周遠征：我們一開始就確定了，要成為具有獨特優勢的投融資調研機構。從公司層面、產業層面能夠幫助企業更好地發掘自己的優勢，為企業拓展未來市場提供支持。

一開始我們沒有把它定位為自媒體，我們一直給自己定義的就是一個投融資機構。雖然是機構，現在還比較小一點，但是我們圍繞投融資，圍繞產業研究已經展開了一系列的工作，一些企業、一些政府也跟我們進行了深入的合作，也出了一系列投融資調研的成果，這樣我們的產品形態就更豐富一些。

公號和平臺的內容其實只是我們其中的一個呈現方式而已，更多的是我們投入了很多的人力、精力和資源在專業調研上，形成專業的調研能力和產業研究能力。我們更強調是對產業和公司方面的調研方面，可能會更偏向于管理到各方面的一些東西，更多的是想去揭開背后的真相，提出相應的一些問題，然后也拿出一些建設性的意見，去解開背后運行的規律和展現一些方式方法。比如，地方政府現在要走出去，我們就通過講座以及調研報告的形式，給地方政府提供參考。

我們「征探財經」通過企業定制的一些產業報告，幫助他們在收并購過程中，對行業和標的公司有更清晰或者多維度的了解。我們作為一個獨立的第三方去調研，然后我們也有一些獨有的資源和方法，從而提出與其他機構不一樣的調研產品。從社會價值本身來說，比如我們現在推進的鯨維度，是幫助企業出海的。因為東南亞、南亞的很多信息很混雜，我們是想盡可能地呈現出更加準確、真實的情況分析，以 server 角色，從而讓企業繞開一些坑。不管是政府和企業，對于東南亞的真實信息掌握情況是不夠的，很多錯誤和混亂的信息，會導致政府和企業作出錯誤的決策，代價會很慘重?，F在，我們在東南亞已經搭建了專業團隊，加上團隊的金融以及產業調研的專業人士參與，從而可以生產出專業和準確的調研內容，進而對社會來說也是有所裨益的。

Q：你對「征探財經」未來有怎樣的展望？

周遠征：我們未來希望進一步夯實我們國內的投融資調研團隊，向更專業的投資機構發展。我們在東南亞地區也會逐步形成一個非常有特色的專業團隊，這個是我們比較大的目標，未來可能不少精力都會投入到東南亞的這個研究中去。

*文中圖片由受訪者提供

原標題：《對話「征探財經」：做財經界的“超級偵探”｜對話自媒體人》

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