“搭子文化”在年輕人當中悄然流行，從“飯搭子”到“學習搭子”、“聊天搭子”，萬物皆可“搭子”。在近期舉辦的淘寶造物節上，我們發現，找“搭子”不局限于社交場景，也延伸到了青年創業群體當中，形成獨屬于年輕人的合伙形態。志同道合的小伙伴組成“店搭子”，優勢互補、分工合作，一步步把小而美的創意做成一門生意。

你造物，我搞錢

漫畫家幺菁的淘寶店剛開張三個多月，月銷十幾萬，起步迅速。

幺菁去年從北京電影學院動畫導演專業畢業，念書的時候就已經在畫手圈小有名氣。她創作的形象“神煩鳥”系列被出版成漫畫書，還被做成表情包，累積發送量超過千萬。

這個擁有“大腦洞”的姑娘，用自己的畫筆創造出了一個奇幻生物“宇宙”，成員包括鯊魚和貓結合而成的“鯊貓”、蛇和狗結合而成的“蛇狗”等，店鋪里最大的一個“爆款”就是“鯊貓”毛絨玩具。反差萌的形象，讓粉絲們倍感治愈。合伙人蘇桉可評價，幺菁善于通過高辨識度的形象傳遞豐富的信息、情緒，這是她能夠俘獲眾多粉絲的關鍵因素。

蘇桉可是個90后，在動漫IP領域有豐富的從業和創業經驗，熟悉供應鏈和產品運營，他負責讓幺菁天馬行空的想象“落地”：“幺菁畫出一個新的形象，我可以在2-3周內拿出第一個實物版?！?/p>

幺菁（左三）和蘇桉可（左一）在淘寶造物節現場

你負責“造物”，我負責“搞錢”，分工明確優勢互補，這樣的“店搭子”模式成為年輕創業者青睞的方式。

彩墨品牌“星墨”創始人余昊源對此深有感觸。余昊源是重度彩墨愛好者，大一就開始開淘寶店創業，做了六七年的生意，每個月能賣出兩三千瓶墨水。

但余昊源一直自認是個“工程師”，主要的精力和熱情都放在鉆研墨水的調色、研發上，比如調試“五彩斑斕黑”的顏色，借助植物萃取技術研發“冷萃墨水”。借助的團隊的其他三個成員則各有所長：同樣化工專業出身的郭佳昕主攻產品，正在香港念書的孟雨橋是“商務總監”，還有一位會展專業的在校生宣揚，負責運營、社交媒體部分?！拔覀兏髯载撠煹念I域，其他三個人都是做不了的。”

同樣是大學生創業的孫思達，念書時拉著同學食品專業的幾個同學研發健康餐飲，畢業后創立健康零食品牌“食驗室”，用雞肉魚肉做“薯片”、研發無油辣條。團隊還有一位市場與供應鏈負責人賀宇晟，比孫思達大13歲，是一個知名餐飲品牌的合伙人。市場經驗豐富的“大叔”與一群搞技術的95后強強聯合，碰撞出“出圈”的爆品“魚脆”，上線首月銷售額即突破百萬。

從“玩搭子”到“店搭子”

年輕人找“店搭子”的思路不拘一格。比如余昊源團隊的三個成員，都是彩墨愛好者，在成為余昊源的“店搭子”之前都曾經在星墨的淘寶店買過墨水?！拔沂菑挠脩衾镎液匣锶?，非常精準。大家在一個圈子里玩耍，一開始是‘玩搭子’，‘玩’成了創業伙伴。”余昊源笑稱。

余昊源介紹，彩墨玩家的圈子不大，多數有些“社恐”，平時主要在線上社群交流不同墨水的性能、分享試色心得。他和孟雨橋、郭佳昕都是在線上社群認識的。大家各自的經歷背景差異不小。比如“商務總監”孟雨橋是個有志于做學術的哲學系女生，方向是商業創新、哲學和人工智能跨學科研究，和余昊源這樣的“技術控理工男”看似格格不入。但同屬彩墨愛好者，溝通起來常有“秒懂”的時刻，所以四個人之間配合很默契?！澳茉谧约焊信d趣的事業里面發揮自身的優勢能力項，會獲得不一般的成就感。”余昊源說。

“星墨”團隊成員在給產品試色

在淘寶中小創業者中，幾個興趣相投的小伙伴從“玩搭子”變成“店搭子”的現象并非孤例。三年時間做成淘寶第二的漢服品牌“織造司”，就是幾個喜歡漢服的90后“漢子”搭伙做出來的；幺菁的合伙人蘇桉可大學的專業和動漫毫無關系，但他畢業之后追尋興趣，職業經歷都不曾離開IP圈，他與幺菁的“店搭子”組合，也有著共同興趣的底色。

垂直細分“整活兒”

有人總結作為年輕人社交現象的“搭子文化”，核心特征是“主打一個垂直細分的陪伴”。而這些找“店搭子”的年輕創業者，核心特征則是三五個志同道合的“店搭子”切入小而美的市場，“主打一個垂直細分‘整活兒’”。

這明顯區別于夫妻老婆店、或者以及賣貨為主的個體創業路徑，背后是過去二十年經濟社會的發展、消費市場的變遷。放在二十年前，很難想象類似IP周邊、彩色墨水、漢服、健康零食之類的垂類產品可以做成一門生意，乃至賣到全國。

如今的消費市場特征，為個體創業者釋放出更多元的機會，尤其是不同專業領域的人才有了更多發揮才華的空間。而借助淘寶等電商平臺，年輕人可以以輕巧的方式起步，更容易把創意變成生意。