作者/曹樂溪

“澹臺燼，冥夜，滄九旻，我統統都要了！不能偏心！”

老公只有一個，但追《長月燼明》上頭的“燼人”，每戶一條人物主題手串還是可以做到的。

最近仙門弟子滄九旻上線，與黎蘇蘇開啟三生三世虐戀劇情，《長月燼明》手串的制作方吾流文化，也順勢推出了滄九旻·云中仙鶴款手串，一時間讓大家紛紛種草小師弟同款。

手串作為看似小眾的衍生品品類，為何能在造點新貨眾籌金額已突破700萬？

這還要從羅云熙、白鹿《長月燼明》掃樓說起。兩位主演都佩戴了劇中人物主題手串，配色審美戳中了網友的心巴，直接讓手串霸屏熱搜。澹臺燼/明夜輪回手繩、黎蘇蘇同款重羽掛墜等衍生周邊，甚至登上了淘寶熱搜。

“平臺眾籌成績說實話有點超出我們的預期，因為這是一個全新品類，并不是電視劇的同款道具復刻，而是提煉角色元素作為設計靈感，是一個大家沒有見過的產品類型，”吾流文化創始人告訴叨叨。

在她看來，手串能夠熱賣是平臺、藝人、產品公司通力合作的結果，也是一次衍生品開發快速反應的成功探索。

此前吾流文化在影視設定集、盲盒手辦以及創意軟周邊開發上，有過諸多爆款案例。從去年的《蒼蘭訣》禮盒到今年的《狂飆》舊廠街凍魚抱枕，吾流文化旗下的「吾哆」廠牌總能敏銳發掘現象級影視作品，在劇集熱播期間就應景推出衍生品。

面對越來越卷的衍生品市場，究竟怎樣的影視周邊，才是年輕用戶的心頭好？叨叨這就為大家揭秘爆款衍生品誕生的臺前幕后。

10天完成衍生品上架，讓“燼人”邊追劇邊盤手串

“從去年《蒼蘭訣》禮盒開始，我們就一直在探索與平臺、劇方聯合開發衍生品的創新模式。”

在吾流文化創始人兼產品主理人李思韻看來，以往創意公司從制片方拿下IP授權、再尋找平臺售賣的模式較為割裂，難以打造爆款衍生品。

“每年團隊都會盤點平臺S級項目或A+級潛力劇，提前與平臺溝通合作。《長月燼明》官宣時，我們就在關注這部劇，它最早是通過敦煌風的服化道出圈的，主演羅云熙也是大家心目中仙氣飄飄的古裝美男，這個項目具備出圈的IP價值。”

基于這樣的判斷，吾流文化迅速與優酷、阿里魚造點新貨達成合作意向，并在衍生品開發上，選擇了近年被「上香文化」帶火的手串品類。

李思韻告訴叨叨，具備國風文化屬性的產品如今受到越來越多年輕人喜愛。過去文創公司熱衷做影視劇的飾品復刻，但古偶劇道具往往造型華麗不太日常，“你可能非常喜歡這個角色，但買回同款飾品的收藏價值高于實用性，很難做大規模破圈。”

相比之下，兼具IP寓意和美感的手串更具備普適性。根據《長月燼明》釋出的視覺物料，吾流文化團隊圍繞每位主角設定，在人物主題手串中埋下巧思：

澹臺燼的版本搭配金沙黑曜石和淡水珍珠凸顯君主身份，冥夜款則用海藍寶玉髓和白貓眼石，來代表少年戰神庇護蒼生的使命；黎蘇蘇手串采取雙鏈設計，彩串配色參考黎蘇蘇柔韌內斂的秉性，白串暗含是桑酒的天真浪漫。

“即便把IP加持抹去，產品依然好看動人”是李思韻對于衍生品的要求。讓劇集主演做衍生品互動展示，是較為常見的營銷舉措，但像《長月燼明》羅云熙、白鹿佩戴手串掃樓登上熱搜的并不多，足見手串憑好看出圈的產品力。

吾流文化團隊的快速反應機制，讓傳統需要數月周期的衍生品開發大大縮短了時間。《長月燼明》開播前一周確定開發品類，獲得版權方確認后開始設計，再到送拍完成平臺上架，整個過程只花了10天。

“我們比較爆肝，非常內卷（笑）。”李思韻表示，目前衍生品制作進度比大家預期還要快，《長月燼明》第一批手串會在劇集收官前后就發貨，讓大家在追劇上頭時就可以盤手串許愿。

“在接下來的待開發項目上，我們會提前進行打樣以及小批量生產，讓后面的產品做到劇上線，我們就上新，快速發貨。”

山寨盜版是衍生品市場的老大難問題，但在《長月燼明》這個項目上，雖然手串仿制品眾多，但粉絲們卻自發幫官方維權。李思韻就發現，不少網友評論留言說，官方周邊有品質保障也有售后，“正品才89元，為什么要買50、60的盜版？”

“小批量仿制品并不便宜，有些賣得比正品還貴，”她坦言。在手串定價上，《長月燼明》衍生品選取了百元內的價位，“我們不想讓用戶覺得你在割韭菜，買到的東西是真正能用起來的。”

據李思韻介紹，吾流文化旗下影視周邊文創廠牌「WUDOLL吾哆」，開發運營團隊都是非常資深的飯圈女孩，對于年輕用戶的消費偏好非常敏銳。

“在大劇播出前，我們就會提前把原著、路透、預告等物料深入研究，也會做粉絲交流調研。”

比如《長月燼明》主演羅云熙的粉絲，比較喜歡偏寫實風和高級古風質感的衍生品，也有一部分粉絲是漢服娘。因此選擇軟周邊開發時，吾流文化設計了帶有敦煌風流蘇的手工腰扇，這是以往影視周邊中鮮少能看到的品類。

被戲稱為“冥夜工位”的發光雙層擺件，則是吾流文化在亞克力發光夜燈基礎上做的創新改良產品。不少燼人從中發現了滿滿的細節：夜燈底座是劇中的靈臺紋樣，冥夜身后是符合人物設定的蛟龍與蓮花光環，100%呈現出上清戰神的法相莊嚴，是可以讓粉絲尖叫“吾夫冥夜”的神還原了！

長線IP的開發價值：

《狂飆》收官，衍生品依舊熱賣

憑借腦洞大開的創意設計，與高效運作的快速反應機制，吾流文化自從2020年介入影視衍生開發，就不斷打造出爆款產品。

李思韻還記得，2020年開始做國風手辦盲盒，彼時國內盲盒行業從未開發過角色自帶組合卡口、場景展示的產品。吾流文化這套手辦一經推出就成為現象級產品，直至今日依然有長線銷售。

2021年優酷S+武俠大劇上線當天，吾流文化就與優酷確定了衍生品開發合作。“這款設定集的銷量，應該算是當前同類產品的天花板了，賣了4萬多冊。”

基于對爆款劇集的敏銳嗅覺，去年暑期吾流文化與愛奇藝、恒星引力共創了《蒼蘭訣》禮盒，引發全網開箱風潮；

今年初又與愛奇藝共同打造《狂飆》衍生周邊，從金句口罩到徐江同款高檔次卡套，都受到網友熱購，而在產品的售后卡上則復刻了“李響寫給安欣的信”這一劇中頗有紀念意義的小道具，讓不少用戶收到后紛紛表示“有被刀到”，甚至有人因為沒收到售后卡，而專門申請售后。

“《狂飆》整個項目從設計開發到上線售賣，一共就花了7天，做了十幾個SKU。”

李思韻告訴叨叨，相比古偶劇衍生品多是女性受眾，《狂飆》有非常多的男性觀眾在購買周邊，“這個IP很普羅大眾，所以在SKU選擇以及定價邏輯上都會偏向于男女平衡的角度，做可愛、玩梗、高設計感的內容。”

比如爆款周邊凍魚抱枕，除了雙面設計外吾流文化團隊還加入了很多《狂飆》相關細節，網友們看到舊廠街水產的外包裝，以及“今天的魚比較大”的吊牌，能夠一秒get劇中的梗，就容易產生很強的分享欲望。

據了解，目前吾流文化已經在開發《寧安如夢》、《護心》等待播大劇的周邊。

“從整個衍生品市場來講，確實是古偶的盤子會比較大，”李思韻表示。“中國影視市場特別是下沉市場，古偶劇是最容易破圈的，當然像《狂飆》這種全民爆款，還有具備IP開發價值的現代劇，我們也會判斷來做相應的介入。”

越來越「卷」，是如今影視衍生品開發的關鍵詞。

“用戶對創意有要求，傳統貼標換圖制作的周邊，就算9塊9包郵都賣不動，不用心的東西大家不會買單。”

在李思韻看來，隨著《流浪地球2》衍生品創下破億的銷售記錄，如今平臺與制片方越來越重視影視衍生品的價值，也能夠耐心打磨產品，把IP衍生開發做長、做精。

“產品能夠賣多久，要看IP本身的長線熱度。像《蒼蘭訣》、《狂飆》這樣的現象級劇集，收官很久了依然能夠穩定銷售。還有《長月燼明》手串，剝離IP也是好看的產品，接下來會在整個夏季、秋季維持穩定銷量往前跑，”李思韻判斷。

影游周邊的星辰大海：

全球發售，深度共情用戶

圍繞潮玩、文創、可動人偶等產品線，吾流文化目前推出了兩個廠牌：一個是主打影視周邊的「WUDOLL吾哆」，被網友們戲稱為“娛樂圈唯二的人脈”，根據大家的喜好有求必應，聯合熱播影視作品快速上線衍生品。

“小哆在飯圈是非常活躍的人設，很多粉絲想要關注什么劇，希望出什么周邊都會來艾特我們（笑）。”

另一個廠牌「WUSTYLE」，則主打偏男性向的潮玩衍生。今年4月聯合育碧推出了《刺客信條》刺客喵條限量手辦，將大家喜愛的游戲形象做成布偶、英短、喜馬拉雅貓等貓咪形象，一經推出就獲得眾多游戲玩家的喜愛，萌酷兼具的刺客喵星人引發直男狂喜。

聊到為何《刺客喵條》手辦作為喵喵宇宙系列的第一彈產品，李思韻告訴叨叨，作為法國游戲廠商的育碧對貓咪情有獨鐘，此前有粉絲拍攝貓咪刺客的視頻曾被官方點贊，當團隊拿方案與育碧溝通時，雙方一拍即合，這也是育碧第一次授權官方角色標準形象去做二創。

“我之前一直從事游戲行業，對游戲公司比較熟悉。選擇IP時，《刺客信條》作為經典游戲IP，有很強的沉淀又一直在推出新作，很適合做喵喵宇宙的第一個序列。同時直男向游戲喵化會非常有趣，雖然大家偏愛帥氣手辦，但你給他們又萌又帥的手辦他們也很接受（笑）。”

據介紹，未來WUSTYLE會和更多頂級國際性IP、3A 游戲大作進行IP合作，將喵喵宇宙推向全球售賣。與影視輕周邊不同，硬核游戲周邊的開發設計周期需要幾個月，但在李思韻看來，做任何衍生品的核心都是與用戶共情，創作出真正滿足大家需求的內容。

吾流文化團隊成員來自于業內頭部衍生品公司，是ACGN文化的老手，資深飯圈少女、二次元粉絲、游戲宅眾多。

“我們最強的優勢是產品力，所有東西都是可以用錢買來的，但優秀的主理人、設計師是買不來的，創意設計、對IP的理解很難被輕易復制。”

對李思韻而言，比起在動漫衍生品的紅海市場內卷，在影視、游戲衍生品的藍海賽道做創意產品，是公司希望發力的方向。

在去年完成首輪融資后，目前吾流文化團隊一方面在思考衍生品同步電影電視劇宣發，另一方面也在探索明星IP周邊的創新玩法。

聊到團隊開發的《蒼蘭訣》小卡熱賣，李思韻認為，“韓國偶像衍生品一年都是百億以上規模的，在中國這個人口基數下面，有待開發的空間太多了。目前國內滿足女性用戶審美的小卡還是比較稀缺，這是我們未來會持續做的一個品類。”

而圍繞熱門電競選手開發的個人向周邊，也已經在籌備中，即將在今年暑期與用戶見面。

“這是我們往真人周邊開發探索的一次嘗試，會覆蓋到電競愛好者非常喜歡的品類。”

如果說WUSTYLE對標的是FUNKO，李思韻希望WUDOLL能夠成為影視衍生、明星周邊衍生最有影響力的廠牌之一，覆蓋更多優質品類，“大家想到明星周邊，就會第一想到我們這個品牌。”

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原標題：《從《狂飆》凍魚到《長月燼明》手串，影視衍生品爆款怎么做？|對話吾流文化創始人》

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