上海家化 IC 資料圖

上海家化計劃今年二季度起進一步加大營銷投入，對今年消費增速持謹慎樂觀態度。

4月25日晚間，國內美妝日化企業上海家化聯合股份有限公司（上海家化，600315.SH）發布2022年年報以及2023年一季報。2022年全年實現營收71.06億元，同比下降7.06%；凈利潤4.72億元，同比下降27.29%。2023年第一季度，公司實現營業收入19.8億元，同比下降6.49%；實現凈利潤2.3億元，同比增長15.59%，創下自2019年一季度以來凈利季度新高。

上海家化是上海本土企業，主要從事護膚、個護家清、母嬰產品的研發、生產和銷售，主要品牌包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等。

截至4月25日收盤，上海家化報27.25元/股，跌2.12%，今年年初以來跌14.44%。

去年營收業績未達預期，今年一季度利潤實現同比增長

上海家化管理層曾在2022半年度業績溝通會上表示，公司管理層力爭2022年下半年營業收入同比實現兩位數增長，力爭利潤增速快于收入增速。但澎湃新聞記者基于去年年報數據推算，去年下半年上海家化營收業績未達到預期，且利潤降幅高于營收降幅。

對于去年業績面臨的挑戰，年報指出，公司自2021年下半年以來遇到大股東改革帶來的特渠業務調整、2021年末至2022年三季度經歷部分合作超頭缺失帶來的電商業務調整，2022年又遭受第二季度工廠及物流基地停擺的影響，以及原材料成本上升等外部環境影響，經營業績有所下降。

而對于一季度利潤的同比增長，上海家化副總經理、首席財務官兼董事會秘書韓敏在當日媒體溝通會上接受包括澎湃在內的媒體采訪時表示，首先，所有產品在過去幾年都通過價格管理來提升整個公司的收入。其次，公司通過精細化管理降低成本，“今年一季度，因為一些品類結構的關系，毛利率同比略有下降，但可以看到，今年二季度各類護膚品類都會上來，也能看到一些品牌在電商業績方面的趨勢性扭轉。”

今年力爭實現營收同比兩位數增長

上海家化共四個主營業務，包括護膚、個護家清、母嬰和合作品牌。具體來看，去年僅個護家清業務的業績呈同比增長，增幅達10.88%，占總營收37.63%。其余業務方面，護膚業務營收同比降幅最高，達26.78%，占總營收的27.82%。而2021年，護膚品類營收占比達到35%，彼時超過“個護家清”成公司第一大品類。

對于護膚品類線上線下表現均未達預期，年報中指出，2022年受客觀因素不穩定的影響，公司減少營銷費用，品牌投放不足。今年4月開始，公司加大營銷投入，品牌活動陸續落地，與去年同期相比，公司通過銷售費用率和管理費用率的控制，推動利潤增長，實現降本增效。未來，將加大營銷投入，使業務增速恢復至正常水平，力爭實現全年業績目標。

據年報數據顯示，護膚產品相比其他產品而言毛利率最高，近70%。上海家化董事長兼CEO潘秋生也在溝通會上接受采訪時指出，隨著營銷活動在二季度的加碼，相信護膚品類的營收占比以及線上業務的占比，同比能有較大提升，也希望能出現高于2021年線上業務占比的情況，并通過毛利水平較高的護膚業務進一步提升整體業績。

對于今年的經營計劃，年報表示，在經歷2022年消費者信心受損、收入增長緩慢、超額儲蓄累積有限等因素互相疊加的影響下，預計2023年消費復蘇但面臨一定阻力，對2023年消費增速持謹慎樂觀態度。根據2022年經營情況，結合對2023年宏觀經濟形勢的判斷和對消費復蘇的預期及公司股權激勵目標，公司力爭2023年營業收入相比2022年實現兩位數增長。

談及未來區域性的發展戰略，潘秋生表示，今年一季度海外業務同比承壓，海外市場特別是東南亞市場是有一些機會點的，目前上海家化還在小步試錯的過程中，在東南亞一些國家進入線下百貨業態，也做了初步的電商試運營積累了經驗。今年公司戰略重點和資源聚焦仍在國內業務，若今年國內業務好轉，明年會加速對海外市場的投入，目前也已規劃在2024年對海外市場組織架構上的考量，以及投資方面的增長。