原創(chuàng) 人間一大夢 我們是有故事的人

- 職 業(yè) 故 事 -

“但抵觸歸抵觸，形勢比人強。鄭霖雖然心氣很高，但是出來闖蕩一番后，他深知財富的積累要靠天時地利人和，自己并不是什么商業(yè)奇才，打工創(chuàng)業(yè)無論如何也不可能積累到像父輩那樣的財富，回去繼承家業(yè)是擺在面前最正確的一條路。”

鄭霖這個廠二代當?shù)糜悬c趕鴨子上架。

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他是90后的尾巴，出生在汕頭。這里是中國最大的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，上萬家內(nèi)衣制造企業(yè)聚集在此，一起搶占了全世界約70%的女性內(nèi)衣市場份額。從捻線、針織，到電腦繡花、印染、后期加工成品，拿著棉花，你就能在汕頭做出一件內(nèi)衣。

鄭霖的父母在鎮(zhèn)上經(jīng)營著一家規(guī)模不到百人的內(nèi)衣工廠，主營貼牌外貿(mào)。靠著白手起家的勇氣和吃苦耐勞的毅力，父母養(yǎng)育了3個兒女，家里建起了氣派的5層洋樓，還能關(guān)照一眾親朋戚友，讓他們有活干、有工開。

但鄭霖卻不喜歡這份家業(yè)。小時候，他最想逃離的就是自家的內(nèi)衣工廠。父母忙于生計，全年無休，只能把鄭霖姐弟帶在工廠里散養(yǎng)。

小孩子調(diào)皮叛逆，因此沒少發(fā)生意外。小時候，鄭霖的手指被高速縫紉機扎了幾針，鮮血直流，最后還是看門的大爺抱著去診所里包扎。通宵趕工時，鄭霖迷迷糊糊睡著在即將出貨的內(nèi)衣堆里，直到清晨才被工人發(fā)現(xiàn)叫醒。

漫天飛舞的飛花毛絮、沒完沒了的機器“噠噠噠”聲、工人們趕工時隨時隨地的葷段子……廠里的大部分人和事都讓鄭霖覺得討厭。他羨慕別人正常、有序、溫馨的家庭生活，也羨慕同學(xué)的家長“站著”就能把錢掙了，而自己的父母大部分時間都為了生意奔波在外應(yīng)酬喝酒，與人討價還價。

上大學(xué)時，他果斷選了視覺傳達，這個跟內(nèi)衣制造或者企業(yè)管理扯不上半點關(guān)系的專業(yè)，并且在畢業(yè)后果斷去深圳“闖一闖”。

他暗暗下定決心——接班，想都不要想！

02

但事情總是不如人愿，最不想接班的人被各種現(xiàn)實推到了臺面上。

首先是鄭霖的父親身體出問題了。小工廠的老板凡事親力親為，幾十年下來積勞成疾，糖尿病、高血壓等基礎(chǔ)病輪番找上門，早就熬不住了。

“我媽不止一次勸過我爸，太累了，不干了吧。我爸嘴上說著好好好，轉(zhuǎn)頭又繼續(xù)談生意喝大酒。”

鄭霖最小的妹妹還在上學(xué)，家里大部分親戚也都靠著廠子吃飯，父母不舍得放棄打拼了半輩子的家業(yè)。

其次是外貿(mào)業(yè)不好做了。這幾年的外貿(mào)訂單越來越少，不少公司把單子給了人工更便宜的越南、柬埔寨。而好不容易接到的大單，還會頻繁地遭遇砍單。客戶寧愿賠定金也不愿意把貨拉走，最后只能積壓在倉庫。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路同樣困難重重，電商擠壓了實體經(jīng)銷商的利潤，而沒有自己品牌的內(nèi)衣想打開局面，都得付出一筆不菲的廣告費，壓縮本就很薄的利潤。

鄭霖的大姐遠嫁而且工作穩(wěn)定，小妹還是個學(xué)生，父母只能嘗試著把兒子鄭霖哄回來繼承家業(yè)。

恰逢鄭霖的深漂之路走到盡頭，他所在的創(chuàng)業(yè)公司被市場的巨浪拍死在沙灘上。公司結(jié)業(yè)那天，鄭霖跟幾個老員工聚在一塊喝酒聊人生，一瓶接一瓶地喝到半夜，越喝越覺得生不逢時、四顧茫然。

后浪奮力躍入的海中風(fēng)高浪急，經(jīng)受不住考驗的年輕人大有人在，鄭霖就是其中一個。

喝到月上三更愁更愁時，同事幽幽地問鄭霖今后有什么打算。他仰頭把瓶子里的酒一飲而盡，說考慮回家接班吧。大家這才知道鄭霖是個不折不扣的廠二代，紛紛開玩笑要去他家的廠子擰螺絲。

鄭霖苦笑一聲，心里百味雜陳。“第一我對這內(nèi)衣制造這行實在沒興趣，第二一想到廠子里那攤事，心里就很抵觸。”

但抵觸歸抵觸，形勢比人強。鄭霖雖然心氣很高，但是出來闖蕩一番后，他深知財富的積累要靠天時地利人和，自己并不是什么商業(yè)奇才，打工創(chuàng)業(yè)無論如何也不可能積累到像父輩那樣的財富，回去繼承家業(yè)是擺在面前最正確的一條路。

03

收拾心情回家繼承家業(yè)，鄭霖一開始還挺有想法，躍躍欲試。

“我想變革廠里的人事管理制度、采用先進的管理理念……或者干脆打造一個自主的內(nèi)衣品牌。”

而當鄭霖再一次深入地踏進自家工廠時，他就泄氣了。“十幾年了，廠里一點變化都沒有，白得晃眼的白熾燈、到處亂堆的半成品、混亂的生產(chǎn)工藝看板……十年前生產(chǎn)什么產(chǎn)品，現(xiàn)在還生產(chǎn)什么產(chǎn)品，過時、老氣。”

廠里的老人聽說小鄭回來接班，喜氣洋洋地過來套近乎，張嘴就是你小時候怎么怎么地，還記得嗎？鄭霖訕訕地迎合著，看著一班親戚長輩手里捏著的人事改革制度，最后也就作罷了。

而最重要的是，鄭霖的這些想法都被父親一一否決了。“他覺得我在瞎搞。我的當務(wù)之急不是搞什么變革，而是盡快熟悉各個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，打通上下游的人脈和資源，接到更多的訂單。”

那一天，因為鄭霖沒有如約去應(yīng)酬，父子倆不歡而散。“我爸多喝了幾杯，拉著叔叔伯伯們說，但凡我在外面混出點名堂，或者像我姐一樣有個鐵飯碗，他是絕對不會讓我回家接班的……”

聽了這些話，鄭霖心里難受，他一個人去了工廠頂樓的辦公室躲清靜。這里的裝修是二十年前的土豪風(fēng)，平時除了客戶洽談，鮮有人至。他悄悄地搬開大班臺后面那只一人高的瓷瓶，在墻后摳出來的小洞找到了小時候藏起來的汽車模型。

“果然還在，十幾年了都沒有變化。”鄭霖自嘲地想著，也許應(yīng)該改變的是自己。

04

想通之后，鄭霖開始按照父親的想法去做事。為了了解內(nèi)衣生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，他先是主動去車間輪崗了幾周，落手落腳去了解布料配件采購、剪裁、點膠、后期加工、包裝出貨等，就差沒有自己去踩縫紉機。

隨后，他又跟著父親去應(yīng)酬交際，耐著性子從泡茶、敬酒開始，聽著叔伯輩的供應(yīng)商和客戶吹牛皮、侃大山。

“我爸覺得，做生意的竅門就是從跟人打交道開始，不能一上來就談生意，那樣太生硬，不長久。”

盡管鄭霖并非百分百認同父親的那一套，但他也明白，老爸馳騁商場二十余年的生意經(jīng)，總是有其合理之處。

漸漸地，鄭霖把廠里的大事小情都摸透了，也能獨當一面地應(yīng)付上下游的供應(yīng)商。

在交際應(yīng)酬過程中，鄭霖還碰到了一些像他一樣的廠二代，有的還是昔日的同學(xué)或者校友。相仿的年紀、相似的經(jīng)歷讓他們天然地熟絡(luò)起來，鄭霖甚至加入了一個廠二代的微信群，大家在群里結(jié)交朋友、交流經(jīng)驗、互相介紹資源，一如當初他們的父輩那樣，只不過換了一種方式。

志杰就是鄭霖在微信群里認識的廠二代，他家的廠子是當?shù)財?shù)一數(shù)二的內(nèi)衣配件明星企業(yè)，主營背扣、鋼圈、包膠環(huán)、飾品……每一個品類下面還有十幾個小類，琳瑯滿目。

鄭霖也應(yīng)邀去參觀過，廠子規(guī)模很大，窗明幾凈，井然有序，自動化程度很高。

“像一些配飾，以前的消費者喜歡‘布靈布靈’華麗的風(fēng)格，但現(xiàn)在市場的審美是簡約型。人家的團隊會經(jīng)常和品牌設(shè)計師溝通交流，及時調(diào)整方案，提高市場競爭力。”

鄭霖心里又生出了幾許向往，或許等自己站穩(wěn)腳跟后，曾經(jīng)被一一否掉的改革方案又可以重啟。

靠著廠二代的互相推薦，鄭霖實實在在地做成了幾筆訂單，找到了性價比更高的合作伙伴，也開始往電商內(nèi)銷路上轉(zhuǎn)型，以減少越來越不穩(wěn)定的外貿(mào)訂單帶來的影響。

而在變革這件事情上，父子倆終于找到了折中的方式。“我爸對我漸漸放心了，也肯放手讓我去折騰。其實他心里也明白，在這種情況下，不改變就是個死。”

05

下一步，鄭霖打算研發(fā)自主內(nèi)衣品牌。 “我打算做一個環(huán)保面料的內(nèi)衣品牌，以舒適、極簡為主，契合當下都市女性的喜好。”

通過廠二代的微信群牽線搭橋，鄭霖找到了新銳、靠譜的設(shè)計師，有環(huán)保面料專利權(quán)的紡織廠，成熟的電商主播團隊。“大家聚在一起，跟二次創(chuàng)業(yè)一樣。”

一開始進入內(nèi)衣廠，鄭霖還有些靦腆和不情愿，不怎么愿意直接上手接觸產(chǎn)品，但干著干著，他發(fā)現(xiàn)這樣不行。

“有人會質(zhì)疑，你一個男人當老板還行，還想親自研發(fā)新的品牌？你自己都沒用過，怎么做出好的產(chǎn)品。我就很不服氣，難道嬰兒紙尿褲的老板還要自己試用？”

后來，鄭霖為了測試某款內(nèi)衣的舒適度，還真的親自試穿。“太難受，當女人不容易。看著很柔軟的面料，實際上穿起來還是有束縛感，而且起不到承托的作用，還是要繼續(xù)改進。”

新品的研發(fā)之路漫漫，但鄭霖依然充滿干勁。“這里有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和強大的設(shè)計開發(fā)能力，打造一個新的品牌并不是難事，關(guān)鍵是后續(xù)的運營。”

鄭霖身邊的廠二代朋友，有的在父輩的支持下實現(xiàn)了廠子的轉(zhuǎn)型升級，抓住機遇做大做強；有的還在苦苦支撐、勉力維持，到處尋找機會；有的已經(jīng)黯然收場，把廠子關(guān)停賣掉。

上一輩累積的財富，讓大部分廠二代能在廠子關(guān)停后繼續(xù)保持優(yōu)渥的生活，或者能拿著錢去干自己喜歡的事情，但鄭霖對自己的要求是“不能做敗家子”。

“絕大部分小廠的結(jié)局就是關(guān)停，不是什么事都能做成，總是有各種條件在限制著你。”鄭霖越來越理解和佩服父輩們當年的魄力和毅力，他們能在沒有路的地方殺出一條路，而現(xiàn)在時移世易，舊辦法應(yīng)對不了新挑戰(zhàn)。

每當遇到想不通的事情、過不去的坎，鄭霖就會回到工廠頂樓的辦公室，想象自己的父母遇到困難時，是以怎樣的心態(tài)怎樣去應(yīng)對。盡管他對自己和廠子的未來喜憂參半，但他沒有選擇放棄或退縮，依然在兢兢業(yè)業(yè)地努力著。

一代人有一代人的坎，但一代人又是一代人的橋。后浪奮力躍入海中，又在抒寫新的故事。

注：文中的人物均為化名。

原標題：《當“90后”廠二代開始接班》

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