撰文 ｜ 邱瑜敏

曾經擠破頭往大城市遷徙的年輕人們，正在逆流回到故鄉小鎮。

農業農村部數據顯示，截至2022年6月，全國各類返鄉入鄉創業創新人員累計達到1120萬人。在資源相對匱乏的十八線小城，受過高等教育并且積累了見識的互聯網一代，帶著獨特的視角，蹚出了一條新路。

聰明的人懂得用互聯網致富。電商和物流，能讓小鎮上的農產品銷往千里之外，貢梨、葡萄、羊肉、豬肉、沃柑......這些沾著鄉土氣的農產品換來了令人驚嘆的銷量和收入。

當然，從0到1的過程是艱難的，承受返回小鎮的質疑，重新認識農產品，學習電商知識，說服鄉親參與合作，這些都是他們在創業過程中避不開的經歷。

「后浪研究所」找到了三位返鄉創業的新農人老板，他們中有人靠著高考走出了貧窮的黃土地，又成為了回家的第一個年輕娃；有人在大學時創業欠債60萬，卻回到家鄉重新開始；有人從一線城市來到農村創業，為了省錢自己扛著幾百斤的產品裝貨。我們和他們聊了聊，為何要放棄在一線城市的體面工作，選擇扎根在小鎮土地上，以及那些在農村創業的苦與甜。

以下，是他們的自述。

不被看好的95后，白手起家一個“電商小鎮”

李詩宣 95后 返鄉創業3年

山西劉胡蘭鎮

我大一的時候就開網店了。當時年輕人的攀比心比較大，打游戲的話，用筆記本不太方便，機械鍵盤在市面上流行起來了。我宿舍的同學在拼多多上買了一個，也給我推了一個鏈接，還給我發了5塊優惠券，挺實惠的。我對比了其他平臺，就在想這個平臺為啥它能掙錢呢？我也想利用這個來賺錢。后來大一下學期，就開了一個自己的店。

我家縣城緊挨著汾酒廠，那會兒在電視上面汾酒打廣告，在你普通的生活當中，它無時無刻都存在，所以立馬就想到了這個品類，那就試著賣一下酒吧。

我想干這個事的時候，別人都不贊同，說你這干的就不是什么正兒八經的生意。當時來講，我們這一批人對電商這認知度不高。就感覺，這個東西它能賺錢嗎？（這）是虛無縹緲的一個東西。

賣的汾酒都是我自己談的。那會太小嘛，才大一，長得嫩里嫩氣的。去找酒廠的人談，我要成為你的經銷商，分銷商。但是當時也沒有什么資本，囤貨的資金也沒有，所以那會各種坎坷，跑了好多家不答應，然后有一個大叔，他才允許了我可以小小賒一點賬。我那會跟他談了有四個星期，我每個星期我要去他家去坐一坐，最后是我的真誠打動的他。

當時進了大概20多箱，每箱8瓶汾酒，賒了差不多1300多。

結果第一單就掙了30塊。30 塊錢對于我那會是很大的資金了。一天飯按照 10 塊錢算，舉個例子，吃個煎餅果子5 塊錢，能省 5 塊錢，我得吃三頓煎餅果子才能省出來 15 塊錢。但那會肚子還得挨餓呀，吃不飽呀。

賣了一星期吧，我就把欠的賬還上了。酒廠的老板第一個反應是不相信，他問我怎么賣的。我說在互聯網上賣，別人看不到你的東西，還能把這個東西給賣出去，并且還有利潤賺。我說，這就是互聯網的神奇性。

后來創業越搞越大，除了酒，啥都賣，凳子、桌子，包括還有內衣、內褲，襪子，一個月最多的賺七八萬，那會感覺人生一片光明了。我們大專是三年制，是兩年學校一年實習，實習那年，我們宿舍全體就跟著我干電商了。

但后來因為選品不當，囤貨囤了一批，賣不出去，虧了60多萬，導致整個公司就破產了。那會兒為了還賬，身邊的朋友（借錢），包括各種網貸、借款我都借過了。那會兒很迷茫，因為本身野心比較大，也嘗到這個創業給你帶來的這個幸福。你在別人當中是一個站起來的角色，最后跌到一塌糊涂。后面我父親就不讓我出去了，就想在家開個小門店。

李詩宣和員工正在搬運商品，齊軍攝

但我不想啊，后面在太原又再次創業了，但那會還是迷茫的。不知道怎么去發展了，因為我沒有自己的工廠，又不能自己去生產，跟廠家又隔那么遠。如果我訂一批貨，萬一拿回來質量不一樣又怎么辦？

所以我就把平臺賣的各種東西，所有的產品、價格一一列舉，最后我發現唯一能夠賣到最大單量的，還是農產品。人家賣南瓜、黃瓜、西紅柿，一天能賣那么多，我就思考這個東西怎么去賣？

后來我就轉變了方向，2019年，我從太原又回到了劉胡蘭鎮，開始做農產品電商。

我是第一個到了省會又回到小鎮的年輕人。很多人嘲笑的，你在省會自己開公司又怎么樣，還不是解散了回老家。感覺你好像失敗的一塌糊涂。

我回來賣的第一個農產品是葡萄。因為我大爺家是種葡萄的，有 50 多畝地。那會剛回來，也不知道去選什么品，賣哪些農產品，因為我大爺家種的是比較貴的陽光玫瑰，他也是少數支持我的人，所以就找到了他。他跟我說，你賣完之后看看能不能賺，有的賺，你給大爺一個批發價，你要是沒得賺，相當于大爺資助你了。

葡萄賣得很好，我又開始賣肉制品。我們這邊肉牛是比較出名的，還有加工廠、屠宰場，我就把肉制品也拿到線上銷售，試了一下也能成，最后就一步一步，又開始賣梨和其他品類的農產品了。

算起來，接觸了超過1000多個農戶，覆蓋各行各業，有種地的，有種蔬菜的，有種水果的，也跟跟養牛、養豬的、養羊的去溝通，反正有關于農業的，基本上我都跟他們都認識過了。

談下來都不簡單的。跟養牛戶合作的經歷挺難忘的，因為本身牛肉成本就貴，生鮮的東西路途中有損壞的可能。他們會擔心你在網上去賣這個東西，萬一發出去壞掉了怎么辦，萬一別人給你退回來怎么辦，你到時候給不給我們結賬呢？

我讓大家放心，不管是這個東西我能賺到錢也好，賺不到錢也罷，這個東西壞掉了，我會自行去承擔費用。我是保證在我有損失的情況下能給人家結賬的。最終才把協議簽下來了。

慢慢地，還跟養殖場、屠宰廠、加工廠都建立了合作，我把屠宰、加工、包裝、物流等其他環節分包給專業商戶，利潤的大頭都給他們了。

李詩宣正在工作，齊軍攝

我是19年7月份回來的，到20年六七月，一個自然年，我們賣了就差不多有一個億了。到現在，我們這邊對電商的認知度已經打開了，包括農戶、種地的，他們都知道在線上去賣能夠比線下賣得更好。

現在很多農戶都很信任我們了。今年好多的賣梨的種植戶，樹上還沒開花呢，就過來找到我說，等我家的這個梨長出來之后能不能幫我賣一下？

一開始我回到鎮上，公司包括我在內，只有兩個人?，F在，我們有 90 多個員工，85% 都是 95 后，都是我們本地和附近的年輕人。我們一個普通縣城也沒有太多工作崗位，（做電商）能夠讓他們借助互聯網去發展自己的事業，能夠給他們以后的工作學習到一些經驗。

回來的這兩三年，現在感覺也挺自豪的。能夠以一己之力能夠帶動我們劉胡蘭鎮新型農業的發展。不管我個人能有多大成就，賺到多少錢，我的團隊最起碼能夠讓當地的農民們打開新的思路、新的銷售方式，能夠帶動大家都有錢賺。下一步，我會繼續規劃我們劉胡蘭鎮這個英雄電商小鎮，希望在我們山西省乃至全國成為一個標桿。

回到黃土高原的羊三代，一年賣出一個億

劉國寧 85后 返鄉創業8年

甘肅環縣

從我爺爺到我父親，我們世代是養羊的。我家在甘肅環縣，我們這里都是靠天吃飯，把養羊作為主要的經濟收入。但是我們這是半農半牧區，交通也不方便，賣的話也比較困難，賣不上價格。

14年那會兒，我在青島創業，也是做電商方面的。我爸給我打電話，讓我幫忙試著把羊肉放到網上去賣。我算是比較懂行的。大學學的室內設計，12年畢業，先去了電商公司做美工。后來自己做電商，賣日用品，做得也還可以，一年也能賣個一百來萬。

一開始，想著家里（銷售羊肉）有問題，就捎帶著放上網賣一賣。

當時條件有限，智能手機都沒有完全普及開，家里的手機信號也不好。我這邊有了訂單，把收件人信息編輯短信發給我爸，他還得爬到半山腰，去接收信號。然后再騎摩托開到24公里外的鎮上去宰羊，宰完了再坐縣城的客車去快遞點發貨，他自己就得折騰一兩天。

環縣山景，郝曼攝

我們第一年這樣賣，顧客都比較認可，感覺我們這羊肉好吃，品質也可以，沒想到僅僅幾個月就把300多只羊銷售出去了。15年，我們當地有了電商創業的政策，我決定回來開個公司。

我們這里窮，大家只能通過靠讀書這條路走出去，沒人再回來的。（回來）是一個比較難的決定，在青島那邊的同事朋友們都覺得，我回到老家很可惜。

當時我沒想著賺多少錢，只覺得這件事是很有意義的，相當于在我們環縣羊肉的銷售環節上，蹚出一條新的路。

那時候電商也是才剛起步，我覺得未來會是一種趨勢。特別是農村電商，當時在沿海城市的話其實已經很普及了。但是在我們這個西北偏遠小縣城來說，聽過電商都沒幾個人。我想著外面都已經這么發達了，未來在縣城，電商普及率會越來越高，市場會越來越大。

剛開始我們團隊只有3個人，冷凍的倉庫都是租的別人的。除了羊我沒有宰過，羊肉的分割、抽真空、打包發貨、客服、運營、美工，能做的我基本上都做過了。早上6點就開始處理，忙到晚上12點之后，全年無休。第一年，我們營業額到了50萬。

2016年是比較關鍵的一年，當時只做了一個平臺，做得比較辛苦，也費了很大勁，但是利潤也比較小，后來我們加入了拼多多這樣的一個平臺。平臺的規則也比較簡單，大家拼團這種方式也很新穎。一些老顧客買過一次覺得好，就會分享到圈子里，更多朋友來一塊買。我們是9月份才開店的，先賣的葵花頭（方言，指向日葵），后來把羊肉放上去賣，就那么短短一段時間，我們就賣了100萬，訂單量增長得很快，

17年的時候，我們當地成立了很多養殖合作社，也聘請了一些專家來，給了一些科學化的建議，也有了規模化養殖的一個變化。我們的羊肉生產工藝更加標準化，品質更加有保障，更穩定了，訂單量也更大了，18年的時候，銷售額突破了1000萬。

我對養殖戶們也有品質上的嚴格要求，統一深山養殖，統一飼草喂養，統一防疫檢疫，統一屠宰標準的四統一標準養殖方式，這樣的肉才是好品質的。

我的品牌名叫“隴上劉叔叔”，其實當時就是覺得，我們本身就姓劉，這個叔叔指的可能是我父親，叫叔叔會更親切一點嘛?，F階段，到我這也是羊三代了，我是把它當成終身事業來做，我也希望它有一個傳承，做到別人能叫我叔叔的時候。

劉國寧正在直播賣貨，郝曼攝

我們品牌最特別的一點，就是重視產品的質量。畢竟這個產品一開始賣的就是我們自己家的。我父親也一直在養羊，有幾十年的經驗，所以品控這一塊我們也做得好。再就是我們售前售后的服務，產品的包裝都是很用心的。

我們是在電商賣羊肉的這一批里面，最早給客戶配羊肉料包和食譜的商家。我們西北有一種蔥叫紅蔥，我們做羊肉都會放，必不可少，所以最開始免費給大家整根蔥，還帶著土直接放進去。后面感覺用戶體驗不太好，我們又把蔥皮剝掉以后，抽真空，再后來我們做成了風干蔬菜的形態。我們還請了很出名的廚師來做配方，各種調料配好了再放包裝里，讓大家吃到真正有西北風味的羊肉。

就是這么些年，一點一點積累老顧客，口碑口口相傳，品牌力也慢慢累積起來。去年，我們銷售額突破了1個億，最高的一個月，賣了2000多萬。

我們這個地方，過去一片都是建檔立卡貧困戶，我家也是，現在自己擺脫了貧困，也能影響到大家。這幾年，有我們微小的作用，也有政府的作用，大家合力去做，基本都脫貧了，日子也都相對來說過得更好了。

我們這邊電商現在除了羊肉，還有小雜糧、蘋果，甚至現在還有賣羊糞的，單量還很大。一些非物質文化遺產的香包刺繡這些產品，方方面面都能通過電商賣出去。

現在的環縣可以說有翻天覆地的變化了。14年我剛回來那會兒，沒有通高速，連火車都沒有，現在有了柏油路，高鐵高速都通了。當時想招個客服都非常難，現在相關的人才都回來了。我們這個團隊，從3個人做到現在正式員工23個人，我已經是（年齡）最大的了，我們各個崗位都有年輕人，也有00后，做直播的、客服、運營、倉管，這些崗位都是年輕人。大家想法都很新穎，也比較有活力。

我今年的目標，保守一點，希望銷售額增長20%，力爭能突破1.5 個億。我們將繼續努力發展，進一步提高環縣羊肉的知名度，為環縣農民增收提供新路徑，為鄉村振興貢獻新力量。把環縣羊肉能賣出去更多，也能帶動更多的老百姓，參與到羊產業中，而且在羊產業發展過程中，大家都能賺到。

離開一線城市下鄉賣水果，兩年做到行業第一

90后 彭成 下鄉創業5年

廣西武鳴區

我在大學是電商專業的，14年畢業就在杭州工作了。我的第一份工作是在網上賣進口零食，后面還接觸過好幾個類目，賣家具、茶壺、服裝。但穩妥地上班、給人打工不是我的首選追求，干了4年以后，就想著自己出來干了。

有一天，跟我一個同學聊起自己的家鄉，他是廣西人，家里沃柑在電商平臺賣得很好了，我們就決定一起創業。他來主管貨端，我主要負責運營。

剛創業是18 年年初，我們去一個小鄉村里收貨，購了一批砂糖橘。當時什么都不懂，事先有沒有了解清楚，一股腦地就下果地自己去收貨了。

但是因為經驗不足吧，生鮮這一塊涉及到很多產品本身的，農業上面的知識點，這個我們是完全不懂。跟我們之前賣的商品不一樣，做農產品不僅要懂電商的玩法，還要懂農產品的知識。

剛開始做不懂這些，我們當下拿在手里看是OK的，結果發出去就不行。經過包裝、快遞運輸，中間會存在一些影響因素，要對水果的品質有嚴格的把控。（因為沒有做好保鮮）可能在物流途中，一趟車拉出去，回來幾萬就沒了。

廣西沃柑，何淞熒攝

后面靠時間、靠學習，一邊通過商品在客戶那的反饋，一邊跟農戶咨詢具體的問題，一年一年的累積經驗下來才真正了解要怎么去識別水果的品質，怎么去做售賣。

那時候有虧損，主要是因為不懂貨品，線上電商的運營操作我們蠻保守的，因為那時候其實我們錢很少，所以說一分錢一分錢地摳著花。資金不足的時候只能自己上了，體力活都得自己來，比如一車貨，幾萬斤貨，我們窮，就自己一個人扛好幾千斤。幾個小時自己扛下來，身體上比較累。

那時候我們團隊就三個人，倉庫大概就100平。前兩年想多地發展，比如廣西、四川，不同的水果，每個產區建立一個單獨的倉庫。但發現還是涉及到經驗問題，經驗不足的話就很容易會造成虧損。現在我們只集中一個在廣西的倉庫，已經有1000平了。

這兩年勢頭稍微順了，心就有點飄了。19年的時候能有五六千萬的銷售額，本來手里只有幾十萬的可用資金，變成了上百萬了，感覺自己行了，往外面走，發現走不通，就又回來了。

我主要做運營，難免會遇到差評，有些客戶很難搞，罵的很難聽，說什么的都有。人在這種溝通交流中，有時候還是會有點情緒的，但這種事情太常見了，無所謂，這一單過去就過去了。我們有壞果都是包賠的，這也是必須的服務態度。

我們現在手里頭有七八家線上店，這些年在縮減，之前不停在開店、嘗試。這些年熟練了之后，單量越來越大的時候，也就不需要那么多店，專注做好的品類了。

其實我們網上賣的，基本以量取勝，賣的多就能賺到錢。我做店的話，就是奔著行業第一去的，所以說沿著這個方向去打的話，哪怕前期可能會虧損一點，我能把這個錢砸到第一去，給用戶讓利，后面再慢慢做一個利潤上的調整。

我們一開始做廣西沃柑，現在慢慢轉到海南芒果去了，這是我們做得最好的產品，已經做到了拼多多同類目的銷量冠軍，行業第一。

工人們正在分揀打包，何淞熒攝

從20年開始賣芒果，兩年了，現在多的話一天都能有十幾萬的銷售額。

為什么能做到這個地步呢？我們比別人更能熬。農產品這一塊市場波動很大，包括在電商市場上面數據的表現也會有波動的，有人發現虧了就不干了，我們堅持下來了，穩住了，就做到現在這樣了。

現在在兩廣地帶做農產品的農民基本上都挺賺錢的，這邊電商進入的比較早，比較成熟了。線下的實體店鋪也能賣，很多人扎堆往這邊跑?，F在農戶們基本上都是把自己的水果種植好就行，成熟了以后自然有一大批人過來收的。

做電商也差不多五六年時間了，其實我現在整個人心情沒有起伏很大的時候，因為這就是一項簡單的小生意，談不上驕傲，也沒有什么自豪的。下一步的話，我希望在現有的體系下，盡可能地把利潤做到好幾百萬，目前我們還沒有達到這個目標。

“流動”是一個年輕人永恒思考的熱題，尤其對于小鎮青年們來說，在大城市內卷，還是回到故土尋找新的出路，這是在成長的十字路口必須要做出的選擇。

智慧和情懷讓更多年輕人們看見了廣闊田野的希望。像李詩宣、劉國寧、彭成這樣的返鄉創業者站在了風口上，不僅實現了自己的抱負，也為家鄉帶來了新的風向。這群來自廣大鄉鎮、農村地區，成長于移動互聯網時代的新新農人，與父輩相比，不僅對電商、直播等創新模式具備先天的敏感度，而且同樣對農業、農村懷有深厚的個人感情。現在，懂互聯網的新新農人們已經成為了農村電商行業的中堅力量。

拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，在平臺上，1995年之后出生的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。過去兩年，平臺“新新農人”的數量呈現爆發式增長，由2019年的29700人增至2021年的126000人，兩年增長了近10萬人。

報告還顯示，“新新農人”群體普遍具備本科、大專學歷，其中不乏名校畢業生、海外留學生，95%以上均為返鄉創業的“農二代”“果二代”“批二代”。

更多新青年看見了回鄉發展的機會。回到小鎮，不再是一種無可奈何的“退路”。從前，父輩只能離開鄉鎮，在外面的世界灑汗奔波，現在，新新農人們回到故鄉，在自己的城堡掘金。

在鄉野間，一畝一畝的沃柑橙樹上，風吹草低的黃土之上，同樣流著創業的蜜與甜?？萍寂c商業賦予了年輕一代希望和力量，他們俯身鄉土，腳踏實地，正在創造千萬與億的銷量奇跡和振興故事。

（彭成為化名。封面圖源于視覺中國。）

你周圍有返鄉創業的朋友嗎？你怎么看待返鄉創業的現象？歡迎在評論區分享你的看法~

原標題：《那些回到小鎮的年輕人，現在怎么樣了？》

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