北新集團建材股份有限公司（以下簡稱“公司”；股票簡稱：北新建材；股票代碼：000786）于4月4日舉行了“2022年度業績說明會”，公司董事、總經理管理，獨立董事李馨子，副總經理、董事會秘書史可平，副總經理、財務負責人王帥對公司3月下旬公告的“2022年年度報告”進一步說明。

防水業務實現營收32億

“2022年度業績說明會”上，北新建材對于是否打算收購東方雨虹（002271）的問題答復：公司開展的對外投資情況，請關注公司公告。

東方雨虹2022年年報預約2023年4月13日披露。東方雨虹2022年年初至第三季度末，歸屬凈利潤（歸屬于上市公司股東的凈利潤）16.55億元，同比-38.2%。北新建材的這兩個數據為“23.45億元；-13.98%。”

東方雨虹、北新建材，在深交所主板上市A股、同屬制造業。兩者主營業務都與“裝修建材”相關。東方雨虹的主營構成：防水材料銷售、防水工程施工等；主營產品：防水卷材、防水涂料、防水施工等。

4月1日，《建筑與市政工程防水通用規范》實施。新規作為防水行業首部通用規范，其在防水系統、防水工作年限、防水適用范圍等方面進行了詳細規定，將促進建筑工程和市政工程等對防水系統的需求增加，全面提升防水工程質量。北新建材認為：通用規范構建了全新的行業準入門檻，有利于推動低質防水系統加速退出，促進防水系統行業集中度的提升。

值得注意的是，北新建材2019年通過聯合重組進入防水材料業務領域以來，應收賬款金額大增。

2019年初應收賬款0.82億，占總資產比例0.46%；

2019年末應收賬款12.61億，占總資產比例5.87%；

2020年末應收賬款19.29億，占總資產比例8.42%；

2021年末應收賬款18.69億，占總資產比例7.03%；

2022年末應收賬款19.91億元，占總資產比例6.96%，占2022年營業收入199.34億元的近10%。

對此，公司回應：建立經銷商評級制度、應收賬款管理制度等，通過客戶評級識別優質客戶，加強客戶的分類管理，對不同客戶分類施策，加大渠道業務拓展，實行“額度+賬期”的授信管理模式，嚴控應收賬款風險。

2022年分季度主要會計數據

此外，2022年第四季度（Q4）扣非凈利潤（歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤）占全年14%，這一比例小于往年；2022年Q4營業收入環比下降少于一成，而扣非凈利潤環比下降近半。對此，北新建材稱，由于2022年Q4營業收入下降，單位成本有所上升，毛利額相應下降，導致扣非凈利潤下降。公司密切關注防水材料等原材料價格波動，貫徹“一品一策”采購管理模式，加強集中采購、電子招標采購，通過優化供應結構、提高采購質量和效率等，為公司生產經營的有序開展提供保障。

2022年北新建材防水業務實現營業收入31.51億元。北新建材進一步說明：公司防水業務以渠道為主，通過增加渠道商，拓客戶，形成持續發展的基礎；公司將致力于做強做優防水業務，緊抓行業新規帶來的機遇，進一步強化集團運營能力，繼續優化精益生產制造體系、市場營銷體系、采購體系和內部考核體系，提升管控水平和服務水準，進一步優化交付能力；進行營銷體系整合與升級，大力開拓渠道客戶和優質戰略客戶，進一步提升獲客能力；加強生產裝備和新產品的研發，為公司長遠發展做好技術儲備。公司將通過“自我發展和聯合重組”，穩步推進涂料業務發展，做精做專涂料業務。

提高產品的C端知名度

2022年全年，北新建材實現歸屬凈利潤31.36億元，同比下降10.71%。

2023年，北新建材將聚焦石膏板、防水系統、涂料三大產品體系，目標做強做優做大石膏板和石膏板+，做強防水、做專涂料。2023年以來，公司持續打造營銷2.0升級版，加強“龍牌、泰山、夢牌”的品牌聯動和“雙金字塔+護城河”的全面覆蓋，堅持“工廠+工長”的立體式飽和營銷。搶占機遇提升城市更新、老房翻新、消費升級推動二次裝修等新興藍海市場份額。北新防水對標先進，以“創新+營銷”提升企業競爭力。北新涂料在繼續服務好制高點項目的基礎上，聚焦力量深耕華北和中原區域。2023年，公司加速主業產品向消費類建材轉型，推動“公裝到家裝、城市到縣鄉、基材到面材、產品到服務”四個轉變，加大力度拓展縣鄉、家裝零售業務，加速優勢產品向消費類建材綜合制造商轉型。

北新建材已在大型綜合型電商平臺“京東”開設線上官方旗艦店。公司表示：龍牌涂料業務目前仍以線下銷售為主，線上業務處于市場開拓階段，公司將加大C端客戶開拓力度，提高龍牌涂料的C端知名度。同時，公司積極推進建筑節能和裝配式建筑，石膏板節能環保、耐火、隔聲、輕質及經濟等優點使其在裝配式建筑中得到了廣泛應用，目前全國裝配式建筑面積在建筑總面積中占比不高，還有待提升，裝配式建筑的發展有助于促進石膏板龍骨產品的推廣。

北新建材推崇“綠色制造”。3月24日，工業和信息化部發布“2022年度綠色制造名單”，北新建材有3家企業獲評國家級“綠色工廠”。截至目前，北新建材已有24家企業獲得國家級“綠色工廠”稱號，23家企業獲得省市級“綠色工廠”稱號。

2023年，北新建材仍實行“一體兩翼、全球布局”發展戰略。2022年公司國際業務布局穩步推進，坦桑基地業績增長，烏茲別克斯坦、泰國等項目有序進行。