北新集團(tuán)建材股份有限公司（以下簡稱“公司”；股票簡稱：北新建材；股票代碼：000786）于4月4日舉行了“2022年度業(yè)績說明會”，公司董事、總經(jīng)理管理，獨(dú)立董事李馨子，副總經(jīng)理、董事會秘書史可平，副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王帥對公司3月下旬公告的“2022年年度報(bào)告”進(jìn)一步說明。

防水業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收32億

“2022年度業(yè)績說明會”上，北新建材對于是否打算收購東方雨虹（002271）的問題答復(fù)：公司開展的對外投資情況，請關(guān)注公司公告。

東方雨虹2022年年報(bào)預(yù)約2023年4月13日披露。東方雨虹2022年年初至第三季度末，歸屬凈利潤（歸屬于上市公司股東的凈利潤）16.55億元，同比-38.2%。北新建材的這兩個(gè)數(shù)據(jù)為“23.45億元；-13.98%。”

東方雨虹、北新建材，在深交所主板上市A股、同屬制造業(yè)。兩者主營業(yè)務(wù)都與“裝修建材”相關(guān)。東方雨虹的主營構(gòu)成：防水材料銷售、防水工程施工等；主營產(chǎn)品：防水卷材、防水涂料、防水施工等。

4月1日，《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》實(shí)施。新規(guī)作為防水行業(yè)首部通用規(guī)范，其在防水系統(tǒng)、防水工作年限、防水適用范圍等方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，將促進(jìn)建筑工程和市政工程等對防水系統(tǒng)的需求增加，全面提升防水工程質(zhì)量。北新建材認(rèn)為：通用規(guī)范構(gòu)建了全新的行業(yè)準(zhǔn)入門檻，有利于推動低質(zhì)防水系統(tǒng)加速退出，促進(jìn)防水系統(tǒng)行業(yè)集中度的提升。

值得注意的是，北新建材2019年通過聯(lián)合重組進(jìn)入防水材料業(yè)務(wù)領(lǐng)域以來，應(yīng)收賬款金額大增。

2019年初應(yīng)收賬款0.82億，占總資產(chǎn)比例0.46%；

2019年末應(yīng)收賬款12.61億，占總資產(chǎn)比例5.87%；

2020年末應(yīng)收賬款19.29億，占總資產(chǎn)比例8.42%；

2021年末應(yīng)收賬款18.69億，占總資產(chǎn)比例7.03%；

2022年末應(yīng)收賬款19.91億元，占總資產(chǎn)比例6.96%，占2022年?duì)I業(yè)收入199.34億元的近10%。

對此，公司回應(yīng)：建立經(jīng)銷商評級制度、應(yīng)收賬款管理制度等，通過客戶評級識別優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)客戶的分類管理，對不同客戶分類施策，加大渠道業(yè)務(wù)拓展，實(shí)行“額度+賬期”的授信管理模式，嚴(yán)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

2022年分季度主要會計(jì)數(shù)據(jù)

此外，2022年第四季度（Q4）扣非凈利潤（歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤）占全年14%，這一比例小于往年；2022年Q4營業(yè)收入環(huán)比下降少于一成，而扣非凈利潤環(huán)比下降近半。對此，北新建材稱，由于2022年Q4營業(yè)收入下降，單位成本有所上升，毛利額相應(yīng)下降，導(dǎo)致扣非凈利潤下降。公司密切關(guān)注防水材料等原材料價(jià)格波動，貫徹“一品一策”采購管理模式，加強(qiáng)集中采購、電子招標(biāo)采購，通過優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)、提高采購質(zhì)量和效率等，為公司生產(chǎn)經(jīng)營的有序開展提供保障。

2022年北新建材防水業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.51億元。北新建材進(jìn)一步說明：公司防水業(yè)務(wù)以渠道為主，通過增加渠道商，拓客戶，形成持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；公司將致力于做強(qiáng)做優(yōu)防水業(yè)務(wù)，緊抓行業(yè)新規(guī)帶來的機(jī)遇，進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)運(yùn)營能力，繼續(xù)優(yōu)化精益生產(chǎn)制造體系、市場營銷體系、采購體系和內(nèi)部考核體系，提升管控水平和服務(wù)水準(zhǔn)，進(jìn)一步優(yōu)化交付能力；進(jìn)行營銷體系整合與升級，大力開拓渠道客戶和優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶，進(jìn)一步提升獲客能力；加強(qiáng)生產(chǎn)裝備和新產(chǎn)品的研發(fā)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展做好技術(shù)儲備。公司將通過“自我發(fā)展和聯(lián)合重組”，穩(wěn)步推進(jìn)涂料業(yè)務(wù)發(fā)展，做精做專涂料業(yè)務(wù)。

提高產(chǎn)品的C端知名度

2022年全年，北新建材實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤31.36億元，同比下降10.71%。

2023年，北新建材將聚焦石膏板、防水系統(tǒng)、涂料三大產(chǎn)品體系，目標(biāo)做強(qiáng)做優(yōu)做大石膏板和石膏板+，做強(qiáng)防水、做專涂料。2023年以來，公司持續(xù)打造營銷2.0升級版，加強(qiáng)“龍牌、泰山、夢牌”的品牌聯(lián)動和“雙金字塔+護(hù)城河”的全面覆蓋，堅(jiān)持“工廠+工長”的立體式飽和營銷。搶占機(jī)遇提升城市更新、老房翻新、消費(fèi)升級推動二次裝修等新興藍(lán)海市場份額。北新防水對標(biāo)先進(jìn)，以“創(chuàng)新+營銷”提升企業(yè)競爭力。北新涂料在繼續(xù)服務(wù)好制高點(diǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，聚焦力量深耕華北和中原區(qū)域。2023年，公司加速主業(yè)產(chǎn)品向消費(fèi)類建材轉(zhuǎn)型，推動“公裝到家裝、城市到縣鄉(xiāng)、基材到面材、產(chǎn)品到服務(wù)”四個(gè)轉(zhuǎn)變，加大力度拓展縣鄉(xiāng)、家裝零售業(yè)務(wù)，加速優(yōu)勢產(chǎn)品向消費(fèi)類建材綜合制造商轉(zhuǎn)型。

北新建材已在大型綜合型電商平臺“京東”開設(shè)線上官方旗艦店。公司表示：龍牌涂料業(yè)務(wù)目前仍以線下銷售為主，線上業(yè)務(wù)處于市場開拓階段，公司將加大C端客戶開拓力度，提高龍牌涂料的C端知名度。同時(shí)，公司積極推進(jìn)建筑節(jié)能和裝配式建筑，石膏板節(jié)能環(huán)保、耐火、隔聲、輕質(zhì)及經(jīng)濟(jì)等優(yōu)點(diǎn)使其在裝配式建筑中得到了廣泛應(yīng)用，目前全國裝配式建筑面積在建筑總面積中占比不高，還有待提升，裝配式建筑的發(fā)展有助于促進(jìn)石膏板龍骨產(chǎn)品的推廣。

北新建材推崇“綠色制造”。3月24日，工業(yè)和信息化部發(fā)布“2022年度綠色制造名單”，北新建材有3家企業(yè)獲評國家級“綠色工廠”。截至目前，北新建材已有24家企業(yè)獲得國家級“綠色工廠”稱號，23家企業(yè)獲得省市級“綠色工廠”稱號。

2023年，北新建材仍實(shí)行“一體兩翼、全球布局”發(fā)展戰(zhàn)略。2022年公司國際業(yè)務(wù)布局穩(wěn)步推進(jìn)，坦桑基地業(yè)績增長，烏茲別克斯坦、泰國等項(xiàng)目有序進(jìn)行。